Negotiating

Course textbook  Lewicki, R. J., Saunders, D. M., & Barry, B. (2015). ​Negotiation ​ (7th ed.). New York, NY:  McGraw­Hill Education  Unit III Project  For the Unit III Project, you will create a negotiation planning guide for an organization to  implement. In your planning guide, you will explain the ten­step planning process outlined on  page 125 in your course textbook.  Within your project, include the following:  ∙         ​An introduction explaining the importance of planning goals and strategies during the  negotiation process and a description of the difference between goals and strategies  ∙         ​A planning guide that includes an explanation of each step in the planning, as well as a  real­world example of how the step is applied. This example can be something you have  witnessed, researched, or an original idea and should assist the organization in understanding  how to implement this plan.  Your plan must be a minimum of 750 words or three pages in length (not including the title page  and reference page). Within your plan, please label each step for clarity. Feel free to be creative,  but keep in mind that an organization will be following your descriptions. You are required to  use at least your textbook as a source. Remember to cite and reference all outside sources used.     Unit V  For the Unit V PowerPoint Presentation, you will design a presentation for an organization that  you work for, have worked for, or would like to work for in the future. You may create your  presentation using PowerPoint or your presentation software of choice. This presentation will be  used to teach new employees about the sources of power and communication techniques for  in­person and virtual negotiations.  Your presentation should be addressed to new employees and should include the following:  ∙         ​A profile of the clients your company serves  ∙         ​The types of negotiations your company encounters  ∙         ​Sources of power in negotiation  ∙         ​Communication techniques for in­person and virtual negotiations  ∙         ​How the communication techniques can be used at this organization  As you define each source or technique, please include scenarios to help employees understand  how to utilize each source and technique for your company.  Your presentation must contain at least seven PowerPoint slides, not including the title slide and  reference slide. Please utilize the speaker notes to add additional details. You are required to use  at least your textbook as a reference.     Unit VII Essay  Multi­Party Negotiation 

For the Unit VII Essay, you will explore the complexities that occur with multi­party  negotiations and groupthink.  Your essay will address the following points.  ∙         ​Describe two­party, coalitions, and multi­party negotiations.  o   ​Within your description, include a real­life example of how these types of negotiation are  used in the business world.  ∙         ​Describe the social complexities of the Space Shuttle Challenger explosion. Please start  by reviewing Figure 13.1 located on page 409 of your course textbook for background  information on the event.  ∙         ​What is “groupthink,” and how did it affect the Challenger?  o   ​Make sure you include your source used for this portion of your research.  ∙         ​What do you think you would have done if you were in that Challenger meeting?  Your essay must be a minimum of three pages in length, not including the title page and  reference page. You are required to use your textbook as a reference and one additional source  for your paper. Follow proper APA format, including citing and referencing all outside sources  used.     Unit VIII Final Project  For your final assignment in this course, you will apply all of the skills you learned to create an  international negotiation plan.  You have been asked by your supervisor to create a proposal for negotiating the sale of your  product with a Japanese company. You know that Japanese business practices may be different  than what you have experienced in the Unites States, and you do not want to offend the  prospective clients. How would you handle the negotiation with the Japanese company? How  would you introduce yourself, your company, and your product? Create a step­by­step  international negotiation plan for how you would approach this business venture.  In Unit III, you created a negotiation planning guide as part of the Unit III Project. Revisit that  project and Table 4.3: Negotiation Planning Guide on page 125 of your course textbook. Use the  steps listed on Table 4.3: Negotiation Planning Guide to create your business plan.  As part of your plan, you will address the ways culture can impact the negotiation process and  how you will ensure cultural sensitivity. Using the 10 ways that culture can influence  negotiations (described on pages 491­495 of your course textbook) as a guide, include how you  will handle details such as time sensitivity, protocol, and communications. You are required to  cover at least four of the ten ways culture can influence negotiation. You will need to research  Japanese culture to address these issues.  Your plan should be a minimum of three full pages (not including the title and reference pages).  Introduction and conclusion paragraphs are not necessary. Include at least three sources,  including your textbook. Follow proper APA format, including citing and referencing all outside  sources used.