Education assistant

asdfghjklzxcvbnm

TheEntrepreneurialEducator2.pdf

Home >Education homework help >Education assistant

THE ENTREPRENEURIAL

EDUCATOR

Robert J. Brown Jeffrey R. Cornwall

SCARECROW PRESS, INC.

P b i hed i he U i ed S a e f A e ica b Sca ec P e , I c.

4720 B Wa , La ha , Ma a d 20706 . ca ec e .c

4 P e de Ga de , F ke e Ke CT20 2DN, E g a d

C igh 2000 b R be J. B a d Jeff e R. C a

h c i g, ec di g, he i e, i h he i e i i f he b i he .

B i i h Lib a Ca a g i g i P b ica i I f a i A ai ab e

Library of Congress Cataloging-in-Publication Data

B , R be J. The e e e e ia ed ca / R be J. B , Jeff e R. C a . . c . I c de bib i g a hica efe e ce a d i de . ISBN: 978-0-8108-3899-4 ISBN: 0-8108-3899-0

a k. a e ) 1. Ed ca i U i ed S a e Fi a ce. 2. Ed ca i a eade hi U i ed

S a e . 3. E e e e hi U i ed S a e . I. C a , Jeff e R. II. Ti e. LB2825 .B72 2000

371.2'06 dc21 00-045022

The a e ed i hi b ica i ee he i i e i e e f A e ica Na i a S a da d f I f a i Scie ce Pe a e ce f Pa e f P i ed Lib a Ma e ia , ANSI/NISO Z39.48-1992.

Ma fac ed i he U i ed S a e f A e ica.

CONTENTS

F e d

PART I THE NEW REALITIES OF EDUCATIONAL LEADERSHIP

1 H We G He e

2 The R e f E e e e hi i Ed ca i

3 The T adi i a e he E e e e ia Ed ca i a O ga i a i

4 C ea i g a E e e e ia C e

5 The Ed ca i a I a e e

6 P a i g a d I e e a i f he E e e e ia C i

PART II TOOLS AND TACTICS

7 Ma ke i g

8 Te i g Y S : Pe ce i Is Rea i

9 C ea i g Ed ca i a O i ie h gh Pa e hi

10 Seeki g a d Sec i g G a

11 L ca M e S ce

12 U e f I e ec a P e I de

Ab he A h

FOREWORD

E e e e c ea e e b i e e . Ca ee fe i a a age he ed ca i e ac A e ica. The cha ac e i ic a ib ed each

f he e fe i a e a ked diffe e a d he e i cha ce ha e d i ake abe a ca ee fe i a a e e e e . A

ea he e i cha ce ha i di id a i b i e d ake hi i ake beca e b i e d e c ide ed ca i a b i e . B b B a d Jeff C a begi hi b k b gge i g ha

b i e a be f ced ec ide i i i ed ca i if he e d a d i a i i g b ic ch ake a d e a d a

a ici a ed. Thi e d i d i e b e e e e b e ed i h he i de a e hei abi i be e ed ca e he c

chi d e . Thi b e i f b i e e c e ed ca i ha bee f e ed b Nation at Risk, a U.S. De a e f Ed ca i e

b i hed i he ea 1980 , hich ca f b d ac i a d he a i fai i g ch e .

Ch i Whi e, a cce f b i he , i a g d e a e f e e ed ake ac i b acce i g he cha e ge d ce a b d

e e. He a ched Cha e O e, b hi eff a bi e ed b a i a ed ca i ga i a i . The e c i ic , h e e , fai ed a e Whi e c i e , de e i a i , c ea i i , e f- e ia ce, a d

i a i e ce . I he e d, e a i e ed ca ed ca i eade ig i g he a i a ga i a i a d e b aci g Whi e, he i g hi

c ea e a cce f e ed ca i b i e . Whi e cce a ed he a f he ide f ed ca i , ch a S e e Wi , J h Ki ,

a d D g Becke , e hei b i e idea i ed ca i . The e

e c e a ac e e ca i a ed ca i , a d a he cceed he e e he a e a, c ea i g a e a ge ig e. I i he

e f he e b i e - ie ed e c e a d ha ca be ea ed f he ha a ea be he ea he a h ack ed hi

bjec . The de i g e i e f B a d C a b k ee be

ha he bad deci i i deci i . The a h c ec i ha he b ic de a d f g ea e acc abi i ega di g e f a ce a da d ca f b d e . If h e i ide he e

ca , i , a e ac , he i be ef behi d b he g i g be f ide h a e e ci ed b he cha e ge a d

i i g i k e a i a d e a f e hei abi i de a d a d add e i a b e i ed ca i . A f hi i a

c e a f a e k he a h e a a ba i f ide if i g e idea a d ac ice h f i i a i . I i hi e i i a i ha he h e

i i a e e e e c ea i f i hi he ed ca i e ab i h e .

O e ef e hi g a ec f hi b k i ha he di c i f gge ed idea a d ac ice a id he f da e a a ib i e f aci g

ch e ha i he cha ac e i ic f i di id a . I ha i does a d ha i is ha i i a . Pe e ch a Ch i Whi e a e e i a ha he i a i ha c ea e he . B b B a d Jeff C a igh f f c he i a i a d e e a f ce ha ca e beha i , a d e hi f c a a ba i f idi g he f gge i

ed ca . The c c de ha he i a i dic a e he eed f e e e e e ia beha i .

Wha e a e h gh hi b k i he a h ac ica e e ie ce, di ec a ach b e i g, a d c ce f he ed ca i e ab i h e . The k d e g if e a e e e e e . I i gge ha e beha i a e h e a i i g a d ib de i g if e a e cceed i b i di g effec i e ca ea i g c i ie .

D . J e h J. Sche e , ice e ide f Hif i , he fi ig ifica I e e e ice ide gea ed de , a e , a d eache Dr. Scherer has also been the associate executive director of The American Association of School Administrators, the executive director of the National School Public Relations Association, and director of Government Relations for the National PTA

Pa I

THE NEW REALITIES OF EDUCATIONAL

LEADERSHIP

HOW WE GOT HERE

Ed ca i i cha gi g a id , b ed ca i a eade hi ha ke ace. I he c ia e a a d i he ea ea f he U i ed S a e ,

ed ca i a ee a a fa i a d ch ch e ibi i . P i a ed ca i a ided i he h e i a ch , ica i h a i g e eache . A he a i e a ded e a d, c ch e e i a ed b he N h e O di a ce f 1787 a d cceedi g fede a

a ha ided a d g a f he f b ic ed ca i . Th gh he eff f H ace Ma a d he , he e c

ch e e e ged i ch e b he id- i e ee h ce . E ce f he e i e fe h d be g i g highe ed ca i , ec da ed ca i a a i f A e ica i af e he

Kalamazoo c ca e i 1876. Tha Michiga S e e C deci i c a ified ha i a ega i e a e b ic ec da ch . B he begi i g f he e ie h ce , b ic ed ca i a

i e a ffe ed, a h gh c e i f ec da ed ca i did bec e he i af e W d Wa II.

A ch e g e , did hei g e i g a d ad i i a i e e ibi i ie . C ch e e g e ed b ca b a d ha

hi ed he eache eache a d he ided he ge e a e igh f he ch . Wi h he de e e f a ge ch a d i e b i di g

di ic , he e i e de c a e ab i hed ide ge e a a age e a d eade hi f ch e . Beca e he f e e e

he e i a ch e i h a c ege deg ee, ea e i e de e e ee a hi he h ga e di ec i he e b i e f hei g ea ed ca i a backg d. Whe A e ica

b i e e e ed ha beca e k a he e a f efficie c , ch e i e de e e e ec ed ake he ch a i i a c .

Wi h he d a a ic g h f ch d i g he W d Wa II bab b e a, he e i e de c e ed i he e f a b a d chief e ec i e, i h e ibi i ie f i g ic i i ia i e a d

a agi g he e e i e. G h i he i e f ch b i di g ed he eed f de ig a ed

eade hi i e. I i ia hi ea he a i e f a eache i cha ge i ci a eache . E e a , a ad i i a i e d ie e a ded, he e f he b i di g i ci a a c ea ed. Thi ade

i ci a idd e a age i b ea c a ic ga i a i . Whi e he e be ed ca i a eade , e a d c e e i i b ce a

ffice e e i i ed he i ci a abi i i i ia e ac i . I ece ea e e ha e g a ch ad i i a .

Pa e , ed b ad cac g , a e de a di g e c e he ed ca i f hei chi d e . Si ce he 1970 he fede a a d a e

g e e ha e e i ed ha ch dea i h he g- eg ec ed eed f ecia ed ca i de . I addi i , ch

ide ecia acc da i f a ch a ge g f de de Sec i 504 f he Rehabi i a i Ac f 1973. L -i c e a d i i g fee ha hei ed ca i a eed a e bei g e . A

a id g i g a i f i i ed E g i h- eaki g de a eed be e ed.

E ec ed fficia e e f a i i h e cei ed b e i de achie e e de i e g- e i c ea e i ed ca i a

e e di e ha ace he a e f i f a i . Q e i a e ai ed ab he ack f acc abi i e ha e a e de cce .

Ta a e g a ha ch ecei e i c ea i g a e e e he he de ea e e c e e hei ed ca i a g a . Teache

ga i a i de a d be e a a d c e ki g c di i . Re di g he e e e , ic ake a d c ha e bee aki g cha ge i he ed ca i e . S e f he e ac i a e

d a a ica cha gi g he face f A e ica ed ca i a d i c de he f i g:

1. L f d e e e e a a f ed ca e a e e . Begi i g i h he high i ib e P i i 13 i

Ca if ia, a e ha e i ed ic i i he e f e

a e ch . The c , egi a e , a d ci i e efe e da ha e a a ed a e i i i i g he e f e a e . The e i i ed ce he a h i a d i f he ch b a d a d

ad i i a . 2. C ec e ba a f b c e ee . A he a e i e a

i c e ce a e bei g c ai ed, ad i i a i e a h i e e e di e i bei g i i ed b ba gai i g ag ee e . Ma e c ac a ed ce ad i i a i e c e aff i i a i a d a ig e .

3. Ma e c b d a e a e d c e f acc ab . The Ke ck Ed ca i Ref Ac f 1990 a he fi f a ea e a ed b a e egi a e ha he d he b i di g

aff acc ab e f he cce f de . The e ac ed ce he a h i f he ch di ic ce a ffice a d i c ea e he e ibi i ie f he b i di g ad i i a .

4. C ea c e e b c c d c . Mag e ch , igi a ee a a f de eg ega i , a e bec i g e

a a ea f cha e gi g ch be e ee he eed f hei c ie . Sch di ic a e c ea i g a e a i e ch , a ic a a he ec da e e , a a acce e a i g ace. I Mi e a, f e a e, he be f de e ed i a e a i e ch i c ea ed f

4,000 80,000 (ab 10 e ce f he b ic ch e e i he a e) i e ea . 5. E a d a e a . I di id a a e ca a a

ig ifica e i he ed ca i a ace e f he chi d. Ad ca e ha e ake he e a e a igh , hich e e c a ified b ecia ed ca i c deci i a d a i he 1970 , a d ed he a he ba i f a ch ice g a .

6. C e f de e ca c d c . D i g he 1990 , h ee ef ha e c ea ed e c e i i f he adi i a

b ic a d i a e ch . Postsecondary educational options a de e i c ege hi e c e i g high ch , he c ege

c e bei g aid b a e aid ha d ha e g e he ch di ic (a h gh e a e a f a e b h he c ege a d he ch di ic ). Open enrollment a de a e d a b ic ch di ic i he a e ega d e f he e he i e. Charter schools

a e b ic ch ha a e f eed f a f he e g e i g he b ic ch . S e f he e e d a e c adic . The e hi g he ha e i

c i i c ea ed e e he ed ca i a eade d e i h

fe e e ce a d ed ced a h i . The e d a d g ea e acc abi i c i e g . The

de a d f c e i i i i c ea i g i h e e egi a i e e i a d e e ce e f ed ca i a di . De a d f che a d a c edi , he g h f h e ch i g, he e a i f i a e

ed ca i , a d he de e e f f - fi ch a e c ea i g e c e i i f b ic ch .

Beca e f he e cha ge a d e d , he e f ed ca i a eade cha ge if he a e g i g f c i effec i e . C ic a d

i c i i c i e be he i a f c . H e e , effec i e eade dea i h ec i i g de , ac i i g e ce , b i di g

i e a a d e e a c i , ge i g e ba g f he b ck, a d e hi ki g he e defi i i f a ch . M di i c i be ee he e f b ic ch , i a e ch , a d ie a ch eade i di a ea .

The e f hi b k i he he ed ca i a eade e hi k, edefi e, a d e a d hi he e ee he cha e ge f he

ed ca i a a ke ace. The e fi e cha e i a 1 ake he eade h gh he e eeded b i d a e e e e ia ed ca i

c i . Thi i be d e b defi i g e e e e hi i ed ca i , c a i g he e f he adi i a eade i h he ed ca i a e e e e , gge i g h c ea e a e e e e ia c e a d f e e e e e ia hi ki g, a d a i g he i e e a i f he e e e e ia ed ca i c i .

Pa 2 i e f a ki f he e e e e ia ed ca . I ide ecific i f a i , ki de e e idea , e a e , a d

e i ha i g ide ch i c e i g i he ed ca i a ke ace. A he e d f each cha e i a i f gge ed ac i i ie

ha igh be ied a d a i f e ce f h e h a a e i - de h k edge f he bjec .

Re e be , hi b k i not a e c ic he i e a a age e f he ch i e e . I i a ed ha he eade ,

ike a e be f he ch eade hi ea , ha he a ia e backg d a d k edge i h e a ea . Wi h ha de a di g, hi b k ca be ed i a a . A e e e e a i g a e ch

aki g e a he eade f a e i i g i i i ca e he b k a a check i f begi i g he c a e a i . The ac ici g ad i i a h eed he i h a ecific b e i dea i g i h he c e i i e e i e f de ed ca i ca e he b k a a efe e ce f a ic a c ce a he a i e. C ege ca e he b k

a a e i a i ci a hi c a i a e i a ed ca i a cha ge a c a ecifica e e e e ia ed ca i .

THE ROLE OF ENTREPRENEURSHIP IN EDUCATION

T a , he i f a i g e e e e ia i ci e ch i ci a i a a ge idea i deed. Sch ad i i a ha e bee , a d

c i e be, ai ed a age i a e a i e cha gi g d. The a age b dge , i e e ic a d ced e, a d a age c ic a.

Cha ge, if i e i , i i c e e a . A a di c ed i he cha e 1, he ad i i a d i ge ab e b , a he , i f f a id a d

b e cha ge. T ada , he ch ad i i a f da bec e a eade h ca a iga e h gh cha ge ha a i e he

e c e f h ed ca i i be de i e ed i he f e. The e -k b i e a age e g Pe e D cke ha

c a ed he d f ed ca i da i h ha f hea h ca e i he ea 1980 . A ha i e, hea h ca e a i g f a e ab e

e i d e f f da e a cha ge. Ma aged ca e, e e e gi g a i a f - fi c a ie , a d a id i i g c f e e cha ged

hea h ca e. The ica hea h ca e ad i i a f ha da a ai ed i a a i i a da ch ad i i a . H e e , a he cha ge f he 1980 bega ake ace, hea h ca e ad i i a had

ea a h e e e f ki dea i h ch e e gi g fac a e c e i i , cha gi g c e e ec a i , e f di g echa i , a d cha gi g de f hea h ca e de i e . The a a e ed ca i da a e i deed e a kab e. Whe e de c ibed he

c e f hi b k a e i ed ch ad i i a , hi e e a , I g ad I e i ed he I did. Ye hea h ca e ha i ed, a d a f he ad i i a i hea h ca e ea ed ada hei e

e i e . Sch eade e ha e a ked a ha he de a d ha hei e eed f da e a cha ge effec i e add e he cha ge i

ed ca i . H e e , a a e a a a h acc i h ch a a i i a d ecifica h i i i ac h he d hei j b . A

c he e a f he hea e a d e i ha he ha e bec e e e e e e ia . B j ha d e ha ea ?

WHAT IS ENTREPRENEURSHIP?

Hi ica , e e e e e e h gh be b , ade. The d entrepreneur a ed b a de c ibe a e a i e. E e e e e e ie ed a high e h d i k e e hi g a hi . E e e e e e ee a aki g a d i g f e e a d

e i h each e dea . The h i ha cce f e e e e a e de i k ake h e e i e i ie i h a c ea a .

Ma f c b i di g g- e ec ic ec i f hei fa i ie a d hei e ee .

E e e e ha e a bee ie ed a e a ge . E e e e e e h gh be ab e a d i i g de ega e a c

a h i . The e e ee a he a i he i a ea a e . The h i ha cce f e e e e a e h e h de a d he i a ce f

de e i g a g ea . M ch ai i g f e e e e i de ed he i g he ea h e a a e ha eed be fi ed b hei ea a d h b i d ha ea .

The ica e e e e ha a bee a ed a a e e e e e a d j a i e bi c a . The h i ha e e e e c e i a e a i e , a d e ha e be e cce f ha a he . E e e e a ge f i e e e , f

cia ki ed cia - h bic , f age j ai di a . The e a ic d f e e e e hi ha de a ed ha

e e e e hi i a a f a agi g ha ca be ea ed b a age a d ad i i a . Tha i , e e e e hi i ha e e

d e , ha he a e ike ba ed e edi ed e f e a i cha ac e i ic . E e e e hi i he ce f cce f aki g ad a age f i ie f he be efi f he akeh de f a

ga i a i . The e ce e ca be ea ed b a a e e ie ced a age ad i i a . S cce f e e e e a e a ba ic e f

ki ha i c de he f i g: 1. Rec c a e a d e e a d ea c ea e .

S cce f e e e e kee a ha e e hei e i e . The k f e d , di i i he a , i a i ha ca

c ea e e i ie . Sch eade h d a c e a e i b ade e d , i c di g h e e a ed i a e ch , I e e ed ca i , h e ch i g, cha e ch , ed ca i egi a i , a d cha ge i a e a e ec a i . The h d a a a e i cha ge i hei i edia e e i e i he e a e a ea . We di c hi f he i he e h ee cha e .

2. Reac ac e a e a eac e . E e e e ea eac ac i e a he ha eac i e cha ge i hei e i e .

E e e e ea e cha ge a he ea ha cha ge i he e gi e f e idea a d i ie . F e a e, a he ha a i e ai

f he e a i f h e ch i g e e a ha e a ig ifica ega i e i ac e e a d f di g, a e e e e ia ch eade d he e d ea a d fi d a c ea e a ad a age

f hi he ch f hi e e gi g e d. We e e hi ki i e de ai i he e cha e .

3. Ha e e c ea e e a . Reac i g cha ge i he d a d e i e c ea i e i . A f ha e c ea i e

e ia , b a f d e e ci e i e gh. Thi i a ic a e f h e i adi i a ad i i a i e e h e ca ee a e b i hei abi i a age ede e i ed b dge a d e e ha icie a d ced e a e adhe ed . H e e , cha ge c ea e

i a i ha e i e ch eade ad i i a e e a d c ea i e b e e e. Sch eade ea effec i e ec g i e a d c ea defi e e b e a d e ech i e ch a

b ai i g ge e a e e ia i . The ea hi k ide he adi i a b da ie f hei ad i i a i e e.

4. U de a d e d ffe e ce be ee a dea a d a . E e e e ake ad a age f cha ge i hei e i e . Th gh he cce f a ica i f he e i h ee ki , a idea i

begi face. A hi i , i bec e c i ica ea de a d he diffe e ce be ee ha a face a e ee be a g d idea a d ha i a g d i . I he e a market f he idea he

ha e de e ed? I he e a margin i hei idea? Tha i , i i fi a cia ib e a d ai ab e? Fi a , i i c i e i h he i i f he

ga i a i ? Effec i e fea ibi i a a i , hich e a ica a e he e e i , i he i c ea e he babi i f cce f a e e dea b fi di g e i b e a d f a before ig ifica e ce a e e e ded. Faced i h he e i e a e f

e a di g h e ch i g, he ch eade a c e i h a i e e i g idea add e he e d. O e f he e a be iab e

a egie f a gi e ch di ic . Thi ic i e a i ed f he i cha e 5.

5. De e effec e ac a . E e e e a e e a a e f he i a ce f a e -c c ed b i e a . Sch eade

i i e a i i a a ach h gh he de e e f ac i a f e i i ia i e . Thi i a aj ic f cha e 6.

6. U de a d e d ffe e ce be ee f eca a d b d e . B dge a e fi a cia ha a e ba ed ha i k f he

a . F eca e i e a diffe e e f fi a cia ki , a he a e c c ed f e idea ha ike ha e hi d a . The e ki e a e a e a i ed i e de ai i cha e 6.

FORMS OF ENTREPRENEURSHIP

A individual entrepreneur i e h a a e e e, be i a f - fi b i e a fi e. The e i di id a fi d a eed i he

a ke ace, de e a a h ake ad a age f ha eed, ge he he ece a e ce , a d a a e i de e de e e.

F e a e, i ed ca i he i di id a e e e e c d be he ie f a f - fi ed ca i a age e c a . I c d a

be he f de f a fi cha e ch . The i di id a e e e e i ha e e hi k f he he

hea he e entrepreneurship. H e e , he ce f e e e e hi a ake ace i hi e i i g ga i a i , a d i i e e e e hi i hi e i i g ed ca i a ga i a i , ch a

b ic ch e adi i a i a e ch , ha hi b k f c e .

E e e e hi ca ake f i e i i g ga i a i : i a e e hi a d e e e e ia ga i a i . Giff d Pi ch III (1985) defi e a intrapreneur i a i di id a i hi a a ge

ga i a i h ac ike a i di id a e e e e . The i a e e i d ce e d c e ice ha e ab e a ga i a i ada

cha ge a d g . F e a e, he i a e e c d be he

e e i g ad ca e i hi a b ic ch e ha ie gai f he de e e f a i a i e a e a i e ch f

de i h e e e beha i a di de ha a ha e bee adi i a e ed i hi he ch di ic . T i a i ab i a e e eed be ade a hi i . Fi , he ce ha he i a e e f i i e diffe e

ha he e f ed b he adi i a i di id a e e e e di c ed e i . Pi ch de c ibe he i a e e a a he ic i di id a h , de i e a dd , i ab e figh he a a d b ea c ac f he a ge ga i a i a d cha i he e d c

e ice h gh he c a e ga e . The i di id a e e e e e a e i he b ade a d e f e ib e ec ic a ke ace. Each

c e c ea e i e ad a age a d di ad a age . Sec d, i a e e hi f e ake ace i ga i a i ha if e

e e e e ia ac i i . The e ga i a i fai c ea e a e i e ha e e e e ia beha i . I a e e fi d a cceed a g e e h a e ab e e e i i g he he cceed; , a i f e he ca e, he decide ea e he

ga i a i i f a i a d de e hei idea e he e e e. I he e i e a e, he i a e e igh eek a fi f -

fi e i ha i i i g he i he ide ified e e beha i a di de ed chi d e .

H e e , ga i a i ca c ea e e i e ha a e e a i e i e f e e e e hi i a a . A g i g b d f he

a d e ea ch h ha a ge ga i a i , e c age, a d f e e e e e hi be cce f e he g e i ada i g a cha gi g e i e . A ga i a i ha c ea e ch a i e a e i e i ha C a a d Pe a (1990) defi e a a entrepreneurial organization. I i i a ake c ea ha he

e e ce f i a e e i a ga i a i a be a ef ec i f h e e e e ia he ga i a i i a a h e. Wi h , i a e e i , e i e, ea e f ga i a i ha ffe a e e e e ia c e i hich he ca e ea i a d effec i e

e i ie ha he ide if i he a ke . The e e e e ia ga i a i i ead , i i g, a d ab e ada

a cha gi g e i e . C ea i g a e e e e ia ga i a i , e ecia i hi he ed ca i a a e a, i a i e ce . I e i e a e i he e i e ga i a i , g a d ea i hi he ga i a i , a d he i a e e he e e . I e i e a i g

e a e i he f e ha he a . I agi e i g d i e a ca

hi e ki g i he ea - ie i . The fi c e i he ad d ce ai e di a e . Ye ha i e ac ha e d he

e ake deci i he f e f ed ca i a e ba ed e h e ha e adi i a d e hi g i he a .

ENTREPRENEURSHIP AND RISK

E e e e hi i a cia ed i h aki g i k, a d aki g i k i a a f a deci i aki g d e i ch . The deci i b i d e

faci i ie , ffe e c e , cha ge he ca e da c e f he ch da i e aki g i k. The e f i k ha hi b k

f c e i ha i k i he e i he e e e e ia ce . The ag i de f hi e f i k aki g ca be ch g ea e i e f

b h gai a d e . I a b ic ch e , i i diffic e ec ad i i a ake e e e e ia i k i h ig ifica cha ge i h he e e a e . T adi i a , he e i i e e a d f aki g e e e e ia i k a d cceedi g, hi e he e i ig ifica e a a d fe i a c a cia ed i h aki g ch i k a d fai i g. A , ad i i a fee i - e a ed f i g i k e dea .

H e e , i i e f b e a d a id cha ge, i i c i ica e e be ha he e a e e f e e e e ia i k. The fi e f i k i e i g a e d c e ice a d ha i g i fai .

Dick a d Gig ie a (1986) efe hi a sinking-the-boat risk. Thi i he e f i k ha ge e a c e i d he hi ki g ab e e e e hi . The i -fa ed ag ee e be ee Ed ca i A e a i e , I c., a d he Ba i e Ci P b ic Sch i a e a e

f a i a i e i i ia i e ha fai ed. Fai e i hi ca e e ed e f he a i f he i a d e f i i e e a i a d e ec i . H e e , ch a fai e ca c ea e a chi e he ch e ha a e c ide i g ei he i e e i g i a i e

i e i g b e i g i ie c ea ed b cha ge.

Sch e , a ic a b ic ch , ha e be e i i e i ki g- he-b a i k. Fai ed i k aki g ca b i g i e e c i b a a e a d he edia. E e h gh i k aki g i ece a f a ch e ada cha ge, edia e e ca bec e i e e.

U f a e he e a d e e e he a e age a a e a ha e a h - e ie ha d e e c a he eed ake i k i

he face f aj cha ge a d c e i i c ea ed b e ed ca i a e i ie .

Si ki g he b a i a aj i k f ch e c ide . H e e , i i ha f he ic e he ki g a a ed ca i a

ga i a i a d he e e e e ia i k ha i a e . Missing-the-boat i k i he ec d e f i k. Thi i he i k ha

defi e a ac i e i ie ha ha e bee e ked, di i ed, f d a e. F e a e, e e a ea ag he S a e f Mi e a f ded he Mi e a Ed ca i C i g C i de e ed ca i a f a e. Mi e a decided i hi jec ff beca e i did ee fi i h he a e adi i a ed ca i a i i a d beca e he a e a i i g i e he e i eeded g a d de e e d c . The c i e bec e he

igi a ide f f a e f A e c e , hich i e d i a e ch a i ide. C ea he Mi e a De a e f

Ed ca i i ed hi b a . O ga i a i f a e e d i he b a f ea . Fi ,

he fai ide if e i ie . Sca i g he e i e f i ie i f e e ec ed f a age a d ad i i a i

hei j b . I i a a ki i hich he ha e bee ai ed. Sec d, i ie a e i ed beca e a h gh he e e ide ified b he

ga i a i , i did ha e ce e i ace e he i . E e e e ia i k h d be ie ed a a ba a ce f b h i ki g-

he-b a a d i i g- he-b a i k . Ig i g ei he e f i k ca e i he he e f i k c ea i g di a e f a ga i a i .

Sch e ha eek ed ce he i k f i g e i ie ( i ki g he b a ) i c ea e he i k f i ie

( i i g he b a ). Ed ca i a ga i a i ha a ea be c e a i e i k a ide ea i e ig ifica i k b i i g

e ia i a i ie . I i e f a id cha ge i h ed ca i i bei g de i e ed, hi c d ha e a ig ifica ega i e i ac he fi a cia e -bei g f h e ga i a i . C e e ,

ga i a i ha ig e he i ki g- he-b a i k e i e bec e ca e e a d i k fi a cia i . The e i a c a ade- ff be ee he

e f i k. Si ki g- he-b a i k i ef ec ed i a i i h - e e f a ce.

B dge a e ec ed, a d e ake d e fe i a i k. H e e , b i c ea i g he i i g- he-b a i k, ed ca i a

ga i a i a ega i e i ac hei i e edia e a d g- e e f a ce. The i k bei g ab e ada cha ge a ha d a d a

e e i k i i g e he g e . F e a e, a i i i f highe ed ca i a e i e i g i I e e -ba ed di a ce ea i g, hi e

e a e . I e e i ech g ha a ee e e b dge i he h ike i e e e dic a e i a e he g

f he e i i i .

INDIVIDUAL RISK AND CAREER ISSUES

I a i a i , he i di id a ad i i a i ed i e e e e ia ac i i ie i ake ig ifica i k he e e . Of c e, hi i he i k f ca i a i e e ha a i di id a e e e e face . I he ca e f he ga i a i a e e e e , ed ca i a ad i i a i k hei e a i a d, i e ca e , hei ca ee he e i i ia i e he a e a e i g de e . I ch

e ha ffe i e , hi e a i k i e e e ha ad i i a a e ge e a i i g de ake e e e e ia i k. The babi i f d ide i k f he e ad i i a i g ea (i.e., ca ee a h dead e d) a d he babi i f ide i k a (i.e., ec g i i f cce , e a d , a d i ). Thi i a i ead e e h ha e i a i e idea f ig ifica e i i ia i e e ice ei he f ge he e he hei ide he

ed ca i a e ha e he . J a a e a e ade ed ce he ce ai f a ed ca i a ga i a i , ad i i a a e ed ce hei e a ce ai a d a e he i k f bei g e e e e i hi he ga i a i . The ga i a i ca ed ce he ce ai f

ad i i a b idi g a gib e a d b a i g i ake . The c e f ad i i a aki g ch i k a cia ed i h bei g e e e e ia ca be e f . O e f he c c i g

echa i f hi e f i a i i a ida ce. Si , ad i i a a id e jec a d i i ia i e a id he e he

igh e c e . H e e , ad i i a h ca ake ea ab e i k i h a c a fea f hei ca ee ( e ed e ) i d ce

a d e e e idea f hei ga i a i . If ad i i a face ch e a ce ai b bei g e e e e ia , he e e f

i i g- he-b a i k i g ig ifica f he ch e a fe e e i i ia i e a d i a i e jec a e ed.

Of c e, a ch e ca a e i i a e he i k faced b a i di id a ad i i a , a d ad i i a be he d acc ab e

f hei e f a ce i e i i ia i e . A h gh e egg be b ke ake a e e , c ea i e e be e ab i hed e a a e g e , a d he deg ee f fai e ha i c ide ed ea ab e a d e ab e f a gi e e i i ia i e be c ea de d.

E e e e ia i i ia i e h d be e e ed f ad i i a h a ea e i c i ed i k aki g. S die f e e e e ia

ac i i i f - fi c a i ha e f d diffe e ce i he e i f i k aki g be ee e e e e ia a age a d

a age i ed i e e e e ia e e . Gi e he igh i a d he igh ci c a ce , ad i i a ca bec e

i ed i e e e e ia ac i i ie i hi hei ed ca i a e . I d e ake a i di id a h i e i i g ake cha ce . I fac , a ad i i a h i i i g ake cha ce a d i c ea e i ki g- he-b a i k f hi he e e .

The e f cha e e e he e e e e ia ed ca i ga i a i i e de ai . Cha e 3 c a e he e i e i a adi i a ch e ha f a e e e e ia e . Cha e 4

di c e he cha ac e i ic f a e e e e ia c e i a ga i a i a d he ce eeded c ea e ha c e. Cha e 5

di c e e e e e ia hi ki g, a d cha e 6 e a i e he ce f i g e e e e ia i e i i ac i .

REFERENCES

C a , J., a d Pe a , B. (1990). Organizational entrepreneurship. H e d, I .: I i .

Dick , P., a d Gig ie a , J. (1986). Mi i g he b a a d i ki g he b a : A c ce a de f e e e e ia i k. Journal of Marketing 50:58 70.

Pi ch , G., III. (1985). Intrapreneuring. Ne Y k: Ha e & R . Ti , J. (1994). New venture creation. 4 h ed. B : I i McG a -Hi .

THE TRADITIONAL VERSUS THE ENTREPRENEURIAL EDUCATIONAL

ORGANIZATION

The e i cha e e ed h he c ce f e e e e hi a ie ed ca i a ga i a i . Thi cha e e a i e hi f he b e e i g a c a i f he adi i a ed ca i a ga i a i a d he e e e e ia ed ca i a ga i a i . Thi c a i i ifie ha i i ea i a ch e c e e f i e .

H e e , i i ea ide a e ie f he ge e a cha ge ha ed ca i a ga i a i c ide if he a e cce f f e e e e e ia ac i i b hei ad i i a a d a age e e e ha hei ed ca i a e i ada he a id cha gi g e i e faci g ed ca i da . I i i a e i if he dich ha ab e 3.1 ee gge . I ead, he cha ac e i ic

i he ab e e e e e d i f c i . Each ed ca i a e i faci g a i e e f ci c a ce ha e i e ca ef c ide a i

f he a ia e a ach f a gi e e i e . F e a e, e egi a d c i ie ha e e ac i e

de e e f cha e ch , i a e ch , h e ch i g, a d f h. Sch a d ch di ic i he e ge g a hic a ea d be efi f bec i g e ike he e e e e e ia ga i a i . I e egi , de e e i e i i ed, a d e cha ge i he e ga i a i a cha ac e i ic a be ece a .

Table 3.1 Comparison of Traditional and Entrepreneurial Educational Organi ation

EXTERNAL ENVIRONMENTAL SCANNING

Ed ca i a ga i a i faced i h he a e e i e f e eac he a e i f a i i e diffe e . Ad i i a i diffe e ga i a i ca hei e e a e i e f i f a i i

diffe e a . Sch eade hi i faced i h a e he i g a a f i f a i . A deci i ake de e ac ic f e ec i g ha i f a i eed be a e ded . Deci i ake i diffe i g ch

e i e ec diffe e i f a i f aki g deci i a d ca f e i e e he a e i f a i i diffe e a . O e ch

e a ie he e d a d h e ch i g a a a a ce,

hi e he e a ee i a a ce f i ada i e i ab e cha ge.

T adi i a ed ca i a ga i a i e d be b e f c ed. The ie hei ch e f a e a a d adi i a

e ec i e. The ef e, he d a a e i i f a i ha i di ec e a ed hei a defi i i f hei ch e a d

ha i d e f hei akeh de . A a e , i ie f e i i ia i e ( , f ha a e , ea f aba d i g d a f

e a i g) a be e ked. Addi i a , he e a age e f he ch e ga he f he i f a i ha i ed i deci i

aki g. Va ab e i f a i ab e d a d i ie b e ed b he i he ga i a i i ig ed.

A a ie f i f a i i he e e a e i e ca e f a ad i i a ai i g a d e e ie ce. U i e i g a i ed ca i a ad i i a i ica d ai hei de i he

a age ia ki e i ed dea effec i e i h a id cha ge. The e g a , j a a ee i hea h ca e ad i i a i g a a

decade ag , i eed ake f da e a cha ge i c ic a. O e effec i e a eg i be a e i h b i e ch . Highe - ed ca i g a i hea h ca e e e e e b ace cha ge. A a e , he a e ia de MBA ( a e f b i e ad i i a i ) g a ha e e be e ab e e a e hea h ca e ad i i a f he cha ge cc i g i hei i d . E e a , g ad a e g a i hea h ca e ad i i a i ea i ed ha he

e a e hei g ad a e f he e d f hea h ca e a d a f ed he e e . Hea h ca e ga i a i a bega ea i e ha he eeded ec i a age f a ch b ade a a f backg d ,

i c di g h e ai ed i a ke i g, fi a ce, a d e e e e hi , e e ha hei ga i a i c d ide if a d eac cha ge i he

a ke . I i ike ha g a i ed ca i ad i i a i i eed i e e he a e e f cha ge i hei ai i g g a . If he d ac i e , he ca a id e f he b e e e ie ced i hea h ca e ad i i a i ai i g.

The e e e e ia ed ca i a ga i a i , he he ha d, e d be i ie ed. Leade i he e ga i a i a e a ch

b ade a a f i f a i f he e e a e i e . I f a i i ga he ed f a a ie f ce ha i c de b h he

ac e i e a d he c e i i e e i e .

Macroenvironment

The ac e i e i c de cia , ec ic, i ica , a d ech gica f ce f cha ge. The ed ca i ec i he U i ed

S a e a d he ch e e a i g i hi e i e face a ide a a f cha ge i hi he ac e i e .

1. S c e a f ce . S cia cha ge ca be b h e i a a d e i a . De g a hic cha ge a e he ea ie ide if a d a f . Bab b ge a d b ca be ee ea i ad a ce. I c e a d ge g a hic e d a ake ea f d. S e ed ca i a e ha e d e a g d j b i ide if i g a d a i g f he e e d . O he , a ee i e he di ic eac i ig a i

a e f h h a i g i he 1970 a d 1980 , ha e bee a ac i e i hei a i g. S b e cha ge i ife e a d

a e ca be e diffic ide if a d a f . The hif - i c e h eh d a d he i c ea e i i g e- a e fa i ie ca gh

a ch b i e. O he a he e cha ge a d eac ed agg e i e b i g ick i e e bef e- a d af e - ch

g a be e ee he eed f he e e fa i c e . I i i a ide if cia e d ea . The e ge ce f i a e ch i a c i ie i he e f hei bei g ch icke

add e he cha gi g eed f fa i ie i ce he 1980 . 2. Ec c f ce . O e f he ig ifica e e f he 1990

a i ai ed ec ic e i . D i g hi i e, a fa i ie beca e ch e c ce ed ab e a i g hei chi d e

a ici a e i he g d ec ic i e . I e ch di ic , he i a ce f he e de e e e e e ked, a d a i a e a d cha e ch k ad a age f hi b ffe i g a a a f

g a gea ed j a d ba ic ed ca i b a e a e de f he e e e a di g a d a id g ba i i g ec .

P g a i h b i e c e a d a g age i e i ha e bec e e e e a . H e e , a ec ic e i d e e a c e a e d, a d he e e e e ia ch ad i i a i a c e a e i ec ic cha ge a d he e i g cha ge i ed ca i ha i be eeded add e he e e ec .

3. P ca f ce . The i ica e i e f ed ca i ha had aj h b i e e he a e e a ea . Fi , f di g f

ed ca i c i e i deba e a a e e f g e e a d b ic ic aki g. A a ie f f di g i e face d i g i ica

deba e, i c di g he e e f f di g, che f i a e ch , a d f di g f cha e ch . The a ia e c f g e e c

f ed ca i ha bec e he ec d, f e high i ici ed, i ica i e. I i i a e e be ha e e a he ac i ica e e , i e ebb a d f . I e ch a b i g, de c e a e e , a d Ti e IX ha e had a aj i ac ed ca i e he a e

ea . O a e ba ic e e , ge e a cha ge i i ica a i de ca ha e a i ac ed ca i a e . Ce ai , ed ca i fee he effec f he e cha ge . H e e , a e e e e i he i a e ec ha e ea ed, i ie a e i i ee i g ega i e i ica i e . Th e e a d i i i ha a e ab e effec i e a d

i i e add e he i ica c ce bei g ai ed ca a i e eade hi e a d f e ea he be efi f he e cha gi g a i de .

Sch e ha f d c ea i e a d i i e i ch i eg a i i he 1960 a d 1970 beca e a i a de a d e e a g e i a e a d gai ed a g hei ca ed ca i a ee a d ca i icia .

4. Tec ca f ce . I i ike ha he f ce i he ac e i e f ed ca i i ha e a g ea e i ac ha

ech g e he e fe decade . I f a i ech g i e i g a id ha i i diffic acc a e a e he eed a d di ec i i i ake e he c i g ea e e h . The i c ea i g eed a hich i f a i i ab e be ce ed, he c e ge ce f a i ech gica de ice , a d he c ea i f e e

a e i f a i ce i c ea e a di i g ace f cha ge ha i i ac h e c ica e a d h e ea . The i eg a i f

ce a h e a d he I e e a d f c e , e e i i , a d e e h e i e de a . The cha e ge ch i be

effec i e a f he e cha ge a he affec de a d a e e ec a i . Ye i a e i d ha f d ha kee i g i h ech g ca bec e hibi i e e e i e. Addi i a , he i e f i f a i ha e a d ha e i bec e a e e g ea e

c ce i cie . Ed ca i i i e i ab be e ec ed he c ea e i f hi di a i .

Competitive Environment

C e i i i a fac ha ed ca i ad i i a hi k f a dai ba i . Hi ica , c e i i ha bee a a cca i a

c ide a i ha e a ed ai i a e ch e a i g i hi hei di ic . H e e , a c e i i bec e a e ig ifica f ce i ed ca i , ad i i a i eg a e a c ide a i f c e i i i e a ec f hei deci i aki g. A e e e e i he

i a e ec ca a e , each a d e e deci i ca c ea e a c e i i e ad a age di ad a age i he a ke ace. The ef e, e e e e ea e a a e each deci i h gh he e f c e i i .

A e e f he c e i i e e i e h d be ade i h i f a a ie f i e a e ec i e . I h d i c de i f e ec ed ad i i a , eache , a d a e h a e ac i e i he ch e . A c ehe i e a e e h d be e f ed a he e e f b h he i di id a ch a d he ch e .

A e e f he c e i i e e i e h d i c de he f i g e :

1. Identify all factors that are important to the customers. I i diffic f ad i i a hi k f he fa i ie he e e a c e , b i ce fa i ie ha e i c ea i g ed ca i a ch ice f hei chi d e , ha i e ac ha he ha e bec e. I i i a eg a a e c e e e ha he i f fac i ha i

c e i a i hei deci i h ed ca e hei chi d e .

2. Identify all competitors for students in the market. I i i a kee i i d ha di ic i e f he b ic ch e ge e a d defi e he a ke . P i a e ch f e d a de f e e a b ic ch di ic . A , if h e ch i g i a a a

fac i hi he di ic , i h d be i c ded i he i f c e i . A e c e i he h i , ch a a ed cha e ch e i a e ch de de e e , h d a be i c ded.

3. Create a matrix that uses columns for each of the factors important to customers and rows for each of the competitors. A i c de c f a de c i i f each c e i , i ba ic i i , a d i e a i e a ke ha e. Ma ke ha e h d e e e he be e i a e f he e ce age f he a de a i ha hi c e i e e i hi i defi ed a ke . F e a e, if a cha e ch e e K 6, i ha e f he a ke h d be

ba ed he e ce age f a K 6 de i he a ke ha i e e .

4. Make a realistic evaluation of each competitor for each competitive factor. I i c i ica be h e a d acc a e i hi a e e . I i i a e - de e i a e a c e i bei g a e ed.

5. Discuss the strengths and weaknesses of competitors. Ke deci i ake i each ch a d i he ch e h d he ac i e

di c he e a i e e g h a d eak e e f he c e i h i he c e i i e a e e .

6. Identify trends in the competitive environment. Wh a e ce ai c e i ge i g ge ? Wha a e he ke fac ha a e de e i i g h c e a e ch i g he e c e i ? A e ce ai c e i bec i g e ab e?

7. Reevaluate the competitive matrix.

A e e f he e i e h d be a g i g ce a d a e i dic e e . The ef e, he c e i i e a i h d be ee a a ed a ea ce a ea . E e e e ia ch ad i i a ea ide if a d i e d i hei c e i i e e i e a g i h a f a ea f hei ac e i e . The i eg a e hi i f a i

de e a c i e ie f he c e i hich hei ch ch e i be e a i g. Thi i f a i i he ed a i a

i i he de e e f he a egic a d g- e a e ab i hed f hei ch e . De e i g a e e e e ia

a egic a ach i he ic f he e ec i .

STRATEGY

O ce ad i i a ga he i f a i ab he e e a e i e , ac i ha i f a i a e c ea ed h gh hei a egie . I a

adi i a ed ca i a ga i a i , i f a i i ed ed ce ce ai ie a d h ea i c e g a . Whe a a e i ade e ab i h a cha e ch i hi a a ic a ch di ic , ch

ch a be ie ed b adi i a ad i i a a a h ea hei g a beca e f he di ec i ac f di g ha he a ha e.

Cha e ch a e ie ed a a di ec h ea de head c i he di ic , hich i ed ce a e f di g. Defe i e a egie ike

i be ch e b a ad i i a i a adi i a ch e . Thi

c d i c de di ec a e b ck he cha e ch a d i di ec a e b ck he ch h gh i ica c ac b a i g eache a d e e a e e he e ch .

The b e i h defe i e a egie ha a e ed add e aj cha ge i he ed ca i a e , ch a he g h i cha e ch , i ha he ica ide h - e e ief f he effec f he cha ge a ha d. The ch e a be cce f i i g he fi cha e ch ha ie e i hi he di ic a d a be e e he ec d. H e e , a e d, gi e e gh e , i e i ab i

. The ge he e d b i d e , he e e g h i i ha e. I hi e a e, he , he ge he ch e figh he e d, he e ike i i ha he ch e ca ake he e e a

i d c i f a cha e ch i he ch di ic i a i i e c e f he di ic .

A e e e e ia ch e ake a e ac i e a egic a ach e d b e ed i he e e a e i e . Cha ge a d c e i i a e ee a ce f i ie f e i i ia i e ,

g a , faci i ie , a d e ice . Tha i , he e e e e ia ch ad i i a bec e a ec ac i e eeki g e i ie . I f a i f he e e a e i e bec e he a a e ia he de e he i i a d a egie f he e e e e ia ed ca i a

ga i a i . I he e i e a e, he e e e e ia ad i i a d

ide if he e d a d e cha e ch a d begi c af a egie i hich cha e ch ca be a be efi he ch e .

Ra he ha figh he ide f cha ge, hi ad i i a a e ide he cha ge he e i i ike g i g a d ada he cha ge i

c ea e . F e a e, a a cha e ch i Mi e a e e a ed a a eac i he e d a d he c ida i f a

ch . Pa e beca e di a i fied i h g b ide f hei chi d e c i ie a i e f hei h e a d i h he

f c i c ec i ha e ed f c ida i . H e e , ch di ic did a a e i g i g a e c ce . Pa e fi a decided e cha e ch a a ehic e e-c ea e ca ch i hei h e c i ie . The ica a eg

b ch ad i i a ha bee figh he e eff . The e e e e ia ad i i a d i ead a a e i g i g

a e c ce a d fi d a k i h he ee b h he c ce f a e a d he ch eed ai ai e e . P a i g a ac i e e a he ha a ad e a ia e i he cha e ch

ce igh ead a a eg ha a ea kee he e fa i ie a ia c ec ed he ch di ic .

Pe e D cke ha ide ified f ba ic c e i i e a egie ed b e e e e ia ga i a i ha a ed ca i ga i a i a

e . The e a egie a e ac i e a d a e de ig ed ee he cha gi g eed f he c e a he ha bei g defe i e a d i c e e ade b c e i :

1. F e e M e . Wi h hi a eg , he ga i a i a e be he fi e a e i e e gi g i he

a ke ace. The g a i be he fi a d c i e gh e ce d i a e he a ke . A e C e ed hi a eg i he

ed ca i a a ke i he 1980 . B gi i g c e a a ch , he c a i e ded ee a he c e i a d bec e he

ig ifica fi i he ed ca i a e a c e a ke . F e i h he M e i a a eg ha i high i k . S ecifica ,

a ga i a i g ea i c ea e i i ki g- he-b a i k di c ed i cha e 2. D cke c a e hi a eg a h . I ake a h ge c i e f e ce , a d e e i e i j dg e ca c ea e ca a hic e . The ef e, i i ec e ded ha hi a eg be

ed i i he a i a i a d af e ca ef a d h gh e a a i .

2. H T e W e e T e A . D cke de c ibe he Hi The Whe e The Ai a eg , b hich a ga i a i b e e a he a e a a e i i ia i e a d he e he i f a i i

b e e d he a e i i ia i e, be e . The ga i a i i ab e ea f he i ake , h ed ci g i k a d a - c . The

ga i a i ca gai k edge ab he e i i ia i e f ga i a i b h i ide a d ide i a ke . Ma f he i ee i g

eff i e ab i hi g cha e ch ha e ake ace i Mi e a. I a e ca be ea ed b b e i g ha he e ea a - did e a d ha he c d ha e d e be e . The e e ca e e

he e cha e ch i Mi e a b ac he c a e .

3. T e a e c e. Ma e e e e ha e di c e ed he ig ifica ad a age gai i g c f a a , f e di c e ed

de e ed eg e ( iche) i he a ke . The i a e g a f he a ke iche a eg i be iced, he ef e a ac i g

c e i i . F e a e, a a i a e age c i he S hea a ab e ide if a de e ed a i , a e , chi d e i h d a diag ed e e e beha i a di de a d i d de e e a

di abi i ie . The age c de e ed a g a i e f i faci i ie e e he e chi d e . Thi e e e ed a fai a be f chi d e ,

b e gh ake he g a ai ab e. The e chi d e e e i eed f e effec i e ed ca i c bi ed i h ecia i ed ea e .

The g a ed be fi a cia cce f a d a afe iche i h e i e c e i i .

4. C a a e a d c a ac e c . The fi a e e e e ia a eg ide ified b D cke ha he e e e e ea chi g f a ake a d e ice ha e e a e he c e . F e a e, a

ch ge defi e he e e i a adi i a ch b a a ce f c bi ed chi d ca e a d ed ca i f fa i ie i h

a e a h e d i g he kda . Addi g bef e- a d af e - ch g a a d e i g b eakfa a f ed he e ch i a a ha

ided ig ifica e a e hei c e .

CONTROL SYSTEMS

T adi i a ed ca i a ga i a i c he ga i a i a d i a e he effec i e e f hei ch a d he ad i i a h he , i a i h gh b dge a a age e a d i e e a i f

e ab i hed icie a d ced e . E a a i a d c a e ba ed c a i a e f a ce a d hi ica fi ca da a. A di c ed e i , a h gh i a , hi i c i g h - e e f a ce. B dge a a e e a a f he f he

ga i a i e f a ce. The fai e a a e e e e e ia cce e ha a e a e e ide i a gi e b dge c c e b ha ike i de e i e he abi i f he ga i a i ada cha ge a d, i

e ca e , e e i e. E e e e ia ed ca i a ga i a i de e e c i e ia

f hei c e ha a e e e e e ia effec i e e . The g a i a e he a ia e e f he ga i a i e e e e ia

a egie a d he cce f i i e e a i . I he h a d i e edia e e , i i ib e a e ac i i ie ha ead e e e e ia i i ia i e . O he e e e e ia beha i f ad i i a a d he aff ca be b e ed. S ecifica , a e e e e ia ga i a i h d ha e aff ge e a i g a d i g

a e idea . The e h d a be echa i a d e i ace effec i e e a a e e idea de e i e he he he a e

i ie . Pe i dic e i ai e a d di ec b e a i ca be ed

ea e he a e f idea ge e a i b he aff. The e ie ce f ed idea h d a be e a a ed f i e i e e e ha i i effec i e c ee i g idea a d i i i i e i h he

ga i a i a egic a ach. The g- e effec i e e f a e e e e ia ga i a i i

ba ed i abi i ada a d i e cha ge. H e e , a ch e ca ai i hi ica da a a e a ai ab e e a a e he e

c i e ia, a b he i i be a e. T e a a e g e , ad i i a eed jec he i ac f e i i ia i e a e he ike i ac he i ha e ada a i a d i a . Thi i c ea

e a a ha a cie ce. The ad i i a gai a e e f h e i i ia i e i i he ga i a i f e d i he e e a

e i e . Thi i e be a i g a ge ha i e i e eadj e a eg a e i f a i i ga he ed ab he

cha gi g e i e . D i g i e f a id a d f da e a cha ge, he e e e e ia ga i a i ee c a ei e i e f hi e i h di g e i a e a d c e i i . Cha e 6 e a i e hi

ce i e de ai i i di c i f i e e a i a d a i g.

STRUCTURE

S c e i a he ga i a i a cha ac e i ic i hich he e a e diffe e ce be ee adi i a a d e e e e ia ga i a i . High ce a i ed a h i a d deci i aki g cha ac e i e he c e i

adi i a ga i a i . The c e i a high f a i ed a d i g e ed b f a e a d ced e . A e -f c i i g b ea c ac i h high ecia i ed e e i ica f a adi i a

ga i a i . If he ga i a i i e a i g i a e a i e ab e e i e , a a he ca e i ed ca i f e e a decade , he e

f c e f d i a adi i a ga i a i i i fac efe ab e. Thi e f c e e ha ce he efficie c a d effec i e e f he

ga i a i i i edic ab e a d cha gi g a ke ace. H e e , he c e e i e f cha ge a d c e i i i ed ca i d e

fa ga i a i ha ai ai hei adi i a ga i a i a c e . Reac i g cha ge e i e bei g f e ib e a d i b e, hich

i diffic a be i h a adi i a ga i a i a c e. E e e e ia ga i a i e d ha e e ce a i ed a h i

a d deci i aki g a d he ef e eek e e hei e ee . A a e , he e d ha e fe e a e i hei ga i a i a

hie a chie . C e a i a d ea e d cha ac e i e he e ga i a i . J b a e ch e ecia i ed, a d hi e i ch

g ea e f e ibi i , a i g ad i i a eac cha ge i a i e , effec i e a e .

Tea a e c i hi he c e f e e e e ia ga i a i . Tea b i g ge he a a ie f e e f a i

a f he ga i a i a d f e f e e a diffe e e e f he hie a ch k a a ic a jec e i i ia i e. De e di g he ag i de f he jec , i di id a a be a ig ed ei he a

f i e a ea . Se i ad i i a f e ake he e f ad i e he e ea , idi g eeded e ce a d i f a i b a i g

f he ac a k f he ea . E e e f e ee i a he c c a

cha ac e i ic f e e e e ia ed ca i ga i a i . E e e begi i h he ac i e de ega i f a h i a d e h gh he

ga i a i h e h eed i e effec i e d hei j b . E e e ec g i e ha eade hi eed e e ge h gh he

ga i a i . The ce f e e e a a f fai e. E e e a e ha i di id a a d ea i be a ed ake ca ef a ed i k a d ha , b aki g i k , he e i be e

fai e . The ke i i he eac i fai e. If he e ee ea de a e ha i ea f he fai e a d e ha k edge he i e f a d he ga i a i e f be e i he f e, he ha fai e i ie ed a bei g a ega i e c e. E e e e i e ha a e ee ake hei a h i e i a d ha he a e a i a e ab a d c i ed he ga i a i a d i g a .

E e e d e ea a ack f e ibi i acc abi i . I fac , e e e i he ga i a i bec e e e ib e a d acc ab e f ha he d b a f ee ac ha he k

eed be acc i hed. O e f he h ab e e e a d de ega i i ha a

e ee a e j ai i g f he cha ce be e e ed. I fac , e e i g e ee ca be a diffic ce . A ick a a h i i de ega ed, i ca ee b ce igh back he ad i i a . The e a e a a ie f ea ha ca e e ee ac a e i e e ejec bei g e e ed. Fi a d f e i

. E ee ha e ad i i a i a d i i e i bef e he i e e c ide be e e ed. If e ee d hei

e i , e e e a be ie ed a j addi g e k e e a e i g e e fai he ca be i hed

e i a ed. E e i ga i a i he e e e a e ge e a high, e e a be hi ed f he ga i a i he e e i e e

ed, a d he i b i g hi e id a i i h he . U f a e , he e a e i a ce he e i bad da aged a d ca be e ed.

Fi a , i a e a c cha ac e i ic f ed ca i a e da . The a i i f a adi i a a e e e e ia ga i a i a c e a d he e e e ha g e i h i ca be

diffic i a high i i ed e i e . H e e , he i a e ec ha de a ed ha i i ib e gai he ece a f e ibi i

e e e e e ia ac i i i a i i ed ga i a i . I e i e e c ica i a d ed ca i ab he e i e ce .

Wha a e he cha ge i he e e a e i e ha e i e bec i g e e e e e ia ? H i e e e e ia ac i i f e ed a d

ed i a ga i a i ? H ca he aj c ce f i a d hei e be c i e be add e ed i hi e a f e a i g?

The e he e e i be ee he i a d a age e , he e i e i i ake c ea e he e i ed c f e e i he i .

H e e , e e he high i i ed a i d ha bee ab e b i g i i i he ce f a f i g c e a f e f e ibi i i h de i i g he e a d f c i he i a i ha i d .

COMMUNICATION

I he adi i a ga i a i , c ica i e d be d a d f a . C ica i i a i a c a d c di a e ac i i ie . I i a ea f eg a i g he e a d kee i g i a a

ead a e. M c ica i g e h gh f a i e ha i he i e f a h i i he ga i a i .

C ica i i he e e e e ia ga i a i e d f a a ie f a h , i c di g h i a a d diag a e , h gh he ga i a i . I e e f f ee f he b f he ga i a i

he . I f a i f di ec h e e eed i . The ad e f e- ai ha c ib ed e faci i a i g e

c ica i ha ha a he ece de e e . H e e , b i di g e i e face- -face c ica i . The ef e, e- ai h d e ace he f f c ica i , e ecia f

ga i a i ha a e aki g he a i i bec i g e e e e e ia .

CREATIVITY

F e e e, he c ea i e ce ee c e ea i . Ne idea ee f f ee . H e e , a e e ha e c ea i e e ia , a d he

e e e e ia ga i a i fi d a f e e e e c ea i e e ia . M ch f he ce a ead de c ibed i hi cha e a d i

cha e 2 ca he ck he c ea i e e ia . O e i g e e ce i ab b e d a d cha ge i he e e a e i e ead a e idea bei g c ea ed. C ea i i i e ha ced a h gh e e e . The c ea i e ce i c de e i hich

idea a e e a a ed a d e ed. Thi a de c ibed a a c i ica a f he ce f e e e e hi i cha e 2. Effec i e c ea i i i c de

feedback h gh hich idea a e c i a efi ed he ba i f e i f a i . Thi i c i e i h he ada i e a age e ki de c ibed e i i hi cha e . The e e e e ia ed ca i a

ga i a i f e c ea i i e e he e a d i e e e.

ORGANIZATIONAL CULTURE

The a e f he ga i a i a c e i he fi a cha ac e i ic i hich adi i a a d e e e e ia ga i a i diffe . C ea i g a

e e e e ia c e i a e e ia e a d f e i g e e e e ia ac i i i hi a ga i a i . Cha e 4 e a i e

ga i a i a c e i de ai a d h h i ca be cha ged bec e a e e e e ia c e.

REFERENCES

C a , J., a d Pe a , B. (1990). Organizational entrepreneurship. H e d, I .: I i .

D cke , P. F. (1985). Innovation and entrepreneurship. Ne Y k: Ha e & R . Ti , J. (1994). New venture creation. 4 h h ed. B : I i McG a -Hi .

CREATING AN ENTREPRENEURIAL CULTURE

Cha e 3 e a i ed e e a ga i a i a cha ac e i ic ha diffe be ee adi i a a d e e e e ia ed ca i a ga i a i . Thi cha e i de ed e i g he diffe e ce i he fi a aj cha ac e i ic: ga i a i a c e. I a a , c e e e e h a he he cha ac e i ic de c ibed i he e i cha e c e

ge he a d i e ac . C e i a ke f ce b h f e a d ai e e e e hi i hi a ga i a i . The di c i begi i h a e a i a i f ga i a i a c e a d he e i a i ha i g

e e ac i . Ne , a e e e e ia ga i a i a c e i de c ibed. Fi a , a i ech i e a d a egie a e e e ed ha ca be ed cha ge a ga i a i c e.

THE NATURE OF ORGANIZATIONAL CULTURE

C e i c de he ha ed be ief ab he ga i a i e a d h i e be h d beha e. The e f he d members i i e i a . Diffe e c e i defi e h i c ide ed a i ide ,

e be , i diffe e a . I i i a de a d h a ga i a i defi e a e a d h i defi e a he . S e

ch ake a e a defi i i f e be , i c di g ad i i a , eache , a d he aff. The e ch ie de a d

a e a c ie , ide , akeh de a d a e e be .

O he ch a d a a e ha ide ci c e b a c ide i g de a e be . Ye he ch ake a e e ide ie f

e be , e e di g hei defi i i f e be hi he ide ca c i . I i i a ake c ea ha e be hi g e e be d e e he ic. I i e gh i a e ha a e a d

de a e a f he ch c e. C e i defi ed b h e be ac , j i ha he a . Whe i g f ch ch , i bec e e ide h diffe e

c e ca be e e i hi a i g e ch di ic . S aff a d de h e a e ch ick ea i e h hi g a e d e a d

he e. T fi i he e c e a d bec e a e e be , he e c e i eed ada hi he ac i a d e e a hi he

be ief a d a e . O e f he bigge cha e ge faci g a ad i i a i g a e ch di ic i ea i g he e c e. The e a e

ce ai ab i a ha ha e bec e e e e i a he e be f he ga i a i . Bei g ig ed b he e ad i i a ca

g ea de a e e ec de he e be abi i ead effec i e . I i ib e f he e ad i i a cha ge c e, b , a i be ee a e i hi cha e , cha gi g c e i a aj cha e ge.

C e i b e ed h gh he ac i f i e be . C e defi e h ga i a i a e be h d ac a d e a he a d h he h d ac a d e e a akeh de . The e ac i ca be

de d h gh he ga i a i a e , , a d e deg ee i e . W i e de c i i f ha a ga i a i i a ab a

ef ec ha i ea g i g . W i e d c e a de c i i f he ea i g e i e f a ch a ha e i e i c i h he ac a a e i hich he ch e a e a da -

-da ba i . Sch ha e ha i e he i a ce f e ec i hei i e a e ia a ac a de a e e i e e ec i h

e be ac a d e a he . Wha he ga i a i a e c ide i a , ha i e f ce , a d ha e i adhe e a e ha ea ha e he ac i f e be .

A ece i i a j i high ch ide a e a e. The ch e e ha i i a c i ha i c de aff, de , a d a e . I b ic i d c i e a e , he i a ce f a e a i e e i he ch i de c ibed a a f da e a a ec f ha he ch i a ab . B ch e a d he a e ia a e ha i i a ch f e ed b a e a ee i . H e e , a e e a

diffe e . The e ha he he a i e a he f ffice e f ee ac i i ie , he a e ea ed i h i diffe e ce a e

e e ig ed b he aff. Whe a e fi a ake hei a he c a , a f he eache h i e g a i de a d e e

a gi a i e he a e a ee . C ea , ha he i ci a de c ibe a he ch c e a d ha i fac ca be b e ed ab he c e h gh he ac i f i e be a e i a k c a . I i ac i ,

d a e , ha defi e c e. Wh d ga i a i a c e k diffe e ? Q i e i , i i

beca e diffe e g f e be ha e ha ed he e diffe e c e e i e. Ad i i a , eache , b a d e be , de , a e ,

a d aff a e i a d f a ch e i e. Each ca a a a a i ha i g he c e a i e e . The ef e, e e

h gh ch a e a i e a a , he a ha e di i c diffe e c e beca e f he diffe e e e h ha e a ed h gh hei d e i e. O he he ha d, ha i e a kab e i

h ch ch c e f da e a ha e i c , e e he c a i g ch f diffe e a f he c . Thi i

beca e e be c e f c fe i a b die ( eache a d ad i i a ) a d a c cie a c e (A e ica ) ha ide a c f da i f ch c e .

The fi e i c ea i g a de i ed c e i a ga i a i i gai a f de a di g f he c e c e. A e i g a c e i a e ac cie ce; a he , i e i e ca ef b e a i f a a ie f fac . The f i g i ca he g ide he ce f a e i g a d

de a di g a ga i a i c e: 1. Ob e e a fac f c e. A ifac a e b f c e.

A ifac f c e ca be f d i e be e e da ac i a d i he h ica k ace i e f. F e a e, a ch i hich de

ca be ee i g f ee i a d f eache ffice h gh he da a d i hich a e ca be b e ed e- ai i g eache eg a f c a ac i i ie f hei chi d e e ch ab he

e e f he c e i ha ch . If i ha a e ch eache ca be ee i g i a d f e a he ffice a d ad i i a

ffice f i f a di c i h gh he da , he e d be f he e ide ce f he e e ha e i i hi he c e f ha ch .

N i agi e a ec d ch he e de a e d c a e eg a b d ee a k i h eache ide f c a . Teache ick hei ffice . The e ac i d be a ifac ha i dica e a a he

i e a a d c ed c e i hi he ch .

A e a e f h ica ace a a a ifac f c e igh i c de he e e ce ab e ce f di a h i g acc i h e f he ch a d i de . E ab a e di a ha c ea h ide ead

de a d aff i e e igh be a ifac ha i dica e a c e i hich e be a e high c i ed a d d f hei e be hi . 2. R a a d ce e e . Ri a a d ce e ie ca de a e

ha he ga i a i c ide i a . F e a e, ch ha e ce e ie ec g i e de cce i acade ic a d a i e ac ic a ac i i ie . H e e , he e e f a ici a i i he i a

ce e he de a e he e a e aced he f c f he ec g i i b he c e. If de , eache , a d a e a e d

ce e ie ec g i e acade ic achie e e i a ge be , i h ha i he c e f he ch acade ic achie e e i a ed.

3. Dec a . B h he ce a d he c f deci i aki g he e de a d a ga i a i c e. Wh ake he aj deci i ? Wh ide i i h e deci i ? I he ce

f deci i aki g e ? H effec i e i he f - h gh deci i ha ha e bee ade? The e a e he e f e i ha ca ead de a di g he c e f deci i aki g i he ga i a i .

Whe e a d h deci i a e ade, a ee i cha e 3, ca ha e a i ac he e e f e e e e ia ac i i i a ch e .

4. Affec . The e a d e g h f he e i f he e be f he ga i a i a e a ke a f c e. E i ca i dica e he

deg ee f c i e a d igidi f he c e. Me be a eac a i a e a a e cha ge he c e. S g i i e

fee i g a d he ch , a d e e a e e f f a cia ed i h k, ca ead e effec i e c e . Me be i eac

a i a e a d e h ia ica h e hi g ha a e a ed i he c e f he ga i a i . Pa i i a ke i g edie f

e e e e ia ac i . 5. S e . S ie a e d i hi a ga i a i . Of e , he e ie

c ica e e age a ha a e a f he ga i a i c e. I fac , ie ha e bee a f eachi g i hi c e f h a d f ea . S ie ha a e d i e a d agai , e ecia h e

d e c e he ga i a i , he ai a ic e f ha e , a e , a d a e i a . S ie i f e be d ab e e h did fi i f aj b de ha i a ed a ed a ed

f beha i . The e ie a he e f idi g a c ea a i g f ha i e ec ed bec e a f e be f he c e.

F e a e, he e age f a c d be ha e a e e a ed ha high e f a ce i e ec ed f e e e. The e ie ca be

e f ha e he beha i f e e be . 6. He e . C e ca a be ef ec ed i hich e e a e ch e

be he e . Whi e e ie a e f e d a ha d , he e a e c ea ed b a c e e if he be f ha i a e . I a ch , i a be a eache aff e be h e ac i e a be d e ec a i ha hich he ga i a i a e . F e a e, i a be a eache h i d e f e a h he a kid h i he b i k f ge i g ff ack. O he he ha d, if a eache h chea he e fi d c ea i e a ge b e e

a he , hi d ce ai be a c ea i dica i f a fai ega i e c e. Wh he ga i a i a e be c ide be a he h d be c e e a i ed, a i i gi e a c ea i d i i c e.

7. E c . A i a f c i f c e i c ica e ha i c ide ed igh a d g. S e e hica a da d a e i e d i e hica c de , hi e he a e i e ha a e ea ed e i e. A he e hica a da d , b h h e i e a d h e de d h gh adi i , he defi e he c e a e f he ga i a i a

c e. A e i g a ga i a i c e i a a ifiab e e e ci e,

a he ea . I e i e a ie b e a i a d a e i d. Th gh a i a i e, bia ed a e e f he e i i ed i e , a ic e

f a ga i a i c e h d a e e ge. The f i g di c i f c e he ecific cha ac e i ic f a e e e e ia

ga i a i a c e.

AN ENTREPRENEURIAL CULTURE

A e e e e ia c e i e ha he e e e e ia ac i i ie f i e be . I g e be d i e a i g i a i a d e e e e hi , a d i e e g e be d e e e c agi g ch ac i . A e e e e ia c e i e ha ac i e f e , , a d e ec e e e e ia ac i i . The e i i g e de c i i ha ca e a ga i a i ha ha e a e e e e ia c e. Beca e c e de e h gh he hi a d a ici a i f i e be , e e e e e e ia c e ca k diffe e f each he i ce ai a a d i be a i e i h e e e e ia ac i i . H e e ,

he e a e ce ai b ad c a cha ac e i ic ha e e e e ia ga i a i e d ha e i c . The e i c de he f i g: 1. Pa . Me be f e e e e ia ga i a i ha e a a i

f ha he d . The a ach cha ge a d he i ie i c ea e i h e h ia a d d i e. Cha ge i ie ed ega i e b a a ea i e e . Pa i i c ica ed e a d

e h ia ica . W k i f . 2. V . D i g i e f a i i a d cha ge, ga i a i a e be eed a ha ed de a di g f he e he ga i a i i

headed a d ha i i k ike he i ge he e. Thi i i i . Vi i i c de a de a di g f ha he i i a d f c f he

ga i a i i a d ha i i bec e. Vi i h d be g ided b he c e a e ha ake he c e. Bec i g e e e e e ia

d e ea ha he c e a e be adica cha ged aba d ed. If a ch ha had a c i e e ce e ce i ed ca i a d a e e i h i e a e , he e a e ca a d h d c i e

be a f da e a a ec f he c e, e e a e e e e ia ac i i ie he a f h he ch i e ac i h i cha gi g e i e . A effec i e a e e f i i h d be c ea , c e i g, a d e d i g. Vi i a defi e h he ga i a i

ea e ee a d akeh de . I ide c e f deci i aki g. 3. R . Taki g cha ce , i a i , a d e idea a e ed

h gh he ga i a i . I i de d ha a e i i ia i e a k a h ed f b ha i ake ch i k aki g achie e cce e . P de i k aki g ha i ca ef i e e ed i ce eb a ed

a d e a ded he he i cceed . I adi i a ch c e , i k aki g i e cei ed a ha i g i i ed ide e a d a d

i i ed d ide e a i k f he e ee. I a e e e e ia c e, he e ee k h e a a e a idea a d h ake i k effec i e . I i a c e f fea f fai e b e f e ee ha e ca ge d e. The c e ake he de i k ake fee afe

a d ec e i hi he ac i . 4. E e e . I a e e e e ia c e, e be

k ha eed cha ge ha i ie eed be ed b a e e e ed ac hi k edge. I fac , he de a d ha i i hei e ibi i ac . The fee eed ai f e i i .

5. C ea . E e e e ia c e bec e idea achi e . Me be fee f ee e e idea i h fea ha he i be idic ed ie ed a dd. C ea i i i i ed a d ca be f d i a

f he ie i he ga i a i . Cha ge i de d a he ce f e i ie a d bec e he f c f e idea .

6. Ob e ed cce . E e e e ia c e a e cha ac e i ed b e be h a e e e a i fied i h g d e gh b i e f e ce e ce i e e a ec f he ga i a i . S cce i ea ed

i ha e d da b a i h e e a e f .

CHANGING CULTURE

A e ha he eade hi f a ed ca i a ga i a i ha de e i ed ha hei c e eed be cha ged c ea e a e i e f e e e e ia ac i i . H d he g ab cha gi g c e? C ea , c e ca i be cha ged b i i g a e di ec i e b e i g ai i g e i . O e ca de e ee

bec e e e e e ia h gh a e e- ai . H e e , e e a a ge b i e ga i a i , he decidi g ha he eed

bec e e e e e e ia , i ake ake he e e f a ache .

Cha gi g c e i a diffic a d g- e ce . F - fi b i e e ha e bee i g ake he a i i a e e e e e ia c e i h i ed e . Th e c a ie ha ha e c i e f he e f he ga i a i a d a e i i g i e he i e a d a e i eeded c ea e ea cha ge ha e bee

cce f . Thi i a cha ge ha ca be de ega ed, a c e a a he f he ga i a i .

Cha gi g c e e i e a c ea a d h e de a di g f he e he c e i igh . A h gh a e e f he c e c e i he c i ica fi e i cha gi g c e. I i a i a

de a d h he c e e ed bec e he a i i . Thi i c de ge i g k he gh f a ad i i a a d i f a eade h he ed ha e he c e. Cha gi g c e a e i e a e c ea i i ha he cha ged c e h d k ike.

S cce i cha gi g a e e e e e ia c e e i e he de e e f a c ehe i e a . Thi a h d be a i e

e ha i i a d a e ga he d a he f; a he , i h d be a c i e ac i . A a f c a cha ge h d i c de he f i g e e e :

1. Leade . The eade hi f he ch h d ha e a e e e f c he i i f he e he ch h d be headed a d ha

c e i eeded ge he e. Leade h d ide i i a i f he ch a d be c ea hei ie f i e ia . Leade a be e a ed e e a e i a h ck ab be f he di e ca ed

b cha ge. E e he e h ia ic e ee ca bec e di hea e ed a i e a d e f c . The eade hi e ai

a d i i e a d c i ed, e ecia he hi g ge ea gh. Leade ai ai hi a d c fide ce e e d i g

e i d he he a e e e ie ci g hei d b . E e e e ia eade ea ada e ec ed cha ge a d ea f fai e . The

c ea e c ea bjec i e a d i e e he e be a e g e . Fi a , he ead b e a e e e hica a da d a d e ec a i .

2. C ca . The eade hi h d ide c i e a d f e e c ica i ab he i i f he e he ga i a i i headed a d ha he c e bec e ge he e. I fac , hi i i h d be e i a ig ifica c ica i . S cce age f ga i a i a cha ge e e i a i e i d e ee f he e he ga i a i i headed. The a a fi d a a a k ab

he i i he a e i g e i a d i i g e icie . The i i h d be c ica ed e a d ec i e e ee

d i g ec i e a d ie a i . A a e e f he i i h d be di a ed i e , e e h g he a . I h d be i eg a ed i ha db k a d e e a a a d a ked ab i a

ga i a i a c ica i . 3. Re a d . Re a d ca ei he f e e i a i a d

e e e e ia ac i i . T be effec i e, e a d h d c ea e he ide f ad i i a i i g ake ca c a ed i k ha a

ed ca i a ga i a i ack. The c i e ia f e a a i g e f a ce h d be e a ded be d he ica ea e ed i ch e .

I a i h d a be e a a ed. I a i ca be e a a ed he ba i f hei di ec a d hei i di ec be efi he ga i a i .

Di ec be efi f i a i i c de b h fi a cia a d fi a cia c e . Fi a cia be efi f i a i e ac i i ie ca i c de c e ha e ha ce he ch e e e ba e. The a i c de

i i ia i e ha c ea e e a e, ch a i ed e a ded e ice f he a e e e fe e b dge d a . N fi a cia c e i c de i i ia i e ha e i i ed e a i h e ha e a e f cha ge ha i ike i ac he ch e i he f e. M

f he e c e ike i ake i e be ea i ed a d b e ed, a e g a a d i i ia i e ge e a d each hei f e ia i hi he fi ea .

I di ec be efi f i a i bec e e diffic a e b a e a i a ec g i e a d e a d. F e a e, e e h gh e i i ia i e a fai , he a be j dged a h hi e if he i i ia i e

i ike e i f e i i ia i e ha i cceed beca e f ha i ea ed f he fai e. A he i di ec be efi ha ca a i e f

fai e i he he i di id a i he ea c ea ea ki ha i i e hei e f a ce i f e i a i . Ve fe ed ca a e

ai ed e gage i e e e e ia ac i i ie . S e i a i i be b eak h gh ha a e i e. The ef e, e ea i g b d i g

be e ec ed, ed, a d e c aged. A e a d e ha i c de ec g i i f e e e e ia ac i i

h d d he f i g:

C ea e a c ea de a di g ha i a i i i a P ide a ea f f e e c ica i ega di g e f a ce f he e ac i i ie

I c de a ea f e a a i g b h h - a d g- e be efi f i a i

P ide a a ie f i ce i e ha ca be ai ed he i di id a Be ad i i e ed i ch a a a be e cei ed a fai

Whe c a ed f - fi b i e e , b ic ch e a e e i i ed i ha ca be ed e a d i a i . E e h gh ch

ica ca e a ge b e ai e a e a d , he d ha e a i ha ca be i e e f . F e a e, ad i i a

ca i i e a i f hei di c e i a e e di e , ch a e a f c fe e ce a e da ce, e a d i a i e ac i i ie .

E a a i c i e ia f i a d e i a ca a be e a ded i c de i a i a d e e e e ia beha i . Fi a , e e

de e i a e he e f b ic ec g i i . A a d ca be c ea ed ec g i e he E e e e ia S aff Me be f he Se e e .

O e i e, a effec i e e a d e i he a ac e i a i e aff e be . I i a he e ai ed ca i a e e e e a ead i he ch e b aki g he fee a ed a d hei c ib i a ecia ed. B h f he e c e i he he

ga i a i i i a i i a e e e e e ia c e. 4. C e a f ec e . Ma ga i a i ai g

add e e f he e i a ea f cha gi g c e: ec i e . M ch e ha e c ea defi ed e f

ec i e . Rec i e e a i c de ecific c i e ia e a a e e hi e . The e c i e ia ha e bee ha ed b he d c e. If he ga i a i c i e b i g i e e be ha fi he d

c e, he d c e i cha ge. T he he ce f cha gi g c e, e ec i c i e ia h d be dified i c ea e he be f e ee ha fi i i h he de i ed e , e e e e e ia c e. C i e ia h d be de e ed a e e ia e ee hei abi i a d e e ie ce i i g e i i ia i e a d/ c ea i g a e i e he i d i g . P e ia aff h d a be e a a ed hei c ea i i , hei k edge f c e e d i he

e a ed ca i e , a d hei i i g e ake ca c a ed i k. 5. S c e. Cha e 3 e e ed a de c i i f ga i a i a

c e i a e e e e ia ga i a i . Cha gi g c e e c e e e b e a e e e e ia ga i a i i a he he

ce f cha gi g he c e. S c e he ha e h aff e be i e ac i h e a he . H aff i e ac he defi e he

a d a e ha defi e c e. The ef e, i g a c e ha ha fe e ad i i a i e a e , e e ea , ha e

ecia i a i , a d a e de ega i f b h e ibi i a d a h i he e i i eeded i he ce f cha gi g c e.

6. C a e ca a fac f d c e . Re ea ch ha c ea de a ed, i e a d i e agai a d i e c e , ha beha i ca e a i de e ha a i de ca e beha i . The ef e, cha gi g h e be f a ch e beha e a d e a he ca affec h he hi k ab e a he a d h cha ge he c e. I he e a e de c ibi g a ifac ea ie i hi cha e , he ec d ch a de c ibed a a ch he e de a e d c a e b d ee a k i h eache ide f c a a d he e eache ick

hei ffice . The e ac i e e de c ibed a a ifac ha i dica e a a he i e a a d c ed c e i hi he ch . A e ha he g a i cha ge he c e i hi ch ha i e e b e he c e

f he fi ch i e a e. I hi ch , de e e ee i g f ee i a d f eache ffice h gh he da , a e

e e b e ed e- ai i g eache eg a f c a ac i i ie f hei chi d e , a d eache e e ee i g i a d f

e a he ffice a d ad i i a ffice f i f a di c i . I a de c ibed a a e e c e, a d c ea i d be e ha d a d f e e e e e ia ac i i . The eade

f he ch i h he c ed c e c d ha e beha i ake i

k e e h gh e a di g eache , aff, a d ad i i a h i e ac e e . O e i e, he a e behi d he e beha i i bec e a f he c e a d i bec e a e f-

ai i g a f he c e. C ea , cha gi g c e hi a e i e de ibe a e a d c i e a e i e a e i d f i e a d ca be effec i e.

Cha gi g c e e i e de ibe a e ac i a d ake i e. Ye a ch e ake ig ifica cha ge i hei c e ha e

a h e f f e i g e e e e ia ac i i ha i ai i e f e i e. Ma ga i a i fai ake he i e a d eff ece a

cha ge hei c e. The e i e i g e cha ge i e e i ha i cha ge ga i a i a c e, a hi e i e a e i a a ie f fac a d ca c e ch f a eade i e.

The e cha e hif f c f he ga i a i a e e , hich ha bee he f c f he a h ee cha e , he e e f he i di id a i a e e . The cha e e e h he i di id a i a e e hi k a d ha e ha d be effec i e.

REFERENCES

C a , J., a d Pe a , B. (1990). Organizational entrepreneurship. H e d, I .: I i .

Dea , T., a d Ke ed , A. (1982). Corporate cultures: The rites and rituals of corporate life. Readi g, Ma .: Addi -We e .

THE EDUCATIONAL INTRAPRENEUR

E e e e ia c e f a ed ca i a ga i a i de e d a e e e e ia c e b a i di id a h a e

i i g e i ie f he g d f he ga i a i . Cha e 2 i d ced he c ce f he e e e e i hi a e i i g, f e a ge ga i a i k a a i a e e . N ha e ha e he a

c ea e a e e e e ia ga i a i , f c hif he i di id a i a e e i hi ha e i e . Re e be ha e e i he e e e e ia c e, he e e e e ia ce e i e

ha d k a d dedica i . A h gh a e e i a ga i a i ca bec e i a e e ,

Pi ch (1985) ide ified a e f ki a d a ib e c he cce f i a e e . Thi ec i i e he e ki a d

a ib e a d a ie he ed ca i a i a e e : 1. Pa a d c e . S cce f i a e e ha e a g

e i a c i e he i . A i a e e i a k ab he i a if i e e hi he b i e . Thi c i e i be e e ge f h e i a e e h a e e ib e f ec g i i g he i i he fi ace. The ca e

i h he idea, e a a ed i de a e ha i a a i , a d ad ca ed i i ide hei ga i a i . The c i a g ea dea f i e, e e g , a d i e a i ica ca i a e he idea ahead. The ef e, a ga i a i h d a id i a ig i g a

ad i i a a e e e e ia jec a d ace he igi a cha i i cha ge f he a - ce .

F e a e, a ch e i de e i g a e , i a i e de ch i he di ic . A ig i g a ad i i a he ba i f adi i a c i e ia, ch a e i i , i be a effec i e a aci g

he igi a cha i f he jec i cha ge f he a - . If ha e e ib e, f ha e e ea , he ch e d be be

e ed b fi di g a eade i h a e a i f he de bei g ed i he ch . Pa i f he idea h d i e e e ie ce he

ch i g a eade f a e jec . 2. Se e e f a d a a . E e i a e e e e ia ch

e , he e i be f ic i be ee he ga i a i a d i i a e e . Tha i beca e cce f i a e e de e a d a

a . A h gh he a e c i ed he ch e a d i g a a d de a d ha he a e i g hei jec f he g d f he ch e i hich he k, he a e a i c edib a hei

jec . A e i he e i e a e ha he ch e decided ha he e de ch a ib e beca e f b dge a

c ai . I i a i hi i a i ee he i a e e fi d e he ea e he idea. The i a e e igh e he a e de ch a a cha e ch ib a a i a e ch .

I a e e f e c e i i h he ga i a i i a de ica e ba a ce. The ga i a i ec g i e hi a d de a d ha he e i be i e he he i a e e ch e e f-i e e e ga i a i a

i e e . S ch a ch ice h d be ie ed ega i e . I i i a i e i ab e b - d c f a e e e e ia e i e .

3. Tea b d . S cce f i a e e ge e a ha e he abi i b i d g ea a d k e i h a a ie f e e i ide a d

ide f he ga i a i . A di c ed ea ie , i i a h ha e e e e i a e e a e e .

4. Leade . S cce f i a e e b i d g ea b a ha e he abi i i i e hei ea a d c ea e i hi he ea he a e a i a d c i e f he jec ha he ha e.

S cce f i a e e ec g i e ha he a e g d a , a d i i f e a i g a e jec a he ha a agi g i ce i i

e a i a . The ef e, he ea i e ha e e he g- e iabi i f hei jec , he begi a fe c a d e ibi i a ea ha ca ad i i e he jec . Ma cce f i a e e a e

e ia e e e e h e f a - a - . The ch e h d ec g i e hi a d ck hi e f i a e e

i a i g e jec e he g e . I ead, hi i a e e h d be ie ed a a ca a f g i g i a i .

5. L - e e ec e. S cce f i a e e a e a ie . The de a d ha i a ake a g i e bef e hei idea e e begi

bec e acce ed b he ga i a i . H e e , he a e d gged e i e . O ce he ga i a i c i he i , i ake i e b i g he idea f i i . B dge c c e a d c e i g

ga i a i de a d i f e d he a - ce , a d, ce e a i g, i f e ake i e bef e he a ici a ed c e a e

ea i ed a d he jec bec e cce f . J a he i di id a e e e e a ea i e fi f e e a h e e a fe

ea , he i a e e a ai f e ec ed be efi he ga i a i be ea i ed i h hei jec . A i i e, i a ie

e e e e i a e cce f a a i a e e beca e i e bec e hi he e e .

6. P b e e . Si ce he f e k i h a g ea dea f a , i a e e be g d b e e . The a e he

i a e e e f hei jec . Wi h a f a , he be ab e ec g i e a d c ea defi e each b e he face, ga he he i f a i he eed, a d i e e a i . I a - ,

a ici a ed b e a e he , he e ce i . The i a e e be e a ed a fi e a d e e a a

fi e a ib e. The e i be a i ake a d e back a g he a . I a e e de a d h ea f he e i ake i hei

b e i g. The i a e e be ab e he ada a i i ia i e if he igi a a e i e ig ifica cha ge. I e

de ch e a e, he i a e e ike i face b e i h f di g, c c i , affi g, ice i g, ie , c i g , a d f h. S cce f i a e e k he e he a e headed a d d ha i eeded ake ca e f a ba ie ha ge i he a . The a de a d ha a diffe e e he de i a i a be e i ed.

7. Ma a e e . I a e e be ab e b i g ge he he e ce , , a d i f a i eeded cce f i e e hei jec . I a e e a e f e a age ia ge e a i a d ha e

a b ad a a f ki , i c di g fi a cia , ga i a i a , a d a age ia (cha e 6 e a i e he ecific fi a cia ki e i ed b

e e e e ia a age ). I a e e a ha e g a ke i g ki , hich i hi c e ea ha he de a d hei a ke

a d hei c e . S cce f e e e e i a e i g ea h

hi k ike hei c e . Cha e 6 di c e e e e e ia a ke i g ki i e de ai . 8. C ca . S cce f i a e e a e ge e a

e ce e c ica . If he i a e e i he igi a f he e i i ia i e, he i a e e be ab e c ica e he i i he eade hi f he ch e . I a e e be ab e

c ica e he i i ea e be a d he akeh de (b h i ide a d ide f he ch e ) h e i c i ica a

cce f a - . Thi f e e i e he abi i a a e idea i a g age ha he e diffe e akeh de i de a d. I he e

de ch e a e, e ca ee h b dge ad i i a a e i e a e diffe e de c i i f he e jec ha ec i e a e . H e e , he c i e f b h i c i ica .

9. T e a e a d ce a . Bei g a i a e e , e e i he e e e e ia ch e , ha i k . The ef e, i i i a

fi d i a e e h ca a ea e a e a de a e a f i k a d h i e i . I a e e a be ab e e a e ce ai a d a big i . Ne jec , a ic a e i a i e e , i ha e a g ea dea f ce ai a cia ed i h each e . Thi i c ea e ch a big i f he i a e e i a a ec f a agi g he

a - . Of c e, e i di id a a e be e ha he a e i ha d i g ce ai a d a big i .

10. Dec a e . I a e e be g d deci i ake . Thi ca be a ic a cha e gi g i ce deci i f e be ade

i h c e e i f a i . Ed ca i a i a e e be ab e ake deci i , a ea i a , he ba i f i i i a d e e ie ce.

Thi ca be diffic f e ed ca i a eade h a e e c f ab e aki g deci i he ba i f e ab i hed icie a d

ced e . The ecedi g i ca be ed he ide if ed ca i a eade

h ha e he e ia be cce f i a e e . I i i a kee i i d ha e e cce f ad i i a i bec e a

cce f i a e e . Ca e be ake ide if h e ad i i a h d be c f ab e i h he j b de c i i ca ied b a i a e e .

The i de c ibi g cce f i a e e ca a be ed ide if ai i g eed i c ea e he cha ce f cce f i a e e a d hei jec . F e a e, if a ad i i a e e c e f a d i h he i a i e ch i he e i e a e, a c i ica

e e d be c d c a ca ef a e e f ha ad i i a

i g he e c i e ia i he i . If e e c i e ia e e de e i ed be a eak e f he ad i i a , ch a b e i g a d

deci i aki g, i d be i a de e a ai i g a ha d he add e he ecific deficie cie . S e deficie cie a

be e edied h gh ai i g. I ha ca e, i d be i a add he ea de e i g he e idea a e be h c e e a deficie a ea fi d a he e e e a he eade i cha ge f i e e i g he e jec .

STAGES IN THE INTRAPRENEURIAL PROCESS

The i a e e ica g e h gh f age i de e i g a e idea a d i g i a he a h gh i e e a i (Ka e , 1983; C a a d Pe a , 1990): (1) defi i g a i , (2) c a i i b i di g, (3) bi i a i a d i e e a i , a d (4) a i i

cce . The ki a d a ib e di c ed i he e i ec i i be e i ed cce f e a e jec h gh each f he e f age f he i a e e ia ce . The ef e, i i i a

a each e i i ia i e ca ef , aki g e ha e e e i ed f de a d ha i be e i ed cce f e he jec f begi i g h gh i e e a i a d ib be d.

Le k a each e i de ai : 1. Def a . Thi fi age i e hi ki g ike a

e e e e . If he i a e e i he ce f a e idea, he he h d e d i e da d ea i g a d fac fi di g ake e ha he a i ha i de e i g f he e idea i e f ded. A i a

fi e i e a a i g he idea i ga he a ch i f a i a ib e. Thi i f a i ica c e f a ki g i f a ab

he idea i h e e b h i ide a d ide f he ga i a i . I f a i h d a be ga he ed f c edib e ec da ce . Si ce he idea i e f i f e e , i g ec da da a a c e f adi i a ce . F e a e, i ce he e e ge ce f f -

fi ed ca i a ie ed b i e e , ch ha bee i e ab he f e f ed ca i i a i fi a cia b ica i . The e b ica i

a ide e diffe e i igh ha ca be f d i adi i a ed ca i b ica i .

D i g hi age, he i a e e i ake i e de e a ecific de c i i f he i . E e e e i he i a e ec ea he i a ce f de e i g a c ck ai a de c i i f hei

e e. A c ck ai a de c i i i e ha i ab e -fi e d e . Whe de c ibi g he idea i a akeh de , he

e e e e a ha e hi ec d ge e e a e i . The ef e, a c ci e de c i i f he idea i c i ica . The de c i i

be c ea a d c e i g. I ea e d b a he a e f he idea a d h i i a i .

T be a e i , a idea ha e a market, ide a ade a e e a i g margin, a d be c i e i h he ch e mission. The i a e e de a e he fea ibi i f he idea b

aki g a ca e i a h ee f he e a ea . De a i g ha a a ke e i f he idea ea ha he i a e e ha ga he ed da a ha i dica e ha de a d i e i f he e idea. S ch da a a be

e ha a ecd a a hi age, b i i be c e i g. Ha i g e ide ce f e ia g f a e i i ia i e f i f a

e i e ie c bi ed i h i g de g a hic da a f e i e gh a hi i . M e e e i e a ke e ea ch i be c d c ed h gh he ac i a ( ee cha e 6).

The i a e e i a begi de e he c e i i e a eg f he i d i g hi i i ia age. A e, a c bi a i , f he c e i i e a egie di c ed i cha e 3 h d be de e ed f he i de c ide a i . The c e i i e

a eg i a be de e ed f he i he ac i a . 2. C a b d . I a e e f e eed b i d a g

c a i i f e e he cce f i e e a i f hei jec . Thi i a ic a e i a ge ch e . C a i i

b i di g g e e be d he de e e f he jec ea . The i a e e i eed he c e a i a d/ b e i g f a diffe e a ie .

I i a i e e ch e a e, he i a e e i eed he b e i g f a i e i i he ch e . I a e i e e e a

e e a i ec e hei . Effec i e c ica i i be e i ed ai ai f - e e ad i i a i h gh he de e e f he jec . The i a e e i e ib e f

kee i g ad i i a i i f ed. The i a e e i a eed c e a i f a i f c i a

a ea i he ch e , i c di g ace a e , b dge ad i i a , a d c ic aff, a e a fe . If he ch a d a f a a ie f di ic , he e a a be he eed gai he

f he a a i aff. The e e h ia ic he e e e a e, he be e , a he i a e e a eed e e e a f

d i g b i e ake he idea k. The e e e e e ia he ga i a i i , he ea ie i i b i d c a i i . H e e , i i

a a ake de ibe a e ac i he a f he i a e e b i d he c a i i a d kee he c a i i i ac . The e i be e back i a

e i i ia i e. A g, e -i f ed c a i i f i he kee a e back f bec i g di a f he jec .

3. M b a a d e e a . I hi age, he i a e e begi bi i e he ea , he c a i i f e , a d a he

ece a e ce achie e a cce f a ch f he e i i ia i e. M ch f he i e e a i f he e jec i be g ided b he ac i a ( ee cha e 6).

4. T a cce . F a e i i ia i e , he i a e e a be he e h ad i i e he jec e he ge e .

The ki ece a e he i a be he ki eeded ai ai a hea h e a i . S e i e he i a e e ec g i e hi ea a d e i e , hich ca ead a ai f

a d di i e a i i . Tha i h i i i a ha he a i i i eade hi be a ed f he e begi i g f a e i i ia i e.

S ch a i g f e ee e a e he i i c ea he he he e jec e e i be a ched , if i i , he he he jec i cceed. H e e , e e ie ce f die f i a e- ec

e e e e de c e he i a ce f b i di g a i i a igh i he i i ia ac i a f a e jec .

WHEN NEW INITIATIVES FAIL

N a e h ca ef a ga i a i a i e jec , e i i ia i e i fai . I he i a e ec , a 80 e ce cce a e f

e e e i c ide ed he e a . Fai e ca e f a dde cha ge i he e e a e i e f a ch e . The ed ca i a ec i he U i ed S a e i i a a e f f ha i a f a ea c e. S e i e e d ha c ea e i ie ca cha ge

d a a ica i h i e a i g. F e a e, f di g f cha e ch ca be a e ed dde f e b dge c c e he e ,

c ea i g ei he a dde i c ea e a dec ea e i a - , de e di g he a e f ch a cha ge. Fai e ca cc he he g deci i

a e ade h add e a i . S ch i i ia i e ha e ch e ai i g i cha ed a e . A di c ed i e i cha e ,

ch i he i k f e e e e ia a age e . S e fai e cc

beca e c e i i k i c e, a d he ga i a i i e f he e de i e i be eff . Fai e f a e e e i he i a e ec i ea ie ea e. If fi e ec a i a e achie ed, a i a e- ec e e ica

i be c ed d . I he b ic a d fi ec , fai e a be a ea i ec g i ed. The ef e, c ea a ge f e f a ce be e ab i hed f e jec . The e a ge ca i c de fi a cia

ea e , e e , de c e , he ecific c e he ch e i i g add e . E ec a i h d be e ab i hed f i e e a ge a g he a a e . Wha d e e ec ee af e

he fi ea ? Wha d e e ec ee af e h ee ea ? S ecific i e i e h d be e ab i hed i g e a g he a ee he

i a e e ec a i f he e i i ia i e. If he jec i e e e aggi g i e ec ed c e a d he c e

e d h ig f i g i a d, he ch e h d be e a ed ake he deci i e i a e a d di a e he jec .

O ce he deci i i ade e d a e e e e ia i i ia i e, he ch e h d e if a d deci i e . T f e b h he deci i

e i a e a d he ce f di a i g a e d agged g. Deci i e ac i i , e he g e , e ha ce c edibi i b h i ide a d ide f he ch e .

A e e e e ia ga i a i ake e ec he e e i ed i ch a fai e. The ea a e ed he ga i a i cha e ge be e e e e ia . If e e e i he ea did a he c d

i hi he b d f ha he c d c , he team h d be ie ed a a fai e. T c i e f e a e e e e ia c e, i i

i a ha he ea e be be ec g i ed f he eff he ade. H fai e i a aged, a ic a he fai e i ide he c

f he ea eadi g he e jec , i ake a c ea a e e he ea ha a e a ked ake ch i k beha f f he ga i a i .

A , he e i be he e i i ia i e ha he ch e i eed e. Beca e f hei e e ie ce, he ea e be i be a

i a e ce d a ead he e e i i ia i e . A aj cha e ge f a ed ca i a ga i a i i ha i k i bjec he b ic e e. P i a e- ec e e e e d face he

a e deg ee f c i a d e e e e ia ed ca . A h gh b ic c i i be a i e h gh he e e e e ia ce , i ca

bec e a c i i he , if, a fai e cc . Ma agi g he b ic e a i ide f fai e e i e ha e e a i e be ca ef

add e ed:

1. The school system s leadership should take pains to manage expectations from the very beginning. O e a eg ha i

i ake ed he b i d e h ia a d gai f f di g i e gage i h e b e ab a e i i ia i e. H e e , a e agge a i f e ia c e i c ea e a b ic e a i igh a e if he jec fai . Be c ea ab he be efi f he e i i ia i e, b be e a c ea ab he i k f i

e ia cce . The e i a d a i g i he d f e e e e : Bankers don t like surprises. The a e ca be aid f he b ic. D e e he be efi , a d d de e he i k he c ica i g he b ic.

2. It is critical to communicate with the public throughout each step of the development of a new project. A ica i ake i a he a ch f a jec a d f i h i f a i a he

jec i f di g. S ch da e ca he b i d c edibi i , de a di g, a d . The ca a e a e he b ic b

idi g ha d fac if a jec begi fai . 3. The leadership must be consistent in their message on what the

project is going to achieve and why. The e h d be c ea c ica i ab he e a a f he ch e a d h hi a ic a jec fi i . Ta k ab he i i ia i e a d h he i kage i h hi jec .

4. Keep the message about the purpose of the project clearly couched in terms of both fiscal responsibility and concern for student outcomes. Tha i ide a be ch a k h d fai e cc i h a ecific jec . The b ic i be e de a d ha a e ec ed, ha hi jec did ee e ec a i , a d ha he

igi a g a a e i i a a d i be add e ed i e fa hi .

5. Continue to emphasize confidence in the overall plan. Thi h d be d e, be i i he face f cce i he face f fai e.

6. Remember that the media will want to compartmentalize any situation and spin the story their own way. The edia a a a e i da e g e a g he a e e if c i e c ica i i ided he . Fi d he a ge he

e age e f. Ne e e , Web age , e- ai da e , c i a d eighb h d ee i g , a d PTA ee i g ca

ide a a f he ch e c ea e g i g c ica i ab e i i ia i e .

Thi cha e ha e a i ed he i di id a i a e e i hi a e e e e ia ed ca i a ga i a i . The e cha e e e a

de g ide he de e e f a ac i a g ide b h he i a e e a d he ch e i he ce f a chi g e

jec .

REFERENCES

C a , J., a d Pe a , B. (1990). Organizational entrepreneurship. H e d, I .: I i .

D cke , P. (1985). Innovation and entrepreneurship. Ne Y k: Ha e & R . Ka , R. (1983). The change masters. Ne Y k: Si & Sch e . Pi ch , G., III. (1985). Intrapreneuring. Ne Y k: Ha e & R .

PLANNING AND IMPLEMENTATION OF THE ENTREPRENEURIAL COMMUNITY

The fi fi e cha e ha e de c ibed he c di i ha c ea e he c e eed f e e e e hi i ed ca i a ad i i a i , he cha ge ha ake ace i a ed ca i a e ga i a i bef e i ca cce f f e e e e e hi , a d ha i di id a i a e e face i hei e dea . Thi cha e e e a de f de e i g a ac i a ha i he g ide he a i g a d i e e a i f e e e e e ia ed ca i i i ia i e a d i e hei cha ce f cce .

De e i g a ac i a e e f i a e . Fi , i ide he de ai ed ad a f a e jec a d he e jec

ea . The e i e a - ea h d a ici a e i he de e e f he ac i a if a a ib e. Thi i e e ha he e i e ea ha e a e e f e hi . Sec d, he a ca e e a a ea f

c ica i ab he e jec c i e cie b h i ide a d ide f he jec ea . I i he b i d he c a i i di c ed i

he e i cha e . Thi d, he a ca be ed he ec i e e he jec ea . Fi a , i ca he i e i b e i h he

jec bef e a a ge a f e ce i c i ed. S e b e i he jec a ca be ac i e ed a d c ec ed i he

a i g age. O he a be fa a f a ha i dica e ha he jec

h d be e i a ed e e bef e i begi . E e e e ca hi ea i g fai a e . The ac i a i hi cha e c e a a e he b i e a ed

b i a e- ec e e e e . A gge ed i e f he ac i a i a f :

1. Executive summary. P ide a c e e i f he jec 2. Mission of the project. C ea a e he e f he jec ,

he e i i be de i e ed, a d h i i e e; a ide a i e f he de i ed ga i a i a c e

3. Rationale. P e e he e e a fac ha a e he ce f he i ; h d i c de e d , fac , a d da a ake f ca ,

egi a , a d a i a e ec i e 4. Marketing plan. I c de a a a i f he c e i i , he e

f a ke e ea ch, a de c i i f h he jec i fi i he a ke , a d a i a a

5. Operating plan. I c de c ide a i f ace a d affi g eed ; a e e ba ic i f a i h he jec i be a aged

6. The team. Sh d i k e be f he a - ea a d de c i i f he e f e e h i eed be added he ea

7. Financial plan. Di a fi a cia jec i a d he a i ed c ea e h e jec i

The f i g ec i e e he e i de e i g a ac i a . A i be ee , he a h d be de e ed i a de ha i diffe e f he de i i e e ed i he fi a d c e . U i g he e

i ed he e i he c ea e a ac i a ha i i e a c i e . If f da e a i c i e cie a i e, he jec h d be cha ged aba d ed, de e di g he a e f he i c i e c .

STEP 1: MISSION AND RATIONALE

The a i g ce h d begi i h a c ea a e e f e. Thi a e e f e i c e f he eade i i f he

jec . F he e f he ac i a , i h d be c ed a a i i a e e . The i i a e e h d (1) be a c ea a e e

f ha he ed ca i a e e i g i g be, (2) defi e h i i

i e ded e e, a d (3) ide if he e i i g i g e a e. The i i a e e ake he eade hi i i a d b i g i i he he e

a d . I g e be d he c ck ai a de c i i di c ed ea ie a d ide a e c ea defi ed a e e f he jec . A de c i i f he de i ed cha ac e i ic f he ga i a i a c e h d a be i ed.

A cha e ch bei g a ed i S . Pa , Mi e a, ide a g d e a e f a i i a e e :

ACADEMIA CESAR CHAVEZ i dedica ed idi g a a i ed ca i f Hi a ic h a d hei fa i ie i S . Pa ha e a e c i ica hi ki g,

cia c e e , a e d i e , a d c a a a e ea e b i i i g La i c a a e i a e i e f fa i ia a d c i .

The a i a e f a e jec de c ibe he ce f he i . I e e he e e a fac ha c ea ed he eed f he jec , i c di g e d , fac , a d da a ake f ca , egi a , a d a i a

e ec i e . Thi i f a i h d ha e bee de e ed d i g he fi age f he i a e e ia ce de c ibed i he e i cha e . I a e e h d be ai ed i edia e begi a e

he he hei idea a e i ie . Thi h d be acc a ied b ca i g f i f a i i g ha he e i de a d f hei idea.

I he e a e f he S . Pa cha e ch f Hi a ic h, i g a i a e ca e f a a ie f ce . A a e f he

i f a i ha ed he de e e f he ch i c ded a g h i he La i a i i S . Pa , ca a d a e f

e cha e ch , a i c ea i g be f i i g f cha e ch , a d g de a d f he ed ca i a e ice f c i g he La i c i i S . Pa .

A a f a c i ica i f a i h d be i c a ed b i d f he i . De e di g he a die ce, he a i a e

ec i f he a a ac a be fai h . If he a die ce i e fa i ia i h he a i a e f he e jec , a igh i e a

f age h d ffice. The i f a i h d i be i c ded, a i i e e a a e i de f he jec a i a e a d

e a i ed. The e ike i be a i e i he ea f e he he ea i eed be e i ded a h he a e a ki g ha d a d aki g i k . If he akeh de a e g i g ead he a ,

a e ha ge e i i h a i e e de ai e a a i d

be j ified. H e e , he e e a i h d i be ke e ha fi e age .

STEP 2: MARKETING PLAN

Marketing i a ega i e e e i he fie d f ed ca i . I c j e i age f ick e age ed a he e e e f he ac a

a i f ed ca i a e ice . T e, i e e e a chea e i g f ed ca i , i g a e a d chi d e i c e a d ed ca i i a c di .

H e e , a ke i g i i a , a d i i a ha i bei g ed effec i e b he g i g be f i a e a d e i b ic ed ca i a

e c e i g i h e a he a d i h b ic ch e f e e . C e i i a be a di a ef i a i b ic ed ca i , b i i i c ea i g a ea i . S cce f c e i g i ch a e i e e i e ha b ic a d adi i a i a e ch

e de e he ca aci e gage i a ke i g. Ma ke i g i ch e ha i ad e i i g. Ma ke i g i he

de e e f a c e i i e a eg i g ha i k a he F P :

1. P d c . Offe i g he igh e f ed ca i a e ice f he a ke ace i he g a f hi a f a ke i g. Th e ai ed i

ed ca i ica ie he defi i i f he d c he ffe i e a . I fac , d c i c de a ha i c a e he e e ie ce f

gai i g a ed ca i i a ch . Product f a ch e i c de c ic ffe i g b a a he he c i e ia ha a e

e i aki g a ch ice f ch . Thi ca i c de fac , e ac ic a i , e a i f ace e i highe ed ca i , afe , chi d ca e, f d e ice, faci i ie , a d f h.

2. P ce. I ed ca i , a e k a a e, hich i he a i f e cei ed a i e c . Pa e a e i i g a e f a

ed ca i if he e cei e ha i i f e i a i . A h gh b ic ch e ha e a i he e ice ad a age (i.e., b ic ed ca i i

f ee), a e i ch e a a highe ice if he e cei e he a i f i a e ed ca i be ig ifica be e , h ie di g a

g ea e a e. 3. P ace. Thi ea ag , he e place i ed ca i d i

efe he h ica ca i f a ch b i di g. A h gh he ca i f a ch b i di g i i i a i e f c e ie ce a d afe ,

i i ge he c ide a i . The i f ace i ed ca i a ce d he ch b i di g. H e ch i g, I e e ed ca i ,

a d e e ie ia ba ed i e hi g a a e j e e a e f e i f ha ca be c ide ed a c a .

4. P . Ad e i i g a d i a e ha e e hi k f a a ke i g. I deed, i i a ke a f a ke i g. H e e ,

a ca be ee i he e i i , i i e a f a effec i e a ke i g a . The g a f i i fi di g effec i e ea

c ica e i h c e a d e ia c e ab d c . The e age h d add e he c i e ia a e c ide

i a i aki g hei ch ice i ch . The e age h d be c ai ed i edia ha i each he effec i e .

The bjec i e f he a ke i g a i de e he a eg f add e i g each f he F P . The f da i f he a ke i g a

a aid d i g he fi age f he i a e e ia ce . The a k i g i ch e de ai i each a ea. A ica a ke i g

a i c de he f i g ec i : 1. C e e a a . The fi e i c ea i g a effec i e a ke i g a i a h gh de a di g f he c e i i . Thi e i c i ica de e i g a egie f d c , ici g, ace, a d

i . A c e e a a i f he c e i i e e i e e i e acc a e a ke e ea ch. T c e e effec i e , a ch e ha e acc a e da a ha c i e ia a e i a a e aki g a deci i he e e d hei chi d e ch . A a f he c e i i e a a i , a ke e ea ch h d be c d c ed h gh

e f c g i e ie a e ha c i e ia a e a e i g f hei ch ice i ch i hi he ch e a ke

a ea. Thi e ea ch h d a a e he a e e ce i f he a i f he b ic ch e a d he c e i f each f

he e c i e ia. F e a e, a ke e ea ch a fi d ha f idd e-c a a e i

he di ic , afe , c ege ad i i cce , a i f g a , a d acce ibi i f eache de a d a e a e he i a c i e ia i hei ch ice f ch . Each ch he ed ca i a a e a i e (e.g., h e ch i g) ha d a de i ha di ic h d be e a a ed he ba i f he i a c i e ia. The be a ga i e he e da a f he ac i a i b i g a c e i i e a a i a i , hich i h i fig e 6.1. O he ba i

f a bjec i e e a a i , each f he ch i he a i h d be e a a ed hei e ec i e a i i g each f he ide ified c i e ia.

C i e ia a be ee a e i hi he a e di ic , 100 e ce a ke ha e (i.e., a ib e de i he a ke ) i ea i ic.

H e e , i i i a ide if he a i di e e eg e f he ca a ke a d e f a c e i i e a a i f each. A e i a e f

he a i e f each a ke eg e ( a be f e ia de ) h d be de i ed f a ai ab e b ic da a ce . F hi , a ea i ic g a f a ke ha e ( e ce age f a a ke ) ca be

de e i ed. A f eca f e e i he ca c a ed b aki g a ke ha e i e a a ke f each eg e . I a a - , i i i e a e ha f e e i be a ai ed d i g he fi ea

e he e a e c e i g da a i dica e ha ch e e a e ib e. A h ee- ea a a i jec ed e e i

a ea i ic a i f g h.

Figure 6.1 Sample Competitive Analysis Matrix for a School District

2. Ma e . N e e ch ca e e e e fa i . The ef e, he ch e h d de e i e hich eg e , eg e , f he a ke i ca be e e gi e he c ai i face

(e.g., faci i ie , i i , b dge , a d a i i a i ). P b ic ch e ica ha e ied e e he a ke a if i i h ge e

i i eed . H e e , a ke a e di e e a d a e i e diffe e e ice f he diffe e eg e . The ac i a h d i c de a

acc a e a e e f he a i e f he a ke a d f each eg e i hi ha a ke . C ea , a f he cha e ch ha a e

e e gi g a e he e f eg e f he a i ha be ie e ha adi i a b ic ch , a he ha e bee hi ica e a ed, d ee he c i e ia ha a e i a f he e a e i hei ch

ch ice. O ce a deci i i ade ega di g he eg e f he a ke , c e i i e a egie h d be de e ed f each eg e ( ee cha e 3). A f hi h d he be i c ded i hi he ac i a .

3. P a a . M ch f ha d i e a c e i i e ed ca i a e i e i he i f a i ha a e ha e a hei di a . The ch e a d i c e i a e i a ba e d he e ce i f he a e i hi hi e i e . P b ic a d e ab i hed i a e ch ha e had ab i g ha i g d ab hei ch i he a . Wi h c e i i , a ha cha ge .

The c e i i e a a i a d a ke e ea ch ide a c ea ic e f ha i i a a e i hei ch ch ice. E ab i hed ch h d e ha he ha e ea ed f hi i f a i a d

fi d effec i e e h d c ica e ha ake hei ch be e . A d a ke i g adage i , Thi k ike he c e . The ch ea h he a e ga he i f a i ake hei deci i a d

ake e ha he i f a i he ch a c ica e i effec i e de i e ed i hi ha c e . A g d e a e ca be ee i highe ed ca i . O e he a fe ea , a e a d high ch

de ha e e ied e a d e he I e e ga he i f a i ab c ege . C ege ha ha e ec g i ed hi e d i h a e a d de ga he i f a i a d ha ha e f d effec i e a ge hei e age h gh hi e edi ca ha e a di i c c e i i e ad a age.

The ac i a h d i c de a e -de e ed i a a . The i a a h d ide if he e age ha eed be c ica ed, edia ha be de i e ha e age a e , a d a c ea b dge i e e ha a a d e e be , hi k ike a c e .

STEP 3: REVENUE PLAN

M ch f ha i k ab a ai ab e e e e f ea ea i de i ed f he adi i a b dge i g ce . H e e , b dge a e hi ica ba ed. A e i i ia i e a e de e ed i hi he ch

e , a a e a i e e h d f e i a i g e e e a be e i ed. (N e ha e e e a e de e ed i de ai i S e 5.) F e ed ca i a e e , e e e ca be de i ed f a ea fig e beca e if he e e e a a a ea , i a be a g d edic f hi ea beca e f c i ed g h cha ge i he c e i i e

a ke . Ma e e e e ( f a e ) ake a c i ica a d f e fa a i ake a hi i i hei a i g. O ai i g i adi i a

b dge i g eache e d f i e e i a i g e e e ha i be e i ed he ga i a i . I fac , i ha bee de a ed

ha ef hei , e e e e i e d a ea 80 e ce f he i e a agi g a d de i g he a i ca eg ie f e e e a d e ha 20 e ce f he i e e i a i g e e e . I fac , a

e e e e i i e i a e e e e he ba i f he e e e he a ici a e e di g. H e e , acc ac i e e e f eca i ha

e f e ake b eak a e e e e ia e e f a e. If e a e a e e f e e e ba ed e i e e a ic h gh

a d he ake c i e f e di g ba ed h e e e e jec i , di a e ca cc if h e e e e e i a e d

a e ia i e. C c i g e e e f eca f a e i i ia i e h d begi i h

he i f a i de e ed i he a ke i g a (S e 2). B ki g a he c e f he a ke , he a a ac eg e f he a ke he ch e a a f g a , a d ea ab e e i a e f

a ke ha e, a ea i ic e e e f eca ca be de e i ed. F eca h d be ade f e e a i e e i d i he f e (a ea h ee ea a d efe ab fi e) acc a e de a ici a ed g h i

e e e i e. T de e acc a e f eca f e e e , a e e e e fi d ha he e d 80 e ce f hei i e revenue estimates a d 20 e ce e i a i g e e e .

A he ke c e f f eca i g i c ea e a i e f he aj a i ed ake he e e e f eca . I e ab i hi g

f eca , a i i ha e be ade. Each i e a aj a i i ade, i h d be d c e ed. The i f a i

i he he e e a a c echa i a he i i ia i e de e . The eade h d f e e e he a i ha e e ade. If ke a i e e c ec , he f eca h d be i edia e adj ed de e i e he e ia fi a cia i ac ha a ece a c ec i e ac i ca be ade ick a d deci i e . F e a e, he

de a a e a ce ai e e f f di g e i a d a ce ai c a i e. If he f di g e e be e ha a ici a ed beca e f he a e e e cha gi g i ica c i a e, he e e e a eed be

adj ed ef ec he dec ea e i ac a e e e e h e f eca ed. O he he ha d, if he eade hi b e e ha he e i i ia i e ca a ge c a i e ha igi a a ed,

e i c e e e a be ab e be e ed beca e f highe e e e . Thi de a e h eadi g a a - ed ca i a e e e i e a a age e e ha i b h high f c ed (a igh a ch

he ke a i ) a d f e ib e ( eadi ada ab e cha gi g c di i ).

C e a i f he fi a cia a d acc i g i f he e i be ece a ge he eeded da a ack ke a i . Ne

be a be e i ed, a d he a be e i ed e f e ha he e i acc ed d ci g. Thi i he e he de e e b

he i a e e f ke i hi he ga i a i i c i ica , a a di c ed i cha e 5.

The fi a c e f he fi a cia a i he i f ke i e e a d ea e f cce d i g a - a d g h. F each ke

i e e, ch a e i g da e d f he fi e , ede e i ed ea e f cce ha i h d be e a a ed. I addi i

i i g a i , ea e f cce a ke i e e i be he he ke a f idc e c ec i f he jec .

STEP 4: OPERATING AND TEAM PLANS

M ch ad i i a a e e ai ed i he de e e f e a i g a , hich i he e e i he de e e f he ac i a . A de ai ed de c i i f a ace a d e ce eed h d be

i c ded. Re ce igh i c de ecia c e f a e a d ha d a e, ecia e i e , a d a ib a e ce , i addi i

a a da d e i e eed . Pa f he e a i g a i c de he de e e f icie a d ced e . Ce ai e ab i hed icie a d ced e f e i i g

ch i he e ca e e a a a i g i . H e e , hi i f he e a i g a h d be ai ed fi he ecific a e f a e i i ia i e a d, i a , he c e ha he eade hi i he i i i hi he e g a . The ef e, each ic a d ced e

h d be ca ef ea ed agai he i i a d de i ed c e f he e i i ia i e.

S ecific a f ga i a i a c e h d be i ed i hi i f he ac i a . A , a ecific g e a ce a h d be

de c ibed. S affi g a i eed be ca ef ied a ici a ed a e f

g h e ab i hed i he e e e f eca de a d he a ke i g a . S affi g a h d a ef ec he de i ed c e a d i i f he i i ia i e bei g a ed. G h i eachi g, , a d ad i i a i e

aff h d a be ied ecific e e e a d i e a ge . The e a ge

h d be i a hich i c ea ed e e e ca i fac c e he e aff e e e. C ica i f he affi g a i i a , a

e i i g aff a bec e e ha e ched i he e e e f aff i added. A a ce ha he i be i a a a ecific

j c e h d ed ce he di e ca ed b he e g i g ai . The ea a h d ha e ba ic c e . Fi , i h d

i c de a b ief de c i i f k ea e be , i c di g hei e a d a ifica i , a d a de c i i f a ecific ea e be h

i eed be added f he a - . Sec d, i h d i c de a ea de e e a . A di c ed i cha e 5, hi h d i c de a

a i i a a ici a ed f he eade hi f he e jec e i e.

STEP 5: EXPENSES PLAN

A hi i i he de e e f he ac i a , he eade hi h d e he fi a cia a de e he e e e i f hei

f eca i de ai . E e e h d be f eca f h ee fi e ea c e d he e e e f eca ha e e a ead e ab i hed i S e 3. The f de e ed a ke i g a d e a i g a ca ide ch

f he de ai . Reca ha a a ed e i : Y h d a ca e ab 20 e ce f i e de e i g he fi a cia f eca e e e . E e ie ced ed ca h d be ab e c ea e acc a e e e e f eca i a e a i e h a f i e. The e f eca h d not be ed f b dge a a age e . Ac a b dge i g h d

be a e a a e ce ied adi i a fi a cia c e . H e e , a - h d be igh a aged b each e e e ca eg e e i he b dge a e . B dge e ie h d ake i acc he ce ai f ch a jec a d a f f e ibi i i c ea i g a ba a ced b dge e a .

If he e e e f eca de e ed i S e 3 d e i a ba a ced b dge a hi i , he e e e h d be adj ed fi , he e e e f eca . D g he e e e f eca fi a ici a ed

e di g. If adj i g e e e d e achie e acce ab e fi a cia c e , he a a i h d be e ie ed ee he he he e

a e a adj e ha ca be ade i he ba ic f a e k f he g a i e f. F e a e, a i c a i e, a ifica i

e e f aff, defi i i f a ke , a d f h a eed be cha e ged ee he he cha ge ca e i a ba a ced b dge hi e

i ee i g he ba ic i i f he jec . Thi i i he a i g c ea e a c cia g / -g i . If he f eca ca he fi a cia iabi i f he i i ia i e, i a eed be aba d ed bef e a e e ce a e c i ed. If he e i a gi , he e i

i i , a d fai e a e i efe ab e he fai e f a d ed a - .

STEP 6: WRITING THE ACTION PLAN

A hi i , a he ga he ed i f a i ca be ed ge he i he ac i a . The ac i a h d f he ba ic i e e e ed a he begi i g f hi cha e . B f i g i de he e i fi e e , he a h d ha e g i e a c i e c a d i ide a

g e e a i hi e a e i g a a a ab e g ide f he a - ce . The i e i e e he i f a i i a de ha i

f e gica f he eade .

STEP 7: EXECUTIVE SUMMARY

The fi a e i de e i g he ac i a i i e a e ec i e a . The e ec i e a e e a a e ie f he e i e

a ha ca c ica e i e e ce i hi e , a , age . I i i a i d c i he ac i a ha g ab he eade a e i ha he ead he h e a . I ead, i h d ca e a he a ai i a d c c i i a i g e age. The e ec i e

a i e e a a i a c ica i f he i i ia i e i h i e a a d e e a c i e cie .

CONCLUSION

Pa 1 f hi b k e e ed a de f he de e e f a e e e e ia c e a d a age e e f e ab i hed ch

e . The cha e i a 2 e e ecific a d ech i e ha ca be ed i hi a e e e e ia ed ca i a ga i a i a da -

-da ba i .

REFERENCES

A e , K. (1999). Growing and managing an entrepreneurial business. B : H gh Miff i .

C a , J., a d Pe a , B. (1990). Organizational entrepreneurship. H e d, I .: I i .

Ti , J. (1994). New venture creation. 4 h ed. B : I i McG a -Hi .

Pa II

TOOLS AND TACTICS

MARKETING

The e a e di e i a ke i g ch . O e i fi d he h gh f he b ic i he ch a ke a ea, a d he he i

b i d a g a each h e e e. De e i i g b ic i i c ce i g a ch i c ide ed a a ke e ea ch ac i i . I b i e , e defi i i f a ke e ea ch

efe ac i i ie c d c ed e ab i h he e e a d ca i f he a ke ; ha i , he e ia f a e f he d c e ice f he

b i e . Ma ke e ea ch ca a be defi ed a he a a i f he c a d ce e a c a ed i h ha f a e a i e c e i .

Acc di g Webster s Collegiate Dictionary (10 h edi i ), a ke i g i he ac ce f e i g cha i g i a a ke . . . a agg ega e f f c i i ed i i g g d f

d ce c e . The ch i i he b i e e f e i g a d c , b i i

idi g a e ice. The a ke i g e i i , he , h ge he ch e ice he e c e . Thi a ea b i gi g he c e (i.e., he de ) he ch , a h gh cca i i i

a ia e b i g he ch e ice he de . A hi i , i i a ia e defi e public relations ( hich i

c e ed i he e cha e ) i ce i i e f he ed i a ke i g. P b ic e a i i he b i e f i d ci g he b ic ha e a be e

de a di g f a d g d i a d a i i i . A he defi i i

f he e i i g b i g ab a ha f de a di g be ee a i i i a d he b ic i e e a d h e g d i i de e d .

F e f hi di c i , he diffe e ia i be ee b ic e a i a d a ke i g i ed ca i i a f : P b ic e a i dea i h he c ica i be ee he ch e a d i b ic ab ha is; a ke i g dea i h he c ica i ab ha might be.

U i g hi di i c i , he a e ac i i ie (e.g., e e ea e i i ) a be ed f ei he b ic e a i a ke i g e .

MARKETING THE SCHOOL

The e i a a i g i i ic ha he e a e e i ge i g e ec ed ffice. The fi i ge k , a d he ec d i c i ce he b ic ha a e he be e he be ca dida e. The a e ca be aid ab

a ke i g a ed ca i a i i i a d i g a . The fi e i a ke i g he ch i ake he b ic a a e f

he e i e ce f he i i i a d i a i g a . The e e i c i ce he b ic f he a i f i g a e ade e ia de a d hei fa i ie ha hi d be he be i i i f

he . I a ca e , he ha a e ed c ea e b ic a a e e ca a be ha a e ed f e i g a i .

Bef e di c i g ech i e f a ke i g, i i ece a e a i e a egie f cce f a ke i g g a . Fi k a he i i i a i i . The a ke i g g a be de e ed be c i e i h

he be ief a e e , g a , a d i i f he ch . O he i i a ia e k a ecific a ke ha he ch i e d e e. He e a e e hi g c ide :

1. Examine the community s needs. A e he e e ech ica i d ie ha eed e e ai ed f he ? Wha a e he e ec a i f a ea

c ege a d i e i ie ? Wha g a a d a e a e e ec ed b he c i e e ?

2. Identify underserved populations. A e ca ch eg ec i g a i f ce ai eighb h d ? A e e e i h

di abi i ie , h e i h i i ed E g i h- eaki g abi i , he a i bei g ade a e e ed b e i i g ch ?

3. Determine the level of competition. I i de i ab e ake c e i head- -head? F e a e, if c e i ffe a

i e a i a bacca a ea e g a , d i be ece a ffe he a e? Sh d c e g a i g be c ide ed ffe

a e a i e c e i ? 4. Try to define specific niches by developing new courses or

programs, by refining existing programs, or by reinstituting ones that have been dropped. The a ke iche a be ba ed d a a ic eed , b i a a be ba ed ecific a e a d ki f he ch e ee a e a he e ce f he ch a d c i .

5. Do not ignore population trends when examining markets. I i i a k e e hi g ib e ab a i e d a d i e . I he be f bi h i c ea i g dec ea i g? I he e

e i - ig a i - ig a i f i a e ice a ea ? Ha he e bee a e d i he e e f de a a f

a d he ch a f i c e i i he a f a ke i g eff ?

6. Major concerns in developing a marketing program are the issues of transportation and communication. H ea i i f de ge a d f he ch ? A e he e a i c ce a i bei g e ed ha c d be e ed b idi g ade a e

a a i he ch b b i gi g ed ca i a g a he a i ce e ? I a ki g ade a e if i i ece a f ec da de , a d a e he e fficie adi g a d adi g

a ea f a e a i g de ch ? 7. What is the nature of the communication systems used by the

school? What are the plans for future development of the systems? W d i be ib e each de i e e ca i b i e ac i e e e i i ? Wha i he ibi i f de i e i g e

g a c e e e he I e e de i hei h e , ch a de h igh he i e be h e ch i g?

8. Are facilities adequate? If he e i a cce f a ke i g ca aig , i faci i ie be ade a e acc da e he be f de h a e a ac ed? W d i be ece a c ide ffe i g e

ed ca i a g a i e e a d/ adi i a ca i ? F e a e, c d c e be ffe ed i h i g ce e , c i ce e , e e i ch che i de each a i ha igh

he i e a ici a e i he ch ?

Add e i g he e i e i de e i e he ge e a di ec i a d e ha i f he a ke i g g a .

Ne , i i a ia e de e i e he ha i be ed. P i ha de e i a i , i i a g d idea a e b e akeh de f he ch a e hei e ce i f he e g h a d eak e e i he a ke ace. S cce f a ke i g i ba ed e ia e

ec g i i g a d e di g he e g h f he i i i . Wha d e ia de ide if a he e g h f he ch ? Li h e

e g h a d a k he i i i de . Ne , k a e cei ed eak e e . I d e a e he he he

eak e ac a e i he he i i i e cei ed a a eak e b e ia e . I a ca e, i i ece a ef ec ha d a ea be he eak e e f he ch i he e e f de ,

a e , a d h e h igh be hi i g g ad a e ad i i g he highe -ed ca i i i i . Of h e e cei ed eak e e , hich a ea be he e ha a e i a he c e ?

Af e e ie i g he e cei ed e g h a d eak e e , i i ece a de e a egie ha i c e he de i ed e age

ba ed he i i , g a , a d g a f he ch . The e a e a diffe e a ge he e age . The echa ic f di e i a i

i di c ed i cha e 8. He e i i a ia e gge e ecific ac i i ie ha ha e bee ed b ch a d he fi ga i a i i a ke i g g a : 1. C ea e a Web a e f e I e e . Whi e hi i ce ai a

ha i he f i a ke i g a ca a die ce, i a be e e e a ab e if a ch i e d e e d i each e ec ica . The e f

Web age i a e a e f h ick ech g ca cha ge he e i e i hich he ch e a e . Te ea ag , ch Web

age e e e i e , b he a e a ece i if he ch i be c e i i e i he a ke . The ch a i h k i h a I e e ide ch a Hif i , hich ca he i k he ch Web

age i h c e a d e ia de a d hei fa i ie . 2. Ma e e f a ea a d e ace e e

e e c e a e. T adi i a ki k ha ake a ai ab e i a e ia ha fi ha e a a bee f e a e, b c e -

ba ed ki k c ea e i ie f e e ea ab he ch h gh a interactive g a . Agai , a i h he I e e , he e

c e ki k ide a de a f a ke i g a d de a e ha he ch de a d a d ca e ech g effec i e .

3. U e a ed ca a We c e Wa . A ed ca i a We c e Wag i a ha ha g ea e ia f i i g e e e b

idi g a e ice ha i ef a d ha h he ch c ce f e e e he c i . The We c e Wag ech i e

e i e acce i f e e ide . The e i ca be b ai ed i a be f a , ch a b i g he ch ce , b ic ec d f

ea e a e a ac i , e egi a i i b c i i g ie f he ca e a e .

O ce he i a e b ai ed, he ch h d de e a c ec i f e c i g a e ia ha a ic a e a e ed ca i a d

c i e ice a ai ab e e ide . E a e f he e a e ia a e he ch ca e da a d egi a i i f a i , a i i g f ad ed ca i g a a ai ab e h gh ch , ch a h e ic e e a d c ce , a d efe e ce ecia he g a ha a e ided b he ch i e f h gh c e cia ga i a i ch a he S a

Lea i g Ce e Ka a . O he ef i f a i igh i c de he ca i a d h f ca

ib a ie , he add e e a d e e h e be f highe -ed ca i a i i i i hi c i g di a ce, a i f ch a hi

i ie a ai ab e e e f he c i h a e d ch , a d i f a i ab b ic adi , b ic e e i i , a d b ic

acce e e i i ha d be idi g g a f ed ca i a i e e c ce . If he e i g ea c fide ce i he a i f he ch e , he i igh e e i c de c e i ch i he

c i e he b ic k ha he e i a a e e f he i i i b ha he e i fea f c e i i .

If ib e, hi ed ca i a e c i g eff h d i c de he ch - e a ed a e ia ha a e f a e e ide , ch a h a d he e egi e e, he e a f d i e ice e , he e

ge ca e a i f a i , a d h c ac b ic i i ie . The i ha ca be i c ded i a ed ca i a We c e Wag e

f ffe i g i i i ed b e i agi a i . Thi e ice e e ide e ab e he ch e ab i h e a i hi i edia e a d

ca be e f he be e i g a . 4. E ab ad c ee f b c c a a d

c c a c ce f e c . S e e a e a e a ad i g e e addi i a fi e a i ie f he c i , a ad i c i ee e ab i h b i e ed ca i a e hi , a k f ce h e a e cha gi g de g a hic cha ac e i ic f he eighb h d a d/ cha gi g e e i ie i he

c i . Each ad i c i ee c ea e i ie f he ch each e e h igh he i e ha e a a a e a i hi i h he i i i . Thi he ake e e fee ha he

a e a a f ch i ge i ch b our ch . A d f ca i : Ad i c i ee h d be ed e

hei ad ice i be e i c ide ed. Thi d e ea ha e e hi g be d e a ad i c i ee ec e d, b i d e

ea ha he i i f ad i c i ee a d hei e be be e ec ed. I a ea ha i be e ha i ed a e e

i ha ad i g a e he fi a deci i ake . 5. E ab a c e e a e c a be f

c e ce, c e c a c b, e a a e e e e b e c . Thi ca be a ed i b j i i g he

ga i a i b eaki g a e f i ee i g . Cha e 9 di c e he e ab i h e f b i e ed ca i a e hi i de ai .

6. W e ea e a e d . I i a h hi e i e e f e ce e d i e i h ea e a e fe i a c i ce he f he a i f he ch a d b i d a e a i hi ha he

a ecia e ha he ch ha ffe . The fa a i g i ea e a e a e i ha h ee hi g a e : ca i , ca i , a d

ca i . O e f he ke e e e e a i g ca i i acce high- a i ed ca i a i i i . A d a c d c ed i e ba c i de e i e ha ake a ab e c i . Th ee fac e e ide ified: a afe

eighb h d, a c ea eighb h d, a d g d ch . G d ch b i a e i a fa i ie i h ch -age chi d e , b he

ca bec e a i a ke i g h e he beca e he he ai ai e a e . Rea e a e fe i a h a e c i ced

ha ch a e high a i a e e ike di ib e i f a i ab he ch i ee i g i h e ia c ie .

7. I e da ca e de a d a e ee e c e e . Thi ca be d e b g i g da ca e i e b i i i g e e he ch , hiche e i c e ie he . E ab i hi g

a e a i hi i h a e f e ch chi d e i ide a c e i i e ad a age a he i e he de a e ead e i ch . The ch h d e k i he ch ea

chi dh d a d fa i ed ca i g a he i g b i d e a i hi i h fa i ie f e ch e .

8. See c e a f a e a b e e a e e f e f ee ad e e de e f e a e a . Pa e i e

f a i fa -f d e a a a d g ce bag a e a ke f e e a e ade a ai ab e fi ga i a i f b ici . Thi i g d a i a i ce i i a a ge he ch a e bef e a a ge a die ce a c . Bi b a d a d

e ec ic ig igh be ed a e . If he e ai e i e c a ha e e hi g ha a ea be a ad

f e ch , hi ech i e a be dified e a ecific ac i i , ch a a ch ee g a A e ica Ed ca i Week, hich i he a e, add e , a d h e be f he ch bef e he b ic.

9. Ma e e a e e a e a e a a d b a d a a e a a a ab e a a e e a E . Ha e he e

a ai ab e f g ha a e e e e ed i b a ia be i he c i a d f g ha a e a b a ea be g i g. E e if he de he e e ha e E g i h a hei i a a g age,

a e a d g a d a e a i eak a he a g age i he h e. Ha i g a e ia i ed i he a g age ha he e ad ca de a d i a ig f e ec f he a d a i b i g

a e a d g a d a e a e a chi d e i a a e hi i h he ch .

10. P de c c e ce ec . S de ki g e i e a c ea , idi g e ice h -i , a d idi g chi d ca e f he i a e ed ca i g a a e e a e f he e ki d f jec . A e ice ea i g g a ca g ea e ha ce he ch i age h gh he e ice ac i i ie .

11. Se e a a ace f ca e ec . I i ge e a ec g i ed ha e e a e e ike ha e a i i e a i de ab he ch if he ha e e f i he b i di g f a ea d i g he ea . Ma e e f hei i i ab ca ch he ba i f he ega i e hi g he ee a d hea i he a i a e edia.

Offe i g he ch a a i g ace f ca e ec i c ea e a i f a e e h a e a cia ed i h he ch

c e i he b i di g a d ee i a i ea i . Ca ef a e i h d be gi e he di a i he ch a he i e f e ec i , a d

a e ia h d be a ai ab e ea he i g ace f e e i e e ed i i f a i ab he ch .

I a e he e i i ega , he ch ca c bi e e ice ac i i ie i h e ec i ac i i ie b ffe i g ide he f e e h d

ha e a a i f hei . 12. P de a f a a e a e de a d

a e . Whi e a f a a he j i ch a e a i g ha g e i a I di id a i ed Ed ca i P a f ecia ed ca i , he

ca ad i i a a d eache igh i d i h he ec i e de a d a e g e he i e e f he fa i , c

c ce ab he ed ca i f he chi d, a d he i ie i he ch .

Thi a ach f c e ed ca i a eed f he de , b i a e a i i e e f ch fa i e a i hi f he begi i g.

Thi i e ecia i a f a e h ha e had ega i e e e ie ce f hei beca e f ei he acade ic b e di ci i a i e he he e e i ch .

MARKET RESEARCH

Ma ke e ea ch i ed ca i ea i g ech i e a d ac i i ie f e a ica c ec i g, a a i g, a d i e e i g i f a i ha

ca a i ed ca i de e i i g he be a a ke hei g a .

Ma ke e ea ch i ed ca i dea i h a e ch a ac i i g da a e i i g a ke i g a i a i e a d a i a i e ech i e

i c ea e e e i he ch , de e i i g he eed f he c e ( de , a e , a d a a e ), de e i i g he a ke ha e f c e i , e i g g a i he a ke ace de e i e hei effec i e e , e i a i g e e , a d i a e de e i g

a i e e f he ch e . Ma ke e ea ch ca be a e hi ica ed a d c e bjec

h f a c ege aj . Thi cha e dea i h ac ica ech i e ha ca be ed b ac ici g ch ad i i a . The e h d be eed e d e e e . Pe e i hi he ch

be he ad i i a , eache , de , ee ca d e e hi g gge ed he e.

He e a e he fi e e e e f ba ic a ke e ea ch f ch : 1. C ec ba c fac a f a ab e c a d

c . I de de a d e ace i he a ke , i i i a ga he a ch ef i f a i a ib e. Sch

ec d , ch a he ch ce , e e fig e , d a e, a d a fe a e, a e i a i a e i g a ke i i . The U.S. Ce

B ea ha a b a ia a f i f a i a ai ab e he a a i b a b ke d b age, acia g , i c e e e ,

a e f h eh d, e ce age f he h eh d i h e e h e , a d f h. A hi i f a i i f a e he e h a e e he ace f he ch i he a ke . O he ce f i f a i ca be e ef . F e a e,

ici a fficia kee ack f h i g a b i di g e i g a ed. Thi ide a i de e i e he e ia g h i he c i . The a f i f a i c ec ed b a e age cie a d he i e a d hi ica i f he g e e c e he e he ch i ca ed a ha e a bea i g h ch f hi ef

de g a hic da a a e a ai ab e. A e e i he ch bec e e hi ica ed a c ec i g a d i i i g da a, i h d be ib e fi d addi i a ce ha i

e a d he abi i e hi i f a i i a c c i e a f he be efi f he ch .

2. C ec f a e f e e a . The ad a age f aki g a e i e g f e e a d e i g he a

ed a i g i ha he e i e a g e ab he a idi f he e a d he abi i f he ch ge acc a e i f a i . F

e a e, a ef a ke i g i he eg a f - d f he ch g ad a e . E ab i hi g f - die a eg a i e a ,

ch a e a d fi e ea af e g ad a i , a ie d a b a ia a f ef i f a i . The fi f - gi e he de i edia e i e i f he a e f hei ch e e ie ce a he e e highe ed ca i he ab a ke . The ec d f - e ab e he de h ha e c e ed hei ee e ed ca i h

ha e ked f e e a ea hei ed ca i i a e c e .

The e e ide a i de e i e he e e a ce f he g a he ece g ad a e . The e a gi e a

a e e f he a i f he ch g a i he ie f a i a a die ce: he a i.

I i f e e i a e he e e h ha e d ed . Wha i he ea f he d ? I a be fi a cia , a e a he ca i , e a i c f ic , a fee i g f ack f cce , a j b

i , a he hi g . The ch i g i g k e he de h d ed a e a ked. Thi e f e i

be d e i di id a i a e - - e i e ie ha he e i a i f i i ia e i a d k f ec da

hidde ea he ha he a ed e b ai ed f a a e -a d- e ci e .

Whi e a a e e a e i e a i ca ie d a ab e i f a i , he e ha ge he highe e ce age e e

b i a e f he g ea e a e. Ge i g b a ia e e i e a i e ea f he de h a e c e e ed i he

g a . I i e ha e diffic i h g ad a e d af e he ha e ef he e f a e g h e i d f i e.

O e a e f c ec i g hi ki d f da a i ha , if d e a eg a ba i , i i ib e a e gi di a e d . The e ide c e e a i g e cei ed cha ge i a i de ab he a i a d c e f he ed ca i a g a .

3. O da a c ec c c e c e a da - -da ac e . Thi i a e a i e ea a ge ch ef i f a i . S aff h d be gi e ice a ha ki d f i f a i h d be ke a d h ha i f a i h d be ec ded. F

e a e, a a a e c fe e ce da , i d be g d f each eache ake a b ief a f he ki d f c e a e ha e ade

ab he ch , i a ic a a b e i e ha he de ha e.

Te e h e g f i c i g ca h d be ke f he i ci a ffice (a d c a he e h e a e a ai ab e). A a i i , he e g d be ke de e i e he a e f he ca ( a i a e i , c ai , gge i , e e ?). I i ef kee a ec d

f ca ha a e c i e a ab he ch , aff, de , g a . Of e a a e, h e e , a e ca ha a ha e ecific

c ai . K i g he c ce f e e h a e i a ed e gh ca ca be e ef i dea i g i h he a ke i g f he ch . Of

c e, he e a e ce ai i di id a h a ake c a k ca a d di he i e i f he ch e i i ed h he ce f he c ai i .

A he i f a ech i e c ec i f a i a g i g ba i i i f a e . The e d a e be cie ific i hei a i g, a e he di ib ed a e i e a i ; a he , he a e i ade a ai ab e a ch e e , ch a a e c fe e ce ,

c ce , a , cie ce fai , a d he ac i i ie ha d b i g a ge be f e e i he b i di g. U i g ch a i g ace f

ge e a e ec i c ea e a i e ge he ge e a b ic i e i f he ch .

Thi ki d f e d e a e a hi ica ed a a i f he e ce age f e e h fee e a a he , b i i i a

a e de e i e he ki d f c ce e e i d a d ib he i e i f h e c ce .

The e a e a he g i g ac i i ie ha ca be d e he e ab i h a da aba e f i i ha d be ef f he ch . F e a e, e e ca c i a ic e (a d e ecia e e he edi ) f ca e edia a e a i de a d he ch ge he a e ki d f i f a i f de e a e . I hi a , i i

ib e ake a g- e k a he cce f he ch i ge i g fai a d acc a e i f a i he b ic.

4. F c . The e focus group ha bee ed i a ke e ea ch i a a ie f a . F c g a e ed e a a e

g a a ead i e i e ce, de e e ha igh a k e i f a ide a die ce, ge he a ici a i e e ea ie

i f a i ha he a ha e ecei ed, eek i f a i ab e ia e g a eeded a ed.

S e g a e ched e f c g i hich a he a ici a a e a ike. F e a e, e e e i he f c g i e i a

ce ai c i , a a e a e f de i ba d, a a e e i ci i e e be f e he ide ifiab e g .

O he ike e f c g e ici i f a i f c ec i f e e. The ef e, he decidi g he he e a f c

g , fi eed de e i e he e f he f c g a d he eb he e be aki g ha g .

P a i g f f c g ha i c de a de e i a i f he be f g , he i e f he g , he ce f he a ici a ,

a d he e e f i e e f he de a faci i a . I be e ha i ed ha f c g a e a a ge a

acc a e ef ec i f he i i f he a e age e i he di ic ; a he , he a e a a ge e a e idea a d ge c ea i e e e

e i i g idea g a . S e e e, f c e ie ce e , ake a ead - ade g

e e a a f c g . Thi c d be e e a a e ad i c i ee h d be a ked e e a a f c g f a e ia

e g a . A g f de h ha e bee bjec a di ci i a ic a be a ked be a f c g e d ha

ecific ic . S de g e e a c i ee he e f c d be a f c g f ecific ac i i ie .

T ge he be i f a i a d gi e a i be efi he ch f he e f a f c g , he g h d e e e a e a i e b ad c ec i f e e. Se e a f c g c d be c d c ed, each f hich c d be fai a i c i i a g a i di id a g a e ake f diffe e c i e cie a i i he ch .

The f c g ca be defi ed a a e i g i hich eigh e e e de di c a gi e ic i he e e ce f a e - ai ed, bjec i e faci i a . The f c g ha he ad a age f bei g e a i e

a d idi g a f da a ha c d be e ici ed f a f a , i e e . A he c ea ad a age i ha i ca be ed b e e

h a e e f hei abi i a f a a i ica e ea ch. O he he ha d, i h d be ed ha f c g ca be ed

ge e a i e e . The di ad a age f f c g i ha he a e a effec i e a

he abi i f he faci i a kee he g he bjec a d i a e di c i f e be f he g i h d i a i g di ec i g he a ici a i a ecific di ec i .

A f c d c i g f c g f he ch , a e e ie ced ch ad i i a , ib a cia die eache a eache h ead di c i ha e ke e e f de , c d ha d e hi a k

i h a i i f ai i g. The a k f he faci i a i ge he ge e a bjec bef e he a ici a a d e c age he a d b i g he di c he i e a ha d i a f ee a d e a e .

The f c g e i bab h d a e ha a h a d a ha f. The e i h d be ec ded, , a a i i , he faci i a a ec de h d ake e . The faci i a igh e he e i i h a di c i f ha he ic i be. The faci i a h d

ha e i i d h ee b ic ha ca be ai ed i a e he di c i , if ece a .

F c g gi e e e a i ake ecific c e , e e g fee i g , a d hi g i e e a e ha igh be ib e i a c ed- e e e . The a e i ie ha

f c g h d dea i h di e e bjec . F c i e c , if e ha e f c g i be he d a d if he e a e diffe e

de a , he de a h d be gi e a ecific i f e i ic be c e ed a d ib e e a c i f he e i g a e e .

O ce he f c g a e fi i hed, da a h d be a e b ed a d e ed a a ib e.

F c g a e he f i de a di g he eed , a i de , a d e ec i e f he c e f he ch . The ca be e he f i

de e i i g g a ha igh be ffe ed a d i ge i g eac i ed b ch e , ec i i g e e , e e i i g a , he

ech i e ha igh be ed e ai he ch ac i i ie i i ia i e .

5. S a ca a . Scie ific a i g f b ic i i i ed de e i e he a i de f a e i e a i i h e di g he

i e a d he e ece a eek he i i f e e e i ha a i . S cce f a i g f b ic i i acc a e ef ec he

ie f he a i , i i i e a i ica e , a i i e c e ie ce, a d i i i e c .

O i i a i g i e a i e ea d a d d e e i e he b a ia e e e f e ai i g c a . Wi h he ba ic ech i e gge ed he e, a g f i i g ee i h i i a ai i g ca

c d c a e ha i ade a e f he a aj i f e . Thi d e ea ha e f a efe e d ca be edic ed i hi 1 2

e ce f he ac a e, a i d e b hi ica ed e f i icia a d aj e edia.

Whe i g f a ke i g e , a ha i ece a i ge a ge e a i e e . F e a e, if e i e f addi g Ja a e e he M de La g age g a i bei g e ed, i d e ake ch diffe e ce he he he e ce age f e e i e e ed i a e g a i 52 41 e ce i ce ei he e d be e ha ade a e j if he e i e ce f a e g a .

Whe de e i i g a e i e, e i i e a i e. The fi i he defi i i f a statistically ade a e i e, a d he ec d i he

defi i i f a politically ade a e a e i e. F a e a i ica a d i , a a e f i e 30, if c ec d a , a be ade a e

i dica e he ge e a ie f a a i f a i e. P i ica , a a e ha a d be diffic e ai a a i ha d e

de a d a i g a i ic if he a e i d a f a g a a ge a a e i a a ge ch di ic .

O e a f e i a i g he acc ac f a a e i e ha i ade a e f e f ed ca i a a ke e ea ch i di ide 1 b he a e

f he be i he a e. The e i g a e i he e ce age f e ha d be ike cc i ha i a i . F e a e, if he

a e i e e e 100, 1 e he a e f 100 i 1 e 10, 10 e ce a i g e . If he a e i e e e 400, 1 e he a e

f 400 e a 1 e 20, 5 e ce a i g e . If he a e i e e e 1,600, he ca c a i d ie d 1 e 40, 2.5 e ce a i g e .

Taki g he e a e f a a e i e f 400, he ike e d be ab 5 e ce , if he e ca e ha 60 e ce f he a e fa ed a a , he dd a e ha he ea e ce age d be i hi 5 e ce e a a he f ha fig e, be ee 55 a d 65

e ce . A e ca ee, hi i e fec acc a e, b i i e ea ab e i ce he e f a i de e a e g i g cha ge f

da da , de e di g a a ie f fac . I aki g a ke i g deci i , he ge e a e d i he i a hi g.

A hi h a i ica e e ci e h , g ea e acc ac e f i c ea i g he i e f he a e, b a i f di i i hi g e c e ick ce he a e i e ge e 1,000. I ca e ,

e f e edia a d i icia e d fee ha a a e i e a he e f 400 1,500 i e ha ade a e f e i g

a e ide e e a i ide a i . Ob i , if ha i ade a e f h e a ge a i , a e f hi ag i de h d be e ha ade a e f a ch di ic a e da ce a ea.

S a i ic e i ed he e a e ba ed i e a d a i g, hich i ike i g a he a e f he e e i he a i be a ed i a ha a d he i g he be f a e eeded f he a e a a d . O e ech i e ha ca i c ea e he acc ac f a i g i stratified random sampling, i hich a i a e be f a e a e d a f diffe e ge g a hic a ea he a a ha d acc a e ef ec ch di ic . F e a e, i a e i g a i de ab ed ca i i h ee adjace c i ie , e f hich had 20

e ce f he a i , a he 35 e ce f he a i , a d a he 45 e ce f he a i , he a e c d be d a

i a e f each f he c i ie . Ra d a i g e i e ha each i ha e a equal cha ce f

bei g e ec ed f he a e a d ha each i ha e a independent cha ce f bei g e ec ed f he a e. Tha i h i i gge ed ha he a e be i e a ed f a ha f a a a i be

ide ified e he a ( ch a a ig i g c e -ge e a ed a d be each i di id a ) ha he a e ca be d a i h a a i ica bia .

P e a d a i g i diffic d i h a ge a i , he e i i c ea h i i he a i . The fi e i i de e i e

ha i he a i ( e i e ca ed he i e e ) be a ed. The a i c d be a ad i a ch di ic , a h eh d i a di ic , a egi e ed e , a a e f chi d e i he ch

e . Whe d a i g he a e, i i i a k ha he a i i , a he e ca be ge e a i ed ha a i

a d he . If he a e i d a f a e f e ch , he e ca be ed ge e a i e ab he a i de f a e h i e i he c i f h e h a e a e f de i

a he ch . Systematic selection i a ech i e f d a i g a a e ick .

Tech ica , i i a acc a e a a d a i g, b f ac ica e i ca be ed i he ki d f e ha ch d . Wi h

e a ic e ec i , ce he a i i de e i ed, he a i i di ided b he be ha i be i a a e. The e i he a i g i e a . Thi ca be e e ed b he i e f a P/N = I, he e P i he i e f he a a i , N i he i e f he a e,

a d I i he a i g i e a . O e a d e ec he fi i f he a e f he fi i e a . Af e he fi i i ch e

c e e a a d , he e e I h i f he a i i e ec ed f he a e. Thi ea ha each i ha a e a (b a i de e de ) cha ce f bei g e ec ed.

S a i ica eci i i f g ea i a ce he ac ica ch eade h i i g fi d ge e a i f a i . The b i e i ha

e a ic e ec i a a i e ech i e f ick d a i g a a e.

C ide a i a i i hich he e i e a i be e ed c i f egi e ed e i he c i . If he e e e 6,000 egi e ed e a d a a e f 400 e e de i ed, he a i g i e a

d be 15 (6,000/400 = 15). Y ake he egi e ed e i a d, f he fi 15 a e , h e be i a ha a d d a e . If he

be d a e e 7, he a e be 7 d g i he a e. Y add he a i g i e a (15) he be d a (7) ge he e

a e (22). Y kee addi g he a i g i e a (15) ge cceedi g e be f he a e, ch a be 37, 52, 67, a d f h, i

he e i e a e f 400 a e i d a . C ide a he e a e. Y d a a a e f 50 a e f a

ch i h a a i f 1,000 a e . I de ge a ick e , di ide 1,000 (P) b 50 (N) a d ge a a i g i e a (I) f 20.

F he i f a e , a i e d a f a d be be ee 1 a d 20 i ide he fi e be i he a e. F e a e, if

d a be 14, he 14 h a e he i i be i he a e. The a i g i e a (20) i added 14 ge 34, he be f he ec d e i he a e. Y c i e i h each 20 h a e i he a e

i c e e. I i b i f hi di c i ha he e be a da aba e f

hich a a e ca be d a . I e ca e , he da aba e i c e e acc a e f he a i de i ed. F e a e, a e a h eh d i he c i , he ea ab e da aba e ha a be eadi a ai ab e i he e e h e b k. If a a e i d a f he e e h e b k, b ei he a d a i g e a ic e ec i , a

addi i a e f e i added he d i ha a h eh d ha e e e h e a d e e e ha e i ed be . The e a e e

f he i e be c ide ed i de e i i g he acc ac a d a ia e e f he ch e a i e e bef e decidi g he a i g e h d.

Whi e he a i g e h d i e i a , f e a i a ce i he abi i i e bia ed e i f he i e ie . Q e i ed h d be fai , de a dab e, a d f a e he ch . O e d e

d a e ice a i i i b acki g he deck a d a ki g e i ha i di he ea i i f he a i . The e e i a

be g d f i ica aga da e , b he a e e hica ec a d f a e i e f a ke e ea ch.

P i i ie be e ab i hed i decidi g ha e i h d be i a e . A c i ake i a k a e i , i c di g

e f hich he a e a e f a e a a i e a i he e f he e . A e ha i be ed h d be fie d

e ed ee ha he e i a e de a dab e, a e e cei ed a bei g fai b a bia ed e de , a d a e e a ca e he e de e i e e .

The be a d c e i f he e i ha a e a ked i a , de e di g he ech i e ed f i g. I i ib e a k a

e e i a d e i ha b i d e a he i a face- -face i e ie ha i d be i a e e h e i e ie . The ea a i fac

e h d f a i g i i i b ai , a h gh ha i he ac ica e h d i a ci c a ce .

GENERAL ISSUES IN DATA COLLECTION

I e h d f da a c ec i , i c di g a i g a i ic , e f ge e a a i , a d f c g , he e a e e e a hi g ha eed be e e be ed:

1. T e e e d f da a c ec d be . If he da a ga he i g ake g, he e ca be e e a ega i e c di g fac . The e e a be i ac ed b aj e e e . I i be e diffic ai ai he a e f ee h a e c ec i g he da a. If he da a c ec i e i d i e g, he e i e e he i k f f i e e he a f he e e h a e e ec ed e he da a. M i a , if he i e a f c ec i g i f a i i g, e f he da a a bec e da ed e e

e e bef e he e ea ch i fi i hed. S e gge ed i e i i f da a c ec i i c de e eek f

e e h e e , eek f face- -face i e ie , a d f eek f ai e (i c di g he i e f he f - he igi a ai i g). 2. C e e e a e e a e ab c ed b d

a . I i bec i g e diffic e ab i h c edibi i f a a id a ke e . Thi i beca e a b i e g a e d i g a ke i g e , a i icia a e d i g i i a i g, a d a a e e e a e c ai i g d a e he he a e ea i he b i e f di ec a e .

O e a e ab i h ha c edibi i i h gh he e f a c e e e . A c e e e ca e ai h i d i g he e , he i a ce f he e , a d he a a ce f e de a i . The c e e e ca ffe a a ge e i a e ed b h e e e h a e

i e e ed i k i g e ab he e . I ai e , he c e e e ca acc a he e . The c e

e e f i - e i e ie h d be e a ea e eek bef e he i e ie i ake ace. F e e h e i e ie , he adi i a

a e ce a e d a c e e e e he e a a e i a ce he i e ie . N , beca e f he e be f a e a d he e e i g ha a ea be e e h e a ke

e ech i e , i d be i e e d a c e e e ahead f a e e h e e .

O e ece d h ed a a 50 e ce ef a a e f e e ca ed i e e h e e . I ca be a ed ha h e h ef e

e d ha e i i a i i h e h d a ici a e, i i

i a kee he ef a a e a a ib e. S e i ica e gge ha he ake e e ca c e e e.

3. Ma a e b e e ffe e d f ce e f a c a a e . The e i ce i e c d be ca h, gif

ce ifica e , he ki d f a gib e be efi . The e a e b e i he ch i g e he e ki d f i ce i e . I a a ea e ha ch e i bei g e e hi g ha i a ia e a ch ac i i , a h gh icke a ch a c ce a be

c ide ed a ea ab e i ce i e be ided b he ch e if a i ce i e i eeded. Thi i he ki d f i e ha h d be di c ed

i hi he c i bef e a fi a deci i i ade. F da a c ec i ech i e , i i i a ee ha he e i

ade a e e a a i a d e i i f he e e h i be ga he i g i f a i . The i e ie e , he e de e e a d a a , a d he de a f f c g h d ha e a ia e ai i g a d

i e i c i check i , a d he h d be c d c i g hei ce e i a a da di ed a .

S e i h d i he e ce e a d ide e c age e f he e e d i g he ac a e i g a d he he i i eeded. I i i a f he e i ee ha f - i d e i e a i e ie a d e e h e e . Wi h e e h e

e , i i i a (if ib e) ha e a he h i g d e f a i g e ca i ha ade a e e i i a d ca be ided.

N e i ed h i g f h e h d be d e beca e hi i a iab ead ei he ge i g he j b d e e e a i g i a d e he i ea a . Cha e 11 ha e de ai ed gge i i e i g e e h e ba k .

SUGGESTED ACTIVITIES

1. Ga he de g a hic da a f i e ce ( he ce , ca a d a e a i g age cie , a d he a e ed ca i age c ) a d

d e d ha igh affec ch a i . 2. C ec i f a i ab he c e i i : ec i i g a e ia , e

g a , a d e e e d . 3. Mee i h b i e eade ge hei e ce i f ed ca i

eed i he c i . 4. Ide if b i e e ha igh he b ici e he ch a d i

g a .

5. Ide if aff, de , f ie d f he ch h c d d i i a i g. O e ibi i igh be a i e di ci i a jec be ee a cia die c a (de e i g he c e ) a d a

a h c a a a ke i g c a (de e i g he echa ic f i g).

6. S e he c i ab he e cei ed e g h a d eak e e f he ch .

7. C d c a ai i g e i f f c g faci i a e a e he f ki g i h a g .

8. C ea e a ke i g a e ia ha ca be di a ed he he ch i h i g b ic e e , ch a c ce , a , e h e , c i ee i g , a d e ec i .

9. D a c i ed ca i eed a e e he de e i e ch ffe i g f ad a d ch -age chi d e .

RESOURCES

L ch, R be F., a d L ch, Vi gi ia N. (1987). Principles of marketing. B : Ke P b i hi g.

Na i a PTA. (2000). Building successful partnerships: A guide to developing parent and family involvement programs. B i g , I d.: Na i a Ed ca i Se ice .

Zig d, Wi ia G. (1986). Exploring marketing research. 2 d ed. Chicag : D de P e .

TELLING YOUR STORY: PERCEPTION IS REALITY

Thi cha e dea i h he abi i f a ch c ica e effec i e i h i a a d a ied b ic . The abi i c ica e f e e ea he diffe e ce be ee cce a d fai e i ed ca i a eade hi .

PURPOSES OF PUBLIC SCHOOL RELATIONS

The A e ica A cia i f Sch Ad i i a (1950, 14) i ed he f i g e f ch b ic e a i :

I f he b ic ab he k f he ch E ab i h c fide ce i he ch Ra f he ai e a ce f he ed ca i a g a De e a a e e f he i a ce f ed ca i i a de c ac I e a e hi c ce b i i g a e a d eache i

ee i g he ed ca i a eed f de I eg a e he h e, ch , a d c i i i i g ed ca i a

i ie f a ea e E a a e he ffe i g f he ch i ee i g he eed f he

ea e i he c i

C ec i de a di g a he ai a d bjec i e f he ch

A ca be ee i hi i , he ba ic e f b ic e a i ha e cha ged i e fif ea . Whi e effec i e ch eade a a k e a d ed b ic e a i , i ece ea he e ha bee a g ea e e ha i he i a ce f b ic e a i .

PRINCIPLES OF PUBLIC RELATIONS

Effec i e b ic e a i i ba ed e e a i a i ci e . The e i ci e be adhe ed if e i g i g ha e a c edib e

i i i i ed ca i a i a he fie d. Fi , b ic e a i be ba ed ea i . The e i a a i g i he b ic e a i fie d ha Y d e he eak, e he i e.

The b e i ha e ca e he i e if he e ai eak. P b ic e a i g a fa f a he he e i a a e ake a i a i k be e ha i ea i .

A e a ed i ci e i ha he e be h e i ha i aid a d d e. A e a e f ha not d a he ch e ha a he de f e e a ch hif i he cafe e ia a he a e i e f

a ic e be ed i i g a b d i e e ie e e c di g i he ch . Pe e i h k edge f he ch ea i ed ha he e e e

i e ch hif , g i g he de ge he a he a e i e i he ch c ea a dece i e ad e i i g. C edibi i b hi ki d f ac i i i e diffic , if i ib e, egai .

P b ic e a i ac i i ie f he ch h d be i i e. Thi d e ea ig i g he ega i e ac i i ie , b i d e ea , a he d g a , acce a e he i i e. I ki g i h de , i i

c ake hei e g h a d b i d he . I ike a e , he e g h f he ch h d be e ha i ed i b i di g a b ic

e a i g a . The e i be i a i i hich i di id a g i

a he ch i a bad igh . Re di g a a ega i f e gi e e c edibi i he cha ge. A e ake de ia f a ega i

ha a e c ea fa e i eadi g h d be ade if he ch ee be h b he b ici . Dea i g i h he e i a i e i e a i g a d e a a i he a f he ch i de e i i g he

a d h i a be a ia e e d a ack .

A he b i i ci e i ha he b ic e a i ac i i be g i g. S e ch a ea be i e e ed i hei b ic

bef e a b d e ec i a e efe e d . O he ee be i e e ed i e a i g he b ic he he ha e a e cce f a h e ic ea he he a e i g di e e a ega i ade ab he

a i f he ch he beha i f he de . The g i g g a i ha e he b e f h e g a ha e e eac

ecific i cide . The g a be ba a ced a d c ehe i e, e a i g a

a ec f he ch a a i e f he ch ea a d aca i e i d . I e a ib e c ica i e ce . Sch ad i i a

e i e ge b e ed i h a i e c e f b ic e a i ha he f ge he ece i f a c ehe i e g a .

The g a dea i h a b ic . A a i e i hich a i a e 80 e ce f he h eh d i he a i d ha e chi d e i ch , i d be f hi k ha a effec i e b ic e a i g a i e ha dea i h a e . Ta a e g , e i ci i e , i g e , a d h e h igh ha e chi d e i he e f ch a e a a ia e b ic f he ch e . N be

f g e a e he ch i e a b ic , i c di g eache , he aff, ad i i a , a d, i a , he de .

The cha gi g de g a hic f cie e i e ha he ch e e ie i b ic e a i g a f e e i de effec i e

dea i h e a i ha a ha e e i ed i he c i bef e. I S . Pa , Mi e a, f e a e, he e e f he H g c i he U i ed S a e a a e f he Vie a Wa ha c ea ed a a i ha ha bec e he a ge i g e i i g i he ch e i a e a i e h e i d f i e.

E e a a d a a ea ha hi ica ha e bee h ge e i e f ace, e igi , a d a i a i a e fi di g ha ,

i h he bi i f he a i , cha gi g bi h a e , a d i ig a i , he a e f hei c i ie i cha gi g. Wha ce

e e fa i g c i ie a fi d ha e ec i g a d dece a i a i f a fac i g a e b i gi g e e i h diffe e ki a d backg d he c i .

P b ic e a i i a - a c ica i . Sch d a be e j b f eeki g he idea f he a a d a ied b ic he e e. If e k a b ic e a i a e i g, he i i i c i e

k a he ech i e f g d a e e . Th e h a e he cce f i he a e fie d a e he e h a k he b he

e h i e he . B i e i g, e ca ide if he c ce f he ha h e c ce ca be e . A , b i e i g, a

i di id a i h i g e ec f h e h he i e . U f a e , ch a e a a ee a ha i g e ec f he

i i a d idea f a f hei b ic . A he e i a i ci e f b ic e a i i he -ca ed

KISS c ce : Kee I Si e, S id. Ed ca f e e fa i he a f i g fe i a ja g a d ac ha a e k he

ge e a b ic. Whe e a i g a i e a e e a i , i a a he ha e he a e e e ie ed b e e c ec ed he ch ee ha a g age i i c ded ha i i c ehe ib e

ide . P fe i a a g age d e ha e i ace i idi g a h ha d e h d f c ica i be ee h e h de a d he a g age, b i ca a ea a ga a d ff- i g i i e ac i i h e e h a e a a f he fe i i -g .

The fi a i ci e ha be e e be ed i ha there are no panaceas. The e a e agic b e . The e a e i a i he e e ca a , If e did hi e hi g, e d ha e e fec b ic e a i . A i h i a e e he e dea , he e i i e

i ha i e a b e . O e ake a he e i ci e a d de e ac ica e h d f i e e i g he i de ha e a effec i e b ic e a i g a .

TEN TIPS FOR OPERATING A PUBLIC RELATIONS PROGRAM

1. Be prepared. P e a a i ea a a i g a he e e e ha a e ece a f he cce f a g a : h d e i , h he

g a i c ec ed, he ha eed be ed f he cce f a g a , k f c ica i , a d he a e f he

b ic . 2. Be organized. P e a a i a he g d k, a d ga i a i

e ab e he g a f c i . I e e i a i , de e i e h i i cha ge, ha he i e ab e i , a d ha ac i i ie a e ake

ace. O i h he e ba ic e e e f ga i a i i ace i he e be a i c d c a cce f g a .

3. Be informed. Ade a e k edge f he bjec , he e e i ed, a d he ce e i ece a if he g a i be

effec i e. 4. Be available. U f a e , ch eade f e e ee

di a ea he i c e ce ai b ic e a i ac i i ie , ch a ee i g i h he e edia e di g a c i i . A ai abi i f e e i a i a a e i e a i g he

e edia. 5. Be prompt. I e di g a e e i dea i g i h a aj

i e, i i i a be . Whe e d e e d i a i e fa hi a c i i , a e i , a i e, i a a ea ha he ch i hidi g e hi g ha a e e a be ha e e a hea . A c a ic e a e f hi ki d f b ic e a i c i i ha e ed he B i i h a fa i he dea h f

P i ce Dia a. Beca e he fa i k e e a da bef e he ade a b ic a ce e a d di a f hei fee i g , hei

c edibi i a d a a ica de i ed i h he a i . I k eek e e a ia d he da age.

6. Be open. I i e gh be a ai ab e; e a ha be e a d ab e b a d. Thi d e ea ba i g e gi i g a a he fa i ec e , b i d e ea bei g f h igh a d di ec i e di g i i ie . S e i e i a be ece a a , I d k I ha e fi d e i f a i I ge back

. U a , he hi g a i , N c e , b f a e hi i ha a ch eade a a a e f

ha i g a ched ch e e i i . 7. Be accurate. I i i a ake a e e he e i

e f he fac . A ack f acc ac ca ead a ack f c edibi i . Rea i ica , e e e ake i ake cca i a , a d he ha i d e, i h d be ack edged i edia e a d eff a acc ac ed b ed.

8. Be friendly. The b ic a d he e edia a e he e e . If e ee he a he e e , i a i ke a eci ca ega i e

e e. I h d be b i ha i i ea ie b i d e a i hi i h e e he e i f ie d ha he e i . T f e ch fficia d i e ac i h he edia i

he e i a c i i . S a ed ca i i i e edia e e ch g hei ffice i h age da he ha ge ac ai ed.

9. Be positive. Thi ea bei g i i e ab he acc i h e a d ac i i ie f he ch a d i e e b a bei g i i e i he e a i hi i h e e i ide a d

ide f he ch . The e i a e de c be ega i e a d e e h a e e cei ed a c i ic he i a ca e he a

be d i g a fa b b ic ai i g c ce ha he a ha e. A ega i e a i de he e c i ic i f he a ie a e he a d he h d eak .

10. Be creative. I a e i g b i d e a i hi i h e b ic , i i i a e ea f c ica i . C e i i f he a e i f he b ic i i e e. The a ge e e

a e i a be b d i g e hi g e i e. A , he be a ge c ica i from he b ic a be e e

i a i e e h d ha ha bee ed bef e.

WHO TELLS THE SCHOOL S STORY?

The i e a e hi e i i e e e c ec ed i h he i i i . Each e c ec ed i h he ch ca ha e a i ac he a i de f he b ic. A ecd a e ab d ab he i ac ha

e di g ed ec e a ja i ca ha e i a ki g hei f ie d a d eighb ab ha e a he ch . Sa e e a e i g f ch ch a e g ea ca ie f i f a i , e

cca i , i i f a i . A a ch de e i b ic e a i g a , h gh be

gi e h e e e c ec ed i h he i i i ge i f a i . Thi i c de eache , he aff, de , a e , ch b a d, a d

e be f he c i a a ge. Re ibi i f de e i g he b ic e a i g a i i h he

ad i i a . H e e , he a de ega e ch f he de ai f e a i g he g a he . F e a e, a e he

c i e e h a e fe i a i he fie d f b ic e a i ad e i i g a be i i g d b k a ee i

he i g e he f he ch . S e eache , a ic a i he a ea f c ica i , a ha e ki c ib e a a ee

a be ca ha e e b ic e a i f c i ade a a f hei j b a ig e . C a e i j a i , a , g a hic de ig , c e ech g a be i e a i he i g de e effec i e

c ica i e h d f he ch . I i ece a c d c a i e f he a e , abi i ie , a d

i e e f e e c ec ed i h he ch i de e i i g h h d be i ed i he fficia b ic e a i g a . Thi ea

ide if i g i e e a d abi i ie f de , eache , a e , a d c i e be a d he i g a ache f he ee

g a , f aff a ig e , a d f e e ie ia ea i g ac i i ie f de ga i e he e e i a a ha i effec i e f he ch .

P a be ade ee ha a e be f he ch c i de a d hei e i e i g he ch a d ha e ade

a ai ab e he he i f a i ece a be i f ed ha hei c e a i ab he ch a d hei ac i i ie e a i g he ch a e acc a e.

A d f ca i ab i g de . The a be ed he tell ab he ch , b he h d be ed sell he ch . F e a e, if i a ea ha ch fficia a e a i a i g de

e a efe e d , he e c d be a di a b he ch c edibi i .

REACHING OUT TO THE COMMUNITY

Sch f e e fa i he a f a ki g e e b i e i g he . A a ie f a d ech i e h d be ed ake e

ha he e i a ade a e i ge c ica i he ch . Se e a f h e a e di c ed he e.

The e f advisory groups i e ech i e ge i i f he b ic. S e ad i g a e e a e , a d he a e h e ,

e i g a ecific e. Whe e e ad i g a e e ed, i i i e a i e ge he de a d ha he a e ad i . Of e ,

e be f ad i g a e di a i ed a d a g if hei ec e da i a e ake i a . Ad i g e be

be d hei e he he a e a ked e e a d e i ded f i a i a e e ee i g. I h d a be ade c ea h i e ib e

f fi a deci i . I he e ec i f ad i g , i i i a ee ha a i

i di id a , g , a d i f ie a e e e e ed. O e a d hi i e e be hi a ee . A he a i e ha

i e i e k a he N ah A k a ach: aki g a be eff e ec i di id a g f each ide ifiab e ga i a i

i e e g i he c i . E e if he ch e ec he ad i c i ee, i a be g d i ic a a e h g e e a i e e d . A ba ic a ach dea i g

i h agi a a d c i ic i b i g he i he deci i - aki g ce ha he bec e a a f he e a he ha e e ide h ca c i ici e i h a e e f e ibi i .

O he e h d f eachi g i c de he a ke i g ech i e di c ed i he e i cha e , i c di g surveys a d focus groups. Whi e i a be fea ib e d a cie ific e each i e a e eeki g i f a i f he b ic, i i ea e i f a e a ee i g a e i he e a e a e e e ge a

ge e a e e f i i , ea i i g ha hi i a cie ific e e e a i f he e i e c i . I he a e ei , f c g

ca he ide if defi e i e e ia i b e , b he f c g i a a e ge a de ai ed c ec i f b ic

i i . Open houses he ac i i ie ha b i g a ge g f e e i

he ch a e a he i each . Ca a c e a i i h e e a e h e , a e igh , cie ce fai , a h e ic e e , a he ac i i ha d a e e he ch ca ide ef

i f a i . I i a ib e d b ief e f e e a he c e he ch f he e ki d f e e . The c ce f listening hours i e ha ha bee ed effec i e

each he c i . I e ca e , ch ad i i a he de ig a ed i e e f he ch ha e eg a ffice h i hich e e ca c e i a d i i he . Whi e hi i be eficia , i

e e e i i h ca ake ad a age f hi i . F e a e, a i e -ci ch i ci a dea i g i h e i i e ace

e a i b e h gh ha he a d i g he igh hi g b ha i g h f a e -d ic ce a eek i hi ffice f a

ci i e c e i a d a k hi . I hi eighb h d, a - i c e ci i e did ha e a a i ge he ch , a d

a f he he , h ked d i g ch h , c d c e if he k ff k. The i e i f he i ci a a a dab e, b he

e h d ef a be de i ed. A be e e h d ed b e ch eade i g i he

c i a d ee i h e e hei f. Thi e i i a e he a a i b e f e e e. If he ed ca i a eade g e

a a i i e d i g he da , i a e i i a e he b e f he c i e be h ca ge i d i g he a ch da . The ca i a ake a big diffe e ce i he e e f a ici a i .

O e b ba e i e de a cce f b i i g a a ab e i he bb f he ba k F ida e e i g ( a da f a e e),

a ai ab e f a e h a ed c e a d ee hi . O he ha e f d ha h di g i e i g e i i he a ge g ce e i e

ef i ce e e fa i ea . I e c i ie , he ch ca ide if ecific i i i

he e he e e fee c f ab e a d a be ch e ike di c hei c ce . F e a e, i a Af ica -A e ica

eighb h d , he ch ch i f e he ce e f c i ac i i . Whi e e b ic ch ad i i a a e ea i h ab ch ch

a e e a i hi , ea i dic a e ha if he ch ch i he e e e ga he a d fee c f ab e, he ha i he ace ee he .

Wi h e i ci i e , h a e f e e ee a e f ch f di g beca e f hei c ce ab e a e , i igh be a

eighb h d ce e . Sch eade h g e i ci i e ce e ha e a i b i d e a i hi a d fi d he ecific c ce f de ci i e .

Public forums a e a he i each . The ch ca f i hich e e f a a ie f e ec i e a d

ga i a i ca ha e a i a ici a e. F e a e, e e e a e c ce ed ab he i g a i e f ch a d i

i ac he hea h f ee age . A ch c d a f ha d b i g ge he hea h ca e ide , ice ffice , e e f

de a - i e ke , ch e e , a e , a d de . B i g he f , he ch de a e a i e e i eachi g

he b ic a d a he a e i e ga he ef da a i de ake a e i f ed deci i .

Sch e e ca a a ici a e i b ic f ed b he ; i d i g , he ha e a i i e ac i h diffe e

e e e f he c i . Wi h he i eg a i f b ic e ice bec i g a a e f c ce , i d be ef f he ch c e a e i h hea h, a e f ce e , cia e fa e, a d he c i age cie i i g b ic f ha d e a e

a e f i e e a h e e e e f he c i . The ac f a e i g i h he ga i a i b i d e a i hi i h he , a d he e f he ac i i ie ca e ab e ch de e a e a i e a f dea i g i h a e f c ce a i e e ed a ie . Presentations ade b e be f he ch c i ga i a i ( he he i be a a h e ic b e c b, a b i e e

a cia i , a ch ch ga i a i , a e e a c b, a he ki d f

c i g ) i gi e he e i i e ch eade he i eak, i e f a di c i f i g he e e a i , a d

a ici a e i i f a c e a i bef e a d af e he e e . The e e e ide e i igh a he hi ki g f he ge e a b ic a d ca be be eficia i b a i g e e b ff ea .

Ne e ea f eachi g i c de electronic dialogues h gh he I e e ice ai . Thi i a ic a he f beca e i a

e e i e ac a hei c e ie ce. Tech g a a e ab e e e gi e hei h e i i f h e i e a i e a i , he e i e c ce ab he i ica c ec e f he c e . The

d ide f hi ech g i ha he e a be e e aki g age e a k , a i g hi g ha a e e, a e i g a g age

ha i i a ia e.

TOOLS OF COMMUNICATION

Broadcast Television

The i ie i b adca e e i i i a i h he i e f he c i a d he a ai abi i f ca b adca e e i i a i . I a ge c i ie , i i diffic f a i di id a ch ge ai i e

a b adca e e i i a i . I e a , he e a e e e i i a i . I c i ie i h a i f 25,000

100,000 ha ha e e e i i a i , he i f he ch ge e i e i be e . The ea i i ha he i f ai i e i i i ed i a a c i ie , b c ea i e ch ca fi d a

ge e hi g a ca b adca a i . The ch b i d a e a i hi i h he e e i i a i . O e

a ge a i e e e a i e i ch i i i e he eak a e i e a e b f he de b d ha e ca ee da

d i g hich e e i i e e he c ec ed i h he b i e a e i i ed eak. Thi gi e ch fficia a i b i d

e a e a i hi i h e f he e ee f he a i . If ch ha e c ica i c a e , i a be ib e ake fie d i he a i , gi i g he a i aff a cha ce i e ac i h

i di id a de a d eache . I i i g e ea c e ha he ch ee a e h

e e i e f he a i hich b i d a e a i hi . I be

e e be ed ha he edia i e d a i i a i . The e a be ch b eaki g e , he a i a be h ha ded fee ha he ch e e i f i e e a ide e gh a die ce. Media- i e ed ca k ha if he i e e gh i i a i , he e i

e e a be e i i e e e . A he a ach i ide backg d b iefi g a e ha igh be f i edia e e i e e b ha igh be ef f he a i k f f e efe e ce. Ma e e i i a i e fea e ab e e i he

c i , f e a e, he a h e e f he eek a g he high ch a h e e i he a ea e ed b he a i . Whi e hi a e e a ba a ced ie f he ch , i i he f f he ch ge hi ki d f e e, a d i i a i f ed ca a k a i

e e ab he ib e fea e , ch a a di g de i acade ic c e i i , a ac i i ie f ch e e , ec g i i ea ed b eache i he ch .

N a h e ic c e i i (e.g., cie ce fai , a h c , O iad f he i d, high ch b , a d f h) ha e bee ed effec i e

b ch f c de i a i i e a . The e e ed a i f i h e e i i a d he I e e a ake ca

a i e i e e ed i acade ic c e i i . Whi e e ch d a c e i i , he ea i i ha he b ic i d a he

a di g de h cceed i a c e i i , he he i be i a h e ic , fi e a , acade ic , a he a e a.

Sch ca ge e a e ac i i ie ha ha e a e a e fea e . T e a e a e i g a ic a fe i a ( hich h ha he ch i a c a ce e f he h e c i ) a d ha i g he

de d c ic a - e a ed ac i i ie e e e he e i e ( hich de a e ha he ch i a e ib e c i

e be ). Sch a ha e e i ge e e e e i i

h gh ge e a e ie , ch a he a i e f a e i ci a he c ea i f a e c ic . Pa e g a a eed de

ed ca a ici a i , e ecia he he f c chi d e a d h. Occa i a , he e a e i ie f b ic e ice a ce e

ecia g a c i b e i b a d h . S e a i ha e i ie f g e edi ia c e i e ed

i hei e ca . Sch e e c i e h d ake hi i dea i h i a c e ia i e .

100

O he c ce ab e a i hi i h e e i i a i i c de ge i g f he a i a e f g a ha d fea e he ch

i de . A he i idi g ee ace f e e i i a i ac i i ie a he ch i e. Fi a , if e e f he ch a e g i g be i ed

e e i i , a e a d c i i e e e a i bef e he ac a e e i i a ea a ce e a e e e k g d a d beha e a a . The ke

a cce f e e i i a ea a ce i be ab e k i he ca e a a d a k a h gh e i a ki g e he e . A i ake a

e e ake he he g he e ec ic edia i ac ike e adi di c j cke , e i g a a h e e e he e i adi a d

i ead f e a i g e e, each i di id a ie e i e e .

Cable Television

U ike b adca e e i i , cab e e e i i e e a g ea i ie f he ch . M e ha - hi d f he a i h e

ha e cab e. A a e f hei ice i g ag ee e , i a a cab e e a ha e b h b ic a d ed ca i a acce cha e a ai ab e f e b he ch . Cab e cha e a ha e a ai ab e, a c , d c i faci i ie a d ai i g f e e d b ic ed ca i a

acce g a i g he a i . The aff a d ad i i a i f he ch ca e cab e e e i i i a a . The e i e de , i ci a , head a e ca ha e a

eg a g a di c i g ed ca i a i e e e i g ac i i ie ha a e g i g i he ch . B a d ee i g ca be b adca

cab e. S e b ic ch di ic ha e cce f ed hi ech i e, i c di g he i f ca -i a b ic a ici a i i e d i g he b a d ee i g .

I e ie h a e e a i e ea d ce. Dea i g i h bjec e a i ie f i e e he b ic ca be d e e b ch

e i a e a i e efficie a e . Sch a a ca -i h ide ified h ed ca i ic he ge idea f he c i a d a e he a e a d i e i f c i fee i g .

Sch e ha ha e had diffic ge i g he b ic ead he ch a a e ha e a ed ei he e e i g e aci g he i e i h a ide e . Thi ide e ca be b adca

101

cab e e e i i e ea ed a d he ade a ai ab e f e e a i he g i he c i . A he e f cab e e e i i i he b e i b a d, hich ca be ed di a a hi g f he h ch e a i f de

ac i i ie e e h e be f ke e e i he ch e . S de e f cab e i i i ed b he i agi a i f he de , bjec he ge e a c f he ch e ee ha hi g a e

d e i g d a e. S de ca d ce g a i c a e a e ac ic a ac i i ie . S de ac i i ie a d ga e c e ca be b adca cab e acce cha e ake h e ac i i ie a ai ab e

e e h he i e c d ee he . O e cab e i e ha h d a be add e ed i he c ce ha cab e

ha i e a ke e e a i i e f ac a ie e hi . M h eh d i h e e i i e i he U i ed S a e ha e cab e, i i acce ib e. H , he , d e e ge e e a ch b ic acce ed ca i a acce cha e ? The ch d a g d j b f

b ici i g ha i be ai ed a d f ha i g eg a g a i e ha a a die ce ca g e a e i d f i e.

F e a e, i d be ai e a e a a ge a die ce f he ch a a e if i i i cab e i h a ad a ce

i . The a a e i a e a e f e hi g ha ca be b ici ed e i ad a ce, i h i b adca ched e i ed i

e a e a d e e e , i a e ia ake h e b de , a d he cab e e e i i cha e ched e i e f. I ca be ade e e e

a ai ab e b e c agi g e e ake c ie f he ide a e f he cab e b adca .

Sch ca e he b ic acce cha e f e cha ge g a i h he c i ie , h ge i g e a e ia ca cha e .

P b e c ic a ea ca be dea i h b i g ecia he g a he ca cab e cha e , ch a a g a f a e ha

gi e he gge i h he hei chi d de e a he a ic ki . I c i ie i h a E g i h- eaki g a e ,

g a b adca a e i hei a i e a g age ca he he de a d he ch g a a d h he igh k i h hei

chi d e ch k.

Radio

102

L ca adi e e a i ie f ch e . I a ge e i a a ea i h a a i , beca e f a ke eg e a i

he e i a a ea e a i ha d ha e e i e e i ch ac i i ie . I a e c i ie ha ha e e adi a i f hei , i i e ea f ch ge i f a i he

adi . O e f a adi a i (a d e a e ) f e ee he e e i a i a b i e e e h j ha e be i he edia b i e .

The a eed ide he i ga he i g e . S e a a i e ca a e efe ed a i -a d- ead, ea i g ha he i e a i a ic e f e a e a d ead he he ai f e . I he e

a e a i , ch f e e ca ge hei a e ia he ai e e b b i i g i f a i he a i . O i ie i adi i c de b ic e ice g a ha a

a i e he a e e a e i e i g (e.g., ea S da i g). H e e , ca a i i b adca ch e ie ,

c e e e , a d b ic e ice a ce e ab c i g ac i i ie . The e a ge a g a he adi i ha e he g a

ed. U a , he a i ha aff ge . If he a i ca fi d a f he ch g a i g, he ch igh be ab e ide if a d ec i a . S e i e he adi a i he e e i e e ch g a .

Radi ha i e ie h , ca -i h , a d cca i a i ie f edi ia c e . O e a ha a adi a i

he ch i b a ci g ch c i g e e ge cie . The e a ce e a e i a hi g f a adi a i beca e he e e a i e e hi , a ea a ce ai i e .

I i i a e e be ha a e ia e e ed adi h d be i e i c e a i a a g age. S e f he be - i e a e ia

d a k a d adi beca e i i i e be ead a d i a ca a , c e a i a a . Whe a ea i g he adi , a e e i i , a k a a a h gh i e ac i g i h e e . S a

a a f ja g a d ai he g a i g a ia e a he a i a ke . F e a e, if he a i e e j e ge g a hic a ea f a

a ge ch di ic , e e a i h d be f i e e he e e i ha a ea. I i i a k he he a a i dea i h a ecific

a die ce (e.g., h, a a ic a e h ic a g age g ) fea e ecific g a i g (e.g., ck ic, a a k).

103

Kee adi a e ia b ief a d f c ed. A e a e i d ce e hi g e a ed ca hi , ch a he hi i e e f

g a i g ha c d be f i e e he adi a i a d a g d jec f de i he ch .

T be effec i e i adi , he e h d be i e ice , j e i di id a d i g a e g h. The ice h d be di i g i hab e f e a he a d h d be ea a . If a e ia a e g i g be ec ded, e a i ec de a d ha a e a ia e ha he e i e a e backg d i e. M ic ca be ed e

effec i e i i d ci g c c di g a backg d adi .

Newspapers

The e a e a diffe e a ge a e ia i e a e . The fi hi g ha ha be c ide ed i he e f e a e . I i a dai

e a e ha eache a ch a ge a ea ha i e ed b he ch , i i a a eek a e f a a ic a a eighb h d, i i a a e gea ed a ecific e h ic acia a i ?

O ce e k he ci c a i a d a die ce f he a e a d h i e a e he a ea e ed b he ch di ic , he a effec i e

a ach ca be de e i ed. E Wa Ge e Ne a e 1. Ne e . S aigh e

ie i e ab ac i i ie a he ch e e c ec ed i h he ch a e c ea e f he be a ge i he e a e . Ne

ie b i ed a a ca a e a e e ike ge b i hed i ce he e a e ica de e d ide e e e e he i h ch f hei a e ia . Ne ie b i ed a ge dai a e a e ike ei he be e ked c e e b he aff

a a , a he a e ha e fe i a ide i de e i g hei e ie .

O e h d be di c aged if a ie b i ed a e . P i icia a ha if b i e gh a ic e , e hi g a ge

. Tha i he ba i hich he e a e, a d i a be a ea ab e f a ch , .

2. Fea e e . A ed aigh e ie (e.g., h a kid a ed ch hi ea he e ce age f h e h a ed

he a e ide e ), fea e dea i h e hi g i e a d i e e i g ha d be c ide ed -ca ed ha d e . E a e a e he

104

de d i g a a jec f a c a , a eache h had a i e e i g e aca i ac i i , e e b a ce f a d a f he b i di g ha i bei g d . Fea e a e i i ed b he

c ea i i f he e e h i e he , a d he ca e e he f a ide f i i i . 3. C . Week e a e e a e e i g ecia

a i , eighb h d , a f e e a e e f he ch a c i he a e a eg a ba i . S e e a e a e a i ci a i i g a c ab he aj ac i i ie a he ch ea g e e , a fi e a eache e ie i g a a d

ie , a ag ic e eache i i g i ga de i g, a d a c e i i g a c ge i g e a ed f e e highe

ed ca i . Wha e e he bjec , if e e c ec ed he ch i i i g he c , i ca he b i d he i age f he ch i he

c i . 4. S de a e . If he ch ca aff d b i h i de

e a e , e a eighb h d a e i e i dica a e e f i age be e a ide a he ca de a e .

5. Ed a . I a a e a e , he edi d ha e he i e he i c i a i i e edi ia f hei , b he a ake

a e edi ia ha a e e he b e a e b i he a cia i b i e e g . The ch c d be e f he e i e e g e di g a e edi ia he a e .

O e e a e i a edi ia gge i g he i a ce f a e ki g i h de h e k a d de e i g i i e a i de a d ch . O he c d dea i h he i a ce f a i g a

efe e d a e ch b i di g, a ai e i he e di g i i f he ch di ic , he i a ce f e ab i hi g a ch

ice iai ffice g a . 6. O -ed ece . F a ge-ci c a i a e f ca a e

edi ia , he e i he i f he -ca ed -ed iece. Thi a a ide b i a ig ed edi ia ha d be e e ed

i he e a e a edi ia b e he e e e he edi ia age he age i e.

7. Le e e ed . A he a i hich he ch ca ge i i a e ia i he e a e i h gh e e he edi . I a be i a f he ch eade , a eache , a ch b e , a

g f de i e e e he edi c ea i c ce i e e e k ab i e e i g a ac i i ie g i g a

105

he ch . Le e he edi h d be de e i a ed. The a e a e f he high ead a ea f a e a e . A c edib e

e e he edi be ig ed, a d he a h be ide ifiab e i ca e he edi eed e if he a he ici check he fac f he e e .

8. Ad e . If a e e fai , e a ge a e age i he a e i e aid ad e i i g. Sch e e di e f ad e i i g a be i ega i e a ea a d c d be a acked a a i a ia e e f

b ic f d i he ace , b ad i c i ee , a e g , b e c b , a d he igh be i i g ad if he e i he

a c e i a ch i f a i h gh he e edia.

SUGGESTED ACTIVITIES

1. Ide if e be f he ch c i h ha e ki he i h he b ic e a i g a : he abi i i e g d e

a d fea e ie eak e adi a d e e i i . 2. De e a a ge i f a i ab a a di g a

ac i i ie b de aff f he ch . 3. Ide if a he ca e edia a d ake e i i a c ac

i h each e bef e he e i a eed ee i h he . 4. A a f a c i i a age e a , a he i i ie a d

e ibi i ie f dea i g i h he b ic. 5. C d c e i dic e a d/ f c g de e i e he

b ic a a e e f he ch g a a d he acc ac f he i f a i he b ic i ecei i g.

6. B i d i e a c ica i e ha a e ee a d de ha e a d acc a e i f a i ab ch

ac i i ie a d i e . 7. Ide if i e a d ace i he c i he e he b ic ca

c e c ica e di ec i h ch fficia . 8. De e a i f a c i ga i a i ha ha e eg a

ee i g i h g a eake . Make a ai ab e h e ga i a i a i f de a d aff h c d eak e f

f he ga i a i . 9. Offe i e a c f he ca eighb h d e a e .

10. De e a ch g a f ca adi cab e e e i i .

106

REFERENCE

A e ica A cia i f Sch Ad i i a . (1950). Public Relations for America s Schools. Wa hi g , D.C.: A e ica A cia i f Sch Ad i i a .

RESOURCES

Na i a Cab e Te e i i A cia i , 1724 Ma ach e A e e NW, Wa hi g , D.C. 20036. Te e h e: 202-775-3669. Web: <h :// . c a.c >.

Na i a Sch P b ic Re a i A cia i , 15948 Dee d R ad, R ck i e, Ma a d 20855. Te e h e: 301-519-0496. Web: <h :// . a. g>.

P b ic Re a i S cie f A e ica, 33 I i g P ace, Ne Y k, Ne Y k 10003- 2376. Te e h e: 212-995-2230. Web: <h :// . a. g>.

107

CREATING EDUCATIONAL OPPORTUNITIES THROUGH PARTNERSHIPS

Pa e hi i h e e a e i ie ide i ie ge e ce , e a d c ic a, a d e ci e de fa be d he abi i f he ch b i e f. A partnership i a e a i hi i hich each a ide

e hi g a d each gai e hi g. Sch a e hi bab ha e e i ed f he i e he fi ch a c ea ed, b ece ha e he e bee c ce ed eff c ea e a d i i e a e hi de i e he ed ca i a g a .

SEVEN MYTHS ABOUT PARTNERSHIPS

Bef e di c i g he i e e a ed b i di g a e hi , i i ece a deb k e f he h e a i g hi ic. The e

h hi de he abi i de e he b ead h, de h, a d d a i f a e hi ib e f ch .

1. O e c be ef . A he defi i i f partnership ake c ea , a a e hi e i if each a be efi f he e a i hi . If a ch c ea e ha i ca a e hi i h a

idea f ha he he a ie ha e gai , i i a d h d be a gh e .

108

Pa f he ea f hi h i e f he e i g ed i ki g i h a e . The c a ic e a e i Ad a Sch . I

c i ie ch a S . L i Da a , hi e ha bee ed f ea a d ha a ea i g e k , de d, a d e ec ed.

H e e , f he c i ie , Ad a Sch ca ha e a e ega i e c a i . T he ch e e , i a ea ha he i

be i a b e ie e a i hi . T he e e a a e , i a ee ha he i be e ec ed ake ca e f he ad ee.

2. A a e be a e- - e e a . Thi a be he ea ie e f a e hi e ab i h (e.g., e ch b i di g i h e b i e ), b i ce ai i he ibi i . I he e ec i f hi cha e , i i be ee ha he ki d f e ia a e a d hei

c fig a i i a e hi a e i a i i ed. 3. T e e e ce e c ea a e .

Thi h ha i i he fac ha e ed ca a e f c ed ce ha he f ge he g a f he ac i i . Whe he U.S.

De a e f Ed ca i fi e ab i hed a ffice a e hi , a ead ea f ed ca i c a ca e i , each c ai i g ha e a

ce ha d ead cce f a e hi . A he ce e a d hei a cia ed c e e diffe e , b a he c a e e ce ai ha hei a he a .

A a ge b e i a e i g i h b i e i ha ed ca e d f c ce a d b i e e e c e (i.e., he b i e ). S id a e hi a e ba ed e g ge i g

ge he dea i h a shared concern. The f c be he bjec i e fi . O ce he e i ag ee e ha , he a d he h d he ce be de e i ed.

4. A a c a e . U f a e , i a ca e hi i e, b hi a a i de a d i he a f b i di g cce f

e a i hi . F e a e, a b i e eade i Ca if ia ce e ai ed a fede a fficia ha he ca ch had a ked hi ai e a b a ia f e f he he b i e e i he a ea f

ge e a f he ch . The b i e eade a i i g, b he aid ha hi a cia e e e he eb ffed i hei e e k a he

b k f he affec ed ch ! Ob i , ch c ea e a e hi e a d hei e ce f

e i g ea e . Ca h i e f h e e ce . O he i c de e i e , ie , a d e e . S e e a e a e a b i e ha i

be ab e c ib e ca h he ch a d d a e h ee- ea - d c e , ba k ha gi e checkb k a d e a ed a e ia ch

109

a d a i he ch i eachi g chi d e h e checki g acc , a d a b i e ha a i a egic a i g e e a ch

e faci i a e he ch a egic a . 5. O b b e ca be a e . Thi h i ea e ai .

Bigge b i e e ha e b ic e a i aff ha d a g d j b f b ici i g hei c i e ice eff . S a b i e e , ch a

he a - Mai S ee e cha he eighb h d h kee e i he ci , d ha e aff b ica i e he b ic k f a hei ac i i ie . S a b i e e a e f e e a e i h ch , b he a e kee ec d f i . The j d ha c e a a .

A ec da - ch i ci a i a a i Wi c i a a e i g he ack f a e hi i ie beca e he e a big

b i e i hi c i . Wi h a i e ddi g, i e ha e h he a aged hi k f e e e diffe e a ha ca b i e e a d ga i a i e e i ed i h hi ch . Whi e ch f he i e e a a i c e, i i h ed a i i g e he ch . P idi g c e ib e f he h ec i g a ade, gi i g c a be f e i h c a e , cha i g ad e i i g i he ea b k (h a a e e f ki g a a ea b k e ea a e ?), eaki g a ca ee da , a d e i dica idi g a age

i he ca e a e f de e a e e a e f hi g c d e.

6. O b c e ec a aff ca c ea e a e . Thi h e i f he a e ea a he e i e: La ge ch

e ha e aff a d b ica i e hei . C ea i g a e hi a i ea ie f a e ch beca e he e i e

b ea c ac . Se e a e e f a a a be e i ed bef e e e i g i a e a i hi i a a ge e , hi e e ick ca i f e a ha i ece a i he a ch .

7. Sc e c f e f c a e . T adi i a ad i i a a e af aid ha he i gi e e f hei

e if a e bec e i ed i h he ch . I h d be i ed he ch a ead ha e a e h d a a ica c ai he

a h i f he ca ch eade : he fede a a d he a e g e e . U ike he e a i hi be ee he fede a a d a e g e e ,

c i a e hi a e e i e a . N ch i f ced e e i a a a ge e f i iki g. If a ed a e hi i

100 e ce a i fac he ch , ei he i ca be e ked ake i ag eeab e he ch ca ejec i . The ch h d a he

ace .

110

H e e , ch eade h a e hi hica ed ha ed deci i aki g a a e e i a e hi . S cce f

a e hi a e ba ed a e ec a d , c .

WHO CAN BE PARTNERS?

Maki g a e ha i e i f e ia a e i i a i ib e. O e eed c ea e ca eg ie a d he i ca e i ie f each i . The f i g ec i di c e ica ca eg ie .

Business

Thi i c de aj e e , ca f a chi e , ca a b i e , a d c age i d ie . The cha be f c e ce c e cia c b h d be ab e ide he ba ic i . Check he b i e age f he e e h e di ec f addi i a idea .

D e k a b i e . S e i e a e hi c e f he ea e ec ed ace . F e a e, a aj b i e a e i h he

b ic ch ca ed i he Ma f A e ica i B i g-Fe i I d ie (BFI). BFI, hich ide he a e di a f he a , de e ed a e i e a ed ca i g a f he ch , ide e e f de i a a e, a d ade a e - ea c i e f $100,000 e ea f f he ch .

Postsecondary Institutions

Re ea ch i e i ie , ibe a a c ege , a d eache ai i g i i i a a e ib e a e . Beca e f hei ca ie a d e e e e ia i i , c i c ege a d ech ica c ege a e

a ag eeab e j i ac i i ie . B h b ic a d i a e i i i h d be c ide ed. O e f e - e ked ca eg i he f - fi ie a ade ch .

Wha e e ch i c ide ed, be e ee ha i i acc edi ed b he a ia e acc edi i g age c .

S e ch c ege a e hi a e b i . F e a e, a e ea ch i e i ha d e a d i a ch e ab e he ch ge

111

eeded i f a i a d he i e i de ge eeded e ea ch e e ie ce.

A he e a e i he ace e f eache ed ca i de i b e a i , de eachi g, a d i e hi i a i . Agai , he

c ege de ge eeded e e ie ce hi e he ch ge a i f i g f aff a i a ce a d ib e idea a ache .

Beca e f hei c ie e e a d ca f c , he c i a d ech ica c ege a d i a e ade ch a ide ecia

i ie f he ch b i d a e hi dea i g i h a - i k de . C ea i g i ie f de h ha e cceeded i

ec da ch i f e a f he i i f he e e e e i i i .

Other Schools

Pa e hi be ee b ic ch i e di ic ca ead e a ded c ic a ffe i g he ha i g f aff e e i e. The a e

d a a e hi i h he b ic ch e . Whi e a c , b ic i a e ch a e hi ha e bee

be eficia b h. P i he ece e ha i e ice ea i g i he b ic ch , he e e e e i a ce f Ca h ic high ch

idi g ee i b ic ch . The e de e e f fi i g he e ice e i e e f hei e igi c a e .

Da ca e a d ea chi dh d g a a e a a ee a ch , b he a a a ha e e ed ca i a di e i . The

e f e a i hi ca be a di e e a idi g ea i ic e e ie ce f de i fa i ife c a e gi i g e e e a de e ee - b i di g i ie b eadi g ge chi d e .

Public and Nonprofit Human Service Agencies

P ic ake a d di a e de a di g be e i eg a i f h a e ice , i c di g ed ca i . B dge , ad i i a i e c e , i

c ac , a d adi i a e ica ba ie ha i eg a i . The ch ca h g d-fai h a e a i eg a i b b i di g a e hi i h

he . Age cie c ce ed i h hea h, e fa e, ec ea i , h,

112

a c h /d g ehabi i a i , a e f ce e , a d c e ice a be i c ded a i f e ia a e .

Pa e hi a e e c i h e f he e g . F e a e, ec ea i a ga i a i f e a e feede e f a i a h e ic g a , ice c e a e i h ch he D.A.R.E.

g a , a d b ic hea h e e e ch ha d ha e ade a e hea h e ice f hei .

Le b i a e hi ca be de e ed. F e a e, ch e a d he j dge f he ca j e i e c c e a ed a ack

ee age ki g. The b e a ha he ch a e ed e f ce he a agai de age ki g. B ki g i h he j dge, a ag ee e a eached e ab i h a icke e . E e i e a

de a ca gh ki g, a icke a i ed i h a a ia e e a f each ffe e. O af e a ecified be f ffe e e e

dea i h b he ch a he e a e i i he j e i e c . The he j dge, h k e e ac ha had ed ha i , d a a

j dicia e a . The ch g he e e had bef e, a d he j dge ge had be c ce ed i h i c i e beha i he

a f ch fficia .

Community Groups

A e ica a e ac i e j i e . Each c i ha i di e e g h ha e ga i a i f e e i e e a d eed . Beca e f he i e a e f e g , he e a i e i ha c e

a e : ci ic, e ice, f a e a , e igi , h, a d e i ci i e , a d f h. Sch eade h d de e i e he be a d

a e f ca ga i a i b i g ca di ec ie a d ha i g b ai i g e i i h fac a d aff a ce ai hei

e be hi a d affi ia i . Pa e hi ca be ade ea i i h ga i a i ch a he

Ja cee , Li C b, R a , Ki a i , a d he h e g a i ide c i e ice. I ake e h gh de e a

be eficia e a i hi i h e i ci i e g . Ch che a e a i e e i g cha e ge a d a g ea i i

c i a e hi . C ce ab ch ch a e i e i he c ic ha ed e b ic ch ea ch che a h gh he d e i . H e e , hi eed be he ca e, a i h b he e

113

cce f Chi d e Fi i i ia i e i S . L i Pa k, Mi e a, a a e hi a g ch , ch che , b i e , hea h, a d ci

g e e .

Government

Thi ca eg e a e ha i h he he , a ic a i he h a e ice a ea . H e e , he e a e he age cie f g e e a a e e ha ca a e i h ca ch , i c di g fede a , a e, c , ci , hi , a d ecia i f g e e .

I Wa hi g , D.C., he fede a g e e i the b i e i . O e e e e a ch ha achie ed he B e Ribb a a d f he U.S. De a e f Ed ca i a ci ed f he effec i e a i hich fede a e ee ked i h g chi d e . Scie i a d e ea che f a i age cie ga e de a i a d de e ed

jec i h he de . A he ki d f a e hi i e i hich he ch c e a e i h

a a i a h i ie a e ed ca i e e e a d i c ea e ide hi i b ic a a i .

Se e a a e egi a e c e a e i h he ch b idi g ed ca i a a d k e e ie ce a he a e ca i . Thi gi e he

de a ea - d k edge f g e e hi e ge i g e k d e f he egi a e.

WHY EVERYONE WINS WITH SCHOOL BUSINESS PARTNERSHIPS

M di c i f ch a e hi f c he e a i hi i h b i e . Bef e a e i g e ab i h a a e hi i h b i e , i

d be g d e ie he ea h i i a be eficia . B a d Sche e (1984) ide ified e e ea h b i e e

a ch a e a d e e ea h ch h d a b i e a e . Th e ea a e a i ed i ab e 9.1.

A ed ca i a a d b i e eade i d ge he , he ca e ie he e ea a d ee hich igh be cha ac e i e hei i a i . I

ca e , he ch a e ki g f e ce ( e , e i e ,

114

ie , e e ), b e i e he i a c e f he e a i hi d be b i d c i f f e efe e da.

Each f he ea i ed i he ab e ha bee a ied a i e i cce f a e hi . F e a e, a a e hi i h a ch

k e ha i d he b i e ge be e e - e e e ee a d i f e ce ca ee ch ice hi e he ch d be ge i g c ac f ca ee g a a d j b ace e .

Wi h he ad e f he acc abi i e e a d cha ge i de i e e a d ga i a i a c e, ch i h i i ed aff de e e b dge a ha e a eed f a age e e e i e a d

aff de e e a i a ce ha c d be ided b a a e h ha g e h gh he a e e f cha ge .

The b ic e a i a d a be efi a e b i b i e e . A ch ki g f a e ca ide if b i e e h ha e a b ic e a i eed (e.g., a e a ha e ea e a i he ai a e ) a d e ha a a ba i f begi i g c e a i . Tech g c a ie de e i g f a e a d ha d a e ca d be a

e i g i a ch . Thi c d ide he ch i h e i e a d c ic a ad i i a i e f a e.

O e f he e a b i d a a e hi i f c ec ic ed ca i , he ea ha a ea b h i i he ab e. Ma ch k ha he eed he i eachi g b h ic - a d ac ec ic , a d a b i e e a e f a ed i h he ack f

k edge f ec ic e , a c ea ca e f a c c ce . S e b i e e d j ike be g d ci i e . Thi ea i

b i he ed ca , b , j ike i di id a , a b i e e a e a ike. The a e ed ca h ide ifie b i e e ha ha e a g e e f c i e ice ha g ea a e hi ibi i ie .

Table 9.1 Reasons for School Business Partnerships

Business Reasons School Reasons

b ic e a i e a be efi b ai e i e

be e e - e e e ee b ai ie de e a ke addi i a e e de e d c aff de e e i f e ce ca ee ch ice a age e e e i e

115

ec i e ee add a ie ; e ich g a

ec ic ed ca i ec ic ed ca i de e be e ci i e c ac f j b a d g a

ake a fi h g d fai h a d e e i e e ee a e ide addi i a e de be a g d ci i e b i d c i

VOLUNTEERS:THE IDEAL PARTNERS

Vi a e e e ag ee ha a e a d ch be a e if de a e ge he a i be efi f hei ed ca i a

i ie . Whi e a e a e i a , each i di id a h ee k i h he ch i a a e i he ed ca i a

e e i e. The e e a a e hi he he de b a de e a e e f a a d f he ch e . A

cce f ee g a de e d a de a di g f he g a e e e a d h ca be ch ee .

Volunteer Program Elements

A cce f ee g a ha e e e c e e e . I i f a e i g , he e e e a be e ed , b he a e he e. Whe a i g a ee g a , i he f i g e e e a d de e i e h i e ib e f each, h i i be ca ied , a d he i e ab e f c d c i g he ac i i ie :

1. Rec e . I a i g a e g a , c ide ec i i g i he i g f he f i g ch ea . Thi i ie d a cad e f ke

ee he e ab i h a d ai ai he g a . Whi e he big h i f he e i g f ch , ec i i g h d be a g i g

ac i i . A e ha e e e i a e ia ee . U e a ke i g a d b ic e a i ki a d ce e i ed i cha e 7

a d 8 he de e a c ehe i e ec i e g a . O ce ha e ide ified e ia a e , he i e a d effec i e

a ge ee i ask he . P c i e h ha he be - e ea e e ee i ha e e a ked he . F

116

e a e, i a 1999 e b I de e de Sec (2000), a 90 e ce f he e de aid ha he d ee if a ked.

2. O e a . Bef e ee begi , he eed e ba ic ie a i he faci i ie , he g a , he e e , a d he e f

ch . Of i a ce i a e a a i f da a i ac a a d ced e be f ed i ca e f e e ge cie . The e a d i i f he ee h d be ade c ea . Each ee h d

k h c ac if he e i i a ai ab e. 3. P ace e . Thi i c cia he cce f a g a . P aci g

ee i i a i i hich he a e fea f , ha e i e e i he ac i i , ha e e a i c f ic i d i e he a a a d je a di e he e i e g a .

Effec i e ace e i e ide if i g he eed f he g a , a ki g he e ia e i a d ee ide if hei i e e , a d a chi g e e a d g a he ba i f eed a d i e e . O a e cca i , a ace e d e k . I ha ca e, a cha ge i ace e eed be ade a a ib e a id ega i e

fee i g b he a ie a d e i ha he g a . 4. T a . If d ha e i e ai e e e i ed, ai

he e i fi , he he ee . We - ai ed e i ca a d i ai he ee . If he ee i d i g i e a k , ch a a i g c a i g a e , he ai i g ca be acc i hed i h a fe c e . M e c e a k a e i e g i g ai i g. Effec i e ai i g i a d i e e f i e ha i ie d k di ide d be d g ea e e ec a i . Whe e e ib e, he

ai i g i i i g. 5. S e . T be efi he ee a d acc i h he g a

f he g a , ee be e i ed. S e i h a e c i ed i ead a cce f g a , e i i g

e i . W ki g i h ee i i i ia i c ea e he k ad f he e i , b i a h i e he ee i be a i g

ch f he ad e i d e b he fe i a . De e di g he a e f he ac i i , e i eed a a be e e he

ee a e ca i g hei d ie . 6. E a a . A face f he g a h d be e a a ed.

V ee h d be e a a ed b e i a d e i e a a ed b ee . The e i e g a h d be e a a ed b a ici a a d be eficia ie ( a eache , de , a d a e ). Si e e-

age e a a i check i a e a ai ab e, ch a h e de e ed b

117

S a e Ta a (1983), he f e di ec f he Sch V ee Office f he F ida, i he b k Coordinating Your School Volunteer Program.

7. Rec . O e f he g ea j f i g ch ee i he ec g i i g a . Thi ca be a hi g f a i e ha k- a d

a ce ifica e a e ab a e ece i di e i h e e f ec g i i ba ed a , e, a d e g h f ee e ice. A effec i e ec g i i g a igh i c de i edia e e e he ee

ac i i ; g i g ec g i i h gh e e e , e , a d f h; a d a a a ec g i i e e . De e i g a d e a i g ec g i i

g a ca be a de f i f aff a d ee e e ci e hei c ea i i .

A e a e f a ec g i i g a i h g ea i ac he ee a d he b ic a he a e ide g a i F ida ha

b gh a di g ee a ecia da a Di e W d.

Who Are Volunteers?

Whe T. H. Be a he U.S. ec e a f ed ca i , he e a e e a he a i ch e i e de gge i g ha he a ch

ee g a if he did a ead ha e he . A e f he e i e de f a i ab e, aff e b ba di ic aid, Y d

k ha a e a ki g ab , h e e ha e a g e k. Tha e i e de a ca gh i he h ha e -i c e

f i e h e ake a e ee . I fac , ee c e f a eg e f cie a e a d fe a e, g a d d, aff e a d

, e ed ide he h e a d e ed a d f a acia a d e h ic g . T f he be ce f ee f a ch a e e i ci i e a d he de i he ch e .

P d e f I de e de Sec c i e h ha e ha f he e e i he U i ed S a e d e ee i g each ea . The ece i dica ed ha 56 e ce f ad e eigh ee ea f age

ee ed i 1999.

Who Benefits from Volunteering?

118

Whi e e igi i he be - e be eficia f A e ica a i , ed ca i i a ec d, f ed c e b he hea h

fie d. I 1995, f e a e, 25 e ce f a ee did ch ch k, a d ab 18 e ce ee ed i ch , acc di g he U.S. Ce B ea (1999) i he Statistical Abstract of the United States. A f i a ce ed ca i ha a he 15 e ce f he

a i ee ed i he fie d f h de e e .

The Psychology of a Successful Volunteer Program

The echa ic f e a i g a g a a e i a , b i i e e e i a e e be ha he a ici a a e h a bei g a d

h d be ea ed a ch. Whe e e i i ia a ici a e, he f e a e he i a e a i e.

Make he fee c f ab e. Re e be ha a e e ha e i c ce i ab da ch ha a e ba ed edia

e f i cide ha a ha e cc ed a he e i he c . P ide a f ie d e i e i h a e ag , ef e h e , a d a ai ab e e ce e e a e e i .

T Ke , a age f he Mi e a T i , ha d cha i hi i h ea ha had fe e a . Ke b i g a hi a e a d aci g each e f he i i a i he e he a

ike cceed. Thi hi h ca be a ied ee g a a e . T a i i e e ia cce , e e e ch e hei ac i i ie f he i ha e. O ce he a e i ed i h he

g a , i i ib e a d ike ha ca ge he d he addi i a ac i i ie . Thi i beca e he e gai c fide ce a d a de e a c i e he ch i bec e ch he ee .

A e e f be gi g i c cia he cce f he g a . I i e e e i a he i di id a , a he ee ac i i f fi ha ba ic ch gica eed be eeded.

I e i a i , a g f e i ci i e i a i g h e e e ec i ed d e i e e e e ffi g. E e h gh he d

be i a e e e a ch , he e e fea f beca e f ha he be ie ed a he a e f kid i de ch . Fi a , e e a e e did ag ee ee i ce he d be i a g a d

119

d be ki g i a b he e e . I a h i e, he bega e j he e e , a d he j i ed he . O e da a eache ed i he k a d e ai ed ha he had

a de h had i ed e e a da f ch a d eeded e e ead hi . O e ee fi a ag eed e e i he c a he he de . The ee g e h ed ab he e e ie ce

ha e e a he e e i c a ki g eadi g i h he de . B he e d f he ea , a he e i e g f e i h had a ed i he k e e i c a he i g

eache , a d a e i e e g f hei c eag e had c e f he i g h e d he a k i he k .

I de e de Sec e i dica e ha 43 e ce f e i age 75 a d de ha e a ici a ed i ee i g. Thi i dica e ha he

f e ia ee i a ge a d g i g i a agi g a i . I a h he i a ce a e e f bei g ac i e a d c ib i g cie .

I a i a ce , he i a be eficia f ee i g i he ee hi e f. The i fee g d ab e e f b d i g

f he ca be e a ed. F e a e, d i g he 1980 , VOLUNTEER, a a i a ga i a i dedica ed i g

a i , c d c ed a g a i hich h ica ha dica ed i di id a ca ied ee jec . F a f he a ici a , i

a he fi i e he had he i d e hi g f he a he ha ha i g he d e hi g f he .

B i di g e f-e ee i g ea e ha i ed i he A e ica ed ca i a e , b i he e a i e ece e ha i e ice ea i g ha a i bee ee a a f ha eff . A ,

f e he de i eed f a b i a fee i g f e f- h a e ea ed a ic i a d a e h ca c ib e h gh hei a eff .

TRENDS IN EDUCATION PARTNERSHIPS

Wi h a i c ea ed e ha i ed ca i a e hi i he 1990 , e e a e d ha e e e ged ha a e e ha i g a i de ab he e ,

ef e , a d a e f he e e a i hi :

120

1. There is less panic by educators. I he a , he gge i ha ide d be i he ch he i g gi e di ec i he

ch e f i g a f e a e i h ed ca a ie h i i .

2. More school systems are initiating partnerships. Th gh he c ea i f ch f da i a d a e hi g a a d b e ab i hi g i i f a e hi c di a , ch a e ea i g he be efi f c i a e hi . E e he he

e ha f a a e hi g a , i di id a ad i i a a d eache a e bei g e c aged e hei i i ia i e i e ab i hi g a e hi .

3. Recognition programs are growing in number and visibility. G e e , b i e , ed ca i , a d he e edia a a e

a e i ec g i i g a di g g a . F a i a g a , ch a he P i f Ligh F da i , i di id a

i ci a a a d , ec g i i i bei g gi e h e h c ib e ch h gh a e hi a d a i .

4. Expectations are becoming more realistic. Pa e hi a d ee g a a e ge bei g ee a a acea . B h ch a d

he c i ha e c e ea i e ha a e hi a e e a d e ha ce he ed ca i a g a , b he d

ide a c ehe i e g a he e e . 5. There is a more substantial and essential involvement of the

nonschool partners. Thei e i ee a a i eg a a f a c ehe i e c i ch ffe i g. Le e ha i i ba d-aid a d e e ha i i ac i i ie ch a a egic

a i g a d a a i a age e (TQM). 6. Partnerships are becoming more complex. A i c ea i g be f

a e , a g ea e a ie f a e , a d idi ic a e hi a e a i dica i f hi e d.

7. Business is getting involved with the schools at all levels: national, state and local. A he ca e e , b i e i ki g i h ch di ic , b i di g , a d i di id a c a e . The B i e R d ab e (BRT), he U.S. Cha be f C e ce, he Na i a Fede a i f I de e de B i e (NFIB), a d he Na i a A ia ce f B i e (NAB) a e a a i a b i e ga i a i

ki g i h ed ca i . 8. Business is getting more involved in educational policy. The BRT i

c ed f he chief e ec i e ffice f a f he bigge

121

c a i i he c . I ade a e - ea c i e i f e ce ed ca i a ic i he U i ed S a e a d ha i ce e e ded ha c i e . C a ab e a e- e e ga i a i a e i g high- e e a e hi i ki g ed ca i a ic . F e a e, i I a he b i e eade hi ked i h ab , ag ic e, a d ed ca i a eade de e c ed ca i a g a a d g a .

9. More educational partnerships are operating outside the traditional school settings. Cha e ch , a e a i e ea i g ce e , a d

ef b ic ch a e e a e f hi e d. 10. The emphasis is now on systemic change. The c ea i f he Ne

A e ica Sch De e e C a i , he e ha i c - ca i a d i eg a i f e ice , a d he a e hi i i g

highe ed ca i a d fe i a ga i a i a e a a f hi e d.

TIPS ON BUILDING PARTNERSHIPS AND PROGRAMS

1. Assess where the school is and start there. The be a d a ge f ac i i ie de e ed b i di id a ad i i a , eache , c ache , a d he f e i e ed ca i a eade h ha e f a

g a . 2. Build on common needs. A k ha a e he c i eed ,

de e i e he e he ch c d a i ee i g e f h e eed , a d decide ha ki d f ac i i d ake e e e a i e . F e a e, a a e hi ed ce h if i g a e

e f e cha , he he ch i h ci ic ed ca i , a d a kee e g e e f ha i g a c i i a ec d.

3. Do not get hung up on differences. The e a be a e de c di i a ib e a e b i e e i di id a i h h he ch i aff ha e had diffe e ce , f e a e, he e a e ha ed a efe e d , a i efi e ha i ee a

a ce f i , he i a e ch ha c e e f de . B f c i g c eed i ead f diffe e ce , he

ch i b i d a e hi a d de i i e c f ic e i beha i .

4. Distinguish between short-term and long-term needs. Dea i g i h a ad h c h - e b e ca ide a ia f e

122

a e hi . If i e cce f , he a g- e e a i hi igh be c ea ed. A e a e i a ch ec g c a ki g i h c i ga i a i a c ea jec ha he ca

ead a f - ca e ec c i g g a . 5. Start slowly, then build on successes. Ne e f ce a e

a ici a e. M ad ha e a e c a ce e hi g . W k fi i h he e e e aff a d c i e e. Wi h a

e de e ed g a , he e he i g aj i f he ch e ee a d a he c i f k i j i i he he ee cce a d ib e e a be efi . Ig e he a c e , a d he i e e a i a e he e e .

6. Check out the legal and insurance issues. Ma a e ha e h d- ha e i i a d ke c e a i i i

ec ee a d a e i ch . If , ee ha i a ce ( ided b ei he he ch a a e ) c e e e e i ed i a e hi ff he ch i e.

7. Make sure that all the appropriate officials know of and, if necessary, approve all programs. N hi g i e e ba a i g a d i i a i g a b i e eade , ch ad i i a , he

ga i a i a eade ha ha e a g a e i i g de he f hich he a e a a e.

SUGGESTED ACTIVITIES

1. Take a i e f he a e hi a d ee ac i i ie bei g c d c ed i he ch .

2. Ide if i e ha c ce he ch , b a e e c i e ch b e .

3. Li e i i g c i e a i hi . 4. Li ea h he ch d be efi f c i

a e hi a d ea h b i e e a d ga i a i igh a be a a e i h he ch .

5. Li ga i a i f hich c d ec i ee . 6. Ca a he ch f b h ad i i a i e a d c a e i g

he e ee a e e ce c d c ib e he i i a d g a f he ch .

7. E ab i h ie i h ec da ed ca i a i i i (b h acade ic a d ca i a ) ba ed c eed a d c ce .

123

8. C ac he a e ffice f ee e ice a d ca ee ce e ake e f hei a e ia a d g a .

9. Pe i dica check he Web i e f a i a e ce i ed a he e d f hi cha e .

REFERENCES

B , R be J., a d Sche e , J e h J. (1984). B i e e a d ch : Rea f a a e hi . Journal of Career Education 10:197 203.

I de e de Sec . (2000). Giving and volunteering in the United States, 1999 Edition. <h :// .i de e de ec . g>, A i 21.

Ta a , S a e. (1983). Coordinating your school volunteer program. Pa A , Ca if.: V C a i .

U.S. Ce B ea . (1999). Statistical Abstract of the United States. 119 h ed. Wa hi g , D.C.: U.S. G e e P i i g Office.

RESOURCES

Na i a A cia i f Pa e i Ed ca i , 901 N h Pi S ee , A e a d ia, Vi gi ia 22314. Te e h e: 703-836-4880. Web: <h :// . a e i ed ca i . g>.

P i f Ligh F da i , 1400 I S ee , Wa hi g , D.C. 20005. Te e h e: 202- 729-8000. Web: <h :// . i f igh . g>.

124

SEEKING AND SECURING GRANTS

A e ica a e e ge e e e. Acc di g he AAFRC T f Phi a h , cha i ab e gi i g i he U i ed S a e a e $190 bi i i 1999. Of ha e , a 80 e ce a gi e b i di id a . The e a gi e b c a i , f da i , a d be e .

C e i i f he e di c e i a d a ca be fie ce, b i ie d e i f i di id a a d ch ha ha e a e e f

i i a d he de a di g f he ech i e f cce f f d- ai i g.

Thi di c i f ec i g aj g a i di ided i h ee a : a i i g, f da i , a d g e e ce . Cha e 11

e e a a ie f ech i e f ai i g e f ca ce .

PROPOSAL WRITING

T ec e e f b h g e e ce a d f da i , i i ece a de a d e f he ba ic i ci e f a i i g.

S e c i fa ha eed be a ided a e c ide i g e f de , i i g b c i ee, a d i i g f he g ea .

The be a a id he e i fa i begi b i i g a c ce a .

125

Wha i be acc i hed? Wh i g i g d i ? H i i be d e? The a e he e e i i ie d a c ce a . Thi

a h d de a e he a i f he a h i i g a b e acc i hi g a g a . O ce a d af i c e ed, he a

h d be ci c a ed a g he i ed i h he jec ee he he i ca be de d b i de e de eade . The e a e e e ba ic e e e ha h d be i c ded i a g a

a : 1. Need a e e . The eed h d e a e he e f he

ch , i h d be ea ab e i c e, a d i h d be ed b e ide ce a e e f ec g i ed a h i ie he bjec . I i he f if he eed a e e i de e ed i h i f h e h

igh be efi f he ed g a . The eed a e e h d be b ief, i e e i g, a d c ai a ja g . A e - i e eed

a e e h d ake a g ca e f he ed jec a d f he a h a he be e ca i .

2. Ob ec e . The bjec i e h d de i ea e c ea he c e e ec ed f he a , h d be efi f he jec , a d he i e i e f i e e a i . I i i a ha e a ea e bjec i e f each eed a ed. The bjec i e h d be ea ab e, a d

i i i a e e be ha ch bjec i e a e e h d b , a he , g a be acc i hed.

3. Me d . The e h d h d f f he bjec i e f he g a . The be e h d h d de c ibe i de ai he g a a d he

ea f he ecific ac i i ie e ec ed. The e h d ec i f he a h d ake c ea h i bei g e ed, h i he aff

de i e i g he g a , a d he e e ce f ac i i ie acc i h he bjec i e .

4. Pe e . Se ec i g he igh e e i c cia i i g a g a . I be ade c ea ha he e e ffe i g he g a ha e he backg d a d c e e ce ake i k. The i a e he cce f he a i be he jec di ec . If hi i

a c edib e i di id a , he e i e i e ike ih d f ecei i g a g a . I i a i a ide he a ifica i a d j b de c i i f he e e h i ha e ig ifica e i he

jec . I addi i he jec e e , he e a e e e a he e a ed

e e i e ha a be add e ed i he a . F e a e, i a c a be ed? If , h a e he eeded, a d h i

126

he be e ec ed? Wi he e be a ad i c i ee c i ee f he jec ? Wha i he eed f he e c i ee , a d h a e he e ec ed? Ad i c i ee ca be ha d b i d c edibi i f he jec if e ia f de d k he a ica . A ad i

c i ee ca ide e b ed c edibi i . C e a i i a he e e i e. Sh d h e ki g i he jec be g a ed e ea ed i e f hei eg a d ie , h d he be

c e a ed a e ad ba i , a d h h d he c e a i e a e he a a ? M f de i a a a a g ea e ha he i di id a d a be ea i g, b he i a f e ea ed i e e ad k.

5. B d e . The fi i e i h e ec b dge i h he fi ca age f he jec i be. Tha i , h i be he d acc ab e f fi a cia a age e ? Thi i a i e i e if he e e i f e ch , b i i ch e c ica ed a d eed be c a ified if he e

a e he ch a e i ed. I i i a ha he b dge ef ec he a a a ed i he

ec i eed, bjec i e , e h d , a d e a a i . The b dge h d be a ed i h e gh de ai be c ea de d. I h d i c de f i ge be efi f e ee a d he c f a c a . I de e i g he b dge , i i ece a de e i e he ic f he f de c ce i g i di ec c e head. S e f de i a

i di ec c . Wi h he , i a be ib e ge a he e f 8 20 e ce f he b dge f e head. A he i e e a e ca h a d i -ki d c ib i . The b dge

h d ef ec a e ce c i ed he jec f he e e a f de b a f he a e i he jec . F e a e,

i he b dge i c de ace, e i e , ie , e e h e , a d he hi g ided b he ch a di ec c he jec ? Wi he e

be k d e b ee ed ce he di ec c f he jec ? I i i a a a e a face f he jec a d a d a a e e e ib e c ib i . I hi a , he f di g age c i ee ha i i he e c ib he b dge .

6. F a ce a . A a i ied i he di c i b dge , he a ea c f he jec i ike be b a ia e ha he a

c ib ed b he g a . The fi a ce a h d de c ibe he he ce f f d , he a a d ki d f f - e a chi g, a d he

a a a f fi a ci g he jec i i i c e ed. The fi a ce a a d he b dge h d be de ai ed ea b ea f he d a i f

he jec .

127

M age cie ha gi e g a d ike ee a f he c i ed f di g f he jec af e he g a e ha bee e . B h g e e age cie a d i a e f da i ha e i i ed e ce f di c e i a g a , he a e i c i ed gi e hei

e f i a i e jec . The , if a e c ce k , he g a - ecei i g i i i i e ec ed c i e i h i he f d .

F hi ea , i i he f i c de a i ea b dge a d fi a ce a ha i h he e e a e ace e f a f he g a

e i h f d f he ce if he g a i be g i g. T ica , hi a h d jec c a d i c e f h ee ea e e h gh he a i f a e- ea g a .

I i i a ge e e f c i e f a i di id a e i ie ha d be c ide ed a ce f f d f - e

a chi g f he g a . I i a he f he a if e efe e ce ca be ade he ack ec d f he ch a d jec a e i h

e i g a . 7. E a a . The ack f a c ea a d e -defi ed e a a i a i e f he c ea ha g a a fai . I de e i g

he e a a i a , i i i a g back e he eed, bjec i e , a d e h d ee ha he e i i e a c i e c .

The e a a i a h d a e ha he c i e ia a e f he cce f he g a , h he da a i be ga he ed de e i e cce , a d

h he a a i f he da a i be d e. If a da di ed e e i e a e ed, he e h d be e efe e ce hei e iabi i a d a idi . If he e a a i i e a e de e ed f he ecific

jec , he e h d be a e a a i a he a ia e e f he i e a d h he e e de e ed.

Wh i d i g he e a a i g i f g ea i a ce if he e a a i i bjec i e a i a i e. I hi ca e, i h d be e ai ed h he

e a a e e e ec ed, ha hei a ifica i a e, a d he he he a e i de e de f he c f he ch .

The a h d i c de a a f he de e e a d di e i a i f e a a i e . Make c ea h f e e a d i

ha a e e i be gi e he f di g age c . De e i e h e e h d be gi e e a d he a e f h e addi i a e . Af e a he e e e ha e bee e ed , i i he ib e i e a summary, abstract, be ed f di c i e . Thi a ca be b i ed i h he fi a a if e e ed b he f de . I

b i i g a a , he e h d be a c e e e f ed b he a ( hich h d be a ha d hi i g a d di ec a ib e)

128

f ed b he e e a e e e i de ( e he f de e e a diffe e f a ).

FOUNDATIONS

The fi i c i a i i dea i g i h f da i i i e a a a d b i i ha e e f da i e e igh be fa i ia i h. Thi i a ce ai a eci e f di a e . T be effec i e i ge i g

f f da i , a a a i be d e ab he e f f da i , he e f g a he gi e, a d hich fie d he f da i gi e .

Types of Foundations

The f da i ha e e a e a a e f a e he a ge general- purpose foundations ha ha e a b ad cha e a d a fe i a aff. The e f da i igh be a i a i e a i a , ch a he F d F da i , he Pe Cha i ab e T , he R ckefe e F da i . Beca e f hei i e a d g- a di g e a i , he e f da i a e he fi e ha e e hi k ab he eeki g f d . H e e , he a e a g d ce f f ca ch beca e he e d jec f a i a ig ifica ce a d beca e he a f e e e ed b ca ch a e e ha he a a gi e b he e f da i .

Regi a , a e, ca ge e a - e f da i a e ch be e ec f f di g ca ch . I a ca e , he e f da i

ha e a ecific ge g a hic f c . If he a f c ed ca i a a fie d f gi i g, he he a e g d ec f ib e f di g.

Special-purpose foundations a e i i ed b hei cha e ecific fie d f gi i g, ch a hea h, ed ca i , he fi e a , cia e ice. Whi e he gica ace f a ch a ki g d be he ed ca i f da i , i d be a i ake di i i edia e

he e f f da i a ec . F e a e, a a f da i a be he f i ge i g f di g f he ic hea e g a a

he ch , a d a hea h- e a ed f da i igh ha e i e e i he ch e e g a .

129

Community foundations ide f a a ie f ac i i ie i hi a defi ed ge g a hic a ea, a a ci (a d i b b )

ib a a e. C i f da i ecei e gif f a a ie f ce a d di ib e f d he ba i f e cei ed c i eed .

O e big ad a age i g i g a c i f da i i ha i i e i c i ed gi e f g i g g a ha he e f f da i . A , he c e i i i a e i e e f f d f c i f da i ha f a a i a egi a ge e a - e

e e ecia - e f da i . A he e f f da i i he corporate foundation. I hi ca e,

he c a a fe e i cha i ab e gi i g a . S e i e a f da i i e ab i hed i h a a ge a f c a ck. O he c a e f da i ecei e a fe a e f he c a each

ea , de e di g he fi a cia hea h f he c a i . F d f c a e f da i a g c i ie he e he c a ha e ee a he e i d e a a ge e ce age f i b i e . Ma c a e f da i gi e a b a ia i f hei f da i d a i he c i i hich he c a e head a e i ca ed. F da i f aj e ai chai a ake e c ib i i a c i i hich he ha e a e.

O e he e f f da i ha h d be e i ed i he family foundation ha i e ab i hed b i i g e . Me be f he fa i

a c he f d . Si ce a a fa i f da i e d f c i a i f a ba i , i i i a ge k he e be if a a ea i be ade e f he e ga i a i . S e fa i f da i ha e c i f da i ad i i e hei f d , b he fa i e be a i e ai b a ia c e he g a -gi i g ac i i ie .

Types of Foundation Grants

A he a ie f da i i b he e f g a he gi e. Li ed he e a e e f he c e f g a a ecified b

a i f da i :

1. Research grants. P ided i di id a , g , ga i a i f e ea ch jec

130

2. Training grants. P ided b ic fi g f a i g i i g ai i g g a

3. Service grants. P ided a i he e a i f ac i i ie g a

4. Construction grants. P ided f e c c i f e de i g d b i di g , b i g he da e, a e he f diffe e e

5. Demonstration grants. P ided a i jec g a

The e f g a iked b eci ie f f da i f d a e institutional grants, hich a e e ic ed a d a he ch e he e a i ee fi .

Fields of Giving

M f da i , e e ge e a - e f da i , e ha i e ecific fie d f gi i g. Maj ca eg ie a e ed ca i , e igi , hea h

a d e fa e, cie ce, a , a d h a i ie . Wi hi he e b ad ca eg ie a e a a ea f ecia i a i .

F e a e, e ed ca i f da i a e i e e ed i highe ed ca i , he i K 12, a d he i ca i a ed ca i . S e

efe i a e ed ca i , hi e he i c ib e b ic ch . S e c ib e f ecific e , ch a

e d e , ib a ie , aff de e e , ch a hi , i e i i i a c e a i , ecific c ic a a ea , ch a cie ce.

Ha i g a g d de a di g f he e f f da i , i fie d f gi i g, a d he e f g a i gi e ca a e i e a d eed e e e di e f e e g he a f h e eeki g f d f ed ca i a

jec g a .

WHAT FOUNDATIONS LOOK FOR IN A PROPOSAL

The fi hi g he f da i d c ide i he a ia e e f he a he f da i e a d c e g a . C ide ed e d be he fea ibi i a d ea i f he jec . The i a ce f he jec he c i he eci ie , i i e i e , he

e ia i ac , a d he igi a i a a affec he f di g deci i .

131

Hi ica , f da i a e e i i g ha g e e f d high- i k, c ea i e a . I he jec a de ha ca be e ica ed, if

cce f ? Beca e f da i ha e i i ed e ce , e icabi i gi e i e ba g f he b ck.

T e e e ha a be e a i ed c e a e he b dge a d he e a a i a . D e he b dge ade a e e ai he eed f f di g, he ca a chi g f d i -ki d c ib i , a d he g- a ge fi a ce a ? A e he c ea ab e i e a i he be efi ha igh be gai ed? Wi he e a a i h ea ab e e ?

The abi i f he a ica ca he jec d be e a a ed. Thi d i c de a e a a i f he c e e ce f he

e e . S e i e a f da i a ike a a b a e i he he he a ica i he e be i ed c e e i . I ha ca e,

he f da i a ec e d ha he a ica f a a e hi i h a e e e ie ced ga i a i e e e ab i h a ad i g he g ide he jec .

STEPS IN SEEKING A FOUNDATION GRANT

1. W i e a c ce a a d ci c a e i a i e e ed a ie f e ie a d c e .

2. O ce he e i ag ee e he c ce , e ab i h e ibi i ie f he de ai ed a : de e i e f c i be acc i hed, a ig aff he f c i , a d de e a i e i e f each f c i .

3. De e a i f a f da i ha igh c ide he a . The F da i Ce e , a a i a fi c ea i gh e f da i , i a e ce e e ce. I I e e i e ha a ea h f i f a i , e f ee a d e e i i g a fee. F e a e, i i

ib e b c ibe f e h f a fee f e ha $20 F da i Di ec O i e, hich ide i f a i e 10,000 f da i . If he ch i g i g e hi e ce a eg a ba i , i i chea e ge a a a b c i i .

Affi ia ed i h he F da i Ce e a e C e a i g C ec i , ca ed i b ic ib a ie c ege i e e a e. B checki g he

F da i Ce e Web i e, i i ib e fi d he ea e ce e . The ce e a e f ee e ce ha c ai b ica i f i e e

132

g a eeke , a d e f he ce e ha e he a e IRS fi i g f he i a e f da i i he a e. 4. P i i i e he f da i he ba i f hei e, i e f

g a , a d ece a e f gi i g. 5. T de e i e he he a e c ec ed i h he ch ha a

e a i hi i h aff b a d e be f a f he ec i e g a . Thi c d dif he i i i .

6. E ab i h c ac i h he f da i aff a d ai ai a e a i hi h gh he a ica i ce . A ig hi a k

e e ha he f da i d e ge c f ed ge i ed ig a f he ch .

7. W i e he fi a a af e i f a a ici a . D e ja g be c e. P f ead ca ef e i i a e e i g g a a ica e a d echeck a fi a cia da a. Be e i c de a e e e e e ed b he f de . I c de e e f .

8. S b i he a . 9. F ee ha e e hi g i ecei ed a d i e de .

10. Lea f e e ie ce. A a eek feedback. F da i a e de b iga i a h he decided hich jec f d,

b i e e h a k. U a , a f a e e i f i g a a ica ha i a cce f i a ha he e e e

a e h a ha he f da i c d f d. C e a i i h f da i aff a ha i igh he .

FEDERAL FUNDING ISSUES

Di c e i a g a e i a ai ab e f a fede a age cie . I i ai e hi k ha he U.S. De a e f Ed ca i i he ib e

fede a ce f f d f ch g a . I fac , he De a e f Ed ca i ha fa e di c e i a g a e ha a he fede a age cie .

G d g a i e a e i i ed b hei i agi a i i de e i i g h hei eed fi he g a f a i g e e de a e . E e i hi he De a e f Ed ca i , a e i K 12 ed ca i h d f ge e b i ce , ch a he F d f he I e e f P ec da Ed ca i (FIPSE). Ma FIPSE

g a a e a ai ab e a e hi be ee highe -ed ca i i i i a d ch .

133

Li ed he e a e e f fede a de a e a d age cie ha i he a ha e gi e g a ch a d ch -age chi d e :

Department of Health and Human Services. M e i a ai ab e f he Na i a I i e f Hea h, he Na i a I i e f Me a

Hea h, he Ce e f Di ea e C , a d he c i e ice ffice . The hea h- e a ed age cie ha e bee i ed i h a a ie f hea h ed ca i jec , a d c i e ice b ck

g a ha e bee ed f ch hi g a f di g he Na i a Y h S P g a , hich ide e a h e ic a d acade ic ac i i ie f -i c e h.

National Endowment for the Humanities (NEH) a d National Endowment for the Arts (NEA). B h a e a age cie ha f d

g a e a ed eache ai i g a d de e e f c ic a e ia f ch . F e a e, he NEH ha ed eache ai i g dea i g i h he Bi f Righ a d he g a e a ed

hi a d h a i ie . The NEA de e a e ia ha ca a i ch , a ic a h e h ha e i i ed a c ic a.

National Science Foundation. Thi age c a ha fa e e f g a ha d e he De a e f Ed ca i . Whi e f i

g a f d cie i , highe ed ca i , a d he ga i a i , i ha bee i ed i he de e e f cie ce c ic a a d

ai i g cie ce eache . Department of Labor. The e a a i e he he De a e f Lab

had e e f ai i g ha he e i e e e e a a d ec da ed ca i b dge f he U.S. De a e f Ed ca i .

Whi e ha i ge e, he ece e ha i ch - - k g a ha ade De a e f Lab a aj a e i h

ed ca i a d e ia ce f e . Department of Justice. F e e a ea , he De a e f J ice ha

bee i ed i a - e a ed ed ca i . J ice a k i h he De a e f Ed ca i i a e hi c ce i g j e i e de i e c a d c i e e e i .

Department of Energy. Beca e i i hea i de e de cie i f he i a d c f e e g e, he De a e f E e g ha bee i ed i h g a i e e h i cie ce a d de e hei abi i ie i ha fie d.

Department of Housing and Urban Development. Si ce he a k f hi de a e i b i d c i ie , e ia a e hi a g

134

h i g age cie , ch , a d he age cie a e ib e a ge addi i a e ce f he ch .

Thi i f fede a age cie a d e f he hi g he ha e d e igh be i i g d i ei he c ehe i e e ha i e. Af e

de e i i g he ch c i eed be e , c ea i i ca be ed i decidi g hich fede a age cie h d ha e he i

a ici a e i he jec .

FEDERAL FUNDING TIPS

1. Understand the differences between grants and contracts. G a a e a a a ade a c e i i e ba i , b c ac a

a be c e i i e. 2. Consider submitting an unsolicited proposal. Whe he g e e

ici a e e f a (RFP), i i i i i g c e i i f a g a c ac . Wha i e k i ha e fede a

ie a e a a ded a h f ici ed a . S cce f ici ed a a e a e a d a a e b i ed b aj

a i a ga i a i . Ne e he e , hi i igh be c ide ed f e e ha i g a i e k a ecia e

g a . 3. Know the deadlines for federal grant requests. A a be

ecei ed b he e ac i e ecified i he e e f a , i i be c ide ed. A a a e gh i e f a

each he a ia e ffice. N a , he RFP i ecif he da e he he a i d e, a d a ha a e a ked a

ea e eek bef e he d e da e a e acce ed. A h f aj a ha e bee k ha d ca he a he

a ia e ffice i Wa hi g e e ha he dead i e a e e .

4. Get the RFP as a soon as possible. The e e ge he RFP, he e e ca a de e i g he e e. F e e , he

age cie ca e ea e he RFP i a e i he fi ca ea ( he ai i C g e a d he e ide ha e ag eed he

b dge ), he i e i e ca be e h . T d e i i a a i g, e ie RFP f e i ea i ce age cie ge e a

d ake ig ifica cha ge i RFP f e ea he e .

135

Ha e e e i he Federal Register i de ge he fficia RFP a a i i e ea ed i ca e he e a e ig ifica

cha ge f he e i ea . 5. Whenever possible, visit the program offices of the federal agencies

that are potential sources of funds. Vi i i g i h g a aff face face ide he i ge e de ai ed k edge f ha he a i g a a . The e a i i ake i ea ie ca e e ded c e a i b h e b I e e a e .

B i di g a e a i hi i h g a ffice d e e e f di g, b i a ea ha he i he i f a i he

a ha ca be c ec ed bef e fi a b i i . Make e f he ech ica a i a ce f g a aff he e e ib e.

6. Attend all possible meetings that relate to the grant program. B iefi g , g a hea i g , a d ee i g f di ec f e i i g

jec ca ie d i f a i he de e a be e a ha i ha e a g ea e ike ih d f cce .

7. Follow instructions exactly. If he RFP e i e a be b i ed i e aced i h e-i ch a gi , d ha e ac .

S e e e ha e a ed he e e b i g ake hei a a d b i g c ed a e , dd- i e hee f

a e , a d f h. A hi d e i e e he di a ifica i f he a .

8. Get a copy of reviewers comments. Whe e e a a i b i ed a fede a age c , he a h ha e a igh ee he

c e f he e ie e af e he c e i i . Wha a h ge ( if e e ed) i a c f he ac a c e hee ed i h he

a e f he e ie e b cked . Thi i h he i gi e f each a f he a a d a addi i a c e f he e ie e . Thi i f a i ca be e he f i he f e.

9. Become a program reader. S b i a e e he g a ffice. The e i a a a eed f eade . Wi h he a ia e backg d, i i ib e be e ec ed a a eade . Bei g a eade

ide a be e de a di g f he ce a d ca ie d a e idea ha ca he be ed de e a f he

g e e i a e f de . A , i h e i a i he eade a e b gh ge he i Wa hi g a a he i e, he

c ac ade hi e a i g a i e ab e e e k i h cce f jec di ec a d ca ead f e a e hi .

136

10. Ask your congressional and senatorial offices to help you to follow up. D e ec e e f he e be f C g e , b he ca be he f i kee i g ack f he ce a d i ge i g i f a i ha a be ef f c e f e e e .

11. Be aware of year-end funds. I a ica ea , a he a ia ed e i e . A he e d f he fi ca ea a ache , f d a bec e a ai ab e. A hi i , g a

ffice e i e ha e he a h i di ib e a a (b fede a a da d ) i he f f e ce ( c e i i e) c ac cha e de . Th e i eg a c ac i h he

g a ffice a e e ike ge e e hi a i e e a b ief a . Beca e f he a f e

i ed, he e a eed be bjec he a g a ce .

12. Do not go to the federal government for the small stuff. Wi h he e ce i f he e i e i ed ea -e d f d , i i a

h he eff g fede a g e e f a g a . The a f e ha a be ecei ed h d a a be j dged agai he a f i e, eff , a d e ce de ed he a ce .

SUGGESTED ACTIVITIES

1. S e aff, de , a d c i e be f eed a d a . C ea e a i h i a d he i i i e i .

2. U i g he e ce f he f da i ce e , ide if e f da i a d c ec a a e a d he i f a i ab he . M f da i ha e Web i e , hi i ch ea ie

d ha i a i he a . 3. De ig a e a i di id a i he Federal Register a d he

U.S. De a e f Ed ca i Web i e kee i h g a ffe i g .

4. S e he ch aff ide if ce f e i g a he ch .

5. Ide if c ac i he a e ed ca i age c h ca ide i f a i ab a e ( a e-ad i i e ed fede a ) g a

g a .

137

6. C d c a aff de e e e i a i i g. E i he aid f f da i aff ch e ee h ha e i e

e i f ded a . 7. Vi i he ca F da i Ce e C e a i g C ec i Lib a . 8. Ide if e ia a e f g a e e . 9. Whe e e a e be f he aff a g i g Wa hi g ,

D.C., gi e he e a i e a d a a ge ee i g i h g a ffice a fede a age cie ha igh be e ia f de f he ch .

REFERENCE

AAFRC T f Phi a h . (2000). Total giving reaches $190.16 billion. <h :// .aaf c. g>, J 21.

RESOURCES

The F da i Ce e . (2000). The Foundation Directory Online. <h :// .fd- ce e . g/ b c ibe2.h >, A i 21.

The F da i Ce e . (2000). Foundation Finder. <h :// .i .f dce e . g/fi de .h >, A i 21.

U.S. De a e f Ed ca i . (2000). Funding opportunities. <h :// .ed.g .f di g.h >, A i 21.

U.S. De a e f Ed ca i . (2000). Federal Register documents. <h :// .ed.g / egi a i /FedRegi e />, J 21.

138

LOCAL MONEY SOURCES

Seeki g di c e i a f di g f ca ce a ee a e ci i g a ici i g g a f he g e e a ge f da i , b i a ead a ch highe e ce age f cce . L ca a

ea a i a e f da i i he a e egi , a b i e ca ed i he a ea, i di id a a d ga i a i i he eighb h d .

A big ad a age f ca ce i ha he a e ch e i c i ed gi e a g i g ba i gi e jec ha a e ece a i

e i e b ha d be efi he c i . The e e i e i ge e a ch h e he dea i g i h ca ga i a i i di id a ha i h he g e e aj f da i . U a , he e i e cha ce each ea ecei e e f fede a

g e e g a g a . La ge f da i e i e a ea a 90- 120-da a d i e. Wi h ca ce , i i a ge a e e i e ha 30 da . I e ca e , he e e i i edia e.

L ca ce ca be a ached f a a . I i efficie f he g e e aj a i a f da i dea i h e e i he h d ed f d a e e a fe h a d f d a .

DEVELOPING LOCAL SOURCES

P ec i g f e ce f ca be d e a be f a :

139

1. U ade e c b . A f d- ai e i a ha he be ec f e c ib i a ca e a e e e i i i ha ha e c ib ed bef e. I i i a kee de ai ed ec d i h da e , a , add e e , h e be , a d a he e e a i f a i a e i c ib . Thi i bec e he

ba e f f e f d- ai i g eff . 2. Ob a f a e e a ed a . Fi d h i he

ch ha bee i ed i he f d- ai i g ca aig . F e a e, e e a ha e ai ed e f he B Sc e e e e f

a ca ch ch h g . Pe e h ha e c ib ed he h ga i a i he ed ca i a i i i a be g d ec

f i g he ch . 3. Ge e be f e aff, ad , a d a e a a ab e a c ac a a be be ef c a

ee e e a . F e a e, ide i f b a d f di ec f ca f da i a d ee h a ha e a e a i e a ac ai a ce he i . Si ce a c a i ake hei

hi a h ic c ib i i c i ie he e hei e ee i e, i i i a k h e he a e f he de a d h e he de h k.

4. De e e 5 e ce a d 2 e ce c b . A a b i e e ec g i e hei e ibi i ie a c a e ci i e , he e c b ha e

bee e ab i hed h h e b i e e ha ha e c ib ed a ea 5 e ce 2 e ce f hei g fi cha i ab e ca e . The Ke e C b i Mi ea i i a e a e f a g ha a a ci e c a i ha ake hi c i e he c i . If hi

e f ga i a i d e e i , k i h he c i eade ide hi a ia e ec g i i f he be e c a e ci i e . 5. See f e e ed e e e c . A

e a e f hi a e he a i b i e e ha e hei d c a d e ice ch . Thi ca be a e f he ca bake dai ha

ide f d f he ch g a aj b i he c e a fac e ha ide e i e a d a e ia f he c ic . 6. De e e c e ec . U e he f i g

e e ci e i h aff a d ad i g . Ha e each e ake a hee f a e . A k each e ake a i f a ea h ee a e i each f he

f i g ca eg ie : ga i a i f hich a e a e be , ga i a i i hich k a ke e , ba ke k e , cce f b i e e e k , a d ea h e i ee

k . S e e e i i a a e , a d he i ha e fe

140

hei i . The a e ha i e ide he ba i f e a di g he be f e ia ce f he ch .

BUILDING THE SALES PITCH BOOK

The de e e f a f d- ai i g i ch b k i ece a . Thi a be a i e a a e- age i e f a ki g i f h e i di id a

h a e g i g be e e i g he ch ca e ga i a i i di id a . Thi i ch hee i ch b k ha a he e e e f a i f a g a a . A g he hi g i c de a e he f i g:

Information relating to the need for the program. Fac c ce i g ca a d egi a eed a e e a i e, b if ha e f da a

a e a ai ab e, e a e a d fede a i f a i . F e a e, i de e i g a g a ge e gi i e e ed i cie ce ca ee , he e a e a i a a i ic ha h hi eed e e h gh he e a be ca da a he bjec . I e ca e , if he e i e ide ce he ecific eed bei g add e ed,

e i f a i ha i a ai ab e c ce i g e a ed fie d f i e e .

The basic elements of the program. Thi d i c de bjec i e , e h d , e e , a d e a a i a . The e hi g d

eed be de c ibed a f a i a ch de ai a i a g a a ica i . The h d be i he a ia e a g age f he a die ce bei g add e ed. U ike a g a a ica i , he e e e hi g be i i i g, he i f a e e ca f de a i e a e e a i i h i h i e

a e e . Beca e f hi , i i ib e e d i edia e a e e , a e a e i , a d be ab e e a d

a i ha eed c a if i g. Financial issues. Thi i c de he ed b dge a d fi a ce

a f he c e jec i c i a i ac i i ie . Why this is a good investment. Pe e ike be ie e ha he a e

aki g i e i e e i h hei e . Thi a ea ha he e ec a ce ai fi a cia e , b he he a e

i e i g i a cha i ab e ac i i , i h d be e ai ed ha he i e e i a ff i he a :

141

1. De e di g he c ib a gi a a e fede a a d a e i c e a e , e- hi d e f he e i c e

f he g e e i ed ced a iabi i . N hi g i e a i f i g e e e ha a he e hei e i g a he ha ha i g he g e e e d i f he .

2. The c ib i i he ee a ecific eed. Thi a ach d be ed i h h e i di id a h a he

jec , f e a e, he a achi g a e f h h cke a e a i d ice a e a.

3. The e i be i e ed i e a d i be i ied h gh c ib ed e ice , a chi g f d , a d f h.

Pe e h a e f a ed i h e ea i g he c i f ha he fee a e a ef i efficie g a f g e e a d a ge fi ga i a i fi d hi a a ac i e a g e .

4. The c ib i i he b i d a be e c i h gh he ac i i bei g f ded. Whi e a ea c i ide ca be cce f i h i di id a , he h d ha e e e e i ac ci ic a d e ice ga i a i , ch a a cha be f c e ce, he Li C b, he Ki a i , a d he B i e a d P fe i a W e O ga i a i .

5. The c ib i e ha ce he gi e e e f e f- h. I i a i e e ha ide i ie f e e fee g d ab he e e .

FACE-TO-FACE SOLICITATION

The effec i e a ai e e i b di ec face- -face ici a i . The e h d be he g ea e e a d he e c e

c ib Thi ca be d e a h e, a he ffice, i a g i a i . Ge i g ee ai e e hi a i a diffic

a fi , b ce he e e ie ce cce , i ge ea ie a d e a i f i g.

The a ake i ea ie i i a g e i g. The ici ea ha e b i g e e a ee i g (a ch a e he

b ic ace, ch a a e a a c b), a d e e ca ake he i ch a c ib . The g e i g ca c ea e a a he e he e he e be f he g i f e ce e a he c ib e.

142

Thi i he ed c ide ab if a fe aj c ib a e i ed ahead f i e kick ff he gi i g a he ee i g.

Each ke h d ha e a i i ed be f ec i i e, a e ha i eigh . O e a ach i ha e a ch

ee i g he e ke ag ee b ch f he e he i i e hei ab e. Th , he e a e di ec c e ce f he i ed a e ia

a d edge ca d ha a e di ib ed. O ce he e e a e ga he ed a d af e i e f ca a c e a i

( a ea ), he ke ici ake he i ch. P edge ca d h d be a ai ab e f e e e, a d e e h d be ead c ec he

edge ca d bef e e e ea e. G ici a i k be i h g ha ee he e e a

ee . L ca b i e e e, a cia c b, e be f a e ice g a e e a e . If a fe e be f he g ake k hei e e f c ib i , i a e a a da d f he he .

I ake e eff ici i di id a a h e a hei ace f b i e , b i ca be e fi ab e. Thi e i e ai i g e e e

ake he f d- ai i g i ch a d de e e i e he eff . Agai , each ke h d ha e a i i ed be f ec . If

a ked ca e ha e e e, he i e e ie ced ici a fi d he a k e he i g. A , if edge ca d a e ade i ad a ce, each ke h d be gi e a ea e ce ai c ib a i h. Thi i gi e he cce a d e c age he c i e if he ge e d a e .

If a a ib e, ici h d be e i ai . Thi i ake i e ike ha he i d he j b a d d i i e. I a ea ha if he e a e e i b he ec i e d , he ea ca k

ge he i idi g a e . Fi a , he d a a ach a i e e e e he ec if he a e hi he ee .

FUND-RAISING PHONE BANKS; OR, BOILER ROOM BASICS

Rai i g e b e e h e i a be d e b a g f e e ki g ge he i e ca i . Thi e f ca i i a h e ba k, e i e efe ed a a b i e . I e ab i hi g a b i e , a be f fac be c ide ed:

1. C . Te e h e e a i ca be e e e i e. I i i a kee f d- ai i g c a i i . U e f ch i e ( ide f

143

ch h ) ide a h e ba k a c , a i g ha he e a e i e i e i e ca i a d he e f he h e i i e fe e

i h he ch b i e . A he i i e h e d a ed b a b i e ha ha e e a e e h e i e ca i , ch a a b ke age h e ea e a e ffice. A hi d i i ake a i a a e (e.g., $1 e i e e igh ) a b i e f e f he h e .

Sch h d a c e cia a e ha e h e i a ed j f f d- ai i g e . The d a e e i ed a d he c f

e f i e d be fa g ea i e a i he e ike be ai ed.

2. L ca . The i e h d be ea fi d, ha e ade a e a ki g, a d be acce ib e ha dica ed. If he c i ha b ic a i , acce he e i i a , e ecia f h e g d i e a d f e i ci i e ee . Fi a , if h i g i be d e i he e e i g, he eighb h d be afe a d e cei ed b he ca e .

3. T e . The h d ide a ea a a he e. P ide a ig -i a i f ca e . T e c age ke , ace b h i f a i e a d i a i a ig h gh he . The e h d be

ece a i e di ac i . F d a d be e age h d be a ai ab e, e ecia if h i g i be d e d i g he e e i g di e h . Make a ai ab e ade a e ie a d a e ia , ch a i ,

h e b k , e ci , f , e e e , edge ca d , a d f h. The k a i h d be e i i a e. I di id a h d ha e

e gh i ac ge he k d e, b he e h d be a i f he e i b e e. A efficie e a i h d e e ha e fe e ha h ee h e e i e.

4. N be f e . The be f h e eeded i ca c a ed b di idi g he be f ec b he be f hif a d di idi g ha e b he e i a ed be f ca a i di id a ca complete

each hif . F e a e, a e ha 1,000 ca be ade i fi e da a d ha each ca e ca c e e 25 ca i a hif . Di idi g 1,000 ( ec ) b 5 ( hif ) ea ha 200 ca be c e ed each hif . If each h e i e ec ed c e e 25 ca , he he e be

a ea 8 (200 di ided b 25) h e a ai ab e. If he be f h e a ai ab e i i ade a e, he he be f

hif be i c ea ed. A he e fig e h d be c ed bef e he e e h i g begi .

5. P ec . Each ca e ha e i k f . The be ec a e e i c ib . O he ec i a i c de

144

a i, e d , a e , eighb , a d f ie d f he ch . I i i a c ec i f g ch a he ad ed ca i

g a , b e c b , ci ic ga i a i , e ice c b , a d ch che i he a ea. E e e h ha a e a i hi i h he ch h ca be ee a a ci ic- i ded e h d be c ide ed a ec .

6. T e ca e . The be ca e a e e ec ed f e ee , ke g ha he ch , a d he efe ed b ei he f h e g . F he ca i g g a cceed, he e be a cad e f ac i i ec i he h e a d ke . Thi cad e he e he a da d f he he .

P ide ai i g f he ca e , i c di g i e i c i a d c i e f he h e ca . I i e he f c d c a b ief i a i f e ca . Thi i de a e he igh a c d c

e e f, a d i h d a e c e a ea e. Sch fficia ke ac i i i cha ge f he g a h d be e i a he i e gi e e c age e , a e e i , a d ee ha ca e a e

e f i g i a i i e a d effec i e a e . A ca e h d ecei e ec g i i . Thi h d a ea i c de a

i edia e ha k- f ed b a e e ce ifica e f a ecia i . A a d i e c d be gi e f a di g e f a ce.

7. T e ca . Ca e jec a ea a a i de. Kee a i e i he ice i he h a e f e ed b fe i a ai e f e e h e

ke . The ca e h d f a c i , a ea i ec e i hi he abi i ake he ca i h he . Each ca e h d begi b ca i g he be ec . Thi h d ead e cce ha i

i a e he ca e c i e. U a , hi ea a i g i h e i c ib (if he e a e a ), he ec he ca e k

e a , he efe a , a d he c d ca . F - i c cia cce f h e ba k f d- ai i g. Ca e c i e f i c e e ca (b ig a e e). A f - ca a a be ece a he a ec ha ai ed bjec i a ked a e i ha he ca e ca a e . Ca e ake e f a bjec i a ed b ec , he he he c ib ed .

8. T e c e. The ca e c e he a e, ha i , a k f a c ib i . The ca e gge a a be gi e , he i e a

e ia $100 c ib a e d i $5. Af e a cce f ca , ge he i f a i a a e ia a d edge ca d i edia e . A , b ai a e a e i he c ib a ha e a d gi e a e e.

145

DIRECT-MAIL FUND-RAISING

Rai i g e b di ec ai i a e efficie i ce a 5 e ce e a e i c ide ed e g d. Tha ea ha f e e

100 e e e , fi e a e e ed. Af e ca c a i g he c f age a d i i g a d he i e i ake c d c he ai i g, he e

fi i fa e ha f he e h d f ai i g e . Ne e he e , di ec ai d e ha e i e , i c di g i g b ade he ba e f c ib he ch a d/ c bi i g a b ic e a i eff i h f d- ai i g.

S e ba ic i f c d c i g a di ec - ai ca aig i c de he f i g:

1. Ob a . The i a i ha e a e f a e i d he ch . Th e i h d ha e i f a i ha i c de he i e f he c ib i , he da e f he a c ib i (e e be e

i he a h ee c ib i , if a ai ab e), he e h d f ici a i , a d he e a i hi he i di id a ha he ch . Of i a i a ce he cce f a di ec - ai ca aig a e he

i f e ec . Headi g he e i a e efe a f e i d f ed b a i, a e , aff, ad i e g , e d , a d a affi ia ed g . O he i ha a be f a e i c de c ib he e a ed ca e ( h ga i a i ,

ga i a i , c i g , ch che , a d f h) a d c ib i i a ch .

2. Se a a d e ab e . O ce he i a e c i ed, i i i a e i a e he be f c ib eeded, he d a a be ai ed, a d he e ce age f fi e ec ed f he eff . G a h d a be e f g ici ed a d c ib i e i di id a . The fi i e a di ec - ai ca aig i c d c ed, he e g a i be ed ca ed g e e . I b e e ca aig , he g a ca be ea i ica ied a e f a ce.

3. De e e a ac a e. The h ee c cia e e e he ai i g ackage a e a b ch e, a e e , a d a e e e e i h edge ca d. The b ch e h d be ai ed a he i di id a c ib ; i h d

ide a de c i i f he ch , he g a f he ch , he ecific e f hi fi a cia a ea , he be efi f c ib i g, a d he

a e f he ch he c i . The b ch e h d high igh he e g h f he ch a d be i e a b i d a e a i hi i h

he e ia c ib .

146

The e e h d be e a i ed. S i i g a i a ee he i i ia ed, cce f f d- ai i g e e a e a g. The i c de

a be f ecific a ea a d e e a e a efe e ce he c ib a d he g g hich he c ib be g . I i i a add a P.S. a he e d f he e e i ce hi a i ead a a highe a e ha a hi g e e i he e e . The ef e, he P.S. h d i c de a ke a ea he e a e e f he i a

a ea f he e e . A e ca d a d e e e h d be i c ded i h each di ec - ai

iece. The e ca d h d i a be f gge ed c ib i e e (e.g., $25, $50, a d $100) a d ide a ace f a he a

be i e i b he c ib . O he ca d h d be a e e f i f a i he c ib ha d be ef he ch a d a e i de ha he c ib i i a ded c ib e ( e he ch i a

f - fi ga i a i ). Si ce he a e f e i be , i i a fa chea e e a age aid b add e ee i i he e e e e ha ide e a ed e e ed e e e .

4. Ma a da a a e . T de e i e he cce f he f d- ai i g eff a d a he g d k f f e di ec - ai a ea ,

de ai ed da a h d be ke . F each c ib , hi h d i c de a e a d add e , he i he c ib a , he fie d f i e e , he

da e f he ai i g, a d he a d i e be ee ai i g a d e . Ge e a da a c ec ed h d i c de a c f he ai i g, he

be f iece ai ed, a d he be f iece e ed a d e ce age e . M i a a e he a d a e ge e a ed, he d a a e age e e , a d e fi f he ai i g af e

e e e ha e bee ded c ed. 5. T a a c b . P e a . Tha k- e ca d

h d be e a c ib i edia e . S e ch ha e diffe e ha k- e e a d ce ifica e a a d ba ed he e e

f c ib i . Thi h d be de e i ed bef e he fi ha k- i ai ed. Each ha k- h d i c de a ecei f a e . 6. O e e . Th e h d di ec - ai ici a i fi d ha he

be c ib a e h e h ha e gi e i he a . Thi ai e he e i f h f e e he e i di id a ca be ici ed. The

f e e c f ai i g h d be de e i ed b he eed f he ch , he a e f e f e i ai i g , a d c e e. P i ica

ca aig a e ed i he fac ha e i c ib a e he be ec ha he a e ici ed e e a i e a ea . Mai i g ha a e f e e ca c ea e ega i e eac i i e i e .

147

The di ec - ai i e ab e h d be i eg a ed i h he f d- ai i g ac i i ie . Si ce di ec ai i a he ea efficie e h d f ai i g e , i h d be d e bef e e a ici a i a d e e h e ici a i ac i i ie ha e cea ed a d h d i e fe e i h

f d- ai i g e e . A e ce i hi i di ec ai fi - i e ec h a e e e he i f he he f d- ai i g

ac i i ie . I i i a de e i e he he he i a e f he di ec ai i f d- ai i g b ic e a i . A i e , he di ec - ai

ca aig ca be c ide ed cce f e e if i e e if he i a e a i f e e f he ch ac i i ie a d

g a . Gi ick a e f e e ed i c ea e he e e di ec - ai ca aig . F e a e, e e h a h j k ai

a e e ike e he e e e if i ha a a a he ha bei g e e ed. I i ib e ge hi d-c a a ace he e e e.

Thi i c ea e he ike ih d ha he e e e i be e ed, hich i he fi e i ge i g a c ib i .

O he gi ick a e e i e ed i c ea e he e a e he d a a e c ib i . F e a e, e ici a i aced i he e e e a edge ca d ha a i ha f. The e e bega i h a a e e ha a hi ed i h e e bei g i ed f he e ki d f

ici a i ha he a e i c i ed ea he edge ca d. Af e hi a e i -ge i g de i e, he e e e e ai he eed. Thi ech i e ed a b a ia i c ea e i d a i .

S e e f di ec - ai f d- ai i g d i c de e age. I ead, he e i ha b i g hei a , he c ib a e he i g kee he c d f he ch .

FUND-RAISING EVENTS

E e ca ai e b a ia a f e , e e ca e e . E e ca e e gi e a ch , e e ca de a i e a ch .

E e ca b i g g ea i i e b ici , he ca be b ic e a i di a e . If cce f d e, f d- ai i g e e ca c ib e g ea

he ch , i ec ic e -bei g, i b ic i age, a d i c i a e.

E e ca be a i e a a de ca a h a Sa da af e a d a c e a a eeke d a - ch fai ha e i e ea - d

148

a i g. Beca e e e a e a ied, he e i e a ach ha i g a a ee cce , b he e a e e e i ha eed be a ked bef e a e e i de ake :

1. Wha i he e f he e e ? I i f d- ai i g, b ici , c i b i di g, e hi g e e? Whi e he e a be

i e e , if aki g e i he i a e, ha h d be ade c ea i he begi i g.

2. H d e he e e fi i i h he f d- ai i g ac i i ie ? The e e a de c eff a di ec ici a i c f e e ia c ib if i i c di a ed i h he e e e- ai i g ac i i ie .

3. Wh i ge he fi f he e e ? D e he ch ad i i a i he de g e e decide i i ie f h ge f d- ai e , d e a he e ai ed b he ch g i a ge e a f d i h he fi be di ib ed a eed ba i ,

i i e e g f i e f i e aki g ac i i ie ? Wha i he e f b e g i fi d ai i g?

4. I he e e ec ica efficie ? D e he a f e ai ed j if he i e a d e e g i he e e ? Ma i e , ch ge ca gh i e hi g ch a aga i e a e ca d a e he a e ab i e i e eff igh ai e a ch e

e . 5. I he e a b dge ? Wi he e be e e e ib e ee ha

e e e d ge f ha d? Fi a cia di a e i h e e a e ca ed a ch e b e e di g e e e a b aki g i i e e e e.

6. A e he e e e i he c i h ike f d- ai e a hei a f c ib i g he ch ?

O ce he e e i a e a e ed, i g a f d- ai e i ike a he jec . The e be a a i h g a , a i e i e, a d e e i h ecific e ibi i ie .

PROFIT BY EFFECTIVE MANAGEMENT

Effec i e e a age e ca ea i ead a i g f 2 5 e ce f a a a b dge . M e a age e i e i c de a i g bi ,

149

ac i i g a e ia a d e i e , b ai i g fe i a e ice , b i di g ca h f , c ec i g bi , i e i g, a d he ib e e f a f da i .

The fi c ce i e a age e i k ha f d a e a ia e acc ed f . Whe e e he e i a cha ge i eade hi i a ch , a a di h d be e f ed a a he e eade hi ake cha ge. Thi ec he e eade f a iabi i a a e f e i deci i ade ega di g he ha d i g f f d . E e if a

a di ha bee c d c ed, a e h ece bef e a cha ge i eade hi , a e a di be e e ed beca e c ha bee a ed. A di h d he be c d c ed a a b a i de e de

acc i g fi . Ca h f a i g i c cia he efficie e a i f ch . O e

f he e i hidde c f ch i h - e b i g ha f e e i a e f ca h f a i g. Ca h f a i g

ea i g he i i g a d a f ecei a d e e di e . I de a id h - e deb , i i ece a a each fi ca ea i h e gh ca h ha d ca he e a i i ig ifica e e e

i ecei ed. The ba a ce eeded a he a f fi ca ea i be de e i ed b he a ici a ed f f ecei a d e e di e ,

a ic a i he ea a f he ea . Hi ica , i a ec e ded ha b ic ch begi he fi ca

ea ( ica J 1) i h a ba a ce e a 20 e ce e f he a a e a i g b dge i de i i i e fi a cia b e d i g he ea . Wi h e e f a a e g e ide a d e ee

ga i a i he he , b ic ch da a e f a e if he ca begi i h a ba a ce f 5 e ce f he b dge a i a i g fa i ia

i a e ch . Ne cha e ch a d he a - f e e ha e ecia b e i ha i g e gh e ha d begi

e a i . The be ce ai ha e ca h ake a a d he ig ifica e a i g e e e i he i c e f eache a ead a e .

O e a i g e e e a e e a i e ea a ici a e i ce he a ge e e di e a e i he a ea f a a ie ha a e e ab i hed bef e he

ea begi . S e e e di e , ch a bi f e e g c i e a , a e e diffic a ici a e. The a e a ba ed

he a e f e e di e f e i ea . Beca e f he ce ai f he e e e di e , i i he f e i a e he he

high ide.

150

F b ic ch , he i a ce f i c e a e f a e a d ca a e . The da e a d a f he e ecei i be k a he

begi i g f he ea . The e i b e i e i a i g he e e e f a ea i a i e if he e e cha ge ig ifica .

E e f eca h d be d e a a a d h d c ide fac ch a bi h a e , ig a i a e , cha ge i a e da ce b da ie , a d he e i g c i g f ch i he a ke a ea. T he i h g- a ge (fi e e ea ) a i g, ch fficia h d

a c e a e i ac i i ie f ea e a e de e e a d ici a a i g age cie . P i a e ch ha e a g ea e cha e ge i f eca i g e e e i ce

he i a ce i a i i ( hich a be e e ed b a i h b idie i a chia ch ). The be f de a d he e e f i i e de de e i e a i i e e e. I e i a i g

i c e, he ch a a de e i e he i f di i i hi g e he a i i i c ea e a e ed. Thi a e i e a

e f a e ee ha e e f i c ea e c d be e ac ed i h a e i f e e . C ica i g fac a e idi g- ca e

i i ba ed eed a d/ i i ed c i f fa i ie i h e ha e de i he ch . P i a e ch a a e de e de

f d- ai i g ac i i ie a d ib e d e a addi i a ig ifica ce f e e e.

E a e f i ce f e e e i c de ch hi g a i c e f f d e ice a d e di g achi e , ecei f ch ac i i ie , a d de fee . The e a ca be e i a ed f he a e f

e i ea . F a e ch , he e ca be e i a ed b i g da a f c a ab e ch .

TEN TIPS FOR GETTING THE MOST FOR THE MONEY

1. Contract out any services that can be done more efficiently or more effectively by someone else. S e ch g ha e c ac ed f

acade ic e ice , ch a de a a i . The e i a g i g e e f ch e a , i c di g b ic ch b a d , ee he e e a purchasers of services a he ha a providers of service. F each ig ifica e ice, he e i ha h d be a ked i , H ca e ide he highe - a i e ice

a a ea ab e c ?

151

I addi i a a i , f d e ice a d b i di g ai e a ce a e a ea ha f e e ha e bee ced. O he

acade ic a ea , ch a a a d i a d fi a cia acc i g, igh ea i be c ac ed , a i g he ch ad i i a i f c eachi g a d ea i g.

The cha e ge f ch i de e i e ha fe i a e ice a igh be d e b c ac a he ha b

e ee f he ch b a d. S ecia e ice ch a c e i g, i g, ch g , a d cia k igh be ided b a

i a e fi b c ac i h a b ic e i (ci , c , i e edia e ed ca i age c a he ch di ic ). The a e c d be e f a c ic ecia i a c a .

2. Use formal bidding or informal quotes for all but the very smallest purchases. Ma i f g e e e i e a f a biddi g

ce f cha e e a ecific d a a , ch a $10,000. The a e i e he aki g f h ee e i f a bid f a e a a e h e h d, ch a $1,000 $2,000. The ch h d e ab i h a ic he ake bid , he e e e , a d he cha e d c ff he he f. E e i

b ic ch e , each ch ca e e h e h d f bid a d e ha he a e i e . Seeki g f a bid f cha e

e $1,000 a d i f a e f a ea h ee e d f cha e e $100 ca d ce ig ifica a i g f he ch .

3. Use group purchases whenever possible. I e a e , ca i f g e e , ch a ch a d ci ie , a e a ed a ici a e i h he a e g e e he cha i g a e ia a d e i e .

The e g cha e a e e a i i i ake ad a age f a i di c . Whe e hi i ib e, he ch h d c ide f i g ag ee e i h he ch

fi ga i a i d j i cha i g. 4. Be aware of the opportunity for prepayment discounts. E e if

di c a e ade a ai ab e b ic , i e e h a k he he he e d d gi e a di c f e a e . Thi eg ia i c d a e e e a e ce ff he ice f cha e.

5. Be aware of any penalties for late payments. Make ce ai ha a e dead i e a e k a d ke . The e i e c e f a i g e ha i ece a f d c e e beca e f

i a e i e e a e ched e .

152

6. Know which vendors allow long grace periods with no penalties for late payments. I a be ece a ake ad a age f hi i a i a h e i e he ca h i i h .

7. Be aware of surplus sales. G e e age cie e i e e ed e i e a ba gai ice ch a d fi ga i a i . C a i a a di e f f i e

a d e i e he a e a . I e ca e , c a i i gi e he e i e ch , ei he f b ic e a i e

beca e he a be efi i gi i g he a e ia a a a e e fi ab e ha a e i g e i he b ic.

8. Invest surplus cash in interest-bearing accounts, short-term certificates of deposit, or short-term Treasury bills. E e a a ch h d be ab e ea a ea e e a h d ed d a a ea

b g d fi a cia a i g. De e i e h e i e f he ea he he e i be ca h ha d a d i e he e i i i eeded.

9. Encourage members of the school community to shop at those businesses that have special programs for donating a portion of the sale price to the school. Ta ge de a e e , f e a e, i d a e 2 e ce f each a e he ch f he cha e ch ice if he cha e a e ade i h a Ta ge C a i cha ge ca d.

10. Consider establishing an affinity credit card with one of the general credit cards, such as VISA or MasterCard. Whi e he e ce age

b ai ed each cha e a be a , he a a f e ca add if he e be f he ch c i (e ee ,

a e , a d f ie d ) e c edi ca d f cha e .

A e f ca i : K hich e cha a e e f he ch . I c d be a e i i ake a e a fe d a a i g e

cha e b acce i g a e f a e d h ha i e e i he ch a d a i g he i d b i e i h e h i a aj c ib ( f i e, a e , a e ia e ce ) he ch .

The a e c d be e f i g e i a e e ba k ea a fe e a d a hi e a i g a ca ba k ha c ib e eg a he ch a d de ga i a i .

SUGGESTED ACTIVITIES

153

1. S e he aff a d e ee h ha e e ie ce i f d- ai i g ac i i ie e e .

2. Re ie he f d- ai i g hi f he ch a d he ch - e a ed ga i a i . T de e i e he e a i e be efi f each ac i i .

3. C d c b ai i g e i i h de , aff, a d e ab ib e f d- ai i g e e .

4. Ide if i di id a h ha e a ed aj e ha e bee cce f a di ec ici a i f he ca e , ch a he U i ed

Wa , ch ch g , e ice a d ci ic ga i a i . 5. De e a de ai ed a a ca e da f f d- ai i g ac i i ie . 6. C ec ec i a d ga i e he b hei ecia i e e .

F e a e, e d a h e ic , he fi e a , a d e he cie ce g a .

7. De e i e h i he ch ha c ec i i h ca f da i , ea h i di id a , a d ga i a i ha igh be

ec f fi a cia . 8. E a i e he ib e be efi f a e i g i h a he ch

ga i a i i a f d- ai i g eff .

RESOURCES

A e ica F d Rai i g I i e, 7004 C a che D i e, N h Li e R ck, A ka a 72116. Te e h e: 800-496-2374. Web: <h :// .af i. g>.

The Ch ic e f Phi a h , 1255 T e - hi d S ee NW, Wa hi g , D.C. 20037. Te e h e: 202-466-1200. Web: <h :// . hi a h .c >.

Na i a S cie f F d Rai i g E ec i e , 1101 Ki g S ee , S i e 700, A e a d ia, Vi gi ia 22314. Te e h e: 703-684-0410. Web: <h :// . f e. g>.

154

USE OF INTELLECTUAL PROPERTY

T e he g e f cie ce a d ef a , b ec i g f i i ed i e a h a d i e he e c i e igh hei e ec i e i i g

a d di c e ie .

U.S. C i i , A ic e I, Sec i 8

The e intellectual property efe he e f eff c ea e e d c , ce e , a e ia , de ig , a i ic i e a k . M

e e ea a i i g b b i di g d c (e.g., ki g i a fac i g ki ed ade ) b idi g e ice (e.g., ed ca i hea h ca e). O he e e ea hei i i g b de e i g i e ec a

e , ch a i e i g e , di c e i g e edici e , i i g b k , d ci g ie , de e i g c e f a e,

c i g ic. Sch c d f c i i h he e f i e ec a e .

B k , e a e , ie , ide , hee ic, f a e, k f a a he e a e e a e f i e ec a e ed dai i ch .

Thi cha e e e a de ai ed di c i f ha i e ec a e i , idea h ega ake a i e f he e e i e ec a e a i i a c he ch , a d h he ch ca fi f he i e ec a e a i de e .

155

TYPES OF INTELLECTUAL PROPERTY

S e ba ic de a di g f he a ia e a i ece a e i e ec a e effec i e . Fede a a ec h ee e f i e ec a e : a e , ade a k , a d c igh . Pa e a e

b ai ed a d ade a k ca be egi e ed i he Pa e a d T ade a k Office f he U.S. De a e f C e ce. C igh a be egi e ed i h he U.S. C igh Office i he Lib a f C g e .

A a e ec he igh f a i e f a d c ce . Pa e i g a d c i a g a d a c ce . B i e e a e

i i g g h gh hi ce beca e ce a a e i b ai ed, i gi e he e e c i e igh a fac e he d c ( ice e i he ) f a ea e e ee ea . C ege , e ecia e ea ch

i e i ie a d hei fac e be , ha e ade b a ia fi f de e i g a e ed a e ia a d d c .

E e e a a d ec da ch a a e i ed i h a e beca e ch a e i he b i e f i e i g d c .

The i e a d c f ge i g a a e di a i d be ee a a a ia e e f ch e ce . E e if i e e ib e ge a

a e , he ike ih d f aki g a fi d a be g ea . A ade a k i a d, h a e, b , de ig a c bi a i f

d , h a e , b , de ig ha ide ifie a d di i g i he he ce f he g d e ice f e a f h e f he .

T ade a k a e bec i g i a e ia ce f i c e i highe -ed ca i a i i i . C ege ha e e ab i hed ade a k ha e ab e he ake a fi he a e f i e ch a T- hi ,

c ffee g , a d e . M aj i e i ie k f ei he acade ic a h e ic achie e e a e ea i i g i- i i -d a

fi f he e f hei ade a k . Beca e f he cce f he aj i i i , a he c ege a e ea i g h fi

f hei a e . Mi i -d a fi a e ike f a e e e a high ch ,

b i i ib e ea h a d f d a f fi f a e f ea e , ca , T- hi , a d he i e ha di a he ch g

c . I a c i ie , he ch a ca e cha , a c , e g d ha di a he ch c g .

I he i g f he ea , i igh be h hi e f he ch c e e a ee i g i h he ca e cha i f i g he f he

i e g d di a i g he ch ade a k . A ea ab e fee h d be eg ia ed f hi igh , i h he fee begi

156

i h he a e f g d f he f i g ch ea . The ch c d e i a e ia a d ake e e , b ha d ake fa

e eff a d c ea e ib e b ic e a i b e i h he ca e d .

Ve d e i a ce a ice i g fee c d ca e he ch a ke i g b ic e a i c ce ha a eigh he a e f he fi a cia

fi f ice i g i b . I ha ca e, he ch a be e ed i c ea e i i ibi i b e c agi g e e e ( de g ,

b i e e , b e c b , a d f h) f ee d ce d c i h he ch b . Thi a ach ked e f he G a ef Dead,

kee i g ha g a e i f f he b ic f ea . T a e ai ed e i i bab d be i e f a ch i ce e h gh e de i a ie igh e he ch g a c

i a i a ia e ffe i e a e . If he ice i g igh a e be d, he ch h d a ea e i e a ig ed e ea e f e.

The i a i e ec a e i e f ed ca dea i h c igh . The c igh ec he igi a a i ic i e a k, i c di g e b k , c e f a e, i edia ed ca i a

d c , a d ide a e .

Thi ec i di c e he ega i e e a i g c igh , gi e gge i h ge he effec i e e f he e e

c igh ed a e ia , a d di c e he c ide a i i de e i g e c igh ed a e ia .

The Copyright Act of 1976

C igh i a f f ec i ided b fede a a he a h f igi a k f a h hi , i c di g i e a , d a a ic,

ica , a i ic, a d he i e ec a k . Thi ec i i a ai ab e b h b i hed a d b i hed k . Sec i 106 f he C igh

Ac gi e he e f he c igh he e c i e igh d a d a h i e he d he f i g hi g :

1. Re d ce he c igh ed k i c ie h g a h ec d

157

2. P e a e de i a i e k ba ed he c igh ed k 3. Di ib e c ie h g a h ec d f he c igh ed k

he b ic b a e he a fe f e hi b e a , ea e, e di g

4. Pe f he c igh ed k b ic , i he ca e f i e a , ica , d a a ic, ch e g a hic k , a i e , a d i

ic e a d he a di i a k 5. Di a he c igh ed k b ic , i he ca e f i e a ,

ica , d a a ic, a d ch e g a hic k , a d a i e a d ic ia , g a hic, c a k , i c di g he i di id a

i age f a i ic e he a di i a k 6. Pe f he k b ic b ea f a digi a a di a i i ,

i he ca e f d ec di g .

The a h f a k he c igh i edia e a he i e he k i c ea ed, b ha igh ca be d gi e he a e . Whi e

i i ece a egi e a c igh , egi a i d e e ab i h a b ic ec d f he a h c ai a d i ece a bef e a

i f i ge e i a be fi ed i c . Regi a i i a i e a e ha e i e b i i f a a ica i f he c igh ffice, i h he a e f fi i g fee ($20) a d a c ( c ie ) f he k

bei g egi e ed. Sec i 107 f he C igh Ac dea i h he fai e d c i e f

c igh . The fai e i i ec g i e he eed ba a ce he igh f he e f i e ec a e i h e ibi i ie f

ed ca i a i i i a d ib a ie ake i f a i a d c ea i e k a ai ab e he b ic. Fai e a e d c i i c ie

ec di g b he ea f c i ici , c e , e e i g, eachi g, ch a hi , a d e ea ch. The f fac i he fai e

d c i e a e he f i g:

1. The e a d cha ac e f he e 2. The a e f he c igh ed k 3. The a a d b a ia i f he i ed i e a i he

c igh ed k a a h e 4. The effec f he e he e ia a ke f a e f he

c igh ed k

158

Dia g e be ee ga i a i e e e i g b i he , ed ca , a d egi a ed e ecific g ide i e f he e f c igh ed

a e ia i ed ca i a e i g . G ide i e a e a ai ab e f i a e ia , ic, a d ide ec di g. The e g ide i e h d be ke

i e e ch ib a edia ce e . If a ai ab e, he a e ea i b ai ed f he e ce i ed a he e d f hi cha e .

The di c i f he g ide i e a ie b k a d e i dica . Si g e c ie f he f i g a be ade b a eache f ch a e ea ch e i eachi g i e a a i each: cha e f a

b k; a ic e f a e i dica e a e ; h ie , h e a , h e ; a d cha , g a h , diag a , d a i g , ca ,

ic e f a b k, e i dica , e a e . M i e c ie a be ade b he eache f a c e f c a e di c i (

e ceed e ha e c e i ) acc di g he e g ide i e :

1. The c i g ee he e f b e i a f : P e : a c e e e f e ha 250 d e ha

age ; f ge e , a e ce f e ha 250 d

P e: A c e e a ic e, , e a f e ha 2,500 d a e ce f e ha 1,000 d , 10 e ce f he

k, hiche e i e I a i : e cha , g a h, diag a , d a i g, ca ,

ic e e b k e i dica i e S ecia k : A e ce f e ha f he b i hed

age a d c ai i g e ha 10 e ce f he d f d i he e

2. The c i g i a e . The c i g be a he i i a i f he eache . The deci i e he k a d he i e f i e

f a i eachi g effec i e e a e c e ha i i ea ab e e ec a i e e e e f e i i .

3. The c i g ee he c a i e effec e a f : The c ie a e ade f e c e O e h e , a ic e, , e a e ce a be c ied f he a e a h a d e ha h ee f he a e c ec i e k e i dica e d i g e c a e

N e ha i e i a ce f c i g f e c e d i g e c a e

4. Each c i c de a ice f c igh .

159

The e g ide i e c ea hibi ce ai ac i i ie . C ie a e be ed c ea e b i e f a h gie , c i a i , c ec i e

k . N c ie a be ade f k ha a e i e ded be c ab e, ch a kb k ab a a a . C i g a

b i e f cha e, be di ec ed b a highe a h i ch a a i ci a de a e head, a d a be e ea ed. Ke fac i

de e i i g fai e a e b e i , a ei i decidi g e he a e ia , a d he c a i e effec f he e f a a ie f c igh a e ia d i g e c a e . The a e i e ca be c ied b he

a e eache f e e . N cha ge h d e e be ade de be d he ac a c f c i g. Fai e ea ha c ie ca be ade a d ed i h i

a a f he c igh h de if he g ide i e a e f ed. S e e a e f a ia e e f fai e a e a f :

1. I e a i g f a fac ee i g, he i ci a d ica e e a ic e di ci i e ha he j ead i he c e i e f he NASSP Bulletin.

2. A cia die eache a e a e e i i e e ca aig fi a ce i e f e i h hi c a e he e da .

3. A E g i h eache e a i g a i e c ie h ee h e ( e ha 250 d each) b diffe e a h a he ba i

f a c a di c i . 4. O he eeke d, he ic eache a e a adi g a he

hi f ja be a ed a a a f B ack Hi M h i , hich begi M da .

5. A a eache c ie e ca f each f e e a diffe e aga i e h c a i g e a d de ai i d a i g.

I a he e ca e , he c ie i c de a ice f c igh . Thi i a d e b a i g he ce f he a e ia , i c di g b ica i

da e a d a h . S e e a e f e i c igh a i a i b eache a e a

f : 1. C f e ded be c ab e. I cie ce, a

e b k i e ec ed a f e e ea i h a e acc a i g ab a a be ed each ea , e e ab a a h d be d d i g

he ife f each e b k. Si ce b i he ba e hei e i a e f i c e a d e e e hi a i , he i ci a h e he cie ce eache

160

ake c ie f he ab a a i i ega de i i g he b i he f a fai e i i e ec a e .

2. U c ed a e a c ea e b e f a e , c a , c ec e . A E g i h eache h e ace a e b k b c i g e , h ie , a , aj e ce f

e c ea i i a i g he c igh e e i i ha bee g a ed f each f he a e ia ed. E e i h e i i , c igh

a be i a ed if each c igh h de i f i f ed f he fac ha he a e ia i be ed e ace a e a h g .

3. U de f e e a e e a e a d f d be a b e de . The e e e a ch i ci a h e a

ie f he ca ide e h he de b d he da bef e i e aca i i i a i g he f h fac f fai e: he effec f he e he e ia a ke . If 500 de ee he ide i ch , i ed ce he ike ih d f each f hei fa i ie eei g he

ie i a hea e cha i g he ide he e e . 4. Ma a c f c e f a e a a e ac e. A eache h ee a ge g a h g a he c e he i i i g a he c a a d ake he f a e di k i a he

g a hi achi e i ha i g a i ac he a ke f ha d c . U e he e i a i e ice e di ic ice e f he f a e,

i ca be ed achi e hich i a i i ia i a ed. 5. C b ed ee c f e c a . Beca e f b dge

c , he i ci a e i i a e he f d f he cha e f hee ic f he ba a ce f he ea . The ch i di ec e d hi e b

e c f hee ic a d he ake c ie f he e i e ch i . Agai , hi i affec i g he e ia a ke f he k.

6. C e f a c e a a e f e a c a . A e e e a ch eache decide ha hi i ch g d a e ia ha he

i ake e a c ie e i h f e c a e . Thi i a e he a ei i i f he fai e g ide i e .

Pe e f e e i a e he c igh a . S e ed ca a e a a e ig a f he a , a h gh a ch i h a c e e ib a ia edia di ec h d be a a e f he aj i i ha e a e ch . O he ed ca k ha he a e i ega c i g a e ia b hi k ha he a h d a he beca e he

k f he g e e a fi ga i a i he fee ha he a e j ified beca e he a e he i g chi d e ea . O he i a e he a beca e he be ie e ha e i k ha he ha e d e.

161

Chea e a e ike ge ca gh . T da , c e i ed i e c ca ai e ed f ag ha ake i ea de e i e he a ch i i a i g c igh a b e d ci g c ab e . Sa e e e

h i i ch i e a ee i ega c i g. Pa e h ha e k f a b i he di ib f ed ca i a a e ia a ice

i ega c ie b gh h e f ch b hei chi d e .

TWELVE TIPS CONCERNING COPYRIGHT

1. Plan ahead. I de b ai e i i e he be i e ec a e a ai ab e, c ic a i g h d be d e e i

ad a ce. Thi a f he i ecei e e i i a d e ab e he ch de e a e a i e a if e i i i g a ed.

2. Develop and distribute to the entire staff forms to be used in seeking permission to use copyright materials. A g i h he f h d be a i f he ike ace eache d b i e e ,

ch a ca e a e , adi a d e e i i a i , fe i a ed ca i a ga i a i , a i a e aga i e , e e i i

e k , a d f h. The i h d i c de add e e , e e h e be , fa be , a d I e e add e e he e e ib e.

The ea ie i i e e e i i , he e ike i i ha e e i be ade.

3. Make no assumptions about which materials are copyrighted. I i i a e e be ha i ce he a age f he 1976 C igh Ac , he c igh b ( ) d e ha e a ea i c igh ed a e ia .

4. Be careful about programs on public radio and television. Ed ca f e a e ha beca e he e a e b ic ed i i i , hei g a i g i i he b ic d ai . Tha i

e. I fac , i i e i e ea ie ge e i i e a e ia f c e cia a i ha f b ic e . E ab i h a e a i hi i h he aff a he ca e edia ha e i i i e edi ed he e e a e ece a .

5. Remember that everything in the newspaper is copyrighted. Ed ca a e e i e c f ed beca e cca i a he b i e f a i a ha he a e ia i c igh ed b he i e . I

162

ha ca e, he i e ha he c igh , b e e hi g e e i he a e i c igh ed b he b i he .

6. Federal government documents are in the public domain and can be used without concern about copyright. I ca e , d c e f

he i f g e e ( a e , ci ie , a d c ie ) a e a i he b ic d ai , b he e ca be e ce i . E e if g e e

d c e a e c igh ed, e i i i a g a ed f e. 7. When rights must be purchased, seek reduced rates by group

purchases rather than purchases by individual teacher or classrooms. Thi i a d e i cha i g c e f a e i hich he ch ca eek a i e ice e he f a e a c e i he b i di g. A ch di ic a cia i f ch ca eek a g ice e f a c e de i

j i dic i . 8. Rent videos and films from organizations that have paid the

copyright fees. The afe a e ide a d fi i e he f a ga i a i , ch a a i e i a e di ib i e ice, ha ha aid he a ia e c igh fee a d b i ha

i he e a c . 9. Seek the use of nonroyalty plays when mounting theatrical

productions for limited audiences. O e f he fe a ea i hich ch hi ica ha e aid a ia e fee i i he a ea f hea e , i hich a ie be aid i de d ce e -

k a . If he ch hea e ac i i ie a e aj e ake a d he d c i i i a i f ed ca i a

e , ed ce e a i g c b i g - a a . 10. Purchase generic music for use with student creative arts projects.

M ic ca g ea e ich a de - d ced ide i edia g a , b ic ice i g fee d be c f a

ch . I c ded i he ice f ff he he f ge e ic ic i he ice e e i i a a de i ed, e i e i a , i c di g

b ic e f a ce, i h he a e f addi i a fee . 11. Use public domain materials whenever possible. I a ge e a ic

c a , he g f S e he F e he i e ee h-ce c e ca be ed j a effec i e a e ece ic. I i i a e e be ha e e h gh he ic a be i he

b ic d ai , a ecific a a ge e a be c igh ed. 12. Be wary of using materials from the Internet. The e e a d

a id g h f hi edi ai e a c ce , i c di g

163

acc ac f i f a i a d i e ec a e i e .

CREATING INTELLECTUAL PROPERTY IN THE SCHOOL

Sch a e a h gh f a c ea f i e ec a e i he e e ha ch hi ica ha e bee i he b i e f eeki g a fi a cia fi f hei c ea i . Sch g a d g

a e e a e f c ea i f he ch ha ha e bee f ee ed b e a d a .

Of g ea e i a ce i he i e f h fi f acade ic a e ia de e ed i he ch , ch a e b k , f a e,

ide a e , a d i edia d c i . Thi i bec i g a e c e i e a ch e f e b k-ba ed c ic a jec - ba ed g a .

C ea i g i e ec a e i he ch ca be a i f i g a d fi ab e, b he e a e e i fa be a ided. Wh he

a e ia ha i de e ed a d ed i he c a ? F e a e, if a eache de e e a f a e f e i c a e , he ch

a i c ide ed he e f he f a e i ce i a c ea ed a a f he j b. F he eache c ai e hi , he he a ha e

e ha i a de e ed f ch , he eache i e, a d i g he eache h e c e a d ha he de e e a a

e ec a i f e e . T e e ac i a d b i d a e e f a e hi , he ch

h d e ab i h a ic f e hi f i e ec a e ha i ake i e f e e e. The ic igh a e ha eache i be

e c aged de e jec a d a e ia a a f hei j b i h he de a di g ha a fi , af e ded c i f ea ab e e e e ,

d be di ided be ee he eache a d he ch . The de ai f he ag ee e h d be e ed i a i e c ac ha i de d b a a ie , i c di g he ch b a d, bef e begi i g a c ce ed eff de e a e ia .

P d c i c d i c de e e hi g f c e f a e ide a e . Of a ic a e i he c a d be ea i g ackage i ha c d be ed de e a d de a e de

c e e cie i he a i c ic a a ea . A a be ade f h be fi f a e ia de e ed.

S e i a e a f :

164

1. The ch i a ke he a e ia , a h gh ch a e e a ed d ha effec i e .

2. The ch c d e he c igh a c e cia b i he d ce , e ai i g he igh c i e e he a e ia .

3. The ch c d de e ice i g ag ee e i h he ch i h b i he .

4. The ch c d e i igh he eache h de e ed he e a d e he eache a ke i he e e .

A he ac ica i d be f he ch e e i a a a ge e i h he ch ha each d ha e f ee acce a a e ia de e ed b e be f he c e a i e g . The c e a i e he igh e ice e igh ide g if he

a e ia ha b ad a ea . Thi e f c e a i e bab d k be if ch i h diffe e c ic a e g h (e.g., e g i he cie ce ai i g i h e g i he h a i ie ) ba ded ge he

de e a a ie f d c ha e f he ch c d aff d d a e.

SUGGESTED ACTIVITIES

1. Check he Lib a f C g e Web i e f cha ge e i f a i c igh a . Thi h d be d e a a .

2. De e a a da d f f e e i g e i i e c igh ed a e ia . Di ib e c ie f he f a fac

e be . 3. Mee i h ca e edia ( e a e , adi , a d b adca

e e i i ) eeki g b ade e i i a d/ a e edi ed ce f he e f a e ia i ch . (e.g., e i i a e a ed f age f a e ca f e i e ha e ch e ).

4. Mee i h ca cab e e e i i ide ge hei a e ia c ce i g he e f cab e g a i ch , ch a Cab e i he C a , a b ic e ice f he cab e e e i i i d .

5. C d c a aff de e e ee i g h e he fai e d c i e effec i e . T ai i g he ba ic f c igh a be d e fi .

6. Seek i e ice e f a f a e eg a ed i he ch .

165

7. P ide eache i h i f ce f ie a d ide e a e ice h e fee i c de he igh e c igh ed a e ia ,

b ic d ai a e ia , ge e ic ic, a a , a d a he a e ia ha ca be f ee ed i he ch .

8. De e a da d f he e e a i a d e f he ch g , c , a d a c . Regi e he i h he Pa e a d

T ade a k Office a d he de e i e he he ice e e d c i g he g .

9. C d c b ai i g e i c ea i g ed ca i a i e ec a e a ch a d de e ag ee e c ce i g i i i a

a d i di id a igh f a e ia de e ed. 10. Mee i h he ch ab f i g i e ec a e

eci ca ag ee e a e hi .

RESOURCES

F a k i Pie ce La Ce e (ba ic i e ec a e i f a i ), 2 Whi e S ee , C c d, Ne Ha hi e 03301. Te e h e: 603-228-1541. Web: <h :// .f c.ed / fie d/i ba ic .h >.

U.S. C igh Office, Lib a f C g e , 101 I de e de ce A e e, Wa hi g , D.C. 20559-6000. Te e h e: 202-707-3000. Web: <h :// . c.g /c igh >.

U.S. Pa e a d T ade a k Office, C a P a a 3, R 2C02, Wa hi g , D.C. 20231. Te e h e: 800-786-9199. Web: <h :// . .g >.

166

INDEX

The i de ha a ea ed i he i e i f hi i e a i e i a e ed f he eB k. P ea e e he ea ch f c i

eReadi g de ice f e f i e e . F efe e ce, he e ha a ea i he i i de a e i ed be

AAFRC T f Phi a h ad i g A e ica A cia i f Sch Ad i i a

B , R., a d J. Sche e B i e R d ab e (BRT)

cha e ch c ica i c e i i c e c igh . See i e ec a e C a , J. c ea i i

deci i aki g Dick , P. D cke , P.

e e e e hi : ac i a

167

defi i i i a e e hi

i ie ga i a i a

e hic e e a e i e

fi a ce fi a cia e ce , fede a f c g f eca i g f da i f d ai i g: di ec ai

e e face- -face ici a i

ec i g e e h e ici a i

Gig ie a , J. g a a

I de e de Sec i e ec a e : C igh Ac f 1976

C igh , e e i c ea i g i e ec a e defi i i f

ade a k a d g

Ka e , R. Ke , T Ke ck Ed ca i Ref Ac f 1990

eade hi i e i g h

Ma , H ace a ke i g: defi i i f de e i i g eed

a ke e ea ch a

168

Na i a Ri k Na i a A ia ce f B i e (NAB)

e a e . See b ic e a i

e e e ga i a i a c e

a e hi : h g a b i di g i

ea f ee g a

h ca a ici a e Pe a , B. Pi ch , III, G.

i g ec da ed ca i i

b ic e a i : defi i i e a e , e i

e a i g i i ci e

e adi , e i e e i i , e i

ec i e Rehabi i a i Ac f 1973 e a d i k a d i k aki g

Sche e , J. S a i ica Ab ac f he U i ed S a e

a eg c e

Ta a , S a e ea a d ea b i di g e e i i . See b ic e a i ade a k . See i e ec a e

U.S. Cha be f C e ce

169

ee g a . See Also a e hi be efi

g a e e e ch g f cce

h a ici a e

Whi e, Ch i

170

ABOUT THE AUTHORS

D . R be J. B i fe f ed ca i a eade hi a he U i e i f S . Th a i S . Pa , Mi e a. B ee ed ca i f e e a e ec i e , ha i g bee a a e e a , a e be f he Mi e a S a e B a d f Ed ca i , a ecia a i a he U.S. ec e a f ed ca i , a d he Sch a i Re ide ce i h he Na i a

A cia i f Sec da Sch P i ci a . He ha e hi -fi e ea f e e ie ce i ed ca i ic a d ai i g ch

ad i i a . D . Jeff e R. C a h d he Sa d a Sch E d ed Chai i

E e e e hi a he U i e i f S . Th a i S . Pa , Mi e a. He a he f de , e ide , a d CEO f A a ic Hea h S e ,

hich ided a f c i f hea h g a , i c di g a e- ice ed i a e ch . C a ha i e a d e e ed e e i e

e e e e hi i b i e , a d c eg a i h fi a d fi ga i a i . He ha a a gh a he U i e i f

Wi c i , O hk h, a d he U i e i f Ke ck .