Creative writer!

What agencies are and what they do  What agents are and what they do  The system is the same no matter what the job, ignore references to country music  Contractual relationships between agent and artist, management, promoter  Nashville ­ everyone else  Evolution of agency business  WME is a full service agency, represents everything. Broadcast rights of about 50 universities  across the country.    As a career there are “many many many” facets in the business    Focus will be mostly on music    Translate the talents of the artists and monetise them  Manager typically is the person who speaks to the agent, makes dates, etc    Multiple managers    agents ­ negotiate deals for the artist    A&R ­ artist and repertoire     Publishers are the people that publish the music ­ they own the copyright (together with the  artist?)    promoters  typically on big tours a promoter will have a tour accountant    Accountants make good business managers    If you are a CPA it’s about networking    calling people    Cleanup ­ “does that mean we’re participating in the beer sales”    festival process    don’t buy just any festivals    what will it look like a year or two from now    questions on promoters bill sillerman 

three things an agent does  sign the artist  typically NOT a contract it’s a handshake  the reason is that whether you have a contract or not the artist will leave if they want to  the big advantage is it forces the artist to the table    they need to make sure that they know you’re there  new talent    better chance if you have something with a record label    big artists get you richer than more dates    TOUR:    Two ways that we secure dates  1. person calls in and is date­specific, fair, etc  500 miles is about farthest to have an artist jump normally  RADIUS CLAUSE ­ artist won’t play within 150 miles say, 6 months prior and 30 days after    Stay away from soft ticket events  18 months between repeats    Look at last show in area    Wanna be careful that ticket SALES don’t overlap ­ ask building for protection from country  shows going on sale before date plays, 30 days before/after    Typical tour ­ 40 shows hits most major radio markets    marketing effort  marketing plan  what will they do to try and sell the show  may call radio station    First action from agent on a reduction is always NO    “if you have the cash, you have the power”    Underperforming show is unpleasent time    Let’s look   

Outdoor show without a covered stage is a problem ­ bad for gear    MEOW NYA    SMG  not part of livenation or AEG since live nation and AEG buy so many shows    SMG becoming a promoter, other buildings going at risk to become promoters    writers / groucho    promoter calls and wants to cancel a date and doesnt care  stop the bus ­ guys not gonna pay, out of business with us  dont think the guy’s got money anyway  if someone’s not paying you, it’s cause they don’t have the money  won’t have it in a month either if we sue    agency size  people burn them  database of people who burned you    numbers of a deal    flat guarantee  does not include shared revenues after a certain split point  total amount an artist will make guaranteed    promoter profit    industry standard is 15% for promoter  versus deal    deal doesn’t allow a promoter profit  artist is paid a guarantee vs a percentage after approved expenses whichever is greater  guarantee goes away    net potential calculation    1/1+tax  ///  signed clients can’t be kept  don’t sign so you can keep your clients if you leave    club agent can go sign talent 

will not generally deal with a first time festival  will talk to them about the second one, first year festival they put it together ­ talent budget maybe  us$100­150k  it happens, everybody appears to get paid, calls for next year    “I coach my kids soccer team and the other parents will be mad”    not as brazen as actor who plays him but says funny shit, will happily use fuck word    key to phone sales is to listen    when does negotiation begin? when the buyer says NO    hot button ­ get on phone ­ hey how ya doing, use that  get person to stop shaking head no  start talking to them relax them  really lucky i dont have to do that stuff anymore  dennis has to do that