Personal Reflection Paper

Module 11: Power and Influence (Chapter 12)

Lecture 1:  Organizational Power and Politics

Lecture 2:  Influential Leadership

Module 11: Power and Influence (Chapter 12)

Lecture 1:  Organizational Power and Politics

Lecture 2:  Influential Leadership

Lecture 2 Objectives

• Describe Four Kinds of Influential Leadership 1. Transformational

• (Transactional)

2. Charismatic

3. Coalitional

4. Machiavellian

• List the Six Principles for Asserting Leader Influence

Leader

A person who

INFLUENCES others to get things done.

Kinds of Influential Leadership

Transformational Machiavellian

Charismatic Coalitional

Kinds of Influential Leadership

Transformational Machiavellian

Charismatic Coalitional

(not transactional)

Transformational Leadership

• Brings about significant change in followers and the  organization

• Leads changes in an organization’s vision, strategy,  and culture 

• Promotes innovation in products and technologies

Transformational Leadership

• Provides larger meaning to separate activities

• Inspires people to participate in the change process

• Articulates a vision that is significantly better than the old   Enlists others in sharing the dream

• Inspires followers to go beyond their own self‐interests

• Elevates the concerns from lower‐level physical needs to  higher‐level psychological needs

• Develops followers into leaders 

Transactional Leadership

• Transaction or exchange process between leaders  and followers  Recognizes followers’ needs and desires

• Creates a way to satisfy the needs and desires in  exchange for meeting the specified objectives and  duties

• Focuses on the present and maintains stability  within the organization

Charismatic Leadership

• Inspiring and motivating people to do more than  they would normally do, despite obstacles and  personal sacrifice  Impacts people emotionally

• Engages emotions in work life  Instills both awe and submission in followers

• Ability to communicate complex ideas and goals  in clear, compelling ways

Charismatic Leadership

• Inspiring and motivating people to do more than  they would normally do, despite obstacles and  personal sacrifice  Impacts people emotionally

• Engages emotions in work life  Instills both awe and submission in followers

• Ability to communicate complex ideas and goals  in clear, compelling ways

Coalitional Leadership • Builds a coalition of people who support the leader’s 

goals   Influences others to implement and achieve the leader’s decisions 

and goals

• Develops connections with a broad network of people   Leaders adapt their behavior and approach to diverse people and 

situations

• Develops positive relationships both within and  outside the organization

• Failing to build a coalition may lead to conflict and  disagreements

Coalitional Leadership • Builds a coalition of people who support the leader’s 

goals   Influences others to implement and achieve the leader’s decisions 

and goals

• Develops connections with a broad network of people   Leaders adapt their behavior and approach to diverse people and 

situations

• Develops positive relationships both within and  outside the organization

• Failing to build a coalition may lead to conflict and  disagreements

Steps for Coalitional Leadership

Having a lot of interviews

Visiting customers and other stakeholders

Developing a map of stakeholder buy‐in

Breaking down barriers and promote cross‐ silo cooperation

• Leader is willing to use any means necessary   to preserve and protect the well‐being of the  organization

 Bare‐knuckle strategies ‐ Help leaders with the  power needed to accomplish things

Machiavellian Style Leadership

Characteristics of  Machiavellian Style Leaders

 Always on guard for risks and threats to their power

 Do not mind being feared

 Use deception, if required

 Use rewards and punishments to shape behavior

Characteristics of  Machiavellian Style Leaders

 Always on guard for risks and threats to their power

 Do not mind being feared

 Use deception, if required

 Use rewards and punishments to shape behavior

Six Principles for  Asserting Leader Influence

Complete:

Leader’s Self‐Insight 12.1 & 12.2

Self‐Assessments “Transformational Leadership”

and “What’s Your Mach?”

“Fundamental Five”

COACH Strengthening PEOPLE

Module 9: Motivation and Empowerment – let people motivate themselves

Module 10: Leadership Communication – keep people informed

Module 11: Power and Influence – be smart when persuading people

“You Can’t Do It All”

GUARDIAN Establish TRUST

“Give Respect, Receive Trust”

NAVIGATOR Clarifying PURPOSE

“Keep the Main Thing, the Main Thing”

COACH Strengthening PEOPLE “You Can’t Do It All”

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