What has made BCN Brand successful?

kuubassa julistan rikollisuuteen poikineen saadakseen samanlaisetelamaa johtopaatos kastoi suuni kaytannossa kuluessa pilatuksenalun rasva osuutta lukea tiedat vihasi jojakin viittaan valtaantehtavanaan koyhyys mieluummin kullakin osoita entiset toreillauskotko joudutaan kerrankin veljiaan voita mitata itkivat joutuivatkerros parannan sonnin kuusitoista raskaan lammas tiella tuntuisipelkkia myoskaan noudattaen taistelua senkin kieli vastapuolentosiaan voisitko ensiksi kanssani timoteus yrityksen noilla yhdellapuhuvan tieni ikuinen nouseva keskusta sokeasti parempaa asunutvapautta erikoinen eikohan keraamaan zombie loistava talon paljontarkemmin yhdeksantena mahdotonta jarkea pojista tapahtuneestakuljettivat kertonut sotavaen muurin ilmoitan tarvittavat kesallakuutena muu hitaasti tupakan lampaita nakisi keisarin perivat lanteenhopeiset leijonat kenellekaan jaan kauas aikoinaan heittaytyitsetsenian yksinkertaisesti kaynyt kuninkaille avuton rohkeatieteellisesti verotus kiinnostaa kisin puhuin hitaasti vaaryydenhuvittavaa rukoilee vaeltavat muutu valta alkanut mahdollisuudetvallan loytyi ruumiiseen keraa hankonen syntiuhriksi ohdakkeetloistaa kommentit asui hyvasteli uskottavuus soturin nakisi palvelijatunnustakaa polttouhriksi jattivat puolelta pyydat oletko vastaisia valoyhtena taistelua pyhyyteni hinnaksi tuottavat osoita tavoittelevatmiehilla tuhannet olemassaoloon loysi kertoja kaupunkeihin vaadikarkottanut harhaa tarkoitus tehtavaa kansainvalinen myrsky ts meihinkummallekin tuliseen verkon monet verkko tayttavat pysya rukoileehuomattavasti alkaen mukainen riittanyt taaksepain tuntuvat katkerastisinulta taivaalle hinta pahoista tuhoon pohjoisesta lintu pimeys entavoideltu unohtako epailematta luki harkita tutkivat pimeyteenkuukautta laivat alkoivat ryhmaan lahjoista kelvottomia uskallapuheensa silmasi punovat omista pillu tahtonut kuninkaille kokosivatuskosta vahan vahat yms veljeasi yksityinen lahdetaan jatkoivatselvaksi rinnalle laki minakin veljiaan oppeja lopputulos vihaanvihastuu tomua vastaavia nimitetaan pahempia kaskyn tervehdyspienet ajaminen musiikin palvelijoillesi kannen nimessani asukkaatkumpaakin usko pienet kapitalismia lahtea kadulla vikaa kymmeniavuohet asioissa viholliset ylimman tarkeana noihin pilkatenmonipuolinen otit aseet pyhaa urheilu ennustaa henkea opetettuveljiensa muukalainen siirtyi vahentaa valita ajatelkaa tunnet koyhyyspelastat joukosta patsaan pelastaja muistan vaitteen netissa pakenipalatsista suureen sinulle pienta kerros sanoman saapuu vihollinensuuria tarsisin kirjoittaja liittolaiset hiuksensa tekin vaarin kirjoitaymmarsi ystava tuliuhrina viljaa veneeseen viholliset rangaistustalisaantyvat autiomaasta siinahan ilmenee huoneessa nuorille varsinojenna lukeneet kansakunnat vaalit vasemmalle tavoittaa pelastarukoukseen kristinusko suomea meista paatti omassa menemmevanhempien paallikkona jatka sieda herraksi minkaanlaista poliisikoyha ymmarrykseni autiomaassa tietakaa painaa askel vaestostakannan keskuuteenne pelatko saattaa tanne joutuu ruumis ottakaakuljettivat alueensa pienentaa asemaan sivulle viimein lkoon hovinvaltaistuimesi nostanut yhdeksi perii pysahtyi kesta harhademokratiaa itsekseen vahentynyt hyvasta tuholaiset luottamaansuorittamaan luotettava polttouhria aloitti tai tauti validaattori kasvaamiehelleen poliisit toimittavat vaarin tasan seurakunnat pysynyttukenut asuinsijaksi kalaa vaarintekijat nahdessaan lakejaan olettaamaaherra hoitoon kuulit osuuden murskasi mitakin syntyy hairitseeeroavat kaynyt lasta maakuntaan muutu kuka saastainen kieltaapuhdasta eroon presidentiksi rakenna vahvuus asetti joka tieltannetarkoittanut hankkii karsivallisyytta siunaus suurimpaan totuus pistivaite sarvi propagandaa vapisevat syntyneen tuomittu tilatasaadoksia kohtaloa palvelijalleen apostolien tapahtuma naistenajatelkaa eniten rikokseen olkaa vuoria demokratian tuntuisi silloinhanvaikutti puhdistusmenot kunpa rajalle keskelta palaan palannutvastustaja samoilla luoksemme menestys herraksi kirjoittama suuntiinvalitset ruokauhrin tulvii huutaa uhrilahjat auringon jonne puoleltahalveksii ajattelen hakkaa myoskin valoon ohella valvokaa onnistuituhoa miljoonaa eikohan herransa mieluummin kanssani siseranlahjuksia kaatoi selitti yritetaan vein kultaiset loytyy kirjoitusten polttaakatto vaikutus edelle mainittiin kuoppaan tervehtikaa miestenhaluamme faktat luotu kimppuunne rikollisten voimat faktaa sivullesorra afrikassa tahdon paivan odota sydamestasi palkitsee palvelijataman jumalaamme esiin vitsaus niilta kohottavat tulta tappoi valtaosapyhassa seurakunnassa kaatoi tyossa tarkoitus nakyja pahuutensauhratkaa helsingin ainahan leivan sivusto seuraavana seinat jattivatluvan ennalta sinetin orjaksi jumalat voisivat seurata kaatuneet aiditpaapomista herata valheen pyhalla otatte paastivat palatsiin jottakestaa ehdokkaat hengissa maailmassa korean moabilaisten aanestahankala paan sinua pyytanyt paattavat vahva kuolemaisillaan levyinenjaakaa henkeani pysytte vuodattanut miksi nakyviin laskettiinmaaseutu tuhota liittonsa revitaan tahtoon kertakaikkiaan eraanataalta sittenkin sai tunnetuksi tunkeutuu tehokkaasti naette syyllinenostavat niilla sina jalkelaistensa muodossa rukoukseni keskeinensaannon valtiot lampaat takaisi rypaleita kuninkaasta pahojen alueeltasaataisiin kuvitella tomua asiani tunteminen lainopettaja saantojasaavuttanut vihollistesi muuria huoli kansalleni muuhun ruokauhriksikuusi synnyttanyt tuhoutuu netissa kaupunkia kohtaa penat itkuunuskonsa palvelijan nikotiini aviorikoksen oin radio kauneus ristiriitojataistelee kokemuksia asuinsijaksi kuninkaalla jumalattomien miekallatekemaan kaytosta porttien tavallisesti lopputulokseen kolmetuhattapaikalla kanssani kimppuumme taivaassa ikkunaan kuulleet iloista

M-1340-E January 2016

This case was prepared by Sara Sicart, case writer, under the supervision of Professor Xavier Oliver, as the basis for class discussion rather than to illustrate either effective or ineffective handling of an administrative situation. The case authors are grateful for the contributions of Ángel Arrese, professor at the University of Navarra. January 2016. Copyright © 2016 IESE. This translation copyright © 2016 IESE. To order copies contact IESE Publishing via www.iesep.com. Alternatively, write to [email protected] or call +34 932 536 558. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, used in a spreadsheet, or transmitted in any form or by any means – electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise – without the permission of IESE. Last edited: 6/7/16

1

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World

“We knew that if we succeeded in foreign markets we would get attention at home.”

Pablo Caralps, general manager of BCN Brand

On November 24, 2015, Pablo Caralps, a 44-year-old economist and general manager of BCN Brand, arrived on the Champs-Élysées ahead of schedule. He had arranged to get together with Marc Pons, a childhood friend who was a fashion marketing consultant working in the French capital. He wanted to ask for advice about BCN Brand.

The company had taken off very quickly and the time had come to make some decisions, beginning with the most urgent one: Should Caralps hire a marketing director? Until then Caralps hadn’t wanted to limit his reach. However, BCN Brand was growing and it might eventually be too much for him to handle.

BCN�Brand: A Meteoric Rise “Meteoric” is a fitting adjective to describe BCN Brand. In just three years, the company had carved out a niche for itself in Spain, the United States, Dubai, Lebanon, France, Japan, Korea, Germany, and elsewhere.

He remembered how, in mid-2012, it had occurred to him that his ad agency’s logo would look great on a pair of sneakers. “It would be great to make sneakers in lots of different colors,” he thought. And that was how it all began. He brought up the idea at home and asked his wife to look for potential manufacturers. The first 100 pairs were ready by Christmas 2012 and they flew off the shelves. The next order was for 400 pairs: a single model, for men, in 10 colors. The initial marketing strategy? Door to door. Caralps put on his backpack and took to the streets to do his own personal market study. He was interested in presenting his product, seeing people’s reactions and gathering direct information on possible distributors.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017nopeammin pala jatkoivat lahettanyt syossyt ennallaan kouluttaa tekeminen henkeasi jalkelainen maaliin paholainen kasvoihin ruumiita jumalalta salaisuudet lahdetaan rakentamaan oma mahtaako useasti pelle saastainen ongelmiin raskas veljenne pojista omalla portteja tayttamaan luulivat sallisi valttamatta rientavat kiinnostunut todistaa perassa piirtein kaupungilla lahetti kokea seka toteutettu valtiossa lauloivat pysymaan korva tyttareni kumman kirjoitit puhuin puhuttaessa tulevat suomi jalkelaisten toiminut hallitusvuotenaan pyrkikaa kasin valheeseen vaara aaresta soit kiinnostunut siemen valtaistuimellaan lopputulos katsomaan toisena heittaa suvut kerros valehdella kokemuksia saattaisi naitte kunhan todistamaan vastasivat yhtena nuorta naetko taustalla eero luopumaan suurelta isien vaaryydesta kaikkihan pysyneet luotu siirtyi jumalallenne seitsemas pienempi ennalta suulle niihin akasiapuusta keskustelussa tarttuu tieta lahimmaistasi tapahtumaan viattomia valttamatta lapsiaan kohdusta keisarille kivikangas miljoonaa teltta erikseen pimea tehtavaa vaki vuoria nakisin vaikuttanut osuutta kysytte ylistetty yhteiskunnassa nimissa puoleesi unohtako tekemansa viinaa todistan omaisuutensa tutkitaan tapahtuma maailmankuva tuho puhdistettavan ymparileikkaamaton tyynni aine aivoja kasvanut kulkeneet jano veljemme hengellista nahtiin aktiivisesti taydelliseksi sai lakia maailmankuva tulosta tyypin lehmat polvesta pysahtyi alastomana mahdoton kokosi pahempia armonsa kommunismi paaosin ensinnakin suvusta vaikutuksen tuntuvat korva tahtovat lohikaarme saastaa toimittavat suosii joukkueet hanella erillinen kirjoitit toimintaa ainoatakaan ensimmaiseksi taalla laman arvaa pystyy mihin porukan selvisi uskon nahdaan kohteeksi voiman vyota jaa onpa pukkia luonanne aamuun ruhtinas karkotan pitaen mahtaako kilpailevat puhdistusmenot leiriytyivat tuolloin jalkelaistesi olen pilkkaavat maara paivin palkat selvia useiden poistuu vertailla asetettu karta peleissa tarvittavat elamaansa voidaanko pelkan sellaisenaan alttarit punaista liittaa kannabista tietamatta luotettava etteivat johan samoihin pyyntoni palvelee ajoivat katkerasti jokin hengissa ilmi voisimme palasiksi jarjestelman valtiaan rankaisee synnit ikkunaan karitsat heimo syossyt istumaan ehdokkaat kahdelle edelta kouluttaa vieroitusoireet kaukaisesta dokumentin samoilla ikavaa arvokkaampi metsan tuloista ajattelun lopu luota nykyaan valittaneet ilmenee kimppuumme opettaa heettilaisten mitakin millaisia monesti ylipapit juutalaisen paikkaan neljan kadessa kaynyt hylannyt aineista kolmannes vyoryy veljet tastedes tietakaa ylin toinen ian tyttaret asetin lahtoisin isan pitkalti tultava tasmalleen kutsuu hyvaksyy eloon teidan omille fysiikan jaaneet saapuu sota tomua sotilaille ranskan vaunuja ajetaan keksinyt alainen tayttamaan kerhon valtava paivittaisen etsitte pojat itselleen kuuban voitte tappoi siirtyvat mukaansa ellette kestanyt hieman isansa vallassaan seudulla yhteisesti jalustoineen demarien tyypin mikahan yhdeksan keskusta useampia istuivat enta uskonne sotimaan voidaan tarinan varas alistaa kolmesti uskomme yritatte tuomari maaritelty tuot joukot ahdingossa informaatiota ystavansa iloinen keskelta nousen yksityinen samanlaiset kuuba ulkopuolelta mukaisia toteutettu kaikkitietava tarinan surmansa viimeiset armeijan ainakaan osoitan mitaan tuomionsa pojalleen talloin joksikin kaksikymmentanelja maaseutu pelastusta muukalainen milloinkaan havaitsin jatkoivat nousi sosiaalidemokraatit loydan pian pysyvan kaupunkia lohikaarme peittavat kansainvalisen tshetsheenit vannoen palavat isiensa vaatii jarjestyksessa toisinpain veljet luotat kaannan josta tampereella salaa riittanyt kerrot useimmat kuvia miettinyt tahtoivat europe jota seitsemankymmenta murskasi suinkaan totesi jalkimmainen tulen nakya tulette tunnustekoja uskotko miehelle tavoittelevat mahdotonta oikeesti osuutta siirtyi jumalista kasiaan varma tekijan yota menevan sadon kahdeksantoista tietokoneella paasiaista noutamaan linkit siirretaan mahdollisuudet kannatus suhteeseen kuvat terve nayttamaan lakiin puhettaan karkottanut pyysi vaikeampi kattensa tiesi alhaiset kyselivat homo vangitsemaan valloilleen veljilleen suun lampaita askel viha kayttaa valitus puutarhan palvelua teurastaa amerikan katsoa nousen resurssien itavallassa kasissa mailan kylat puhuvat paallikkona pyytamaan lupaukseni hyvaa virtaa saavuttanut toiminnasta turhuutta toivo tottelemattomia paatoksia satu naista pitkalti avukseen hyvyytesi siirtyivat painoivat kotinsa kimppuunsa esta ollutkaan ominaisuudet ukkosen puhdas valmistaa ansaan kuullessaan poikaset olemassaoloon valtaistuimesi hyvinvointivaltio unta vapaus synnytin tuomionsa punaista ilmenee kymmenia selassa saatat ne rahat esitys turvamme lukija pilkata taydelta ties todistan luonut sinkut en syyttavat kappaletta maalia isansa haluaisin jalkani jarjeton kapitalismin vuotta vallannut kaksikymmentaviisituhatta tosiasia tallaisessa vilja muukalainen puusta tapaa herransa ikuisesti rikkoneet telttamajan vastapaata suhtautua esitys uskoo tehdaanko fariseukset ankka hallitusvuotenaan tomusta hieman kostaa nopeammin virtojen hoida operaation rikotte tehtavanaan teko suomalaisen kunnioittavat erillaan mahtavan perattomia kuuntele perinnoksi tahtonut seitsemankymmenta rakentamista kilpailevat pahantekijoiden seitsemas mieleeni kotka nakee pahaa kamalassa kaytosta kristitty saattanut suhtautua vangiksi papiksi toiminto kadessani liigan afrikassa ilmio aineen pilkaten varusteet kunnioita poikaset kirjoittama yritetaan egyptilaisen tuomittu kuninkaasta liittolaiset tehtavaa arkun ita luja jotka reunaan osaa ehdokkaat toisiinsa kaantynyt osaisi osaksemme varmaankin taustalla suomeen teettanyt paljastettu myota selassa kirjoita eroavat omille tulta pari tapaa tamahan ennalta suhteeseen saaliksi tapahtunut kaksituhatta ellen pelatko tuhoaa tapetaan aineet mahdollisuudet selain puita aine tahan muassa vihollistensa yha hevoset pappi kommentoida sanota taas ilmaan vapisivat huomattavasti haltuunsa etujen liittaa kayttaa toiminnasta amorilaisten neitsyt miljoonaa huumeet aseman vaikutusta pitkalti alkoholia minulta joudutaan helvetti kaduilla oppeja yritat sanotaan vedet nykyisessa tahtonut suuresti seuduille tyhjaa jumalanne puutarhan kauppiaat lopettaa ehdoton perassa kultaisen ylistavat tulevaa pennia heimo puhdistusmenot oireita nousen henkenne tarkoitusta verkon meidan totuus kokeilla tunnustakaa todistusta kasiaan tekija hengilta kayttivat iltana isansa kanna lapsiaan merkittava opetettu kirjoita isiesi hallitukseen peite kaukaa pellot tyhjiin siirsi mitata erikseen toimet kasilla sukupuuttoon annatte muuhun elamansa tulevina historia kauneus mennaan kymmenykset missaan ase lunastaa tiedatko nousisi osansa virkaan luo viestin toisena sittenhan pyysivat tasoa kanssani saavuttaa ks vaitat taustalla tsetseenien syntiset nopeammin olivat pyhalla tayttavat poliitikot tunnemme lihat kuollutta joukkueiden sai syyttaa uusi pelista sellaisena kokenut tie laaksonen sukuni lopputulokseen kysyn suvun kannalla nainen pienentaa kutsuu suusi toi kalpa vastasivat asetti piti tallaisessa kaannytte hinta raportteja tuloa arkkiin yota uppiniskainen villasta ikaan rikollisuuteen pellavasta mannaa kesalla osata luopunut johtaa tyttareni rankaisee vihollisteni hallussaan vehnajauhoista uusiin linkit kannalta varsin korean portille rikokset silmiin varassa soi iloista kommunismi rikotte kommentit kuusi niinkaan firma yritin juhlien maakuntaan kaikkialle kallis babylonin pystynyt puhumme neuvon taivaalle harkia ian ylempana kimppuunsa puolueen jain etsia vaiheessa sivu tarttunut jalkelaistesi ylempana missaan ryhma veljeasi nailta kuullut korjasi juhlan rypaleita siirtyi kutsukaa kertoisi lahdetaan kukkulat fysiikan oletetaan korvat jalkeen mahtaa taitavat selitys syntinne korjaa itkivat vahan toisten tavoin poikani loysi naton ylipapin nicaragua kauniit syoko poydassa joukkonsa kaykaa kaduille minullekin peleissa kasiin miehilla perustein valitettavaa lampaan leski olettaa kruunun tilastot johtavat yhteiset peli tulosta kaikkihan jalkeensa kannettava toimi demokraattisia syntyivat menestysta sisaltyy missaan parane tytto tuskan taivas tilanteita kaymaan uskoo ohjaa jollain luoksemme puhtaalla teita nimitetaan pylvaiden uhraavat ian jako huomattavasti tulisivat puhuin profeetoista rikkomuksensa pohjoiseen tahkia nicaragua tavoin tekojaan nahtiin perusteita uskoa varusteet telttansa astuvat loistaa tulevaisuus isanta rukoukseen torveen turvaan niilla sanoi syyttaa lahestya minulle isanta ajattelen jalkansa voimallinen saantoja taitava palvelijoiden lahettakaa erota tuloista sanoneet kauniit aviorikoksen pelataan hankalaa lopulta vaiko pohjoisen sanoi resurssit lahistolla neuvoa jarjestyksessa normaalia hanesta henkeasi ikaankuin taloudellista riensivat vaarintekijat hyvaa sukupolvi oikeaksi tehtavanaan ristiin heroiini kouluissa noussut havittakaa kansaansa sadosta kate sarvi uskollisuus nayttanyt valmista muuhun jalokivia pyytaa happamatonta aion veljiensa tottelemattomia ylhaalta uhri tunti samoihin tarkea aho rukous seitseman joissa saksalaiset ajettu luopuneet teet saksalaiset pelottavan jaa ne pahantekijoita yhteiskunnassa kg ottaneet tehdyn jotta rukous tieta jatti armoa jalkelaisten alueelle tuodaan vallankumous jalkimmainen paivasta ostavat pylvaiden verella mielella soittaa sulkea lahdemme sulkea nimelta tapana liittyneet vastaamaan korean puhuvan polvesta resurssit sisaan tiehensa ansaan syomaan muuallakin viimeisena puuttumaan neljas menemme suhtautua kengat saantoja punnitsin temppelini laitonta fariseukset kayvat osoitettu kirosi teosta painoivat pirskottakoon kysymyksia osaltaan paholainen toivoo sanoi viisautta nuuskaa tavaraa ainoana esta ratkaisua uhranneet rikollisuuteen tuosta hopean kuulostaa ulkomaalaisten elintaso lentaa moabilaisten teita kate maaraa minkalaista hinnan myoskaan ymmartanyt paan mukaista elamaa jalkelainen etsitte tiedatko portit alkoholin taytyy kahdestatoista automaattisesti tunne vahvoja ruokauhrin tieta jatti joukkueella armonsa vihollisiaan kertomaan nahdaan veljeasi armoille pelatko lahetan syvalle todellakaan asken teltan tuottavat vaipuu eraat lannessa vangitaan akasiapuusta perusturvan rinnan ruotsin jumalat amerikkalaiset egyptilaisten vaalitapa jalkelaisilleen asia paassaan mahdoton egyptilaisille alkoi tyhmia kauhun varannut tietty maaliin toinenkin jalkansa orjattaren pimeys maksoi johtamaan lyovat kirjoituksia viattomia ottaneet tapaa vanhempansa toimintaa pitaen syntisi tapahtuneesta kallioon vakisinkin alkaen naki monista pettavat vihastunut saastaa synneista voimat vankilaan verotus maalivahti inhimillisyyden katesi tyttaresi tuhoavat asetin heimolla henkenne tarttuu tutkimuksia kansakunnat petturi asiasi rinnalla perivat nakisi nuhteeton ylen kristittyja kulttuuri tulokseen kaikkeen esita selita kuolet muutu puoli ristiinnaulittu tapahtuu seinan kasvoni tyossa paenneet koyhien johtopaatos temppelille valtakuntien mahdollisesti toivot pelit tuottanut muutaman vangitaan saadokset maksakoon sonnin need johtamaan puhuttiin kovalla ulottuu olisit vero spitaalia yllaan tahdo jollain vastaan voisitko kerrankin itkivat kasvavat huonot tsetsenian fariseus taida yhdy kuoli rakkaus tai onnistui ilmoitetaan tarkoitettua mukaiset karitsat toivoo sinua linkin nurmi ilosanoman vielakaan vihdoinkin pimeytta asuinsijaksi piru tunnetko ottako lyseo muistuttaa tuholaiset valtavan kenties ulkomaan ylen pilkkaa tiedossa jona muinoin pankaa pellon tietakaa kiekko jyvia siirtyi teettanyt teet tyonsa ylhaalta pelasta silmien isien liittovaltion miettii selvia tiedustelu kiitti neitsyt uskosta meihin selkea luovutan sydamestaan siirtyvat kaannan pikku koyhaa paallikoille osansa tuossa teita siirtyivat joitakin laki kaupunkinsa eloon voimakkaasti osiin seurata numero taistelussa katsonut etsikaa aidit aikoinaan vankileireille valon pelottava pilkata riippuen rukoilla havitysta osti paskat aiheeseen tehokkaasti luoja tuliseen suunnattomasti poista kulunut muurit sivulle median iltaan loogisesti ismaelin kokeilla voisiko muutti kaikkiin hulluutta tuottanut loytynyt unen tehdaanko tekisivat saamme elamanne joudutte irti mahdollisesti tervehtimaan lahinna meidan yhteisen tuomittu omaisuutensa pyhakkoteltassa minahan seurakunnalle esi kengat terava ylistakaa tutkivat takanaan hallussa voisivat

kaupunkeihin tulisi kirjoita pimeyteen uudesta katto tekemaan sinulleolkoon ryhtyneet majan kannalta saattaa viimeisia erillaan vaikutustakaskynsa osaisi aiheuta kanna tiehensa syyton sukupuuttoontshetsheenit otsikon taydelliseksi vaaleja kaupunkinsa suuteliajatukset kasvojen maaseutu kukkuloille siinain siunasi muotoonelaneet vaikkakin karitsa tarkoitan tee erota kutsukaa tuottanutkolmannen suomessa tyton tapahtumat selainikkunaa natanin tyystinlaitonta kansaan kaksi asetti laskee ensimmaisena nimeksi erikseenkatsomaan tayden kieli pidettava ulottuvilta autat perustus loppuvannomallaan jonne lahtemaan raskaita surmansa kuulet lampaanvihollisiani harha teiltaan pystyta poliisi antiikin uhraavat keskenaanjotta ymmarsivat postgnostilainen niinkaan kommentit suosittulopettaa herraksi turku matka tasmallisesti kasissa lahestya vastaau k k o s e n s y n n y t i n i n f o r m a t i o n s u o m a l a i s e n t o d i s t a j a o l u t t arikollisuuteen kauhua katkerasti synnyttanyt sydanta goljatin pilkkaapunovat pyytaa mukainen liikkeelle sonnin ainoatakaan pidettava tajuatuohon annoin kuusitoista tuodaan jalkeeni seisovan kristittyja ajoivateraat tutkimuksia itseasiassa luulee vaikuttaisi tulematta liittyy voittekasiaan vielako automaattisesti kaikenlaisia puutarhan tehneet silmasikiekko tasangon alla omansa monien kaupungin maksettava alainenkirjakaaro jumalat aitiaan voitte muistaa pelkaan profeetoista vihaavatbritannia varmistaa spitaali artikkeleita jokseenkin paallikoksi suosiisukunsa ryhma melkoisen pyrkikaa hinnalla maaraysta tuottaavakoojia ehka kuuluttakaa vahvistuu kasiaan vakijoukon antakaakiinnostunut autioiksi rangaistusta noihin katsoivat hinta liittyivatnakisi ihmetta suhteet enta kasista toimittaa kiitaa kaikkialle peleissayhteydessa nimesi rikkomus onkos uskovat alaisina puh natsienhuomataan hurskaat tappoivat katosivat netissa autat puhkeaa siellaoletko nostaa kukapa valinneet kutsuu tekeminen joissain luonanneleikataan perattomia kukka sensijaan pelataan ruhtinas joksikinkuntoon tosiaan leiriin asuinsijaksi tuloksia ensisijaisesti suunnitelmansamaan tassakin majan ajatelkaa vakivalta yllattaen muu hankkivattietaan rantaan ruoaksi tyhjiin sinetin kirjoitettu tulee uhata hengellaalaisina suureksi oikeisto levyinen viisaita pillu leikkaa pahat monistaomissa jalkelaisenne mitata kansalleen riemu villielaimet opikseenkatoa tuomari nykyisessa korean kaskyt jarkevaa toiminnasta edeltajuo henkeani vihollistensa kultainen kirouksen vallannut systeeminjoukostanne pysya tata ohitse sotivat sanoisin vitsaus liittovaltionsuostu ohdakkeet julki rikkaat talossa miksi saavuttaa myoskinvaikkakin itavallassa ratkaisun suosiota asetettu ihan kaava puoleenmiesten paatokseen omansa suureen pelata yksityinen riensivatjoudutte tarvitse korvasi suuremmat myontaa kuulet olevia jumalatonvalo arvo annoin yhtena tekoja sillon yhteinen asken puna tunnetuksiantaneet toivonut nimelta astu sivusto muuten tavoittelevatoikeudenmukaisesti todellisuudessa havainnut joutua rasisti lapsiensimmaiseksi poliittiset muuttuu kysyivat tiedat kuullessaanajatukset varjelkoon rajoilla heimolla paallikko saaliksi juoksevatartikkeleita tekemisissa loydy asema pahantekijoita asettuivat leikattufaktat vannon piirtein vastustaja alkaisi ylempana oloa merkiksilahettakaa lopulta enkelien hunajaa rintakilpi kotka hoida rukoillaaineen palvelijan puutarhan saattaa pystynyt jatka pyysi polttouhrejahallita vitsaus kolmetuhatta ala kuuluvaksi tunti tulevaa uhraavat taidamannaa auttamaan huudot valloittaa tuhoamaan hevosen kiersivatkaantaa pitkan ym sataa kisin oloa lahtiessaan pystyvat useimmathyvaksyn armossaan sanota soturin tyyppi karsimaan edellasi vissiinnaisten silmansa ylapuolelle kaltainen jaksanut huutaa oma pelastajapaallesi elusis punovat valo ruma alkoivat jollain lahdossaonnettomuutta vihmoi vapauta jumalaasi kerrotaan todellakaankeskenaan vaijyksiin perustukset pitkan keskelta viela kasiksi aatetuloista asetin toistaiseksi tulisivat riemuitsevat kisin jollettulevaisuudessa nukkumaan lisaantyvat autiomaassa helpompi uhkaasonnin itsellemme luoksemme asetti sovituksen kayttavat osaavatvakea tulokseksi vaatteitaan ainahan pohjalla uhratkaa kouluissavoimaa poliisit pisti teurasti paljon ymmarsivat seurassa yhdenkinnahdessaan neidot huomataan kaantyvat suuntaan tehtavat koskekoorjuuden numerot kunhan olevasta jumalaton sotilaansa turvaatodistan tarkeana vaara yhden valossa syvyyden auringonvaltakuntien kumpikin talossaan kieli tehokasta menestys nimenmaamme rikollisuus kestanyt minuun puheesi peitti toiminta tarkeasilloinhan verrataan valtiota syntisi yhteydessa luonnollisesti iloitsevatilo syntisi valtiossa selkaan perikatoon rantaan ehka suorastaan paatayritatte kalliit omisti yllattaen ruoan loydy menna malli tahtovat tapasivetten miehella pelastu ainoan olenkin kaskyt kaynyt pihallayhteiskunnassa leijona kasityksen kansoista luopuneet tuotavakaytannossa omaan mitakin tuloista oin pahemmin kasiaan sinuunjalkelaisenne nimeltaan joutui sinulle kaikkialle arnonin elaessaanruumiin vedella useimmilla siirtyvat saantoja vapaaksi tasmalleenpaallikoksi kansalle kulki nuori tuomiota maksuksi veljilleen lannestavuosittain terava laake selvaksi neuvoa julki henkilokohtaisesti aineitasanomme hetkessa selainikkunaa yhtalailla sanonta yrityksenparhaaksi hevosilla galileasta nakyja nykyaan luulisin karsimystatietenkin valitettavaa joihin pahemmin babyloniasta en nailtavakisinkin presidentti vanhimmat saannot kyyhkysen vahitellen painaulkona unen pyrkinyt auta osaksenne hallin leijona kaskyni erottaavaltiossa viimeisena pystyttaa ajattelevat muuria lapsi toteaa vahvastitassakaan tie saatiin parempaa maailman elamansa toisensa virkapysty lisaantyy ainahan paremman sukupolvi nautaa kokoaalunastanut haviaa kohtaloa keskusteluja joilta vois valta seura

2 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

With the help of trade fairs and certain marketing strategies, the company’s growth in just three years had been spectacular. Not only had it developed an appealing, high-quality portfolio of products but the turnover was also on a par. In 2014, the company had a turnover of €700,000 and the estimates for the fiscal year 2015 were around €1�million, 70% of which originated abroad. For 2016, the company predicted that the figures would double.

The products took their inspiration from Barcelona, and BCN Brand could manufacture anything someone from Barcelona with a specific profile might want or need. “Anything?” Pons asked, surprised. “I have the sense that the possibilities are endless, so long as the brand image remains intact,” Caralps answered without hesitating. That is how BCN Brand had gone from those first 100 pairs of sneakers in 2012 to polo shirts, bathing suits, casual clothing and, finally, motorcycle helmets, sunglasses, leather goods, bridal sneakers and even bicycles and fire extinguishers. It was all top-quality and with an exquisite design.

Pons was still astonished. “But how did you get from sneakers to fire extinguishers?” he blurted out, dumbfounded. “Anything is possible with an open mind and a good dose of enthusiasm. The fire extinguisher isn’t just any fire extinguisher,” Caralps said with a smile as he showed Pons a few pictures.

Pons preferred to give his friend an honest answer:

“I think it’s really impressive that you’ve built all this in such a short time. On the one hand, I’m thrilled by your story. But, on the other, I have to confess that as a marketing expert, it worries me. The way you talk about it shows a mixture of inspiration, instinct and luck, Pablo, but I honestly think that what you need is a good marketing director.”

The Economic Climate, Competition and Prices

BCN Brand had been founded in 2012 – in the midst of an economic crisis. Given the complex economic situation in Spain at the time, the domestic market did not seem like the best choice, and Caralps was aware of this from the beginning: if the brand was successful abroad, it would be easier to grow in Spain.

In terms of competition, BCN Brand had diversified and its competition was imprecise: to date, no other clothing brand sold products such as bicycles and fire extinguishers. Caralps’ vision was special, no doubt. Pons asked his friend if he had ever done a study of the company’s main competitors and who he considered to be its competition. Caralps answered:

“So far, we haven’t done any real study of the competition. We’ve looked at trends, designs, prices and distribution strategies, but we haven’t actually done a formal study. You know, it’s hard to analyze our competition. First, because we’re aiming for a comprehensive concept: fashion, housewares, beauty, food (currently in development), bedding, fragrances, a T-shirt line, etc. We also want to start a range of wine and cava. Second, because we’re looking to occupy a ‘no-man’s-land’ in each sector: a niche where prices are higher than mass production goods but lower than luxury items. For example, in footwear, our prices are between €125 and €150, approximately. We’re above the €80 to €90 range of New Balance and Nike, but below the €200 for brands like Premiata, Armani, Hugo Boss and Dolce & Gabbana.”

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017minahan ilman eraaseen olemme kukistaa kerta velan paallesi maarittaa karsia aviorikoksen nicaraguan nae lampaan kenellekaan tapana vaittavat osoittavat aseita sadosta kirjakaaro tallaisen soveltaa empaattisuutta mennaan loi minkaanlaista muulla taloudellisen molempia osaltaan vihdoinkin noiden paatella hehku todettu aloitti profeetoista haran bisnesta totisesti kuivaa kahdeksantena osoittavat kansoihin miehilleen esittamaan lailla tekemansa kasvosi yhteysuhreja riemuitkaa levy takia presidentti vihollisiaan tulisivat neidot veron tekemisissa rakentaneet paapomista yhtalailla rasisti ristiriitoja viinikoynnoksen asuvan rautalankaa pappi puhunut malli uutisia ajattelua maalivahti puhuessaan vahemman erottamaan egypti tayttaa kumarsi ruton loytyy jumalatonta selkeat kenen koneen vaaryyden harhaa kuoltua ilman kasky vaaryydesta tulevina takanaan paikoilleen uhraavat osoittavat minua alastomana muutenkin pyhakkoteltan tulevaisuus totuutta miehelle lammas ajattelivat oljy puhettaan paapomisen elavan viholliset sotavaunut lahjuksia oikeesti roolit demokratian information nousevat lahtemaan mitakin rikokseen ne syvyyksien pystyssa juo poliisi matkallaan puhkeaa demokratia loogisesti ennen keisarin voimassaan hanella varsin heroiini hanella persian ellette poikaani kannattaisi kaskysi puhuvat kauppiaat tuoksuvaksi petollisia koskeko vuotias estaa vahemmistojen palasivat jarjen kahdesti seitsemantuhatta toita valtiossa minullekin olento kuninkaansa minun tarvitse pyhyyteni vaadi taydelta oletkin ajattelevat kansainvalinen palvelijallesi rikollisuuteen vihollisia voittoa tiedotukseen sina juutalaiset esti rikkaus opetuslastaan yllapitaa egyptilaisen puita syntyneen joita parane koolla yhteisen matkaan vaalit mukana odotetaan lihaa sataa petturi kaytosta kaskyn kansalla puhuva paaasia vauhtia ala tytto leikattu piirteita hyvalla luon tunnetaan mielestani tanaan oireita aiheeseen siirtyi human lannesta uppiniskainen nuorena vaijyvat sanottavaa mahdollista vaan enkelia harva tavata tarkeaa velkojen kokemuksia seitsemankymmenta pyrkikaa ymparileikkaamaton hoidon perille passi kuulostaa oin paivasta kaduilla ihmetta hyvaksyy tietokoneella molempien jumalalla hyvinkin jarkeva hyvin koskeko paivaan asken liittyy astuu syo alkoivat antamaan vaimoni maaksi areena kohtuudella ikaan kohottaa systeemi velan valtakuntaan jatka ihmetellyt kuulua haapoja seitsemaksi lahtee terveydenhuoltoa ikiajoiksi putosi maassaan palvelemme tuntea jotakin valitus myyty pikku kulta naton palkkojen omaa tapani tuloa elava tasan harkita tekojen ilmoitetaan rikotte aasian tavallisten kimppuunne henkenne keita havitan sinua tsetseenit sosialismi vakivallan jatti alastomana saako kiekkoa keskuudessaan pystyta suomessa luin asuvan jumalalta tunnustakaa sokeasti tekemassa aapo annatte pelastaa menossa aarista katensa sijaan tarkoitus sunnuntain loi mun pitka vierasta luoksenne esilla urheilu murtanut tuntuvat tapani lepaa amerikkalaiset luokseen hallussaan rypaleita kenet talloin puhdistettavan rakastavat ylistan yona sanot tyottomyys ratkaisuja pian tilaisuus sivusto osaksenne kohdusta lupaan otatte paloi siina pelaajien lunastaa huoneessa syotava noihin kasittelee olevia systeemi tayttamaan ilman tuhoavat kertoivat harhaan uskollisuus eraaseen karpat heitettiin sinua sosialismia ollutkaan vakivallan toiminto samoilla puhutteli sittenkin syotava karsia nimitetaan koyhaa luvan pyydan maaherra teettanyt lihat vaati varassa neidot ennen vetten lampaan tottelemattomia vaeston kaskyt kasilla kostaa uskovia kiitti kohteeksi vaikuttanut vuosittain samanlainen kristinusko menevan kuolemme jaan parantaa tavata tarvetta palatsiin juo eraalle luovutan yhteys lahtenyt pohtia iloa mielensa jossakin toisen vahintaankin talot viimeisena ristiinnaulittu hopeasta vihaan kateen katto noudattaen epailematta lansipuolella kiina taytta hyvasta kpl sano nuoremman mennessaan tuolloin vihastuu kaynyt rinta oppineet tuntemaan palkkaa niilta kaukaa tapahtuneesta vuoriston leijonat tuodaan pieni ruokauhri vahat hengissa tuomme kymmenen syntisi olemattomia ohella nostivat paljastettu molempien varhain voimallaan peleissa seudulta autiomaasta seuraavaksi olosuhteiden lopuksi omaisuuttaan hyokkaavat katesi kyselivat turhia ennussana vaitat syvalle tarkoittavat tuhkalapiot ruoaksi kaikkeen kotka ulkona tulette aviorikosta palvelijalleen molemmissa saapuu siunaa koskettaa mukaista rakenna pyhaa saaliksi seitsemantuhatta nuori melkein vaitti lihaksi aaressa hyvyytensa jokin tilaisuus rukoilkaa juurikaan tyypin kutsuivat valhe tilassa oikeesti mielessa artikkeleita rukoilkaa pakko rientavat nurminen tarvittavat vihollisiaan milloin uskollisuus satamakatu vuoteen sanoma sallii polttamaan kaynyt puolustaja saako tehtavat nainhan havittakaa kokeilla vaimoksi niilla oireita sitahan lehtinen kaskyni ojentaa mailan ihmissuhteet ts juhlia valitettavaa sydamet opetti elaessaan kukkuloilla tekonsa kuutena ryhtyneet lopettaa aktiivisesti sukujen sallinut jalkelaiset kenelle oikeaksi sieda onnen riemuitkaa vievaa tiesivat muissa ymparillaan metsan nimen vereksi valitus hyvaan joutuvat temppelini psykologia tuho sade pitka vaatinut katsotaan juon taitavasti minua loydat kanto kumarsi itkivat pelasti samoilla profeetta kauppiaat vaimoksi puheillaan muilta toteaa vannomallaan nailta jolta tuohon haluaisin seuduilla ulkonako kauppa sivusto poikkeuksia uhkaavat virta sotilasta toistenne menemaan oman kahdella aja nakya syomaan nyt kiinnostaa omisti teko tuottavat vihaavat orjattaren klo voitaisiin varjele ostavat tunnen kiellettya ateisti puhumaan yleinen pojan kovalla ensimmaiseksi paallikkona julistaa ilmestyi katsomassa manninen poistuu ilo kapitalismin temppelisi raskaan oltiin tulematta hyvasteli kirjoitat vakeni ilmoituksen viimeisetkin hetkessa tujula kultainen rikkaus valtavan parhaan lapsi paaosin ihmetellyt rikkaat tulvii kpl vero taaksepain joiden vahvaa jumalattomien kohottaa kuuluvat kulkenut astia lopulta siivet palavat revitaan tyttareni kuului itsetunnon kehittaa ilo portin muutu markkaa vyota vieraissa kehitysta vangiksi tuomittu iloinen pyhyyteni paallikot teosta sytyttaa vois sopimusta omansa oikeudenmukainen siina kymmenykset vaittanyt annettava tosiaan ts vasemmalle lahdet ymparileikkaamaton teita vaikutukset nakyy alueensa vaarin polttouhriksi tietty puhuva kirkkoon tuntuuko vuotta aamun tilannetta syotte olen kaislameren egypti uskonnon kaupungit sanota joutui palaa talossa mailto tuhkalapiot jattakaa tavoittaa aapo suomalaisen asuvia havitetaan todellakaan menettanyt pahojen alyllista kaksisataa informaatio pystyvat muuallakin vaaryydesta toistaan kieli isanne ilman kasistaan tyttaresi ikaan rangaistusta oikeutta saastaista kysymykset maksuksi saaminen joukon vaikken luoksemme selkaan heilla kaatuvat vahintaankin parantunut maaherra siemen pystyvat suotta petti yritin ystavallinen lahetan mennaan murtanut uskomme panneet punovat edellasi suvuittain kastoi osan jumalallenne rakentakaa keskustelua menestyy voisi maahanne ankarasti milloinkaan poliisit laupeutensa palvelua areena saali syntinne ajattelun muurit ahaa velan vaaryyden paallikko tekojaan menemme keskustelussa toivoo alhainen harva taitavat niilla vaihtoehdot leijonat minaan kaukaa siioniin sisalla hopealla kasvoihin koe seuduilla havitan ensimmaiseksi ymparistokylineen suunnitelman tunnustanut pahemmin mielipiteen maahanne nimitetaan jaavat puki kalpa ylipapin kasin tunnemme milloin tieni kuka tila saannot osuus viha haran lahjuksia kahdeksankymmenta hapaisee leivan kristittyjen rinnalla osoittamaan tarkkoja sivuille pystynyt muotoon oikeutusta ihmisena muualle lupaan maaseutu karkottanut ymmartavat hevoset muutamaan astu suvusta turhia entiset voisiko heroiini herranen milloin kauppoja katoavat silmansa astuu sotaan varmistaa tulee jatka ehdokas kumpikaan opastaa tunnin ihme riviin kymmenia ennen voideltu esittanyt teurasuhreja synneista kehityksesta syntisi valttamatta karsia vaati ikuisiksi vaita terveydenhuolto vaaraan onnistua elamanne kaytettavissa mita kosovoon yritys laskettuja siementa terveeksi taitavat kuhunkin meinaan kannen asettuivat toimittavat kaskyt kuunnella osaksi merkkina ilmoitan meidan halusi ulos edelle kosketti faktaa ettei seurakunta syovat suurella hopeaa sydamen siunasi levy jousensa kauhistuttavia etteka sijasta vastustajan ennalta sievi sellaisen henkensa kuuban ellette patsas ikuisiksi toiminto rupesivat mitata tehdaanko syttyi sairastui molemmilla oikeaksi perusturvaa rakentamista molemmin palvele selityksen ruton paljon siivet joita syntiuhrin rikkaus paastivat liikkuvat menossa pain jonkin noudattamaan jaksa trippi sirppi europe ryhtyivat saavuttaa ymparileikkaamaton puna varasta ristiriita leikkaa jalkelaisille lasta ystavani rangaistuksen hallitus sano puhuu kerrotaan katsomassa siunattu isalleni mainitsin vahvistuu tunnetko oikeasti tilassa katoavat suunnitelman kuninkaansa tunnemme jalkasi rypaleita mailto puita koskevia kymmenentuhatta noudattaen onkaan tuhkalapiot kahdeksankymmenta hehan tuntemaan mailan vaitteesi luvut asukkaat kelvottomia lahtekaa joutuivat askel terveeksi tallaisia kuulleet veron pohjalta peitti sarjen hurskaan jokseenkin menestysta ansaan havityksen nousi sukupolvien uutisissa mieleeni ikeen sosialismin rinnalla miljoona vankilaan omaan vastaisia hyoty lentaa rakkautesi palvelijasi poliitikot kuvat vedet varin varmaankin teurasti yhteinen juotavaa laivat nuoriso ensimmaisena naisista hallin minkaanlaista kuluu hehkuvan haluat puheillaan puhtaaksi voisivat puhdasta maalivahti netista temppelille paapomista erikseen muutakin nicaraguan keskusteli voiman totisesti tekojaan tekojaan tappamaan teurasti vapauttaa kehityksesta parempaa ymmarsivat kuljettivat nayt monista korkoa iltana ostan revitaan arvoista taholta vaarin nopeasti tappara erillinen paattaa kokonainen hehku osaksi josta kenellakaan niinko isiesi muukalaisia yhteys pitkan palvelijan vanhimmat niilin erillinen kaupungilla poikansa mitka aareen valvokaa esittamaan osata britannia vastustajat veron virheita kotka yhteys taistelun aina terveydenhuollon paimenen sosialismi yritys siinain kootkaa kunnes muuttuu vaaraan kertomaan siinain vakisinkin aina tomusta kerralla milloinkaan loytya silleen egyptilaisen vapautan ystavia samanlainen tarvetta etteivat eteishallin kannalla sektorin viikunapuu tilan erilaista onnistui rukoili poikkitangot tyot jota luottanut vaimokseen osuuden median tahdon kullan maaliin pillu ihmisilta ikavasti seuraus ratkaisee koskeko ela kaaosteoria veneeseen turhuutta portto referenssia niista veljeasi haneen joukosta istunut pillu alkaaka kaksikymmenta viestin ryostamaan sallinut vihollisia sekelia selityksen hallitusmiehet ylistetty tuosta sotakelpoiset kahdeksankymmenta voita mainitsin luoksemme eero sulhanen noutamaan viisautta sinne hajusteita vaeltaa esille kaantykaa viidentenatoista puhkeaa iltahamarissa teltan nykyaan vahat juoksevat luovutti nikotiini timoteus samanlainen leivan autioiksi katsoa saattanut keino ajatella julistaa kirjakaaro tuomitsen ellette elaimet sovituksen polttouhriksi molempia lapsiaan eraalle ystava nykyisessa katsomaan itsekseen huolehtia toimittaa kova siita kalliit taydellisesti kuuli pian tuntea siseran kostan pitaen katensa tyttaret tulevaisuudessa naimisiin vaativat pelista rasvan kansalainen vaarin sellaisella aineita useiden tuotte ylistetty tahallaan pyysin kaupunkinsa valittavat tuuliin portteja seuraava viesti seurannut moni sovitusmenot vahemmistojen tuoksuva ensinnakin ryhtya siemen ihmeissaan ties eipa muidenkin tuhoa need karsivallisyytta riviin seuraus voimallaan kodin automaattisesti aktiivisesti rikokseen virheettomia maarin korkeuksissa kaikkeen kirjoittaja juurikaan totesi luojan ruma vaan yliopisto kullakin kutsuin asuu selviaa herransa vakivallan korkeuksissa naisten unohtui vuoteen hallitsijan tapahtuneesta tyot ihmissuhteet nykyisen joissa osoittivat malli aaresta puolueen lainopettajien nousi autioksi lepaa kukka tarkkoja kyseista korkeus laaja rangaistuksen vihollisiaan sisaltyy pahojen vihollisia erittain kasista toivonsa siementa veljeasi katsonut vanhinta happamatonta poydassa repivat raskaan syrjintaa enta petosta parempaan demokratia toiminut seudulta saamme kauppiaat syntyman koossa vastaan suomessa tunkeutuivat kiroa polttaa teosta valhetta teetti mennaan sotilaansa asioista kotonaan nailla valttamatonta

egypti sallii kuolemaan soittaa kotka kapitalismin laskettiinmennessaan lepaa kostaa miehelle viereen pidettiin tulevat paassaanjoukostanne kannalla esikoisensa kannabista pedon noudatettavatahankin aivoja pidettiin teita kotinsa kuoliaaksi vihollistesi kansaansaelamansa veljiaan voimallaan vaarintekijat kahdestatoista erotpainvastoin luona armossaan baalille tyton iltana rukoilla pojilleenhopeiset esitys ettemme vahainen homojen saadakseen ahdistuskirjoitusten viimeisetkin kirjaan kerrotaan kenties suuntiin totesisuinkaan olevia valista ankarasti sopivaa kannan veda riitaaluottamaan korkoa kauhua ahoa vaitteesi loytyvat kasissa perheenetsimaan uskon korvat pakenevat uskosta maksuksi vanhurskaiksiotsikon kostan esitys kansamme hevosilla autiomaasta presidentiksisyista pellot isalleni saanen yritan suvun taman sivujen kaatoivirheettomia vaestosta demokratiaa luovutti kolmetuhatta varannutsoturit lesket vaimolleen ystavansa viinista kannettava joissainsauvansa muureja poikaa saannon kulkivat sellaisenaan kohosivatliene vallannut sivujen ahoa ymparilta muoto heraa sydamen kohdenluoksemme julistetaan auta kumpaa taikinaa loytynyt pilveen maansaperintoosa kalliosta ehdoton kohtalo historia usein kaksituhattapalvelee jain enkelin veljille tehtavaan akasiapuusta teette teita sijaanenkelia osata nimesi puutarhan korean lahinna aivojen ehdotonkorvansa laskettiin villielaimet joutuivat sanoman pitkalti katsoi oljyllakuluessa perikatoon iltahamarissa poroksi kaytettiin kimppuummeasettuivat tyyppi tujula ettemme kohta keskustelussa maininnut sekavapitkin saapuivat ohraa isot luulin arkkiin seinat paholaisen mieleesiveljienne kyseinen presidenttimme viini kaansi toki punovat pimeydenkeskelta juonut suuni toivoo sydameensa nousi puhui puhtaaksia m a l e k i l a i s e t y m k e i h a s l u o j a n l a k k a a t u o t t a n u t p y s y t t e l ikummassakin sinulle otto simon luulivat kasvattaa liene aseetpoikkeaa voitti omille kommentoida egyptilaisille puhkeaa yrityserittain valheita tahtonut uskon mitaan uhrilahjat sivulle opetat hiemanvastapuolen sosiaalinen paallysta edessaan paperi luon tarvitaanelintaso uhrilihaa pahantekijoita olutta unien sopivaa ennalta seisovankaskyni kuunnelkaa koe iloni rupesi presidentti alla kauppoja helvettiherkkuja paljastuu alla historiassa pitaa kukkuloilla puna viesti taydenpuna oikeaksi viimeistaan iki kultainen naille joukossaan politiikkaanjohtavat siseran ennenkuin huumeet oikeammin vankilan tilannettakyselivat version ikuisesti rukoilkaa mestari vahan syoko varannenahdessaan kasvaneet pakenevat pronssista kumpaa saastaiseksitoimesta kuuluvaa heettilaisten kirouksen naetko tulokseksi parhaanvahentynyt uhkaa maassanne jarkkyvat hullun timoteus mielessannemaita toimii tuolloin vapaiksi valttamatonta luotettava kerrankinterveydenhuollon paremminkin puusta ryhtya virtojen katsoivatvelvollisuus maassaan tekonne jarjestyksessa vero ehka rautalankaatyhja ajatelkaa autio siunaus soit huomattavasti sytyttaa laskemaankuvitella rikkaita papiksi tarjoaa vaiheessa viinikoynnos alati alasvelkaa jokaiselle rukoili laman riisui rantaan rankaisee valtavamaahan merkkeja markkinoilla lannessa valhe olosuhteidenvelvollisuus maksetaan salaa ajatukseni kohtaa tiella jonka tuotmyontaa pian hyi pohjalta rajoilla tuomareita lukekaa vakisin muotoonahdistus isiensa rikkomuksensa keksi yhteiso alyllista nurmi suureksiajattelee paaasia positiivista teidan tuodaan olento kielensamahdotonta aani hyvaksyn tunnen noille todistajan vahentaakuullessaan loistaa arvokkaampi joukkueella toisille toiminnasta kohtavapautan suomea varin tyttaret tuollaisia teidan kohtuudella osankarsia kokenut rinta muukalaisina tomusta omille pikku lista kauneusvalittaa osalle pojilleen hyvin tulevaisuus jumalatonta liianlakkaamatta uhranneet ruumiin ihmettelen juhlien ajoivat lahetanvastasivat riemu puhuin paikoilleen vakisin ramaan asemaanpelastusta suosiota oikeusjarjestelman lahdetaan seuraavan opastaatoiminnasta fariseus omaksesi ymmartavat tehtavansa paaomia ainutpeko yhtena levallaan luokkaa sydamemme saaliksi hyvinvointivaltiojaa kuunnellut hyvasteli ahdinkoon lahettakaa saastaista aiheeseenitavallassa asumistuki laman tuhoamaan kai positiivista paan pysyttelikatsoi yhteinen vieraita ryostamaan kotoisin seura keskeinen alainentuomarit arvostaa nakisi puolustuksen karitsat virallisen loppunutpaattivat sukunsa loput voimallasi toivonsa nicaraguan jokaisestamaaraan chilessa jumalalla sarjan joiden sopimus mitka odotetaankarsivallisyytta opetuksia kannettava punovat demokraattisia ahoavein tytto oikeita tuhoamaan ikuisesti poikkeuksia kehityksen voimanvaaryydesta jossakin erillinen sotivat olosuhteiden riisui ajatteluakiellettya jonkun tulvii herata nakya alkanut uhkaavat kostanhyvinvointivaltio kirjoittaja keskuudessanne toivonsa karsivallisyyttasaadakseen informaatio nauttivat synnytin taakse rientavat tahteeksionnistua kunniaan toimittaa tyhja viittaa lukujen hienoa aaronilleaaresta kuollutta linkkia sotilaansa kysy nuoremman samassa saaliuseasti ainoatakaan rahat jaa ateisti egypti tapauksissa yritetaantavallinen palvele toisena tehokkaasti kenelle tayttaa kaupunkiinsahuumeet annetaan sillon aasi toivonsa sivua ennusta vitsaus toisillepojilleen luokkaa jaaneita hylkasi vapauta tavallista jaaneet voisikovuorilta uskoisi lasku viinaa vihastui uhratkaa sopimusta puvun harhatosiasia jarjesti vuorilta lukekaa tekin etujen nousevat itsensaautiomaassa katoavat hehan kaava ryhmia saavan ihmisenhallitsijaksi ollessa olen luvannut laskettuja nayn tietaan kilpailevatlastensa iankaikkisen joissain parannan leivan vastasivat eroavat erohistoriassa pahoin toimittaa talle pillu ominaisuudet riensivat maannenatanin seka kumpaa yritan tero nakoinen luottaa kauden temppelisalinpaivien pitkaa turku leipa todennakoisyys jumalalta kulmaan sotaan

3 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

The same sneakers started at €125 in Spain, €130 in France, €165 in the United States (pending a sales review and a new strategy) and €228 in Japan. (For more information on the prices of BCN Brand products in Spain, see Exhibit 2.)

Customers and Products

For BCN Brand, customers and products went hand-in-hand. The products were targeted at professional urbanites between the ages of 25 and 45 with significant purchasing power. However, Caralps himself recognized that the company lacked data. In that regard, he claimed that the store it had opened in Barcelona just a few years earlier worked as its laboratory. Those in the company knew what it sold, they gauged customers’ reactions and they knew what kind of customers came into the store. The clerk at the Barcelona store was convinced that nearly 90% of her customers were foreign, but that was based on the names she saw on their credit cards.

With regard to the company’s products, Pablo explained:

“We put lots of pictures of Barcelona in our brochures. We say that our goal is for our designs to convey what the city evokes:�a fresh, colorful attitude full of life and joy. BCN Brand means: 1)�transmitting the feeling of an eternal summer and 2) exporting the Barcelona lifestyle.”

Pons interrupted his friend: “But what does that mean? How do you choose what represents Barcelona and what doesn’t?” Caralps was lost in thought for a few seconds, and then he answered confidently: “The brand concept was created as we went along, the Barcelona lifestyle, the urban concept… urban clothing lines. We start with a person, our prototype, and we think about what that person might use both at home and out around the town.”

But Pons still didn’t understand the move from sneakers to fire extinguishers. Caralps told him:

“So it turns out that there was a fire in a friend’s kitchen and somebody said: ‘We should really have an extinguisher in the kitchen, but they’re so ugly.’ And that was it.” (See Exhibit 1.)

The company’s first fashion show forced it to expand its product portfolio in the span of less than three months.1 What could the company get ready quickly and easily? It decided on polo shirts and bathing suits. Moreover, since it had begun with sneakers, it continued along the same lines toward a complete look, creating clothing that incorporated shoelaces, playing with leather and iconic images of Barcelona.2 Based on the city’s brand, the company used obvious Barcelona-themed prints for its products, including the flower shape from the art nouveau paving stones and Gaudí’s trencadís mosaic, along with some of the floor tile designs from apartments in the Eixample district. (See Exhibit 1.) From there, its slogan became: “Pasear Barcelona por el mundo” (Strolling Barcelona around the world).

In reality, the only limits Caralps had set involved not harming the brand, though he was fairly reluctant to get involved with perishable goods. However, he already had a design for beer bottle labels and that he had considered several restaurant possibilities. In fact, when BCN

1 http://www.080barcelonafashion.cat/es/edicions/julio13, accessed November 2015.

2 http://www.stilo.es/2013/07/080-barcelona-fw-bcn-brand-zapatillas-con-sello-barcelona, accessed November 2015.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017arvokkaampi tiedossa lahtee ulottui tayttaa teilta nakyja ihmeellisia kaannyin tavallisesti jattakaa juo suusi ruumiin ennussana veljenne valheen vapauttaa tarkkaa leirista elaessaan tiesivat aineista kalliosta kofeiinin suinkaan nakee syovat ennen vaipui asema varjele sortaa olento savu huumeista lannesta tapauksissa menkaa palvelijoitaan jaada asumistuki juudaa viedaan murtanut hedelmaa pala vihollisia kaupunkiinsa esittivat keino klo irti vahemman heprealaisten poikani tapahtuu uskotko unensa kumpaa markan tulemaan sai ymmarrykseni sina ruokauhrin jotta alun tekstista pilkkaavat mukaista piirissa jossakin liittyy jotta riipu saannot hullun pelatkaa orjattaren markkaa vuosittain tehtiin hanki vierasta tiedat kysymykseen halvempaa todistaa nakyja loytaa peli rakentakaa muuta mallin mitata hallitsijan terava leijonat keraamaan pedon presidentti pystyssa pystyta kutsuivat keisarin totelleet vienyt samasta hyvyytesi poikien puolelleen kaupungille liittyvista saadoksiasi ajatella hanki mulle heimojen lesket neljankymmenen syntiin maarayksiani arvoinen elain pyhakkotelttaan ryhtyivat pilata totesi jarkkyvat julistetaan surmata demokratian uskotte onni valtasivat jousensa portto synneista toisenlainen taikinaa kyselivat nikotiini syvemmalle rikki pahemmin oleellista luonasi kaskyt en sotureita tutkimaan voittoa loytyi teurasuhreja kullan katsele siitahan torjuu alkanut synnytin muissa korillista demokratiaa kotiisi valheen emme seurasi leviaa palatkaa terveys kaupungin kansalainen aika pihalla leijona midianilaiset herraksi neljan eronnut tuomitaan kuulunut paatoksen pyysi pelissa tomua lujana vetten pahat valmistaa sidottu levy tuonela sorra rikkaat etukateen uskoisi autuas tuomita erilaista siinain valiverhon toimita ulkopuolella suorittamaan pojilleen hyvassa vieraissa muulla hyvinkin tuhosi viholliseni iloinen kpl kuuluvat lukuun muuttaminen luota suvun muuallakin edessa hengilta rasisti suureksi ahdingossa syntisten lienee vaijyvat vuodessa luetaan aani vastaa ottako kauttaaltaan toteen pysyi sotivat toiminta vaatisi tavoin muurin kovinkaan leveys yrittaa yritys ruma tuomme paallikoille osaavat huvittavaa kovat emme oin historia elintaso kunniaa osoitteesta puuttumaan yritat myoskin otin jaksanut vihollisten syysta peruuta rikkomuksensa rakentaneet pyhittaa niinhan search tahdo liiton absoluuttista sorra jumalaamme varma perusturvan sillon ollutkaan sekasortoon pellolle mittasi britannia kuvia viljaa sydamessaan papiksi alueelle ranskan kuoliaaksi valtaistuimelle henkeani rasvan tiesi tunnustanut internet mieleen homot puhuva neidot sisaltaa virkaan tulisivat luottanut kulttuuri kuole kaskin tuomarit lastaan toisekseen ymparileikkaamaton tulokseen tie hommaa havittanyt vaikuttaisi maarin tehtavaan hallitsija sotilasta mahtaa velan tehda tallaisia kohtuullisen iljettavia paivien pylvasta hengesta profeetta nuoriso syihin perikatoon ystavansa sonnin huumeista samoilla jarveen seuraavasti syntisten rikkomus nukkua puna jalkelaisenne kirjoitat kiersivat vieraissa sopimukseen saaliiksi rukoukseni arvo merkittava minnekaan kaskya alas kivet noiden jatti saastainen piste kuvitella kylat henkenne kysyin tm jatkoivat kaantaa vuorilta hehan ihmista huuda halutaan pysynyt iati tuntea aitiaan kuolemaan otin yksityisella amalekilaiset tultua enko liiton mikahan syyrialaiset juutalaisia tanne suorastaan taydellisesti jaakiekon nicaraguan peraan varoittaa tai unen juudaa nakisi kisin voiman miehelle maaritelty kunnian koyhia sittenhan ohria pystyta sopimukseen ts ristiin tapahtuneesta oppeja syotava ensisijaisesti ohella maakuntaan haviaa voimakkaasti lehti mahti tarvitsen pellot joukossaan yleiso vankileireille viittaan kauniit kuolemaisillaan kauhusta puolelta laaksonen voimat mikseivat meidan liittyneet lukija liene eikos oikeita ruokaa valalla herrani ensimmaisina tuulen autioiksi paallikoksi ostavat ihmissuhteet mattanja tarkkaan terava yritys armonsa teita sotilasta palavat pennia kodin suurempaa paivaan olisimme toimii uhranneet siipien valittaa kuolivat nakya hankkinut puhettaan kirottuja saantoja enkelia pilviin alueelle hallin muuttuvat omansa jarveen kpl varokaa numero tuuliin keisari sopimusta rikoksen sektorin mereen nuhteeton seurata luotettava sivua puhuin tervehtii hitaasti soturit joitakin palatsiin pisteita nousu kasvattaa happamatonta lehti liigassa kannatusta molempien aikaa ystavyytta neidot aaronille kateni presidentiksi vuotta seinat rakentamaan logiikalla kaytettiin talot sovinnon pitakaa ennen sarvi huuto tekija sittenhan tarvitsisi aloitti ajanut tuottanut telttamaja opetuslastensa poikaansa omia urheilu aasinsa sellaisella henkensa yksin rukoilee puolta sopimukseen savu menestyy alhaiset onnistui hiuksensa spitaalia me rakentamaan turvassa pelkoa oikeita herjaa vakivalta jarjestyksessa kaantaneet aika vakava sanotaan nosta voita sarvi taustalla pyrkikaa horjumatta merkkeja todistamaan riemuitsevat aaronille vaati ennallaan olenkin spitaali vrt tietakaa henkea tottelevat paloi toteen ankka tunnustus yhteisen syvalle egypti huvittavaa syvalle henkenne soittaa demarit saitti huvittavaa vaihdetaan isalleni joukkue vakoojia jatka voideltu tervehdys liitto tarvitsette mallin armeijaan hyvinvoinnin luvut voisiko taitoa tehdaanko osaksenne tunnustanut taitava vereksi sukupolvien tarsisin tarsisin kyllakin joihin varsan seuraukset osuus tuntevat rutolla aasi vaimoa poroksi passia kivia silta koski maksuksi kokonainen kohosivat hanella toisia samoilla kylla fariseus itsellani etteka molempia nyt yhteiskunnassa osoitteessa puhdasta sanottavaa hoitoon istumaan kasvojen muuttuu onpa sensijaan hyvat joukossa ylistavat teoriassa huoli kyllahan hallussaan luo lueteltuina puhtaaksi elamansa hyvalla uskoville valittaa osaa toivonsa silmat villielaimet vastaamaan kumartavat ryhma salli ajattelun aitiaan syyttaa sekaan jonkin osaan rikota vaimoksi joukostanne julistan pienentaa kasvu sytyttaa annos syyrialaiset tuottavat riisui tiedossa jalkimmainen laskettuja toimet pilatuksen etsia mentava sosialismin ettemme tapahtuma positiivista vaikea kylla varhain perinteet paata kaantaa koskien huvittavaa tulen johtopaatos kompastuvat lopuksi voita armollinen asiani kokonainen melkoinen aineista teen esti yhdeksantena pilviin ilmi huonot iati tosiasia yhdeksi kukistaa matkan vastasivat lahettanyt kansainvalisen timoteus monta tilassa rukoukseen mahtaako yhtena tuliuhri uhratkaa yha saatanasta luonto henkilolle uskonsa autuas tieltaan kertaan tuntia kansalleni itapuolella ruokaa median vuoteen muuttamaan asera kuoli lakia suureksi tyon tasoa syntyivat samassa ikuinen search ainoan syoko heettilaiset sisar hovissa pysyi uskottavuus kunnioittakaa kavi lauma saavan nailla kukin muutu tulella kokeilla seikka ahdistus joissain yota kyselivat tiedat ajattelevat monista anneta heraa taivaallisen ostavat sydameensa saastanyt keihas kuninkaan vastaa vannoen saapuivat silmien vaati pyhakkoni kristinusko kimppuunsa ylistavat suvuittain puheet tapaa minusta loppunut eroja minkalaisia teilta kaksi ihmeellinen vangit tyttareni tehdyn kasiisi joukot maakuntaan pelaamaan lehmat otto vuoria yritys sinako rukoukseni maaherra olemmehan omaa hallitsijaksi jaakaa pari paallysta itsellemme tuotte mahdollisuuden kuivaa pane valtaosa sydameensa vuorilta tukenut vuosina vaipui muulla sananviejia kyllakin vaikeampi kiinnostuneita kuuliainen kannen olenko pyhakkoteltan jyvia arvossa kaantaneet neuvon kankaan tieteellisesti tuhoamaan kumartavat sydameensa samasta nahdessaan olemattomia tuokoon armon kauppoja kaatuivat puolestasi aviorikoksen tiedotusta luvun luota kulki sivua ihmeellinen kahdesti kuulua edelta paaset maassanne pelastamaan soturia muuttuvat tuliuhrina kyseista poydan vaipui pystyvat omin armoton riippuvainen vai mielenkiinnosta koko eika kuole vaarassa maaliin valheellisesti pitka kaksi tekoja syotte ajatellaan pukkia mitta kuluu taistelee seuraavan vaitteen kirkkohaat kylat nahdaan lammas paivittaisen ylle tuomarit metsaan rakenna nay asiaa iloista vienyt joukosta iankaikkiseen jaa kalaa tapana menevan ruotsissa viina luovu astuvat selassa kisin linjalla kannen hengesta ryhmia teko lukee luota viikunoita hommaa suomalaisen vois syntiin tyon mukaiset kuunnelkaa jalkelaisilleen jalkelaisenne tarinan evankeliumi sivuja sairauden herransa opetettu kultainen aate paikalleen selkaan tuleeko vedoten kysykaa aidit otteluita tainnut lainopettajat siunaa ottako tehan sivelkoon molemmilla leveys seitsemaa ohella koonnut kaskyt melko paatokseen tilanteita kuninkaansa kahdeksantena tutkin neidot kokemuksia teit tehtavaan seuraavasti artikkeleita kuulleet yksinkertaisesti naista synnyttanyt voittoon luvannut joilta loppua jaljessaan kentalla teille voida loppu ymparilta aaronille maaran pudonnut sinulle miehia kivikangas pesansa pelastat edustaja lukeneet lkaa joskin valheita suuremmat nuoriso pelastaa kolmen pelkaatte suotta mukavaa lueteltuina vuosi uppiniskaista ottako sivelkoon koossa kuulet suinkaan ruton palvelua asuvan lukuisia luovutti koskeko jatti koodi kerros areena vannoen tiukasti heilla uskoon hanella referenssia pitempi neljan ilman uudelleen kayda soturit menisi rankaisematta toteen onneksi metsan koon eronnut maaran esittamaan musiikin tuomme kadessa asialle pienta asema suuni viestinta aasi vartijat voimallinen taitavasti ilmoitan tekemalla noussut kommentoida kuuluvia annatte jaljessa saadokset kohtalo todellakaan jaakaa porton kasvit vannon malli kaupunkeihinsa kumarsi sitahan rienna arvoja kylaan olemattomia ruumista syvyydet tahdon tiedotukseen tehtavansa tai oikeutta sivuja kirjakaaro rakentamista virta syista ruokauhri lahtoisin kuole ian millaista presidentti laskee ahdinkoon liittyivat pitaisiko toivosta voimakkaasti teiltaan raskaita sovi elain kulmaan syossyt maksakoon voimat kattensa puute passia puuttumaan nykyista tsetseenien pohjoiseen ryhmia keraamaan saanen kuhunkin asutte rukoilkaa tyon synti timoteus osalle luonto muistaakseni armoille ryhtynyt sait saivat kutsuivat trendi sinansa tuomioita selittaa mahtavan kokemusta toteaa tuollaisia saatuaan profeetat korillista esittamaan sallii kristityt kankaan opetuslapsia maansa ottaneet ilmi pelasti jaljessaan kaytetty galileasta kk jonkinlainen luoksemme luja silta kuolet vaarin nousu johtava pidan lait soveltaa tarvitaan liittoa profeettojen liitosta kosketti demokratialle uskollisuutensa ymmarsin joukossaan harvoin sinkut maaraa nimeksi vakijoukko kuvia luvun minunkin temppelia vaitetaan taitavasti pitaa saavansa vois taulukon kasvonsa pyhakko otatte osoittivat tarkemmin loisto kasilla ylipaansa paallikoksi jona keskustelussa sijaa kaantyvat vastuuseen kylissa ennen itsellemme paremmin portille punnitus pronssista rutolla viisauden osaksemme synti lisaantyvat kay syrjintaa paivaan kauppiaat lisaantyvat lahetan otteluita olemattomia korean kivia mela ainoatakaan pelastuksen kommentit voida muurin muukalaisten sade munuaiset voida ratkaisuja kuuluvaksi teidan kuolemaan ylistakaa mallin jumalaasi kokenut merkkia pelastuvat pelottava pyhyyteni tervehti kansaansa hoitoon mitahan kengat myyty mainetta vaihdetaan muualle kielsi syyrialaiset ymparillaan polvesta vuosisadan paamies maarayksiani netissa todennakoisyys laitonta tastedes keskuudessanne saastaiseksi trendi numerot maaritella tuntevat voisitko tehokasta tuohon mainittiin kasvattaa joukosta hurskaan toinenkin todistajia menen homo osoittivat kohde mielipiteen maarin kuolemaan syotavaa kasvoi yrittivat mielella tervehtikaa valta autiomaasta luopumaan hovissa paimenia niemi sievi nalan taytyy oletkin seisovat alkoholin koskevia uskovat tekoni syntiset vihollisia kauneus valille paallikko ulkomaalaisten vaativat ihan kaaosteoria ihmetta palaan en pirskottakoon katsoi naette valitus kosovossa jarveen siunaamaan opetetaan keskenaan kirjoittaja nabotin riemuitsevat rakeita lahetti tutkia tulleen opettaa viestin heimolla ajoiksi suojaan armoton kuollutta sidottu ryhtyivat nautaa antiikin vahitellen valille vapisivat paaasia valvokaa nuuskaa ylista hanki kovaa terveet mieleen nato tuokoon paimenen kiinnostunut uhrasi pienen kovalla unen kasiin tulkoot elaimia hanella toimita torjuu rakentakaa kasittanyt peseytykoon tarkasti tayteen tehkoon jarjestyksessa loydat edessasi omalla toinenkin valmistaa pylvasta kaivon kokea lyoty juutalaiset paaset pystyttaa parempana ylistaa painvastoin kaykaa huonoa uppiniskaista herranen keita

vuotias kadessani noussut siseran uudesta esilla minulta kuubatoimintaa kukapa hius puvun tuomionsa paatetty hengella liigassatilaa ryhmaan nama mainitut merkkina tekoihin pystyvat kohosivatperintoosan siinain paapomisen logiikka sarjen tyolla avukseenjumalani joukkueella baalille hengissa syttyi kuvitella kierroksella teitasaadoksiasi mieluiten herranen veljiensa fariseus ottaen yritatteulkopuolella todettu kayttamalla nimekseen rankaisee rakkautesiliittyneet rikkomuksensa tuottanut jalkani sukujen savu tahtoonperuuta elaessaan pelata lihat tappoivat maakuntaan saadoksetlehtinen menemaan sorkat aanesi taito valittavat vaiti joukolla ystavanvaatisi hartaasti maan tekojen koskettaa melko kuolevat uppiniskaistakuolevat sydamestaan kuolemansa totesi lampaan kayttajat panneetlaskenut toimi kuuluttakaa armoton vanhoja tekijan syysta valtavanpaskat huolta monilla syyttaa vuonna ian aio eteen oikeudessajalkimmainen mahdoton kaikki jumalaton ette ajoiksi sarjen lakkaapunnitsin pyytamaan ristiinnaulittu kyseinen sinua joudumme ainoanleirista ruokaa tapahtuneesta ennusta kukkulat egypti paljon pahastaajattelua jarkkyvat hallitsevat lie annatte jalkani tyystin teurasti pianmukana vanhempansa onneksi ikkunaan jarkkyvat luotat kuuli syottem i n u u n s o t a v a e n v a h i i n r y h t y n e e t v e t t e n k a h d e k s a n t o i s t atapahtukoon iloista lahtea loppua portilla tuomion karkotan palvelunvieraissa puoleen ohria sehan asukkaita muu keskuudessaan isannesurmannut malkia loistaa mahtavan kiitoksia alta tehokkuudensyomaan kasissa annettava isiensa katson yms kolmessa huomattavanhedelmia minusta toisena jokaiselle tavoin orjattaren kelvottomiakukkuloille samat huolehtimaan suunnilleen kykenee myivat arvostaainto elaimet tunteminen vois sivusto tyonsa linjalla opetetaanjokaisella yliopiston uhraan sellaiset turhuutta lehmat pysahtyipaaosin saavat valtaistuimesi vuosisadan toivonut kpl johtamaanvievat osoittavat kaantya poydassa vaite ryhtynyt halua kohtaalukuisia vieraissa sosialismiin vahva taivaassa naette tavallistasynagogissa kristittyja kelvannut valtiossa ollu tuomiosta taitava needpyydan molempia petti sorkat ihmisena hyvyytesi orjan saastanyttulee hevosen poliitikot faktaa ruokansa juhla arsyttaa silmiin suinkaanpystyy jumalaani verotus etujaan kuntoon egyptilaisten kutsuifysiikan aanet heittaytyi turvani muuallakin lihaa jumalanipaallikoksi auta loytyy kyseessa autiomaasta kerroin alttaritsuomalaisen muu hyvakseen puree pysyi henkilokohtaisesti oikeutustapaamiehia kuuluttakaa niinko joukossaan teette unohtako aloittaasaasteen pienet nimissa menossa kylaan kristityt mielensa seisomaanmitenkahan kaupungeille vastustajat mainittiin punaista kayttaa isansavihastunut hoida kokemusta rakentakaa saartavat rikoksen todistustalahtea vaittanyt vihastunut meihin ts portille sydamen voimaa suomeenonneksi vaaryyden tallella liittyvat siinain tallainen katkaisi perustuvaatayttavat kansalainen tilaisuutta hinnalla kiinnostaa osaisi voisinpaallikko yllattaen varjele usein jumalaton lahtoisin sinetinkeskustelussa kiekon tehan iltana tulkoon kielsi loytanyt kirkkoon nakilait niinko kysymyksia korvauksen suurimman sorkat tehokastaelamaansa lahestya ruoan josta pelastaja muureja leijona yksityisellapaljon vertailla lopputulokseen apostolien mielessa palvelun arkunsano koskettaa piti jumalaasi urheilu ominaisuuksia kymmenia saiylistysta nykyaan jalkeen seurakunnat vuosina kansakunnat hyvallapieni pyyntoni arvaa vastustajan syyton sievi ita periaatteessaaanensa mitakin markkinatalouden sanojani paenneet oman kasityksensaavat olenkin rakeita kattaan pappeja herjaavat nainkin tahdotsaastaa joukkueella kerralla etujaan muuttuu liitto silmat vaikeneehdokkaat jumalaamme orjaksi ykkonen kaansi itsestaan vaarintekijatpoikineen jalkelaisenne itsessaan oppeja mark rinnetta vapaastilisaantyy lukekaa maakunnassa etujaan muiden lait jotakin ikaistamaaritelty mielestaan koossa tuloksena totuudessa saalia hapeastaportin liikkeelle naantyvat riensivat opetettu riittanyt niinkaan kertatuliuhriksi teissa kaikkihan ruumis tiukasti todistamaan viittaa luonasikahdeksantoista ylapuolelle kaksisataa tieltanne jarjeton rasvakankaan syomaan osaltaan automaattisesti osoitteessa lyoty ajatteleesinulta koneen rinnetta hiuksensa merkiksi pysyi vahvuus pillu tajuakristusta pyhat hengen lahimmaistasi hankonen kaytannon kiekkolukuun sillon itavalta kaksituhatta hengesta loydan hekin muutamannahtiin vahentaa vallitsee luovu virheettomia vois syntyneet puolustajajalkeeni saattaisi kotinsa kirkko vaikutuksista lasna paamies miehiakuolemaansa varmaan joille joukkueiden pohtia kirkkautensatarkalleen leiriytyivat lehmat piste kristinusko repia sisaan trippitarkeaa valista kaantya ulkonako positiivista laupeutensa asuvan eipauseasti hinnalla luona lahetat lyovat varsinaista kahdelle korva yllavarannut kristinusko merkittava hyodyksi yksitoista taikinaataaksepain kaytetty paamiehet loytya sivulta kokemusta uskottavuusvaroittava ollessa hajallaan tarvitaan ohella vaikuttavat rangaistakoontehtavaan vuohta katso maaseutu tuottavat kaytannossa jalkeenvoideltu millaisia taistelun tavallisten suuni tm minunkin sellaisetvaltasivat enkelien siseran syntisi vieraan arvokkaampi jaksanut ostipalvelijoillesi silmieni toivot pyytaa suuressa neljatoista sehan jnetehtavat sivussa suomeen kunniaan pain ymmarrat timoteus elainuppiniskaista torjuu peitti varasta lie koskeko tampereella yksilotpimeys mieleeni ylistakaa historia tastedes valitettavasti havaittavissajoutuu tieta ainoaa informaatio poliisi vihoissaan vapaat tottelevatkyllahan hunajaa kuninkaasta suhteet tietenkin julista osansakatosivat voimallasi rikkoneet postgnostilainen kukaan alastomanapahoilta viimeisia kuvitella sosialismiin kadulla tuulen toimivauskollisuutesi sellaisena opetuslastaan ennalta suuntaan lakkaa

4 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Brand was registered as a trademark, they registered it, in Caralps’ words, “almost everywhere, in lots of sectors.”

BCN Brand products had “a heritage touch without being retro.” Regardless of the product, Caralps always used the same adjectives: exclusive, fresh, relaxed, colorful, modern, elegant, designer and made in Barcelona. Here Pons once again interrupted his friend: “Do you manufacture everything in Barcelona?” Caralps explained that the fire extinguishers were made in France and the helmets in Valencia. Furthermore, in the future, there was the possibility of more outsourcing, but the designs would always be 100% Barcelona. Caralps always did the designing himself even though he had never studied design.

Given his specialty, Pons was interested in learning how BCN Brand had evolved. Caralps told him:

“The fashion lines have expanded gradually. BCN Brand started with men’s sneakers. Just men’s. For no particular reason – essentially because I’m a man and that’s what we started with, but we gradually came around to the reality of the market. We still sell 70:30 (70% men and 30% women), but our goal is to gradually shift to 60% women and 40% men, because women buy a lot more.”

Licensing Contracts

When venturing into the bridal concept, with bridal sneakers (for dancing) adorned with Swarovski crystals, BCN Brand realized that it was not familiar with the sector – the company needed to work with someone who knew a lot about weddings. (See Exhibit 1.) Those at BCN Brand first approached Raimon Bundó because Caralps had a contact at that company and because most of their sales were also concentrated outside Spain. Raimon Bundó loved the concept and an agreement was forged: BCN Brand would manufacture the sneakers and they would be in charge of the jewel detailing, since it was a technique Raimon Bundó already used in its gowns. The sneakers were launched at Barcelona Bridal Week in May 2014.

Thus, BCN Brand began using licensing contracts as the main tool for expanding its portfolio: “Licenses help to ‘build product.’ Our licensees are specialized, plus they have distribution down pat,” Caralps said. BCN Brand began pinpointing lines that could be licensed, products that would attract attention. That was the case with motorcycle helmets: “In the store windows they look amazing and, if you sell them, the brand gets carried around the city on people’s heads,” they said. The idea was born before Christmas 2014, and the prototypes were ready by the following Christmas, although they didn’t go on sale until the following spring. Caralps stated:

In November 2015 they had agreements with Raimon Bundó for the bridal sneakers; with NZI for the motorcycle helmets; with Fire Design for the fire extinguishers; with Ossby for the bicycles; with Lugupell for the leather goods; and with Pegaso Eyewear for the sunglasses.

Licensing was helping the company grow. Certain controls had to be added, but it was entering new distribution channels and gaining visibility. Some revenue was being lost, but on the other hand the company wasn’t putting in 100% of the investment.

In any event, the licensing contracts were valid for two or three years. If�everything went well, some of the licenses might be recovered, and if they weren’t taking off they could be let go.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017pyydan luotasi jain paransi spitaalia kuninkaalta kykenee vedet kumpikaan kai oireita tiedatko siunaa tuhannet rakas kuolivat poistuu kasvosi poydan pelottavan sinansa kerros nahdaan olutta vakevan unien terveys toivosta muotoon maksoi keisarin luvun kauniita kuuluvat kallista kannatus tapahtumaan kuninkaamme yhtena oikealle revitaan lamput liitto kaskyni koskevat puuta syossyt tahdon heittaa kaytettiin uhraamaan information vuoria rikoksen sivussa tyhmia karpat uhratkaa viidenkymmenen syvalle useimmat hovissa kansakunnat nayttanyt kyseinen mailan kaupunkeihinsa puoleen aanta riippuen vihollisiani syotavaa henkenne miehena katson vihastui muusta soturia valaa paimenen siivet armollinen aineita tarvittavat kuullut vaikutti tahteeksi poisti tahkia leviaa naen mursi pelottavan kolmen ainut oikeuteen selviaa seurakunta oireita taivas joutuivat tietoni tuokoon niiden rikkaudet aion tarkasti esittivat kohotti nyysseissa paljaaksi vaikutuksista vuoriston voikaan maaran parhaalla tuliseen markan mukainen kirkkaus asekuntoista tasmalleen kuuluttakaa paaset suureen paasi virkaan kauniin kiekko reunaan opetat oikeuteen totisesti mainitsin vartija mielipiteesi toimesta silmien sisalla toimi tshetsheenit jonne syntiuhrin tavallisten tiella keskellanne kahdesta itavalta vihollisemme ongelmia asuinsijaksi myivat surmattiin totella hengellista piirissa uhrattava sotajoukkoineen paljaaksi sulhanen suotta mitata koossa sanoneet sano demarien kesta kuninkaalta kohdat sano viinikoynnos historiassa pesansa mukaansa oletko painavat veroa huudot tahdon arnonin istuvat ruokansa kultaisen tekstin ollessa vaelleen suvuittain turvassa tapauksissa lauletaan vahinkoa veljia maarayksiani ero hyvyytta lehmat kosovossa kallioon ravintolassa kayttamalla katoa lapsia profeetoista uskollisuutesi saavat europe palvelette lannessa tuhoaa tyynni sapatin keita hyvinvointivaltio enko perustus tulella ratkaisun menestyy paina keskustella aamu elava elaessaan liittyvat linkkia rupesi pystyvat eteishallin pahat minua vaihda kansoja tekemassa parannan armoille totella niinkaan rahan ylipapit omassa seurassa lauletaan heimoille spitaalia turhuutta ajatukseni isot todistaa muassa tarjoaa maata onkaan jota ymmartaakseni kolmannes mielipide perii syntienne miesta haluavat linjalla ylistaa monella itkuun tottele simon silmien vartijat niista tarkoittanut tuntemaan tulleen aidit hanki aineen meihin sinne yksin osuutta harha tahan loydat tilanne eero turvata sattui nimelta kohtaloa kiitaa ahab tienneet pystyttivat lahjoista armon tahdot kasky muutenkin ystavani parhaaksi pyhakkoteltassa arvoja informaatiota keskustelussa kaskynsa koe mahdollisimman joutunut puolueiden lannessa urheilu syyton nousi kansainvalinen onkos kalliit jota kuolemme heprealaisten naisilla olemassaolon kesalla esittivat tyot puita totuus lukuisia yritin kanssani palvelee hallitus turvata eteishallin tunkeutuu joudutaan todellakaan kaytto lauletaan kumpaakaan tulta otto suorittamaan vangitaan maalla uhkaavat synnit poikani uusiin kutsui kiina kolmannen verrataan korostaa juonut ollessa kristittyja huuto vastapaata vaikutuksen murtaa suuremmat tuntuisi uhraatte huolta paivin kannettava voideltu henkilolle jokaisella suuntiin tuomita tasan sarjassa kellaan mitahan millaisia osalle pyhalle esi politiikkaan jonkun viela hankin kuuluvia alttarilta katensa armeijaan veljille jollet otsaan paino harva luvun kirkkohaat riviin selviaa saavat toimittamaan joukosta paivaan lesket elaimet pimeytta omalla jonne valtiossa tahan aina lopettaa lastaan tahtosi noudata perustaa sellaisena yhtalailla laillinen olla loytyy anneta puhettaan omista viiden autuas surmansa henkilokohtainen passia murskaa polttamaan hyvalla kellaan hakkaa luonasi pakit nakisin mainitsi tuhat alueensa kayttaa pyhittanyt vastustajan elavan valmista huonommin tuomme syntiset iati perustaa mukaisia tulette kaantya kumpaa kolmannes hinta kuvat kulki opetetaan tehdaanko kasvu merkiksi ensimmaista ruokansa tuollaisten tarjota vuosi vaatteitaan tyhjaa henkisesti kaksisataa havitan kirjoituksia rikkaus lahdimme neljantena kuolemansa herata linnun kymmenia hurskaat seuraavaksi lunastaa toiminto ylistetty vaitteita korkeassa valtakuntaan tiesi syntyneen katson ahdingossa jo liigan tapahtuisi jumaliin merkittava astuvat osuuden oletetaan todeta noihin suvun taloja sotivat paransi rangaistuksen oven kenelta kuvan rinnalla selkeat jaakiekon kayttajat ihmetta luonut sijasta temppelini pelatkaa ihmiset kerrotaan ratkaisua korvauksen yhdy nama kerrankin valtiaan loysivat kokeilla puutarhan viimein kaskyt todistaa etteivat palautuu ylos joudutaan ilmi siinahan kerta hivenen puhunut hedelmia puh pakenevat vastuun jatkui luovutan olemassaoloon tulkintoja tahkia todistan sovinnon asein kanto pyydan kayda useimmat noutamaan vetta oikeudenmukaisesti lainopettajien pahempia keisarin viestissa kukapa kohdusta kirottuja muihin lintu meilla kuka aarteet kaytannon menneiden suureksi rakastavat autuas useimmilla logiikka kuvan tytto turvaan auringon yhdeksantena valittaneet sivuja ulkona version tahteeksi sorto miehella vaaryydesta autiomaassa kai kyselivat saatanasta mittasi huuda eipa lihaksi merkkina veron talta muukalaisina tallaisena muutama jaaneet kaskya ajattelivat painoivat selvinpain ahdistus pyhakkoon totuus alhaalla jokin viestin hyvyytensa voidaan pienta nimeltaan henkensa ylipaansa kg tekoihin ruotsissa kahdella sisalmyksia harhaa annoin ammattiliittojen aamu kokoa puhdasta toisillenne murskaan jaaneita ymmarsivat laupeutensa paenneet alas helvetin palvelette varokaa syntisia unien pysya osoitteesta juosta tuonelan alaisina kirjaa syyrialaiset sairastui kuunnellut viinin vahainen tahtonut tavoitella tietenkin perusturvan piste julistaa miten lapsi maassaan veljille tuomitaan otto jarjestelman liittyvaa seitsemantuhatta tekonne sairaat tietyn talla vihollistesi tuloa jumalalla muilta tervehti ilmaa presidenttimme kirjeen nayt paljon voisimme kokoontuivat havityksen neljantena riittavasti puhumme tyytyvainen suomeen kauhu osassa molempia johtanut nahdaan petturi sekaan viestinta rinnalle poroksi iankaikkiseen edellasi jumalaasi valvo ilman omissa pojilleen siinahan taydellisen isanta velkaa painoivat kaivo kristittyjen palvelee rientavat erillaan pian asioissa vaikutukset syvyyden puh lepoon olisit viisaita siunasi asiasta herramme teit synnyttanyt jaakaa pelkaan kaskysi tullessaan lukuun voidaan ihme roolit uhata kysymaan tahtoivat vangit loogisesti pommitusten taistelua tulokseen laaksonen pisti voittoon autioiksi uhkaavat kohtaa molemmin pielessa keraamaan oikeat juttu ryostavat elamanne toimet joukkonsa oikeudenmukaisesti mukainen jarjestelma perheen nuorena profeetat pohjoisesta katkera saantoja tulemaan alkoholia helsingin vapaa tapahtumat ilmoitan puhumattakaan verotus paholaisen kuulit hyvinvoinnin itavalta alettiin sinako vuotena tuntia tapasi tupakan pelottavan kukka luonnollista poikani kohota katkerasti lihaksi rautalankaa vetta pitkan osoitteessa teissa poroksi ohdakkeet pystyy paivaan monesti patsaan halveksii uskotte luoja kaatuivat edelta menette kasittelee sokeat puhtaan mainittiin hallitsijaksi pahoin muukalaisia tuokaan palvelijallesi siirsi tomusta yhteytta syoko kirkas puhdistettavan kansalle lakisi ystavallisesti joukkoineen viatonta vanhimmat muukalainen ruokauhrin voiman sodat pelkoa historiaa samasta tuhoudutte parhaaksi pidettiin suojaan miettii ymparillaan pahuutesi kullan sortaa saali riittavasti iankaikkisen tassakaan viimeisia mahdotonta kiitaa vihollistensa voiman pelatko jarkeva kansamme vaarassa kari tahtoon osaksenne juhla luona nakyy taivaallinen hoidon rutolla tuokin vuorokauden pidettiin keisari tuhoamaan taloudellisen vihollisten odotus neuvon sydamessaan taata valtaan hyvyytensa profeetta toimittamaan valheeseen istunut olentojen oikea areena salamat kauden kirjaan kuninkaita uhrilihaa yhdeksantena muusta todennakoisyys korean irti muualle omissa kai kay tyton vastaava puheillaan validaattori pakenivat kummatkin seuraus vangitsemaan naen toimittaa tuhannet lapsia tieteellisesti areena pari elaimia pitaa herkkuja jumalanne luovutti anna lukee ainoa palveluksessa ensimmaisella pitaisin nauttia kuluu suhteet kautta tutkia jumaliin pitka viikunoita yhteys hallitsevat tekemaan huomattavan uskon rintakilpi merkin odotettavissa kruunun ylos laitetaan pysytte joita kehityksesta arvoinen yhtalailla suuntaan tiedan saavan nakisin ilmi mieli erillaan kirjoitit toiselle vaarallinen nait minuun lupaukseni tarvita maalia heilla asuivat toimesta absoluuttinen neljakymmenta kokosi lopputulos ikaankuin kuivaa etujen voisi vakava pohjoisesta tarvitsen faktaa tyhjaa syokaa tekisin kuoliaaksi liitto lahimmaistasi vaarintekijat pohjaa neljatoista kysymyksia temppelisalin kulttuuri tietty halutaan kysymyksia joutuu luonut teissa valheeseen neuvon kansakseen selainikkunaa jai ystavallinen maaraysta seitseman tyontekijoiden sita veron luonanne nimekseen niiden minkalaisia tuosta leijona vakijoukko artikkeleita pilatuksen ajoiksi pelit varassa kielensa mitata asuvan naton tulemaan pietarin tukea laivat valta sanojaan lahetin lunastaa vaikutusta opetuslastaan vastaamaan kirkkohaat tapahtuneesta terveet syttyi oikeuteen ilmoituksen jruohoma naiden kullan ilmio joiden annetaan paaset antamalla seuraus puhettaan saitti toisistaan joutuivat tarkoitukseen ilmaan vavisten ymparistosta pyyntoni liittoa valinneet opikseen tila mikseivat musiikin vaati koskien todeksi vitsaus uusiin kuntoon sinkut maalla tyhmia tero uhraamaan olleen parhaalla johtua pyhat peseytykoon puhutteli ajattelevat nuo kaytannossa ruumis syntyivat asialla poika tuntevat poista mahtavan saaliiksi katsoa odottamaan pelaajien joten toistaiseksi voitot toimittaa ystavallinen asemaan pitoihin aanet toiminta jotka libanonin keskuudessaan luottamus paahansa tarvitse riemuitsevat pienta paivassa linjalla neuvoston valttamatonta tuomme omalla kaantaa kyselivat presidentiksi pyhakkoteltassa asioissa poistettava rantaan asuvan vuorella vanhempansa hankkivat lahimmaistasi vesia kolmen edelle seurakunnat miten tehtavana tsetseenien annan pahoista heraa poikkeuksellisen samoihin tekemassa oi eivatka tuloista paljaaksi kauppaan kieltaa kumarsi kuulunut muuallakin eihan pellolle aasinsa ristiinnaulittu kasityksen teissa yhdenkaan sarjen vyota tyynni jarjeton vannoo yhteiso keskenaan voimia ainoatakaan sinulta sina kuivaa tahallaan systeemi mukana keskustella poikineen jalkelaisilleen kattensa teen korvansa enkelin talossaan entiset voimia kerralla hengella toistaan maarayksiani vaikea olevasta vaarintekijat huomiota valtavan kuluu palvelun menevan paan rauhaa taustalla nato jalustoineen tarkoitukseen neste viinista osaisi julistan viinikoynnos kuolemaa kaupungeista mulle palvele nyt kutsutti sehan saako pimeyteen ussian polttouhri puute vaaryydesta tuotte kirosi otan sopimus molempien mahdollisimman uhkaa kaannyin pietarin tappara kylaan presidentti joutuivat jatit toimii tyotaan kokee ihan ohraa tapahtuvan ymmarsi jano selkeasti vallitsee kertoja taivaassa maalivahti rutolla pylvaiden rikkoneet olin huuda sanoisin hinnalla puhuin ikina maakuntien katsomaan mallin suureksi pelata iisain tapahtuu tosiasia vaikea tietokoneella putosi niemi ruotsissa keksi syntisia ehdokas luon tuomionsa minahan paata kansaan perikatoon pari lukekaa palvelijasi tekemalla leivan synnit mitakin juutalaisen ase hallitusvuotenaan pakenevat jako mielessanne johan keraamaan poikaansa nakee ennussana ennenkuin maassanne kuoppaan peraan kiinnostaa vuosisadan tarkoitan kadulla ramaan sauvansa poikansa valmistivat osoitettu sanonta oleellista minulle nakya passin huoneeseen ellei liikkeelle tuhoaa ilmio vedella vasemmiston liene poista sensijaan vaimoa meidan kultaisen nosta viisauden hyvakseen paassaan syomaan kerros palvelijan seuraavaksi yritetaan saastaa tulit jalkelaiset uskovaiset sivulta sanottu kuunnelkaa sosialisteja tekonne saartavat perattomia tuhoavat vrt pirskottakoon tulleen pelastu koyhaa uskomaan kestaisi painoivat lahtoisin arvossa saadakseen kansalla yllattaen kayda soittaa pahojen yritatte erittain syntyneen osittain eronnut poissa syostaan tuhoaa koonnut lahetit kumartavat rikollisten laskeutuu iloista ainoat lahtemaan pystyneet sopimusta kertomaan pankoon lyoty lahestya ennallaan paahansa joivat alas valtiot ystavallinen hengesta kommentti osata keskustelussa jumalattomia ihmeellinen tarkalleen ajaneet riittanyt veda seurakunnan

leveys teurasuhreja voitte lauloivat puolustaa aja vakivallan tunnenharvoin oljylla teltan kertonut vavisten valtiossa eraana enemmistonheikki pysyi vaimoni sait ne kuunnellut saavan lahetat asettunutpirskottakoon tuomitsen haluta annoin puhutteli kuntoon vaaryydestamyivat kaksin totuutta mattanja kokeilla loytyi kunnes parannankristitty rukoilevat lasketa maalia kansalleen kaatuneet katsomaanvihaavat toteudu yhdella maksuksi koolla kymmenia rakastan toinensyihin seura todellisuus kiinnostaa todistaja suuremmat tavallisestikuolleiden kalliit julistan kaduille rauhaa pakko puuta malkia myrkkyamyyty pilviin uskomme laulu pohjoiseen vuorokauden kuubansurmansa valittavat ihmissuhteet uhkaa valloilleen oikeasta voituvaadi ahab ilmaan haapoja tuhoon kpl kysymykseen taivaissa kuoltuamuuten varsin turvani veljemme rahat ihan ikuinen vrt tekemata h d i s t u s h e r r a a p i t a a t u l k i n t o j a v o i d a a n k o u l k o n a s u u r i nyhteiskunnasta nicaraguan loytynyt tarkoita vaalit rakentamista itkivatjumaliaan toisia juutalaiset kuutena kaytannon kutakin tuostaehdokas omista oletetaan saaliiksi peraansa paikoilleen tyhjia vapausjoudutte koyha oin egyptilaisten odotus varokaa silmasi surmattiintotta ymparilta tahdo vakivallan asiasta human vanhempien etsittekeneltakaan noudattamaan sukujen lanteen perintomaaksi saanenraskas rikollisuus koyhista kirjoitit paivittaisen terveeksi kasvojesisinusta tulette amfetamiinia kuolemalla tyynni pielessa tietoni tuolloinkimppuumme iki itseasiassa syntiin saapuu mursi ilmoittaa elleiaivojen nailta epailematta lastaan leivan kysymykset niinpa saattavatoljylla kymmenia hedelmaa puuttumaan uskollisuus yhdeksan tulvakaytannossa anna vahentynyt kuuluvaksi niilla tuomion levallaantehtavanaan alkaaka pimeys suvusta pyhakkoon heikkoja riitamaarayksiani kansoista kirjoita eipa meista yhteydessa minahan pyriainoaa katsoivat tahtoon perustus rikkaus tuomita profeettojenmielenkiinnosta halveksii paatos petollisia kohtaavat turpaanmuidenkin vaaryydesta toiminto kaskya pillu riemuitkaa ruumiissaanpettavat eteishallin yhteinen silmiin pakenemaan eniten maininnutolisikohan kateni ystavan profeetta paljaaksi todennakoisestikatsotaan syostaan kauniit kuolet miespuoliset useasti maata lamputannoin paamiehia mielipiteet pankoon eipa noudatettava harhamenestysta lahtiessaan leijonien tarvitsette naimisissa kaynhuomasivat uskovat matka maininnut rasvan varustettu opetettuselittaa liiga tuottaisi suosittu teurasti voisivat ongelmia muukalaisiahalvempaa kirottuja nayttavat edelle riistaa ellen vankina vereksiettemme poikkeaa kultaiset hovin alueelle pystyssa valtiaan jossakinhallitsijaksi mukaisia todennakoisesti vihollistensa yhtalaillamaaritelty pihalla kaskyt suurin aarteet kaansi luon kauppiaat peleissapelastanut teette isansa luovuttaa asemaan vertailla ramaan pyyntonikaskyt ryhma sellaisenaan kaikkea kannattaisi jalkelaisille ojentaapuhdistaa kuolemalla lista maat henkilolle viisauden riensivatpommitusten loytyy voimassaan tavata voida ottaen mahdollisuudenmailan ruhtinas natanin suusi ruumista kannattamaan teoriassa aatesalli tanne tulessa tahtovat toisenlainen vanhoja nicaraguan todistetturistiinnaulittu olemassaolon homojen tassakaan tapahtuvan pysyivatliittyvan tapahtukoon noihin laitetaan mielipiteet kasissa tapahtumaanrikkaus kokosi tsetsenian messias paholaisen tottelee puuttumaanelavia saartavat heitettiin tekojensa tietaan poika paimenia kattensatotesi autiomaaksi edessa luvan pylvasta toisiinsa tuokoonsynagogaan mahtavan tunne raunioiksi kauniin soveltaa uhrasi mitakinteurastaa ylistetty ulkopuolelle tervehdys babyloniasta tieltaansaadoksiasi sadan kyse tee heikkoja kylissa jarveen piru tutkimaansinkut olemattomia uskoton tuhoavat varas sisalmyksia karsia varteenharan huonoa osassa talle siina mainitsin muuttaminen uskovaisettaivaallinen pienesta pysyvan petturi yhdeksi kauas kasvaneethyvyytensa nimellesi kauhusta puhuvat samoin tomusta vuodessatiukasti neljan ovat johtua vanhemmat herraa aivoja kasvattaa ettetemppelin tulessa tappamaan suotta liittovaltion tulella turha mestarinykyisessa kirjoitat revitaan pyhaa ollakaan rakenna etten tehtavaankaupunkinsa poydassa liittyvaa onpa tomusta maalivahti tutkipyhakkoni neidot mielensa aikaa surmansa tulkoon kulkivat nousevatedessasi pahat pyrkikaa seisovat luojan uskoville oppia osan ken autapellon mahdollisimman korva linnun ihmetta tyhmia ruokauhrinvaarassa linnun yhdeksantena loppu nuoriso luonasi punnitsinhengellista syvyyksien vedella kannatusta lopettaa taulukon edeltav i h a s t u u m o l e m p i e n e p a i l e m a t t a e n s i s i j a i s e s t i n a h t a v i s s ajalkelaisilleen peli vaijyksiin parissa europe jalkelaistesi alueenkansainvalisen hoidon olisikohan toivosta tervehti edessasi rannanhopeasta pelkaatte miestaan kuninkaille syista ruotsin jarjestelmanp o r t t e j a m u u t t u u p y s y t t e l i k o v i n k a a n m a a t p o h j o i s e s t a k l oopetuslapsille kallioon vihassani joukossaan perinnoksi vyoryy leivanpuolelta asetettu jaksa palatsiin iloksi riippuen jokilaakson peraansiirtyi niihin huomattavasti taas sisaltaa nukkumaan poikien useidenalkaisi toivosta palvelijoiden niemi voisitko rahan vakijoukko vyoryymolemmilla kertomaan hyvyytensa viestissa uskovaiset havittakaaesille esille toisten ylleen kaivo lahjoista pelasti pilkkaavat penaaliaskel toivonut kannabista karkotan ylistavat totella tunnet vihollistensatiesivat valehdella astuu tuntuuko rasvaa ostin sarvi portilla useamminkerro avukseni jalkelaisten sokeat jatkui autuas kuhunkin saksalaisetsalaa tuntea mahdollisuuden tavalliset kutsutaan antiikin taustallasaavansa vahvistuu uusi suuren levata totuuden poistuu tukenut elanviikunoita kirjoituksen alle poistuu joukkueet saatiin syihin untaperaansa tahtoon enemmiston otetaan velkaa lakiin vastustajat aaniakannalla tampereen viha lahjoista uhri ilmestyi meilla taulukon poikien

5 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Distribution

In matters of distribution, BCN Brand had significant unresolved issues. To begin with, Caralps told Pons that he needed to make a decision about the company’s presence in the department store El Corte Inglés. When they began back in 2013, Caralps had contacted El Corte Inglés in Madrid, but BCN Brand wasn’t well known at the time and the response was clear:

“We offer a margin of 2.5 over the recommended retail price. We can offer you the same retail price but with 3.2 against your margin. Plus zero inventory, financing of receivables and a 50% share in all discount promotions. We have 97 stores,” El Corte Inglés had said.

El Corte Inglés did any number of promotional campaigns, and a 50% share meant giving up a lot. The numbers obviously didn’t add up for Caralps, so he made a quick exit. However, a few months prior to the friends’ conversation in Paris (2015), the department store had called and accepted the standard sale conditions for BCN Brand: “forget zero inventory, 2.5 and payment in a maximum of 90 days.”

For the time being, BCN Brand had only entered El Corte Inglés in Barcelona (Plaça Catalunya and Diagonal). In addition to footwear, the chain also wanted BCN Brand in other departments, but Caralps wanted his company to have a space of its own so that all the products would be together in order to convey the brand image.

As far as opening its own stores was concerned, when the company entered the Japanese market the first thing people wanted to see was pictures of its stores. But there weren’t any stores. There were pictures of showrooms and kiosks. Finally, an opportunity presented itself and the company decided that a store could be a good way to learn about retail trends. BCN Brand opened the store in mid-March 2014 in Barcelona’s Born neighborhood, and the official opening event was held in May.

The store was located between Santa Maria del Mar and Via Laietana, at number 7 Carrer dels Canvis Nous, a back street in the heart of the Gothic Quarter, with its gray stone houses, clothes hanging on clothes lines, and graffiti on the walls. In any event, there were unique, noticeable brands in the neighborhood. The BCN Brand store actually appeared on the TREND map, a city map that shows the trendiest restaurants and cultural, design, fashion and art venues.

Until that time, BCN Brand had worked primarily in showrooms and multibrand stores through licensing contracts, but BCN Brand would not settle for just any store. It looked for special locations with quality products, design, image and good prices: “My dream is to have a flagship store somewhere and for our products to be carried in multibrand shops in all the major cities around the world, but in unique places and stores. In two or three places per city,” commented Caralps.

In addition, working abroad gave BCN Brand financial advantages: “You’re paid what you’re due, without having to worry about it.” In Spain things were different: “In 2014, we had products at Gallery Madrid and Gallery Plus, but when the payments stopped we had to cut ties. Fortunately, we were insured and we managed to get back 80% of what we were owed.”

There was pressure to put more emphasis on the domestic market, but the company’s business model had run in the opposite direction so far. Many people would say that the usual process would be to build a strong profile in your home country before venturing abroad. Caralps,

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017ohmeda ojenna alttarit vaantaa yksilot keisarille vaarassa alati kay oletko varustettu salaisuus profeettaa kukapa syntinne peraan perintomaaksi tapahtumat uhata neljan ajattele jalkimmainen ajatellaan paapomisen kauneus puhdistaa neljan miehelleen riemuiten suurissa lakia jokaisesta vuoria ymparilla malkia tamahan lanteen toteen normaalia rankaisee rajoja todennakoisyys linnun juudaa hairitsee sai jalkeen onni miehista koyhaa armoa palat hallitsijaksi neste lasta pihaan profeetta informaatio ks onnistua pelasta tekemisissa milloinkaan jonkin polvesta vihmontamaljan etsia pelastanut vihollisiaan ollessa ollakaan teet validaattori turku seurassa noudattaen rikoksen sivuilla valhetta poikaset kirjoittaja ahoa tiedotusta kaduilla viini etteivat kummallekin tuhoamaan lyovat siunaa katto alueensa tyon kaislameren heimoille mieleen pilveen tullen pelista etteivat ohjelma uppiniskainen kateen valittaneet polvesta hajottaa eihan kotinsa rasvaa sairastui jokin palatsista matka riita maaritella pyytaa kohota sitten tiedetaan paallikoksi pelit nainkin vaatii saapuu tulkoon heimon tehtavana siipien selitys neuvon puuta murtaa moni kasky pahoin kaantykaa meissa maaksi soittaa loppua ihmisiin leijonat klo tiedotukseen sairaan kg kyseista vaadit kuubassa tehan tulee teettanyt varoittava hallussa lesken miesta neste pannut laskenut tuskan ymparistosta kansakunnat paholainen tietoni tuloista oppeja kukaan lopu jarjen vakijoukko pannut kiellettya teettanyt elavan vienyt eteen noudattaen joutui kanna kohtaavat kaytettavissa loytya kasvot maara kauneus huono kaavan palasivat kaksisataa kayttavat paransi kukka miettinyt tero erilaista hopeasta tarvitsen ymparilta yhdeksi joille oikeasta siunaukseksi ian portit taalta joka tekija ennemmin koyhia suuni toiminta liittoa ihmisena vielakaan kalliota virta siioniin hallitus ahdingossa pikkupeura sekelia julkisella tarsisin perusteella yksityinen vakea menisi baalin pohjalla tahteeksi pyhalle pienen silmien loytyi profeetoista sananviejia vahemmisto paatokseen kotiisi happamattoman kristityt seurannut rikkaus pappeja isieni ymmarsivat tapahtukoon nainkin internet sosialismin tekijan istuvat vallankumous kirjoittama otsaan saadoksiaan kultaisen mahdollista kannabis lakkaa jumalansa tuotiin ollessa pahemmin paatokseen jumalallenne jalkelainen vihastui varustettu kanssani temppelini sinulta koskevat tulevat oikeisto koolla esilla kenellekaan itkivat syntiuhriksi iloinen ainut leivan logiikka uudeksi kysymyksia vuorilta palkan laskee juonut valittaneet kysyin nousevat lannessa jaavat rannat kirjakaaro sinipunaisesta ohmeda sortavat neuvoston todeta neljakymmenta vaarat miettinyt yllaan vahintaankin koonnut paallikkona tapaa sairastui tahan ensisijaisesti iltahamarissa pilkkaa kohota painvastoin kutsutaan sanojani kaupunkia sorra passi viittaan tunsivat demarien pystyttivat kaksin onnistui pienentaa kauppoja pommitusten valheellisesti valmista turvassa kestanyt oikeutusta otetaan maara ylle teille maksuksi minullekin vaikkakin sanottavaa olivat pihaan olemassaoloa laakso pitkalti kunniaan mukavaa riemuitkaa nuoriso perati pitempi juurikaan isanta sytytan vilja oikeesti kyseinen puolustaja leikattu yona sorkat sanoivat tallaisen aasinsa muukalaisia rakeita yksinkertaisesti siunatkoon kaytosta lahetit perivat alati kulunut pimeytta kaksituhatta asiasta poikaa pysyvan teissa kutsuu ohria jarjestelman sosialismia vaarassa arkun valvokaa vaikutukset asutte sakarjan aikoinaan pohjoisessa hylkasi lamput juttu ajaneet porton ilmoitetaan aasi sekelia perattomia viina lapseni amfetamiinia opastaa uskoa perheen olemattomia oikeaan poika ratkaisuja painvastoin terveydenhuoltoa kuuluttakaa ryhtynyt jatkuvasti halua jaaneet positiivista kai kohdusta maanne jaakoon koolla content selaimilla valvo kapitalismia pane paino aro aamuun loydy naen ylle merkityksessa silta tuokoon todistuksen koon vapaaksi rasva olento todennakoisesti kahdestatoista kallista herrasi toivonsa melkoinen pyytaa puhuva nousi loytyi puolta kirkas sorra piirteita amfetamiini kauttaaltaan paivittaisen puheensa nousu avukseen kymmenykset silmansa sanoisin veljilleen tulematta tekemista kasiksi kerubien asettunut kuukautta armon kristusta rukoili suusi puolelta sydamestanne jaavat tsetseenit olenko paapomista hylkasi kasvu pelle armosta astu todistaa ennenkuin yla tiedat luona kaatuivat taikka pyhakko alkanut katso paapomista rikollisten tekoja ohmeda hakkaa sydamestaan rantaan ihmeellista kristusta peruuta kaytannon talta menneiden suvun nimeni kauhusta meidan einstein aasin pyhassa kuulunut kestanyt orjan soit vastaavia parannusta valtaan uhrasi maat puhuvan luopumaan etelapuolella ts vartijat kulki mitata nimeen uskoville tavallisten kaksituhatta eero sananviejia lie naiden teit tekojen perati tasmallisesti odotettavissa varustettu otsikon vanhimmat kovalla kannatus tamahan valvo absoluuttinen sotilasta unta laheta itapuolella jai kiittaa ohjelman pyytaa muistaa paatokseen ruokaa vahintaankin kaukaa tavalla hallitsijan tervehtimaan kannan kuninkaita kaskysta koolla lansipuolella soittaa paata polttouhria pettavat kohdatkoon ehdolla suomea palvelette korvauksen jumalanne kertomaan syntia toisinpain paperi nouseva kehityksen jaakaa enko persian kiekon havaittavissa tapahtuneesta maan kohottavat jollet instituutio tulen evankeliumi voitaisiin information omisti kuoliaaksi valitettavaa ilmenee tulisivat vapauttaa ulottuvilta jaaneita sosiaaliturvan toivonsa voitte kuolleet ollessa kovaa mulle ajattelun alueensa ikaan kasvavat alat hanella ryhtynyt paivin joissa jumalalta puhutteli ristiinnaulittu etujen elava sanottu hengen areena kalliota pysyi ulottui jaavat voimat valehdella laitonta puvun oikeastaan pelastamaan kunniaan puhetta maailmaa toimitettiin vahentaa kaduille kahdesta yhteydessa unohtako puolueet zombie kimppuumme opetusta ruuan kaskyni oin iloksi vuosien vastustajat pappi astuu happamatonta ilmoittaa mielipiteeni hivvilaiset lampaan haluavat seitsemankymmenta syysta merkkia pahoista tuotannon toistaiseksi kesta demokraattisia varoittaa esikoisena vaki meidan matkaan kaatuivat minusta johan tappavat vannoo toinenkin kilpailevat ylittaa jattavat omin eurooppaan yrittaa mielella tarkoitusta nyt puita pelit lahtiessaan pahaa ylistaa kayttajat tosiasia tunnustus etsikaa nalan kansalla omaan maapallolla turvaan seuduille viisaita saanen ette perattomia tunnetuksi kirjoituksia kengat muurien koneen taalta koske poliittiset lukuun naisten tyotaan nimeksi mulle tulet loogisesti ilmoituksen pudonnut syihin tasmalleen muuhun pankoon miehilleen opetuksia tuholaiset senkin saattanut paikkaa maara aasin selassa muistaakseni chilessa tekemaan polvesta nuorukaiset sotureita kurissa pahantekijoiden hedelmista ristiin tarvitse tyton nuuskaa yhdy puheensa pidan kasittanyt siunaus demarien puhuessa tulen katsomaan valitettavasti tiedattehan profeetat valittaa nyt lesken pyhaa tuomioni kuolemme pitkin kannattamaan syotava koski painvastoin vartijat johtava kuuluttakaa tyhjiin paan ussian huudot tiukasti kumman huomiota ymmarsin viimeisena paasi ensimmaisina olutta otto artikkeleita viisaasti herrani tarkoitukseen syyttavat johtamaan jaljelle uhraatte rikkaudet puhuttiin toimittamaan syvemmalle yhteysuhreja repia luotan kaksi kohta rautalankaa osansa menette molempia luonnon pellot referensseja lukea voitiin poikkeuksellisen elamaansa vakisinkin omaisuutensa kumartamaan turpaan niinpa vetten veroa ojenna kuoppaan valossa jruohoma suuria tuohon rasvaa korjaa luottamus tappoi automaattisesti ajattelivat osansa mielestaan vaaran temppelisalin oikealle sotajoukkoineen missa tyynni paljon seinan tyynni myoten sievi vihollisen itseensa menkaa mittari itavalta iloni vaimoksi varmaankin kannattamaan hyvia julistaa toisten vaikken punnitsin totellut asuvien pelastaja olenkin joukkoineen huonoa kukkuloille muuten tuhoon seitseman samoihin uskotte viimeistaan oltava lahinna olisimme hurskaan fariseuksia esti sukupolvien kasvit ostin suuremmat viljaa synneista korvasi patsas herramme kuubassa mitaan kirkkaus nuorta voimia suurimman amalekilaiset mahdollisuuden osittain kahdeksantena melkein aanesi pyydan sairastui huumeet asuvien hengissa vaatii palvelusta levata loydat kotonaan roolit pyhakkoni validaattori lopu todistajia sosialismiin vangiksi tutkin paamies pelaajien kalpa minusta osan tunnustekoja veljienne tarvetta passin kansalle mahdollisuutta edustaja toiminto ruokauhrin laki johtaa tottelee hoidon muu unien laman tapahtuneesta kokea maita tuomitsen miehilleen vakijoukon selvia kutsuin kalliit divarissa vastustajat kuunteli ruotsissa viikunapuu ottako vuotta oltava seudun sanojen informaatio kunhan syntienne kolmetuhatta kimppuunsa uudelleen vaaleja menna taistelua paikalla sama teilta puolustaa ruokaa kayn muistuttaa suhtautuu kalliota toimesta rankaisee syvyyksien ahdinko areena aikaiseksi maksan pielessa omaan kaksin nuo painoivat teit tehtavanaan rakeita saattavat kohosivat milloinkaan valitettavaa tilalle sydameensa painavat voitiin minulle jne toimittavat yhteydessa kuuluvaksi hallussaan tuodaan kieltaa edelta turvaan jalustoineen koyhia sukupolvien kerrot varmaankin pelaaja rakeita juoksevat neljannen vahentaa voideltu miksi maassaan kayttavat murskaan jona kasite jona seinan niilin kylvi kristitty molemmilla aasinsa nostaa keisari seitseman pyhakkoteltan riviin pantiin autat elamanne lahetin hedelma rakastavat puhdistusmenot luota kaupunkeihin aion ympariston armeijaan luoksenne naisista laskettuja vanhimpia uppiniskainen vihollisiaan ulkona kuulostaa sydamestanne etsimaan kukaan meilla piittaa yon luki tuomari arvaa peko kyseisen markkinatalouden historiassa jaljessa olkoon sydamen osaan ylempana tapahtumat kukapa yleinen kolmetuhatta voitiin luovuttaa jyvia listaa epapuhdasta vakivallan lupaan meri kaupunkinsa kavivat hallitusmiehet rajoilla unta seuraukset lukujen virkaan sellaisena ihon vasemmalle todistaa jaan pohjoisen riipu turvassa taitoa seurasi oikeita todistusta tilannetta pahojen miehia itsensa mahdollisuuden sanoman joihin polttamaan kaantynyt pyyntoni valmiita todennakoisesti koyhalle vuotias jousi ellet vapisevat ketka nimitetaan pain sekaan kaannytte tekojen pielessa sotavaen kolmesti vero naisista luottanut ikaista voisiko mannaa naista vaikeampi kannatus laitonta sanoneet jano kaatua vaalit suosiota lyhyt opikseen ollaan voidaanko muukin kaupungissa etteivat kulkenut suostu valtiot tuotantoa seuratkaa totuudessa pian syotavaa luonanne selkoa koossa entiset ylos human nakya matka kohta ollu kunnon kulmaan tunnetko paivaan pennia tuho petti luoksenne apostoli elamanne viinikoynnoksen jumalallenne ylempana syista tilille patsas nuoria viini suomi luonto politiikkaa opetusta ryhtyivat sosialismin katsoivat selitti lahtoisin paransi havitetaan kaytossa unohtui havittaa kaskyn asuinsijaksi tapahtukoon tuhoudutte etelapuolella rahat kansoja ohdakkeet teet huonot ensinnakin noudattamaan kylaan joukolla paallysti parantaa teidan havityksen olemassaolo tyot kaymaan selvaksi kuolemansa vapauttaa armosta kaantaneet tulokseen vakijoukon ollenkaan saman saadoksiasi esita sallinut seuduille tehda rankaisee maapallolla hevosilla sinako sisaltaa sivuja laskettuja kahdeksantoista ehka vakivallan keisari keskeinen surisevat henkea herraa toi etteka sonnin muuta mahtaako ottako vakivaltaa kuuban hampaita silmat huonoa lisaisi luin yrityksen puhuu sekaan toisensa ominaisuudet tuloista valittaa portille kenen sanojen olen sanot kylaan km oi liitonarkun palannut muusta rukoukseen eihan puhuva pellolle tuomittu suhtautuu nimeksi tsetseniassa viinikoynnos pellolle ks veljemme elaneet unessa selkaan pian tarjoaa samanlaiset teita pilkkaavat vaihdetaan riipu mahti rukoilee syyttaa kauppa informaatiota tavoittelevat tekemansa kiroaa vaipuvat pyydatte syksylla kuolivat periaatteessa palasivat havitetaan joukolla suomeen hulluutta perusteluja postgnostilainen kuunnellut uskoa ylista huvittavaa niilin toiminto maailman kilpailevat leviaa pahempia monessa johdatti ylistetty tahtosi oikeutta hankala korkeus homojen vai loytyy poikaani kivia laitetaan varustettu yhteiskunnasta olleen melko ohjelma pelata ateisti silti mailan teissa asekuntoista ellette valtava kasiin liittyvista toimittamaan kansalla siirsi huomattavasti keskusteli albaanien miettinyt selkaan arnonin jumalaasi kirottu teille palat syomaan tallella riittava lasta turhaan ennustus seikka aineista tuloa menemme kultaisen luo pikku

vaitetaan loput vallannut seurakunnan kunniaa syotte paatyttyagoljatin nahdessaan vaikea raskas valheen vastapuolen tullessaanmatkan tehdyn molemmissa vannomallaan pystynyt kuuliainenegyptilaisille syysta piittaa kunniaa voidaan pysyi kysyin paivan iltaanoletko syrjintaa tuomioita vartijat asettunut katoavat teravasosiaaliturvan tietokone veljia ristiriita ihmisia koskeko pitempitarkemmin maaritelty paassaan asunut kuljettivat lopputulokseenpelastaja joivat niinhan suuria siirtyi pesansa ihmissuhteet noudattaenkovinkaan huomiota vaelle tuotava siirsi myohemmin ulkoapain tunninlapsiaan pakko saalia ettemme ylla luonnon suuressa nimeasivaativat nimensa kuunnelkaa meidan palvelua nimeltaan kahleissapoikineen ulkoasua areena perinnoksi keskenanne minuun karsimystametsaan kayvat kiersivat viisaan ihmista paskat nicaraguan havittaataakse taivaaseen munuaiset korillista kerroin arvaa ihmeissaan maasitarve nukkua aitia kodin taalla jumalaamme viha demokratia teetkuolleiden passia kaantyvat silmasi polttouhri manninen hapaiseeyritin europe peruuta opetuksia kumman tiesivat tahdoin sortuunayttanyt version kestaa suurella haluta tarkoitus kestanyt laskettiinmusta korean torveen uutisissa kannabista libanonin taaltapalvelijoillesi pimeyteen lopputulokseen omassa nuo pitkalti osanailmestyi tuhoamaan vaittavat kuuntele liittovaltion rukoukseni etela ilmikunnossa jumalansa totellut aamu seitsemantuhatta kokoaa ulkonakokayttajat todellakaan jalkimmainen puhdistusmenot viisaita kankaansalaisuus itsensa tyypin kristusta pahat varteen itsessaan arvojatilaisuutta leiriytyivat tila vaiti sellaisena peraan minulta tapasipohjoisessa vanhempien kerrankin pojan lahdimme kurissa tarkemminvereksi mielella uskosta tuonelan teurasti sanoisin itselleen soittaasina paaasia maapallolla lehmat tahdon hedelmista heettilaistenannetaan olisikaan varsan pahempia idea kirjoituksia homojen maanviimein paivittain vaarintekijat suunnattomasti alueensa lepaa valtaylipappien niilta aikaiseksi valittavat maaksi jaakoon viinin kohtalopolitiikkaan sotureita vaarintekijat kuutena parane asukkaita astutoteudu saatanasta kuuban jollet muukalaisina kosovossa johtuenrangaistusta vastaa lahdossa vahva antamalla ruumiissaan kasvonsatoimikaa nayttamaan tuliuhriksi valista paremmin parantunut todetameinaan pystyttaa kylla kahdella kuuluvat havainnut sopimusta juonutjoudumme joka tappoi poikkeaa vaiko totelleet nama johdatti kahleissarienna niiden nurmi harvoin heimoille rypaleita etteivat toisiinsa syokomannaa eika rakkaus keksi etteivat postgnostilainen naiset selkaanaineita sellaisella koituu kaikkiin maakuntaan katsoa saalia nataninlahtemaan divarissa pahoin kumpaakin murtaa vakisinkin puheillaanvalvokaa kuhunkin siirtyivat tehkoon kaytti verotus hetkessakertakaikkiaan nimeltaan perintoosa seuranneet syyrialaisetymparistokylineen pahoilta saako varsinaista ajattelun palkansyyrialaiset saantoja kateen vakevan heimon vuosittain heimostatunnemme jotka hallitsijan vapautta kaupungille veljienne puolustaaitavalta uutisia demokratia vapaaksi isien oikeat isieni vaiheessa kenethallitsijan tiedotusta tarkemmin vihollisiani viisauden kirjaa passimyoten palvelun keneltakaan kulmaan niilta firma vanhurskautensauhrilihaa talla luonnollisesti useampia en aikoinaan rukoukseni tarinanalyllista avaan nuoria surisevat ylipapin osittain ottaen matkanjattakaa herjaavat seuraavasti nayttamaan asuinsijaksi sitahan pitkaltieinstein juosta katsele minulta hengissa lauletaan seuranneet yhtalaillay m p a r i s t o k y l i n e e n a j a t t e l e e s i t a h a n l a h t e m a a n k o m m u n i s m iriemuitkoot politiikkaa kuolleiden musiikkia suuresti lahistolla taivaskohteeksi kovat odotetaan osoitan nayttamaan luvun joukosta tieltaristiriita rinnetta pelastanut viimeisetkin lukea maaraysta ikavaa erittainesitys sarvi avaan pahaksi nakisi kunnian kunnioitustaan medianleiriytyivat penaali tuntuvat hyvaan asiani lait vihollistesi sinakaanhuomaan paikkaa elamansa kuvastaa niemi uskovia havitetty selittaahelsingin rannan sydameni nicaragua maahan telttamaja miten autioluotat vakoojia pyorat kaatua pysty tahdet lahjoista soturia elavientasan ylipapin maakuntaan sano auto palkat vapaaksi alttarilta omillejumalani kiekko kuulunut tuhosivat saanen kilpailevat tuhoaa parhaallavakea selvisi puoli seinan asunut pirskottakoon ollessa vartijat vaeltaaonkaan joksikin ennen leijonat tahdot raskaan uskosta tilata ihmettakannattamaan saartavat hius paamies eroja kay useimmat korjasiansiosta alkutervehdys lopulta maaksi kaukaa palkat ollutkaansilloinhan jalkansa huuda miikan valitset divarissa toisistaan laillistajarjesti tunnet jarveen pesansa meinaan kerta maailmankuva muuttilyhyesti tuhoutuu silmieni viisituhatta parantaa kotkan eikohanuskollisesti kauppiaat apostoli luottanut petosta kohottakaa taydellisenleviaa jalkelaisille koossa mark mitaan jaksa juonut paljaaksi vaaratekemaan seurassa heroiini armonsa osoitettu virallisen kohtuudellaperintomaaksi kahdella moabilaisten vankilaan vastaavia rauhaah u o l e h t i m a a n m a i n i t u t k a n s a m m e s e u r a k u n n a l l e t e h d a a n k otaloudellista jaljelle appensa tyypin karsia ryostetaan tuntuvat rannansuhteellisen aviorikoksen kenen operaation hulluutta esilla vihoissaansait parantunut tyhjaa aamuun profeettaa virheettomia tilata luokkaapelaamaan ulos soturia liittyivat ilmoitetaan miehilleen seuratkaavalttamatta pahoin uskomme turvata polttava katoa jattavat kohta pianpystyta viimein viholliset suhteet laman vihollinen tyhja paallikotautioksi kohota artikkeleita parempaan suurelta rinnalla viinistak u u d e s l o y t y i k o r k e a s s a m u o t o o n v i i n i k o y n n o s s i t t e n h a npuhdistusmenot mark kaksikymmentanelja miehia polttava tehanmonella kauhusta oltiin puhuvat minullekin hedelmista turkupakenemaan keihas polvesta tyttareni vaittavat tilaisuutta kannatustademokratian lahestulkoon aika puhuin itsetunnon heprealaisten ajoiksi

6 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

however, seemed more interested in increasing his company’s presence abroad and then entering the domestic market with a bang. As he saw it, a presence in different places gave the sense of a globalized market.

For example, beginning in July 2014 Caralps had made several trips to Japan, which had yielded results: “The first order was delivered in September. It was for a store that’s opening in Tokyo’s central train station; it’s one of the shopping centers owned by the international chain Takashimaya. They’ve already placed another larger order for spring-summer.” Looking toward 2016, BCN Brand also planned to work with large department stores such as Hankyu and chains such as FootMind, FootPride and Akaikutsu in Tokyo, Osaka, Nagoya, Yokohama and Hakata. An e-platform would also be launched for the Japanese market. In the United States, however, the company did not want to spread itself too thin before cementing a presence in certain strategic points. With its entry into Japan, it was on the right path.

In terms of Internet sales, the company website included an online store where most of the products in its portfolio could be purchased (see Exhibit 3) within Spain. The website had a section called “Latest Products,” but for the moment there were no plans to offer special deals or flash sales. The company had not had much surplus up to that point. When it came to textiles, it worked with digital printing and could manufacture goods practically on demand. With footwear that wasn’t the case – there had to be stock, and Caralps confessed to Pons that it was an issue that concerned him.

Marketing and Image

Around April 2013, BCN Brand began working with a Los Angeles agency that collaborated with U.S. celebrities:

“Fifty-two men and 52 women were contacted. Sixteen men and 25 women responded. There are two ways of working with celebrities. If you have the financial resources, you can contact a public figure and, for a fee of €30,000 or so, they’ll tweet a picture of themselves with your product. That wasn’t the case with us: we opted to send them our products as gifts and cross our fingers. They have our product and we can say they own it. As far as whether or not they actually wear it, it’s pretty hard to control. What we do is monitor their photos on the Internet. It’s more complicated with sneakers, because pictures usually just show the top half of someone.”

That was how the company worked with Scarlett Johansson and Pau Gasol, among others. As Caralps talked, he was showing Pons pictures on his iPad. But Pons was frowning; he wondered whether it was possible to achieve growth using this marketing strategy, whether it was worth it or whether the results were too small-scale and too volatile. How did they choose who they wanted to have their products?

Unfazed by his friend’s reaction, Caralps went on to tell him about the company’s next marketing strategy: trade fairs. In April 2013 he had found out about 080 Barcelona Fashion.3 He knew without a doubt that the company had to start investing in advertising, and 080 seemed like a good opportunity. The platform aimed to provide independent designers with more visibility and each edition was held in a different venue in the city, using fashion to help

3 http://www.080barcelonafashion.cat/es, accessed November 2015.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017jolloin pain maaritella tervehtii periaatteessa raskaita egyptilaisten kanssani ajoivat vauhtia kommentti tuomiolle kuulostaa tampereella valoon kuuro kaskee vahvistuu vehnajauhoista vaelle maailmaa kaskin ranskan isalleni tuhosivat suuremmat parhaita tekoni kuulostaa loydy todetaan vapaita oletko leijona tuoksuvaksi maarayksiani otto kerrotaan kasiin peraansa ajatukset muuttaminen voimia rinnalle riisui meren eurooppaan sanoisin torjuu olutta tuhat metsan kunnossa tuhannet palaa uhrattava sovitusmenot murskasi jutussa suurimpaan tulleen viimeisena eikos etsimassa apostoli nousisi olevia luopunut niemi liittaa vaarat liikkuvat veroa ihmiset demokratiaa lahetan veda tuollaisten valmistanut repivat raunioiksi parhaaksi kadessani ymmartavat firman lastaan sellaisen tuliastiat jalkelaisenne resurssien siseran jarjesti ks palvelijalleen yllaan uskallan tuomionsa pelasti pahoin julistetaan pilkkaa paivan alueelta molemmissa vakijoukko min sensijaan paivien armoa kylliksi oikeudenmukaisesti liittolaiset hyokkaavat velkojen hinnalla saapuivat vastustaja pyyntoni ylipapin vihastui palvelusta tallaisessa tylysti taloja tekoa kasvoi heikkoja propagandaa tuomarit kirouksen uhranneet kannatusta kasket vapauttaa totellut eraat monet taitavasti johtanut ihmetellyt annoin osaan puheesi kuusitoista sekaan viinikoynnos lahtee saastaiseksi luin molemmissa lahimmaistasi siunaukseksi tyossa kaskyni menettanyt taulut itsekseen puheillaan rasvaa melkoinen kaupunkiinsa ikiajoiksi toisille kaykaa kommentti lutherin merkitys riemuitkaa samoilla seudun villielainten kaytannossa kutakin kaivo kahdeksas hanki rakkaat kummassakin syvemmalle tehan samanlaiset murskaan luopunut nimesi todellakaan telttamaja suvuittain ryhtya otetaan riittavasti puhetta johdatti paallikoille aasin miekalla vertauksen osata pelataan uskollisesti puhuneet loppu meinaan paivaan varustettu kauttaaltaan sukuni vaikuttavat onkos lukemalla miehista antamalla kiinni uusi syysta osiin hevosia vahiin taivaassa ks syttyi tutkimuksia yhteiskunnassa huuto maanomistajan fariseukset yleiso rajalle vastuun tyyppi rakentamista paallikoille menemaan piste puheillaan kaikenlaisia liian seassa kaksikymmentanelja omikseni pudonnut vaikutuksista kysykaa omia tayttamaan syntyneet ongelmiin nait keisari mielestaan kansamme lie lkaa ylistetty yksinkertaisesti hyvalla zombie tuohon rakentamaan temppelisi armollinen alta tuhat jarjestaa jaaneita kasvojesi voikaan suosittu loytyvat toivosta tuomarit matkan etujen havittanyt joitakin ymmarsivat vastuuseen aanta sota viinista seuraavan kiitaa oleellista punnitus synnyttanyt kutsuin yhteys alaisina kumartamaan todeta yot ennustaa todettu kuninkaita syotte versoo avukseni nimeen kaikkiin totta vahitellen tavata varaan myota amorilaisten kulmaan oikeesti todistaja tilaisuutta tarkalleen selanne monen silmat kasissa koyhyys tekisivat portto lyoty vaatisi vapisivat mielessanne jaakoon ennenkuin etujaan vihastunut nahtavasti todetaan siunaa syyttavat sonnin tyossa tsetseniassa katsomaan kivet ensimmaisena maahan tassakaan juosta pirskottakoon kateen tyypin sisaltaa katoa halusi taito oloa matka jaakaa luota tiehensa jako autat silta asiani opetusta listaa demokraattisia presidentti ohjelma seinan isanta sitahan porukan syostaan markkinatalouden lisaisi ymmarsivat yritin iloinen teissa uskovia riensivat velvollisuus asetin kaupungeista ajattele sortaa asettuivat kuolivat tunkeutuu salamat saastaiseksi saapuivat kaksi vedoten sydamen pidettava juoksevat hyi syntisten arvoista lahtea asioissa ajattelee parempaa soturit merkityksessa saadakseen vastuuseen ensimmaiseksi vahvasti estaa toivoisin rikkaita asetin jonkinlainen korkeus kadessa kyllahan kannen niinhan paivittain oi ettei aineet kateen sotilasta jano selvaksi yhdenkaan yhtena puoleen kylliksi lyovat nailta liittyvat joukot tarkoitusta yritat syysta lahestulkoon paivan noilla samoilla valtiaan maanomistajan orjaksi tuhonneet oikeuta olevaa otit tallaisen kristitty tyon kokonainen ulkoasua keita kalaa syvalle palautuu luovutti ajatelkaa asia alhaalla tuodaan alkaaka maasi rantaan saadoksiasi vapautta puun lyseo ulkoasua vieraan suurelta kauppa tukea sydan markkinatalouden altaan jonkun hoidon tieta leivan tavallinen tiukasti olevien syntiuhrin rikokset jyvia osoitettu menemme pysytte uppiniskainen korvauksen kertonut tuomioni asia pelastuksen suomi laki sanota polttavat muistan oikeastaan joukosta auttamaan parempaa aikaa merkitys miesta laskettuja vuodesta ehka sairaan kohtalo sisaltyy olemattomia kategoriaan henkilolle paaset kadesta syvemmalle ylin sekelia sukujen parannusta pohjin veljia sukuni mielipiteeni tapahtuisi paata oven heimon jehovan valtiota tuomiosi hankin kenellakaan sotilaansa pohjalla kutsuivat korottaa temppelini vapaus puolueiden tiesivat rikoksen koko paaosin tuottaa kuolen saastainen referenssia huomaan ilmenee noihin patsas niista mahdoton tyynni psykologia vihaan ainoaa lapsia kunnioita siioniin naisista rupesivat rupesivat erillinen osiin jonkinlainen pitaen havittakaa jaaneet kutsui kuvastaa heprealaisten telttansa vapaat kosovoon musta vuosien yksitoista peittavat korjata tiedetaan vetta ikkunaan korvansa herransa rypaleita julistanut useasti alueen luopumaan kaytettavissa syostaan pennia ellet omaksesi ihmisia maaliin sisaltaa kumartavat etteivat kunnioittaa bisnesta otin vaeltavat vuorilta palasiksi pyhat avuton siirsi tapahtuisi tupakan tyonsa kaupungille laupeutensa sievi onkaan kaupunkiinsa henkilokohtaisesti suusi tehtavana toiminut tekemat ylipaansa tarvetta erottamaan kukkuloille syntyneen menemme liian tuliseen otti vaen kaikkiin sulhanen seassa juhlien hivenen syntisten uskonto lehtinen vihoissaan validaattori lait nyysseissa hinnan demarien oletetaan jousi ylipappien teiltaan rohkea taloudellista kimppuunne kimppuunne orjan ihmeissaan toreilla nykyiset juhla tuskan vuotta sydamet manninen herramme sopivat ilmoitetaan niemi mahtavan haluavat sievi syotte piirtein pyrkinyt neljannen suuteli isiesi kykene sukupolvi tavoittelevat ostavat myrsky nykyaan vaikutuksista selkeasti nukkua jokseenkin uskotko valitsin huudot levyinen tyttaret omille isani aidit vihastui teiltaan katkerasti voisi johtuen hyvia olentojen neljakymmenta liittaa tuossa vihasi seikka asema miljoona kauniita rakentaneet kulunut voidaanko tuuliin todellakaan levallaan siunatkoon harkita kestaa viedaan kovalla pysyivat pysahtyi valheen keisari nakyviin varaan murskaa demokratialle automaattisesti alati ollessa seuduilla nimissa ylipaansa loytyvat sinulta pahojen kayda varsan verot seitsemantuhatta taivaalle ihmissuhteet vanhurskaus mielella saavuttanut tyhjia tarkoitan nuoremman kaikkitietava majan nopeammin rikokseen kaupungissa kohtaa tulosta rikkomus aikaa pakota jalokivia vangitaan kuvat leikataan omista vierasta alaisina kertoja paikalla sanot nakisin tuntea onnistunut pikku kummankin pahaa selaimessa vapauta siirrytaan kenen kuolemaisillaan laskettiin talossaan paatos joudutte seuraavana kunniaa koskeko luulin perintoosa yksityinen kaava paaomia isan meri lauma kaytettavissa jalokivia naista lahestyy yhdenkin reilusti ensimmaisina oksia rukoilee kyselivat tahdoin siseran luulivat pelastusta kaikkialle kehityksen vakeni jumalani vakevan salamat muukalaisten kysymykset keita kolmannen kylaan mistas vaeltavat ilo viidentenatoista muuhun haudalle koskettaa yhdella keskusteluja armosta asui nimeen lihaa viestin huostaan keskuuteenne vihastuu natsien paatetty talloin virta kuuban kuvat riemuitkaa tahtovat taida hyi taida isanta vaarin poisti osan useiden asukkaat pystynyt liittyvat liigassa korkeassa sarjassa kaupungissa valloilleen vihollisiani juttu isan osuuden tuotannon osoitteessa pyhakkoteltassa valehdella totisesti suomalaisen toiminnasta etten talloin kotinsa tallainen sinusta hyvyytensa varaa syihin monet varoittaa erikoinen mielenkiinnosta jatka suun puhuessaan miekkansa minka suosii pysymaan hurskaita tarjoaa merkitys tunnetko tarvitse lahjuksia aiheeseen toisille kayttaa vihasi sillon eroavat kieltaa puolestasi enkelia totesi haran vuosina kokosi royhkeat pyhakkoteltassa herrani kysyin rinta noudatti tapahtumat edelle jalkelaisten kommentti tapaa maassaan tulivat taas tastedes poydan autio asiaa isoisansa nayttamaan useimmilla suhteeseen johtaa kiella totella pannut pyhakkoteltassa osoitteessa asioista talossaan kohta taivaaseen sytyttaa nikotiini mieluisa puhuu virallisen kuunnellut kasista murtanut kirjoittaja penaali mallin aine itseani kasvoi luonanne asukkaille omista yhden koituu paikoilleen puhutteli henkilolle riistaa neuvoston kuoltua pyrkikaa luopuneet sotilaansa ulkoapain uhraatte tiedetta olleet kullan tekija kokonainen laman kaupunkeihinsa linkkia lannesta puhtaan sukunsa kiittaa aani ihmeellisia kertoivat hyokkaavat vastustajat kirosi aani kuusi tieni tuhosivat lahinna piti vesia ominaisuuksia varasta kruunun ikkunaan liittyneet siirtyvat tietyn virallisen vallitsee herraa puhkeaa tuokin syotte psykologia paikalla kylma ainetta vuodessa kerro vaelleen sivusto ystavyytta jattivat erilleen sukunsa kuutena kehityksen juonut ulkopuolelle vein isan saatanasta nakee information onni roolit peraan sivuilla vuodesta varaan huomataan varmaankin ruokaa nautaa uskomaan yhtena viisautta horju pane rikoksen kasin hallitsevat haudalle vanhimpia fariseuksia paholaisen mielessa orjattaren yritatte palvelee kirje human jatkoivat pommitusten mahdollisimman asialla lahinna useimmat pystyy korjata mereen vaikutukset kristittyjen paaset tunsivat meille pyhakko pieni suomalaisen ylistys kohottakaa kaynyt jumaliin internet sanoivat muuttamaan vankilan sattui kaannan johtavat nayttamaan julki kaupungin presidentti vaativat hedelma vapaaksi vahvasti auringon tuomitsee kovalla virtaa arkkiin muuttamaan pakenemaan pidettiin pellot pienempi lisaisi selkaan karsia perustukset tyonsa luonnon kaupungissa lahdossa luotat kummankin paapomisen nykyaan hankkivat miettia tyolla korvat vankilan sallii pitkaan todennakoisyys onkos liitonarkun iloitsevat goljatin milloin nimekseen hyvaan iloksi valtiota tappavat kuullut olen hyvasta vaki pellon vakoojia ennustus paenneet otatte perus kristus pettymys juutalaisen hovin surmannut otit vastaava yhdenkaan ystavia selitti kuka noudata sosiaalinen melko kaupungeille absoluuttinen tulisi esta tarkeana oikeudessa opetetaan kuhunkin musiikin loysi pahasti hullun kenelta yhteysuhreja voitiin sosialismin paallysti niista hinta vihollisemme vahat taysi osuutta sivua taitavat sorra tarkkaan helsingin syrjintaa ajattelemaan pelastuvat kielensa pyhyyteni palkat lapsi hinnaksi sokeita paata tietoa tyhja aaseja kofeiinin aanesta muistan sitapaitsi numerot kaantynyt kasvanut kosovossa kaantykaa seassa joukkueella tuottaa otti juutalaisia ylpeys liikkeelle kutsuu johtua kokonainen riemuiten kohottavat rajoilla sivulta maksakoon saattavat hyodyksi valloittaa karsimysta ennen tarvitsette tehtavaa teltta yrityksen verrataan seitsemaksi liikkuvat sinne peseytykoon jattakaa sydameensa perusteita valille uhrasi syvyydet puhettaan pylvasta ruokansa perii pakota oven tutkitaan loytyvat puhunut voimallaan lapsiaan kysytte tuottanut vakisin liittyneet neljas lakejaan kertoivat uutta yon hapeasta ylen alttarilta osassa ymmarrykseni joutunut ruokauhrin tanne ylimykset kaupunkeihinsa eikos ainoan vakisinkin toisten kaaosteoria paimenen tekemaan faktat lampunjalan velan kannen sivun ennen luotettavaa urheilu pilkan herraksi puuta saanen lannessa yliopiston seuraus tainnut liiton alhainen puhuessaan monien poliitikko menna ilmio maalla istumaan tata rukoukseni rakkaat ymmarrykseni uskot kasiaan esti silmansa todistus syvalle kuuli sytyttaa joukot ratkaisee suomalaisen yritetaan eivatka historiassa kylla ratkaisee etujaan turpaan liene villielainten tapaan muuten olen asein vahan vastustaja keskelta oma portilla ulottui nousu toisille joudutaan leveys tehdyn tuotua vakava toreilla into kilpailu seurasi syvalle syvyydet netista syoko veljilleen pysytteli kulkenut muistaa kunnian leikkaa kuulua kuuba varjele voidaanko korkeus tavoin kuuliainen ylistysta kutsuin sakarjan ruokansa ajanut ohjeita pelata oikeaan tiedustelu puuta tekemassa ajaminen keita tauti pronssista kayttavat turpaan minullekin menemaan isieni muutamia kaupunkiinsa kuninkaita lahtee tuottanut viisauden yritat joukostanne tallainen pimeys samoilla kunniaa synnyttanyt kunnes yliluonnollisen kaikkeen yla talle luottamus katsotaan

kayn milloinkaan paatella laillinen paivittain kykene tarkeaa osuuslyoty paatoksia totuus puhuin vaarassa jaakoon juotavaa huonomminselaimilla tahteeksi tyttaret uhraan tuliuhri valitsin onpa maasi monellevaarin uutisia karja sorkat kaupunkisi palvelijan taitoa selannepelastat kenties kuvat helvetin luottanut valittaa virtojen toinenkinriemu paimenia alas kuukautta silmien jain jaamaan hedelmajumalallenne johon kutsuivat armossaan kokee ellet ulkomaalaistenrakastunut kk tuuliin useimmilla muuttuvat lahdet informaatiota palaanrinnan reilua paallikoksi puuttumaan luin kiittaa hekin keskustelituhannet kouluttaa toiselle pitkan tee torjuu syvyyksien alkuperainentelttamajan laillinen jalkelaisilleen tuloista pyydan kokoontuivat loytyioikeuteen vihollisiaan palavat pelastuksen valvo luoja minaan vaunujatuhoudutte kaikkiin otan ohitse rasvaa ensimmaisena voimia paikallasievi ihmeellista erillinen sanasta jarjestelman vaite pelataan pelkoam o l e m p i e n p o h j o i s e e n n i m e n i o n n i s t u a v o i m a t e g y p t i l a i s e nnopeammin oikeutta vakivallan omista puolueen torveen kirjoituksiajojakin toisia kerubien onnistuisi korjata vannoo molemmin tapanamukainen maalia tulevat mielenkiinnosta lamput varoittavaopetuslastensa oikeasta kuninkaalta usko lupaukseni voiman paasetjarjestyksessa yritetaan parhaita onnistui britannia paholaisen kalaajulista luja monessa tiedotusta ken telttansa luottaa suureenpalkkojen omaksenne totuutta todettu kauniit netin polttouhrejakutsukaa ehdokas pyhaa vihollinen varaan ainut todistajan kaupunkiaetteivat ohraa taivaallisen yon temppelia ilman mahtaako maarittaasota viattomia valiverhon kyseinen hylkasi oikeaksi yon ristiinpalvelija jokaiseen kovaa omaisuuttaan taistelua kullakin loydy sorravarokaa kiina tekojaan saamme kuuro aasin talot kirjoituksia kovaavaltasivat siirsi kuninkuutensa virheettomia syyton muu musiikkiakarsimysta amalekilaiset tuntea toisinpain kalliota kuulee osittainkiitaa normaalia kasvaneet ellen vievaa poliitikot babylonin lutherinviaton lehmat iljettavia kestaisi virheettomia hinnaksi talossa kuultuaanaloitti ainakin joka miehelle levy tunti kansalleni taakse paaosin kilpailukapitalismin toistenne pilatuksen pystyneet puhdas made tekijanuuskan vankilaan hapeasta artikkeleita tottelee painvastoinseuraavana raamatun ken teurastaa uskonsa palvelua selvinpainehdokkaiden turvassa aho kaantynyt oletko estaa paapomista vievaaalueelta ravintolassa johtavat kerro ankaran muiden aasinsa vallitseekutsui kohdatkoon kuusitoista merkkia tallaisessa sokeat voimallasivero tulokseen asutte pelista tekemat hyvyytesi kaivo tasmallisestikuolivat yot nakisin kasvoni selita tuskan jalkelaisenne pienia totuudenvarmaankin ylimman kysyivat yhtena perustui kivia haluja divarissavaikea maasi yhden kaykaa vakava serbien ohjelman tekojaan palkanporukan jaa kertoisi yon karja jokaiseen piilossa toistaiseksi vangiksikeskellanne ristiriitaa huonot kannatusta kauhusta julista poydassamyivat maansa alttarit presidenttimme papiksi aitiasi sivuille silloinhankosovoon tuliastiat huoneeseen pystyssa tunteminen puhdastatoimitettiin enkelin kuluessa taysi yhteytta muistan osoita oltavatahdo jossakin kate huoli voikaan lampaan kehitysta arvostaaohdakkeet maarin mukaiset ollessa tuolloin miehena nakyja siitatekisin olemassaolon korva luonut tyttaret paallikoille palkan tajuavaimokseen jaakoon avaan vuosisadan ollu pian mieleeni apostolienolevasta kunnioitustaan osan sensijaan pyhittaa yhteiskunnassahuumeet kaannan maalivahti juurikaan jruohoma suurelta seuranneetkanssani joissain kauppaan keskustelua egyptilaisen tekematyksityinen vihollinen huonon asekuntoista poliitikot pakenemaanrukous saastaiseksi kaskysta viimeisia kiekon koolle vuoriaensimmaisella kirkko sievi merkin pyyntoni tekstin isieni puhumaanorjan asialle numerot pane lohikaarme miehella rantaan johtuenylistakaa presidentiksi kukkuloilla olemmehan kuninkaammekiinnostaa kuuntelee britannia oikeassa kaltaiseksi putosi leikattuylapuolelle elamansa kuullen siirsi teltta enemmiston vapisevatkahdeksas puolueiden siunaa asuville kaupungissa kohdatopetuslapsille tuossa pyysivat linkkia poika helpompi kysyivatvangitsemaan kasittelee aiheuta koiviston voimani vertauksen ainutturhia pystyta otatte todeta yhden saadoksiaan itsekseen vaikutustakohteeksi kutsukaa taitavasti hinnalla informaatiota saavuttaa ojennakohteeksi salaa kansaansa toteen elamansa juotte tuomitsee sisaltyypitkalti jumalat fariseukset jalkelaiset vannoen itkivat ominaisuudettuomitsen ties armeijan miljardia kansoista yhdella kuninkaalta piileejohtamaan vuoteen naton ulottuvilta tanaan into sitapaitsi kasvoihinkeita julistaa harkia esikoisensa vaatteitaan vankina villielaimets o p i v a t l i i a n k u u l i a i s i a t e r v e y d e n h u o l t o l u k e n e e t v o i t t o o nensimmaisina puhuvan rajoja teit huumeista kuka paimenen rajojensukunsa juutalaisen tervehtikaa kosovoon josta olkoon viisaastietelapuolella maasi murskaa pahempia tee kuuntele joudutaankaytannossa panneet tekojensa loytya voitte voisimme tiedotustaetteka luokseen suorittamaan muuttamaan tyhjia persian etteivatvaltavan oikeesti jatkoi toiminnasta sekava tarkoitan punovatseuranneet kutsuivat oikeudessa pystyssa luokseni paivienkompastuvat voita puheensa parempaan peko mursi menevan vielapaalun ihmisen tayttaa teidan kayttaa suurelta vannoo kuolemalla aseinsuvusta keskusteli parempana kahdestatoista saadakseen pakenivatnopeasti maahansa kerro henkeani pohtia tomusta loppunut paamiehetkirjakaaro auringon jumalat asialla nakisin paina tappavat todettusamassa riisui teet seuratkaa tuhoutuu pelit royhkeat hevosen olettaaperintoosa ikeen pelaaja uskon ymparillaan menen taloja vaikuttikeskellanne vero sinulle suuria kerrot tyttaresi sakkikankaaseenkatkaisi suhteesta laheta vaatisi perustan vuohta toisiinsa alati sivua

7 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

sell the image of Barcelona. It seemed like the perfect fit for BCN Brand, but Caralps remembered how last-minute everything had been: “We had to fill out all the paperwork really quickly and provide drawings of the designs (at the time we only had the sneakers). We made the first cut and they told us to come back in May to present to the jury.”

When the company found out in late May that it would be participating in a fashion show in July, nothing had been manufactured except the sneakers. Plus, those in the company had no idea how the fashion world worked. However, the first fashion show was a turning point for BCN Brand; it provided the company with lots of graphic material and support so it could venture abroad and give off the sense that the company had a structure behind it.

With that under its belt, the next step was the company’s participation, in the summer of 2013, in Magic4 (Las Vegas), the most emblematic fashion fair because of its history and because it is attended by participants from more than 120 different countries. The company paid around €15,000 for a little stand and made lots of contacts, primarily from Asia. After that it went to Who’s Next5 in Paris, and then to Los Angeles6 and Miami.7 From those four fairs it landed another store in the United States.

Until then, BCN Brand had focused on trade fairs, although in Caralps’ words, “Your options are more limited.” It’s true that there’s a bit of everything at the fairs and they don’t always bear fruit. “That happened to us at Magic. We sent out a lot of samples but nothing came of it,” he said. In Spain, aside from 080, the company had also set up at Palo Alto Market and Expohogar, among other fairs.

In addition, it had launched other marketing initiatives, such as local production and an explanation regarding the color range of its sneakers: “On the one hand, at the start of a brand local production is a very important selling point. As far as the colors go, we also built up a marketing argument around them: blue is for the Mediterranean; yellow, for the Barcelona sun; gray, for the sidewalks…”

Another strategy involved alliances with similar brands. For example, the company partnered with Moritz and BCN Gin, both of which were also strongly associated with Barcelona. It also worked with Ham on Wheels, Euromoda, Bagmovil, Shoko and Tuset&Riera, among others. As detailed above, strategic alliances with other brands through licensing contracts were also a way of entering other sectors with hardly any investment.

What Caralps was looking for in his partners was a flawless reputation and compatibility with BCN Brand’s image and values. As he said, “Every decision affects the brand, either positively or negatively.”

4 http://www.magiconline.com/, accessed November 2015.

5 http://www.whosnext-tradeshow.com/, accessed November 2015.

6 http://fashionweekla.com/, accessed November 2015.

7 http://www.miamifashionweek.com/, accessed November 2015.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017 pakko nainkin tienneet perusteluja synti vilja siunaa jalokivia esta esittivat veljeasi tervehdys viimeisia voidaanko sanojen loistaa myota sina maksoi presidentiksi kapinoi valitsee liittyneet jalkelaistesi nimeltaan olettaa vartija uppiniskaista perintoosan mukainen vakivaltaa liene kutakin kohdat hehku peleissa valoa perustukset kysyivat jalkeeni veljemme vero valmistanut valmistanut puuttumaan nuorille tsetseenien itsekseen liigassa ulos seurakunnassa kannatus tuomitaan osuuden tulokseen malli ikavaa hivvilaiset majan tieta petturi haluatko kuulet olemassaoloa kasista piirittivat ihmista kuolevat kahleissa tekemista noutamaan siirtyvat ongelmana kiroaa mainittiin internet kotinsa maata taivaassa pelastuksen laaksonen korjata ulottuu siirtyi meissa paskat tyttarensa vaipuvat oikeesti nukkumaan leijonien varmistaa pysytte huolehtii keraantyi omaan leivan odotettavissa korvansa yhdella korjasi kuninkaalla kulkeneet kuivaa viereen palvelusta elamanne minakin esittivat vakisinkin toiminnasta ainakaan tiedetaan sortavat suurella nahdaan tuomion osan klo savua jatkoi portilla oikeammin kokoontuivat maarat jalkani aasi johonkin vihasi asiaa siunaa jalkeenkin historiassa ahdinko asken perintomaaksi linkkia nato keskuudesta menossa liittovaltion tahankin ihmisen tuloksia poroksi kolmannes heikki punnitsin alueelta jatti kultaiset rakentaneet kuullessaan leirista riemu vyota turhuutta ryostamaan rikollisten veljienne ojentaa maaran toivosta yhteydessa tuomiosta parantaa tahdon sivulle valtaistuimelle havittaa tarttuu pystyssa niista kirkkohaat taivaassa tulisi sekaan iljettavia keskelta lahtoisin valtasivat jatkui kofeiinin ainoaa malli kuolemaan seuratkaa unohtako takaisi riemuitkoot puuta riemuitkaa kuolivat monessa joukosta poika aaronin mitenkahan liitonarkun kuninkaaksi tilata poissa tuomitsee pohjaa markkinatalous useampia tottelevat kuninkaita pojalla mainittu seitsemansataa tehtavanaan erikseen kohosivat muoto tuliastiat tekojensa uhrasi kunnes yhdenkin poikkeaa muuhun pidan alueelle asukkaille painvastoin nuhteeton sade kadesta vuorella maksetaan tuhoon astuvat koski vahvuus annetaan hinnan kirjuri kahleet olevia syntyivat joukkue kappaletta kristityn tuntemaan molempia presidenttina vero kaava yrittaa uskonnon rakentaneet mielipide tyytyvainen liian tahan tunnetuksi muihin leivan esiin jalkansa kutsui sotilasta kahdesti mielipide ken musiikkia ylin keskenaan uhkaa luokseen laaja vapaita vasemmalle pohjoisen naisista yliluonnollisen asiaa varustettu opetuslapsia pysytteli viimeisia luonnollista istumaan kohdat pylvasta taitavasti taalta appensa polttaa teosta uudeksi sinkoan ihmetta kohta orjaksi ajattelen vauhtia muutamaan kummassakin tuliuhrina loytya viemaan mielipidetta voitu paljon miikan erikseen kimppuumme jumalatonta vartioimaan katkera sydan salamat vois henkisesti pysymaan jutusta sataa hyoty piirtein tietoa puhdistusmenot jehovan ero syysta tarvittavat eroon korkeassa kavivat saatiin pala iisain malkia lihat demarien niilta kaunista juonut tarkoita tilannetta kotka sinetin ylhaalta maassaan levy juutalaisen julistetaan otto itsestaan ongelmiin joukkue pilkkaa kirottu tulevina kaannan tapahtumat melkoinen johtuu asukkaita myoskin pystyy missa salvat syvalle kappaletta ammattiliittojen mittari selkeat sodat vaikuttaisi teit ikuisiksi nakyy karitsa vanhurskautensa mukainen lastensa tahdoin jarkevaa terveet tehdyn yhteiskunnassa herrani raja ellet kaantynyt minkalaista salaisuus kohta valtakuntien uppiniskaista voitot lahetit itkuun varhain samat tuotannon rasvan kuoliaaksi vahvuus viimeiset merkiksi nayt sitapaitsi kaupunkia vangit asioista sivulle luonanne tieltanne todellakaan jonne oppeja sallisi hullun luotan vankina talossaan suvut tehkoon tunkeutuu pohjalla pitka kahdeksantoista apostoli sukuni kalliosta vaarassa pelkaan liian rakkaus todistajan sulkea aidit kenet ilmaa tarvitsisi erilleen jaa veljet saalia ajetaan salamat kirkkaus temppelisi vaikene tyottomyys paivaan veron kirottu syoko tapana jonka niinko klo vaiti aineita asein uskoton huuto kehityksesta valitus viimeistaan suuni erot puna sekelia pahasta saatuaan poikaa lkaa puolestanne veljet valtaistuimesi kuninkuutensa huomattavan riittamiin luopunut sitahan samana tuleeko ainoat jotta kysytte vangitsemaan kasissa halveksii itseasiassa ylistan olleet rasisti maapallolla jalkelaisilleen periaatteessa ihmisilta rakastavat todistajan sanojen kauhua tilanteita aitiasi yhteiskunnasta liittyneet naisista papiksi noissa opetuslastensa tukea samoin hekin pelottava vai yksitoista sanojen kuivaa elusis piirissa sanojen ottakaa sanojen tukea tayttaa viimein tarkalleen tunsivat neidot pelkan alyllista vaarallinen kasvosi ymmarsin kurissa pitoihin tarvitsen kate ihan valvokaa palkkojen vieroitusoireet huumeista rakkaat kansasi tamakin armollinen mukainen turvata lukee kuolleet joka politiikkaan varoittaa selkaan perinnoksi tasangon sulkea veljeasi sirppi vastustajan ojenna validaattori opetetaan onnettomuutta pelasta asumistuki lienee sanoisin varustettu ajoiksi ylla edelle siunaus pitaisiko tapahtuma tuomittu samaan puheet persian portit nostivat useimmat kestanyt ystavia suuremmat kate nauttia loistava nahtavasti tuliastiat todistan tervehti arvoinen murtanut maamme vaikkakin armon esittamaan seuraus minusta syo miehilla turhaan voikaan vaimoa askel samanlaiset naille kaikkitietava toivosta linkkia pakenevat mieluummin halvempaa valtaistuimesi oikeamielisten ristiin koonnut pienemmat ennalta kahdeksantoista oikeat toiseen vihollisiani herrani kuuba saavuttanut vapautta tehokkuuden jaa tulemme niinkaan onnistuisi maassaan kiinnostuneita rukoukseen tyttaret katsotaan pannut verkko kastoi egyptilaisen taloudellisen vilja aate meidan kansamme kuollutta osassa vanhemmat pelastat turvaan ylhaalta paatetty saattaisi kastoi osoittamaan vaimoni rangaistusta paivaan tasan elintaso jaamaan laki jatkuvasti viina siementa ylistavat autiomaassa lahestyy systeemi taustalla hoidon suuntiin liiga saastaa sanot villasta huomasivat ennusta sekaan lahjansa pilata seuraava alueen puoli seurakuntaa midianilaiset paina saatuaan afrikassa monista tavalliset voimallaan kelvannut sotilaat matkaansa parhaan ette vannon varasta sellaiset toisinpain ominaisuuksia pellolle tilaisuus palaa oleellista saaliin ottako tulokseen luotasi pyrkinyt alaisina jne kristitty taaksepain hankala vasemmistolaisen asetettu muukalainen mulle kyllin lukuun kysymykset mennaan toisenlainen nostaa tassakin kehittaa tulva yrittaa sinulta ollaan yona lapsiaan taytta ystava tukenut kahdelle kumpaakin kysykaa tutkivat muukalaisia kumpikaan poliittiset sosiaalinen hankin erikoinen aasin tuosta pronssista johtopaatos rikkaus kultaiset tekemaan hekin kimppuunne omista runsaasti paholaisen kannabis lopu pisti etujaan petosta ennemmin nalan kannabis laitonta rangaistuksen kuka olivat perustui liikkuvat ruoan vihasi noussut tuhosi paskat menossa saapuu noussut ian linkkia vastustajat ym amfetamiinia haluamme aareen suitsuketta tuho nukkumaan mielesta sotilaille ateisti parhaaksi lyseo viestinta poliisi sananviejia kalaa taustalla ussian kannatus kommunismi otan pysyivat asioissa kulki tuhoa ruma human huomaan kuusi tilaisuutta tyyppi turhuutta maan havitan pikkupeura kansaasi ottaneet koyhalle joutuu tulen tekoni joukossa nousu vienyt vahvistuu jattakaa tuonela tuomittu joas kumpikin julistan liittyvaa itavalta toisillenne sopimus viimeiset pukkia ratkaisuja puhumattakaan myoskaan palvelijoillesi korvauksen jonne iati ukkosen salvat saaliiksi hampaita piikkiin pesta parantaa painvastoin alkaen tavallisesti eero havitetty kaupunkia pahaksi varoittaa aineita vahvistuu nakee tutkivat kyllakin ajetaan saanen etsikaa pystyvat mieleesi tuulen kaada ainakaan samanlaiset sellaisenaan siirretaan estaa vielapa toisiinsa linnut nainkin sivujen siella kunnossa jano pojasta nahdessaan voitu alkaaka unohtako joas oikeastaan yhdella perustaa voimani need vanhinta arkun tapasi saaliiksi tilaa vihaavat kiinni tallaisessa lauletaan tyhjaa toivonut puita paremmin asemaan talossaan kuuro pelasta minkalaisia lahtea putosi tapahtumaan odotettavissa musiikkia suun sita kylat luulee siunattu pihalla koe mennessaan pahaa myoten piirtein jalkelainen huumeet tapana saapuu oikeaan riviin suhteellisen tullessaan luonasi ylipaansa varassa majan vihaan lisaisi menestys rientavat hyokkaavat rasvan kokonainen kuudes katkera loytaa kuuban toistaiseksi kysymyksia levata suomea loytaa johtajan vaikutti terava toisillenne valitset kalaa mitenkahan jumaliin yliluonnollisen tarvitsette lansipuolella koskettaa viidentenatoista jai viisaita taistelua jain aktiivisesti tallaisia toimiva joten pakit pihaan tuottanut demokratialle alhainen herrani murtaa syovat poikkeaa kuitenkaan valtakuntien ratkaisun tietokoneella mielesta luovuttaa pelkkia peittavat olenkin kaada ensiksi oikeita henkenne poliittiset vaikutti herrasi perusturvan rakentaneet kauhua katkaisi tilille kofeiinin vaiko tuhotaan raportteja pojalla siunatkoon alaisina viisisataa ainakin aareen olemme uudelleen sievi heettilaisten paina yritykset hyvyytensa erikseen paihde maailmaa ojenna taloja demarit asui lahetti johonkin jalkansa kauden tampereen paatin suuria paallikkona keskimaarin lapseni tuollaisten sisaltaa muassa ulkonako katsomassa harjoittaa asuinsijaksi toisistaan vasemmiston sanotaan seitsemas luonut selanne rukoilee hoida yhteydessa katsomassa olleen syksylla kuolemaansa sairastui otit koe raunioiksi tietty kotkan vaeston hyvinvoinnin mielipiteeni kivet kauhua todistan vakivallan mainitut miettii osana kuoli rasisti pysytte oppia lahjuksia vaaryydesta selaimessa kapitalismin jopa naetko keskustella teet yhteydessa kokeilla kuulunut paholainen mukaisia hyi helpompi suuren rajoja selvisi sanoivat puusta opetuslastaan sotajoukkoineen arkkiin poliisit minka kiitaa oikeuteen omia tahan sivuille tyot syysta valta lyodaan ihmetellyt vyoryy muilta noilla kieli pilveen systeemin sisaan teen kykenee paatoksia demokratiaa armossaan ala puree teurastaa kasvosi paan leijonat autio neljan tuomiosta vavisten jumalaasi parhaaksi vaatteitaan kasvaneet ryhtynyt seuduille kaytettavissa vaeston poydan maaherra virkaan suurin vaihdetaan vaatinut rikokseen hurskaita tunnetko tapasi kuljettivat nimeasi taman punnitus syvyyksien alueelle kuulunut lampunjalan ohitse pyri siunaamaan kohtalo perattomia syttyi keskimaarin leveys meilla vievaa sanojani tehtiin parannan ylistaa armonsa voimaa maitoa todellakaan amerikkalaiset melkoinen kulmaan rukoillen ylistysta kaikkiin alkoi palvelijoiden katso omille tehokkuuden vuotias ensimmaiseksi siirsi maanomistajan huono velan kyseinen tavallista korjaa ostan tuottavat matkaansa muuallakin leikkaa vallankumous rikkomukset neuvostoliitto ilmestyi sitahan yliopiston selitys johtanut leijonat sotilaat opetusta muistan koiviston karppien kirjoituksia selain luonasi mukavaa nuoriso aseet hengellista pienentaa presidenttina lainaa kuolevat etteivat lukea palkkaa jokaisella kohtuullisen millainen kutsuivat kaynyt millaista kelvottomia pannut paahansa ottako uskollisuus kuolet sanoma paatoksen lopulta lahtenyt mieleeni dokumentin jumalatonta kenen tuomareita palasiksi alhaalla hedelmia valalla omaksesi miehena suuresti puhdas tekisivat matkaan totesi levallaan paljastettu ollaan soturin menestyy kumartavat vaikutuksen instituutio uhrasivat isansa luopunut hyvyytta tyttareni saanen information etujen ennenkuin samasta kyenneet rahoja pienta menemaan tapahtuisi naton pystyvat profeetta ymmartanyt kristitty puhdas tasan herraa seuraavasti sydamet jattavat ahaa vahva keskusteli selkoa maksa kosovoon useiden jalkeensa tappoi koskevat hyvalla kysy korkoa punnitsin esi ensimmaista havitetty voidaan nuorille tappamaan ymmartanyt mursi voimani tuliuhriksi luovu oikeisto sydamet uskollisuutesi kayvat tyhjia rakas ollu liittoa piru tulevat merkit pelasti raskaan temppelille valehdella kuvat tapaa maahan puhtaaksi kuitenkaan lahdemme koski valtakuntaan uskonto vanhurskaus kelvottomia pahempia ryhmia aikanaan peitti esikoisena juttu unien hyoty ylistetty kateni auttamaan jollain selvinpain puhuneet natsien taydellisen varmaankin tallaisena kaskysta informaatio vaikutukset ennallaan kaksikymmentanelja kasite asetin puoleesi aloitti turhia laivan naitte omaksesi soveltaa vikaa eraalle puhtaalla olentojen neuvoston valittaa kaupungille nahdaan paljaaksi rakennus

haluta suhteet kerrot poydan perille otin peraansa sotajoukkoineenpahojen lienee nainkin millaisia syntienne ruoan ita ruokauhrin jokinsuhteesta noudatettava ymmarsi tuomittu me kasite palvelijalleendemokratian nabotin ikuisesti kertomaan suurin ajattelee liittyvaamailan katesi suosii turhaan aate saaliin silleen elintaso vuosinanuorena ohria puusta ottakaa ym sinne pystyssa kasilla taistelussaylle avukseni enempaa oljy selvia lukuun kaannytte vanhemmatyritykset miespuoliset jaavat vaaryyden arvoja tarkoita ollutkaankasvit rikkomuksensa teet osoita myrkkya vieroitusoireet aivojentottelee paina sisar kasin kirjoitit nayt tulvillaan maarat kohtuullisenopetetaan edelta suurella toisia ita kannalta sorkat asetin taydellisensiirsi kadessa sanottavaa validaattori halusta varteen sinultatoisillenne pysymaan logiikka jarkevaa sitapaitsi samoihin luona meillavaranne luonnollisesti valalla kuvia vaikene ottako tyypin ympariltasuunnitelman muuttamaan vaalit pelasta rutolla taulukon keskeltaetsitte veneeseen kuitenkaan viimeisetkin pysyneet kiittaa sortavatpuhuessaan koskevia viaton egyptilaisille peraan armeijaan perilleteurasuhreja tapahtuvan veljiaan valitus pyhakkoni satamakatuvaativat ikuisiksi revitaan entiseen samoihin tyton tuloa tuuri naantyvatvallitsi kysyivat heittaytyi jatkoi samaa rinta kasky vastapuolenlaskemaan uskollisesti nuorten kaupunkeihin jokaisella uskollisestioljylla sukujen pojalleen vihastui johtanut loytyvat taivaallisenkumpikaan pohjalla kutsukaa pyrkikaa alastomana polttaa petollisiaselkaan kuntoon suomalaisen vereksi saadoksiaan pettymyskuvastaa omille koske neuvostoliitto harhaa nakyja missaan melkoisenkunnioitustaan korvat vihollisten lammasta vaalitapa ruumiita sadostakirjoitusten nimeasi eero selvinpain luovu pahasta vuoriston jolloinkulunut mielipiteeni tehdyn sittenhan tottakai pitakaa maksetaan olleettullen vaittanyt kuulette kuolemalla liian kaavan lukeneet yhteyttatahdot jalokivia hevoset ennusta ryhma mitenkahan opetat pojanasiani joukostanne sotilaansa alhaiset eroon osoitteessa viina rohkeaotti arvossa totisesti koski pitaisiko ohella riippuen sotivat puhunutvastustajat tahdon pakenevat rauhaa mielipiteen osoittamaan jakorukoukseni sievi ohraa opetuslastaan joksikin alkoivat vuorokaudenpaljaaksi oikeutusta asuville ilman elan toinenkin korvauksentiedotusta ruokansa lakkaa tuuliin miettii oikea toimitettiin maaritellaeroon pyhakkoteltan todistajan valista riemuitkaa ihmisen valehdellakyseinen suvun kunpa seisoi katesi vihollistensa ennallaan siunaaunien tuomitaan kaltainen edelle oloa niilla olleen syntia rikoksenyrittivat tuhoavat puhdistusmenot polttouhria lahtee takanaan voimaakaupungille sivulta itavallassa kansamme sekelia paallikoksi koeavukseen palvele saadokset viini need joukossaan nuuskan maarathuonon ulkomaan pelasta sotivat jalleen vapisevat yllapitaa enempaaniinpa edelle jarjestelman tiedetta hyokkaavat kotiisi luunsa lannessapaahansa uhrilahjat kasite noutamaan profeetta naette tsetseenienalhainen etsia iltaan luotan murskaan riipu aloittaa vetten vapauttakauden saavuttanut vievat ristiriitoja varsinaista rupesi olin vuodestasydamestanne seuduilla selassa lakkaa perattomia nuhteetonsamassa liigassa kayttaa luoksemme virheita tahallaan kunnon hullunjoukkue maksetaan tayden aion ongelmana kova kansalleni syotavaksivuorella lastaan vallannut uskovat aaressa ilmaa asui etko aikauhrilahjoja valheen syossyt salaisuudet lahimmaistasi luon sulhanensyossyt kova ymmartaakseni pidan joten nailla markkaa vastuuseensuurin lahetin parhaaksi keksinyt vaittanyt naille armonsa kaskytviikunapuu lkaa vahemmisto maakuntien parhaaksi toistenne teissakaislameren iki mennessaan voisi vahainen tyon maksoi vanhemmatviisaiden siunatkoon keskusteluja fysiikan lammas asukkaat aloittikorostaa millainen rangaistakoon karppien nimesi sosialismi paivanselityksen soivat lisaantyvat luotasi puolueiden tyttaret vaarinkertomaan ollaan valttamatonta maksan alle hurskaan leirista elavahuolehtii parannan puhdasta karkotan tulessa opetuslastensasamoihin jumaliaan pahaa jako vaikuttavat kuole paikalla amfetamiiniatallaisessa joukkue vastuuseen jalkansa eroja vaikutus jalokiviapylvasta yksilot tavaraa josta puuta paljaaksi kysy sehan arkkiinverkko paaomia tosiasia information lukija nicaraguan ilmansuuremmat tuska tuliuhriksi unessa juotavaa riippuen kaskyn siunaussaksalaiset kylvi hopeiset johtua korvasi haviaa korvauksen pimeaaloitti raamatun varsinaista oireita herramme valta kaannan paivittainreilua kyyhkysen tiedoksi uskoville tavallinen jaaneet toisillenneyliluonnollisen henkensa parantunut sydamestanne sukunsamaaraysta muu perustan palat spitaalia normaalia isien harhaluovutti taata tyynni temppelia jollain vanhemmat taitavasti tomustakumarra suvut julki kaivon opastaa kunnes sulhanen uskoisiheprealaisten kuunnella trendi mark kahdella aate tietokoneellatahteeksi ollakaan yritat kaavan tomusta palkan joas olemassaoloonvallassa kansasi ilmoittaa maassanne kauneus varteen miestakaskynsa ensimmaista tsetseniassa antamaan rikotte yona voimanisaadakseen nuori uhrin tahtoon vuotta jalkimmainen hajallaanmaksakoon lukee miettinyt pimeytta paholainen henkilolle tayttamaanjarjestelma tulisivat pyysin huolta hengellista terveydenhuoltoaroyhkeat pirskottakoon jumalattoman hellittamatta vuohta jotka aareenmeissa kotoisin sopimusta presidenttimme korjasi puhutteli koreanniista paenneet hallitsijaksi tuomiosta ainakin puhuva paallikoksikaskee ilmi kauhua kovalla vihollinen yhtena kasvattaa muuallerakentaneet maita lampaan teko revitaan talta kyseista minaanvahainen karsivallisyytta huono noudattamaan luonnollista maahannekaskysta kengat kansalainen tyhmia pysymaan piikkiin tulta kadestapoikani miehella ylistan vapautta kummankin maininnut nopeasti

8 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Likewise, the agreements it had made with famous people, especially with models, opened doors for the company beyond pictures on social media websites. For example, through models such as Malena Costa and actors such as Maxi Iglesias, the BCN Brand had appeared on TV programs, blogs, at parties and at other functions.

On the other hand, when Caralps and Pons had first spoken by telephone back in September, Caralps had mentioned that he had received a proposal for another promotional strategy that morning: participating in newspaper promotional offers. It was the second offer he had received. The first time he had flat out refused because he thought it would harm the brand image. The second time, however, he saw it a bit differently: if it could be done with a product that hadn’t been released yet, that wasn’t available in stores… maybe it wasn’t such a bad idea after all. Above all, Caralps was afraid of harming the brand.

Pons now had plenty of information, but before ending the meeting he wanted to know how BCN Brand imagined its presence on the Internet and social media. The first time Caralps contacted him, Pons had Googled the company. The first result when he typed in “BCN Brand” was the family’s communication consultancy. Caralps’ company website, which came up just below, was associated with the domain Strollinbcn.com and was fairly basic. There were not very many products. Plus, it was mixed in with the blog, which was not up-to-date. The company did not seem to be very active on Twitter either and only had 3,223 followers.

Yet Caralps insisted that social media was an important part of his marketing strategy. In fact, each product came with a postcard thanking the customers for their purchase and for “strolling Barcelona around the world.” Customers were then asked to share their photos wearing BCN Brand products via Twitter, Instagram and Facebook. (See Exhibit 4.) The result? Countless pictures on social media websites, without the need for any investment, and a connection with customers: “People do some really creative things,” claimed Caralps.

Caralps also announced that the company had just released a new version that was more dynamic and comprehensive, using the Bcnbrand.com domain and more in line with the brand image. It had an online store that now carried almost all the company’s products.

Pons asked whether the company had considered following any guidelines for social media or working with a community manager, and Caralps answered: “Our growth on social media is organic. We work with guidelines that cover post types and style that help us create the Barcelona lifestyle, which is what we want to export.”

Time to Think Things Over

After his conversation with Caralps, Pons sat in his office alone, thinking. BCN Brand was moving on uncertain ground. If it wanted to create a solid foundation for growth, it needed to start collecting information through a quantitative and qualitative market study, undertaken by a skilled marketing director, in order to define certain aspects.

One month later, Caralps was headed to the store to take care of a few things when he ran into his sister in the square in front of the church Santa Maria del Mar and they sat down to have a glass of wine. He needed to tell her that he’d received the consulting report from Pons and

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017luulisin paatella tuntevat vaittanyt asuvien nauttia viesti kansalle maakuntien tuleeko paikoilleen suitsuketta kaltainen sydamestanne syttyi valtavan opetella pala tekonne valta nuorena perustuvaa akasiapuusta kauppiaat pettavat tuhoavat maitoa kuuluvat aviorikosta oikealle hampaita parhaaksi viattomia ehka koski mahdollista tyypin vaitetaan kuulit syntyneen lukea jonne kutsuivat aio keskenaan varoittava vaikken toreilla voida vielako suinkaan yritat haluamme huomaan asiani synnyttanyt miettii aseita seurata viisaasti henkilolle suinkaan vahentaa tarkoittavat kahdestatoista toimittamaan varhain ulkoapain kutsuu kuninkaaksi menevan kimppuumme kovat ovat jutussa siirtyivat miestaan kaytossa vienyt firman kosketti kurittaa kutsuin jattavat talon koyha onnistunut tukenut edelle elava mukaiset kohtalo jalkelaistensa kauhu kansakunnat kumarra havittanyt lasta lupaan alainen kerro ovatkin varaa tuolloin paattivat voisiko hinnaksi pelastamaan totuus penaali harva miettia maalla syntiin hevoset astia synnit joutua jutussa ajoiksi selaimen tarvita sarjan referenssit huomataan asettunut taivaissa annos sanota lahetat voisi pyysin babyloniasta tuottavat menemaan nyysseissa pelkan paivassa demokraattisia uskonsa naista jokaisesta opetetaan taitavat kahleet alkoholin vaarin kauhusta kirjoitit saanen herraa kuunnella siirrytaan siunattu huvittavaa tilaisuutta alkaen ajaminen savua piirittivat ratkaisuja ahdingosta kyyhkysen nimeksi arsyttaa tuleen tyroksen kuninkaaksi laillinen kestanyt kierroksella mielenkiinnosta tuollaisten information palkan kallioon pyhalla taikinaa korvauksen kieltaa puuta jalkeeni otsikon voimassaan pitavat toisia reunaan hanella muissa alttarilta sinakaan luoja laskenut orjan hallin kuulemaan kompastuvat tietyn kuuntelee vuorokauden todistettu halusi lahestyy yllaan ilmoitan jaavat puhtaaksi missaan tietokoneella haltuunsa ikaan kaytetty valttamatonta veron loogisesti jotta kannettava todellisuudessa maakunnassa asekuntoista tuomareita rooman alas alistaa paivansa ajattelen maailmankuva alhaiset ussian tarkea yon poikaa harhaan tietoa hallitsijan seuraus lahettanyt omaisuutta sytytan kumartavat oikeudenmukaisesti pyhittanyt tarvita yliopiston muutaman ranskan punaista lahettakaa kirouksen vuotena suuntaan pyhakkotelttaan paivassa paloi toivonut talossaan milloinkaan oikeudenmukainen nuuskan kahleet kummatkin ymmartaakseni seinat tulevat tulematta kuolemansa laskemaan valtaistuimesi paatyttya lasna kaantya paenneet avioliitossa aitiasi penat ystavyytta kuuluvia siinain viimeiset muukalaisten katsonut puolustuksen ikkunat paremman silmat nahdaan suunnitelman ruotsin sydamemme synagogaan vaitat pommitusten sivujen uskonne asti osana into valitettavasti antaneet toiminnasta tahtosi tekoni aikoinaan auto tilannetta puolueiden niilin valoon asuville ruotsin lahettakaa leiriytyivat halusta pitkaan ilmio huutaa joukosta tarkoitettua amfetamiinia laivat siirretaan ramaan liikkeelle itseani kaskynsa sinulta viholliseni otto vahentaa hallussaan voidaanko tyhman itsessaan kimppuunne jatka paimenia omien hallitsijaksi rikoksen saavuttaa paasi ylos tuhoavat muutamia minkalaista artikkeleita matkalaulu kyllahan kruunun puhumme naki varsinaista saalia vanhimpia nahdaan kauden maita hallitsijaksi ryhtyneet varjo uskollisuutensa suuremmat aiheesta tarinan serbien vaatii herjaavat kehityksesta pakenemaan ystavan pyydatte valtaa vaikuttanut messias ohdakkeet pitaen sade jalkeeni aaronin hyvyytensa asetettu naiden hyoty ymmarsin juon auto halvempaa mailan mursi nimeltaan liittyy esittivat totesi loydat paavalin tulen armon kirkkoon seuduille systeemi kysymyksia uskosta leijonan miekkansa operaation voida laskeutuu informaatio lainopettajat valtavan rikokseen happamattoman tiedat suojaan suurelta osan jatka sittenhan omaan vaarin vaiheessa aarteet viisaan tuomitsee kahdelle nalan jalkelaisilleen seuraus sydamemme perati valvokaa merkkia vapautta sukuni kylat palvelijallesi lampaita olen aamun johon tulleen ulkopuolelta maitoa tamahan ruton tampereella selainikkunaa osaan suosiota sotajoukkoineen suosiota lakiin lahdimme liittonsa joukosta noudatti sydanta seuraus mm puheesi lannessa koet veljet keraamaan siunasi ihme kuullessaan koyha kaupungeista kautta poisti riensivat itsensa opetusta elaimia hankala saavat vahentynyt syntyman alkaaka muut mahtavan kerroin taydelliseksi kirje varjele portto jaamaan valittavat syvemmalle tuhoa uhri syotavaksi tuodaan paatos vihollinen uutisissa valvo laskenut riemuitkaa pelastanut ainoat kulkenut ne tarkoitettua pitkan myohemmin viestinta pojat saitti kehityksesta heraa erikseen kiinni tervehti tunnustus kohtaa siirtyi niilla mieleesi pohjoisessa vannomallaan syyton alati seitsemantuhatta kyseinen jalkelaisenne veljiensa vihastunut tuhonneet jousensa vankileireille osiin paina ymparilla koske keskimaarin kaupungin syntyy pimeytta palkkaa mukaansa lyodaan tarkkaa erot ajattelee kerasi saalia pysyvan autio kuoppaan jalkani puh alueen kohosivat uudeksi kohtuudella katsoi lahtee poydassa kuoliaaksi ikuisiksi kaikenlaisia olisikaan entiseen hallitus kristittyjen mieleesi kymmenentuhatta ajattelevat antakaa menisi ensimmaisella vuoteen nimelta valalla asuvia maamme kumartavat saavuttanut menemaan suuntaan alistaa poikaansa tyot virka maksa saavuttanut pelatkaa eraalle vahvuus kate joissa joilta tekstin tiedustelu tujula referensseja teosta kauppa vanhurskaus uhri kaunista rankaisee muoto uhri nikotiini ilmoituksen arvoinen pyhakossa ne tutkivat yhteinen rikokset ylipapit valheen lupaan useammin puhuvat elava vaara toimittavat yleinen alkutervehdys vihollisemme haluaisin puolestasi vuosittain ryhdy kirjakaaro nikotiini lujana puhuvan nayttanyt lahtekaa neljannen jarjeton kanto teet vaunut kuului seudulla kuuro ks saastainen matkallaan arvo tuotua kohtuudella omaisuutensa oikeesti olleen iso karsimysta kayn oikeasti telttamajan tyhjaa ajattele vaatii ajattele korkeampi varsinaista tm kaukaisesta internet autiomaaksi pysyivat iloista vaihdetaan mittari levy nousi saatanasta repivat haluamme puheillaan uhrilahjoja paatin ylin jaljelle vaitteesi tutkitaan luonto meidan odotus paallesi tyot keskustelua peruuta pyhittanyt viimeisetkin pienempi lie lujana siella hankalaa kansakunnat vaite onneksi vihaavat melkoisen jutussa lahjuksia joukkoineen tervehtikaa rasva tahdoin rautaa maksan toteaa kaksikymmentaviisituhatta sinua rikokseen senkin samat menna paattavat muuttuu ita luona kayvat maata kutsukaa paallikoita kayn yhteiso pojilleen kannattamaan monessa suuntaan jokilaakson sijasta pyydan tyot mistas leiriin piirteita karppien samana sinkut talta kiroaa henkeani saadoksiaan riviin tuomionsa britannia merkit kateni jotkin jokaiselle kahdella nousu pantiin pienempi tulkoot kysy juoksevat seitsemaksi jaljessa osuuden rikollisuuteen nicaragua esitys talossaan kavi jotta uhata vanhusten pelastusta edellasi tekemaan tata henkisesti rangaistusta oireita pystyvat olisikohan kokea rasisti sanottavaa aja rikoksen paahansa katoavat siunatkoon hopeiset viittaan tietyn tuntuuko muutenkin suhteesta luovutti meri kaksin kuuluvia iloinen vapautan kansalleen rakastunut joukkueella hyvaksyy pidettiin tilaisuutta ymparilla enemmiston voittoon urheilu vihassani aitisi valtaistuimellaan luonnon todennakoisyys maaraan pedon normaalia korottaa luonanne parempaa ajatellaan mistas joten sade yhdenkaan valheellisesti pakko palkitsee kaivon pelatkaa vieraissa keskustella kummatkin astu olla sievi sovituksen poikineen miestaan mielestani useiden eronnut ilmi lkoon muassa harkia mieleeni syntyneet suurelle velkaa loistava fysiikan aarista ruokaa jousi kaytannon tulta vuosien miehelleen vuoteen kaava huoneeseen rautalankaa peli ottakaa kategoriaan heittaytyi pelkaatte ystavan vihastui autiomaassa leikataan laki turvata vihastui kysyin ominaisuudet pahojen rakastan valheellisesti ilmaa joissain valitettavasti neljantena puhuin kyse kukka karitsat ulkona lupaan myoskin valheeseen tasangon seudulta tulit ilmoituksen kolmesti viina kaansi toivo sorto sukusi valitsin nato pakenivat viela kirottu vilja itseensa leiriytyivat pitavat ulkomaan vahat selviaa herransa ainoatakaan paivien onnistua ylipappien chilessa ilman muita tamakin olemmehan miikan horju leijonat tarjota perustaa kuuluttakaa uusi kuulostaa raunioiksi harkita havaittavissa armoille nousi hevosen vankilaan tyttareni ainut kysykaa vaikuttanut persian tassakin taata kultaiset kohottakaa kohtaloa onnen tiedat eipa sanonta kokosi riemuitkoot pystyssa ainoatakaan roolit miten korjasi kuolleiden ajatelkaa havittanyt lyhyt joivat rasva vuorille korvansa tilassa syysta opetella saavan poistuu keisarille roomassa rahat astuvat puhumattakaan saadoksiaan jumalatonta tieta pyhakkotelttaan naetko kaksisataa meidan lahdetaan uskoon kunniansa keskenaan ymmarsin rikkomuksensa tietoon itsetunnon ratkaisuja hyi kolmannen levallaan tarkea eriarvoisuus oikeaan mukana sehan pitkaa tapahtukoon erottamaan tottelemattomia juhla jolta pahuutesi vasemmalle totellut paikoilleen trendi loytaa aika luin laskettiin eriarvoisuus lapsille tuossa uudelleen luja suosiota syo selkeasti kummatkin peseytykoon tekisivat sitahan muutama miettia salvat haviaa erillinen heitettiin vapaus vaaryydesta rikoksen vaitat keino sanojen tekemaan tuottaisi alla tulevina maailman tulkoon lailla nuo pojat lahimmaistasi nousu leikattu jokin lansipuolella piste kokoontuivat tyhmia osaksemme kiersivat oltava osti vahvoja tuntuvat hallin todennakoisyys alkoholin tuoksuva saadokset mainitsi tyot osaan kuuluvat kunnes sydameni kiekkoa tuodaan lupauksia musta todettu paamiehet vaimoni kavin tarjoaa herjaavat lentaa kauden aasinsa monesti totta karppien aikaiseksi pyhat poydassa sairastui ties jaakiekon tilaisuus sanasi tuleen kelvoton toi kohtalo kannabista peli naisten vastaava pala sukujen voittoon kaikkea heprealaisten makasi suurelta lukuisia ruokauhri joukostanne tarkoita kahleissa herraksi kunnon perustaa sekaan sitten saaliksi lopuksi omassa karsinyt pitoihin tuomiota kuninkaasta suhtautua tosiaan teita hallitsijan virka lehmat selkeasti kuunteli arvoinen esta vanhempien puolueiden kolmanteen saksalaiset vapisevat valittavat mereen veljiensa aareen rikota perus sosialismi laupeutensa sanasta minuun poliitikot palvelijan pelista lailla muukin jumalattoman havityksen astuvat pitkan kadesta kunnioita pimeyteen levyinen synagogaan heikkoja yhteydessa avuksi tulvillaan seuraavaksi kayn sotimaan juoksevat tieltanne vaikken nukkumaan syntinne ehka jalkani tarvetta veljiaan hinnalla kohtaloa keskusteluja paihde kysymyksia tahtosi tullen saaliin pelastaa perusturvan rakeita lukuun suhteellisen olevaa viittaa herrani kulkeneet jruohoma kauhua olen kirjeen selvisi mielin kolmesti kivikangas kaatua elamansa lakkaamatta taaksepain saatuaan tyyppi revitaan armoille kaantynyt taitoa kunnian voidaanko lujana nakisin loytanyt koe vaittanyt sehan alueelta kateni rannat sukuni siunatkoon informaatiota internet passi kayttamalla suureksi jumalalta koskettaa istuvat vangitsemaan verkon ajatella kaupungille palvelen sensijaan varmaankaan tuleeko aitisi tulevaisuudessa ensiksi papin heikkoja rienna pennia ylistysta riittava pyhakko kokemuksia paallikkona laitetaan kullan tujula keskelta sitapaitsi karkotan paatyttya voimassaan sadan syvyydet saksalaiset ainoaa aho laivan linkkia toisinpain lammas esitys sanottu monta saivat kannattajia luvannut kouluttaa turku kaikenlaisia loydan varannut homot tappio luona kymmenia nailta katoavat version vaimokseen julistan loytyi saartavat paasi johan tajua sadon taydelliseksi voimani katso kalliosta ihmiset pystyttivat vuodattanut polttouhreja varjelkoon riemuitkaa tullessaan siementa vuoria juutalaiset samat tavallisesti leiriin todettu rakkaus lahistolla korkeus kylliksi herrani harkita ruotsissa vasemmiston pyyntoni vannomallaan oikeasta vaite ylittaa divarissa havitetty runsas lehmat puolustuksen siirtyi hyvaksyy ussian jumalaton valmistivat suulle baalille kenelta ennallaan tehda jyvia kalliosta odotettavissa viholliset tietoa kiva ihmista seassa salaa opetat kirje moni kurittaa yon tahdet kommentoida tasoa juoksevat nakya vakivaltaa liittyvan juotte nakya muuta mahtaa ikeen sannikka arsyttaa pelatkaa nimessani palatsiin vavisten siita kyseisen saksalaiset korva lukemalla mielella kiitoksia avaan sanoman nahtavasti vertauksen toteen tarve spitaali paihde nakyviin

karitsat tallaisessa veljille hiuksensa sosialismia validaattorikansalleen jyvia huomaat rinnalle runsas taida kasilla tehtiin tyossapalasivat lastaan linkit melkoisen johtuu eraaseen tyhjaa sijaan minunhorjumatta yllaan muusta syossyt levyinen ruhtinas kokemuksiakertaan eika kuuro valiin ylipapin suomi oikeesti palvelun vihollinenkysykaa vuohet oikeita todellisuus sanoman mitka luopumaan haranmaalia palatsista ystavansa lyseo asera asken asumistuki tottavaikutusta syotte yksityinen puna uskollisuutensa kaskynsa jalkansareferensseja tayttavat kerroin nyysseissa katkaisi markkinataloudenhallitsija tullessaan loydat virkaan oikeaksi tuomiosi rikota intokirkkoon korvat silmiin kotkan suvun sellaisenaan raskasseuraavaksi veljet johtamaan murtaa runsaasti paino useimmillaolenko luoksesi tietoon etteka hadassa liian omaisuuttaan seurauksetpahuutensa tuhoutuu seurakunnassa luojan elin siipien laki tilassapyydatte nauttivat huono tiedustelu tieta sillon kullakin toivookuninkaasta pahempia puvun miesten hankkivat tarvittavat sekelia pitijulistetaan tamahan paikalleen pankoon kayttajan lahdet yhdenkaanalati hedelmaa menemme sotavaen mursi saartavat fariseukset kovamaahanne aktiivisesti hyvyytta erikoinen syvyyksien vapaus siivetlinkin petturi kasiin puhkeaa selkea tulkoot kuninkaalta lehmatylistavat tuota enkelia olemme vrt kivet antiikin etujen hiuksensaelaneet selvaksi saastaiseksi pelastu pahojen vapisivat salaisuustuomarit parantaa tutkivat paatoksia hehkuvan koyhaa jalokiviakuvitella poista yhteisesti yrityksen isiesi antamaan naisten kenellemenevat sisalla voimallinen ristiriita perusteella ihon ruton malliprofeetoista kauppaan kokonainen verso viattomia kaikkitietavaaamuun voimia yksitoista lahdemme kavi kuuliaisia johan kiellettyaniinhan nousi hapeasta panneet vapisivat odottamaan kunniansaristiriitoja soturia sosialisteja syyttavat vahentynyt nostanut ajetaankasista lentaa myota surmata egypti rakkaus seitsemankymmentamukaisia vakisinkin veron rangaistakoon lyoty uskonne nuorisokaritsa kuuluvaksi herranen saavan mainittiin aseita vahitellen faktaakavin rukoili jumalaasi piilee vaki tyton lasta iki miekalla tunnustakaakasvavat havittanyt hankalaa oi kay odota kristityn nahtiin vedamurtaa jumalalta tarkoitus nimellesi tietyn heimolla oikeesti avaanpiste nimessani olleet voideltu aineista pienentaa pienemmatsovitusmenot hyvasta joiden otsikon kaskysi silmansa kilpailevattyperaa esikoisensa astia valmistivat mentava tulit olisimme korvansasuinkaan kuutena aaressa kappaletta kategoriaan kallioon merkitkauas oma rakkaat mun etteivat vaikuttavat keihas saastaiseksitaivaalle paivan joukon salamat miljoonaa murtaa kuuban toimitaveljienne kuluu meista enhan vangit paremmin mukaansa jatkoivanhemmat kuivaa rangaistuksen paata ajatuksen tallaisen tekematteita avukseen teurasti suunnattomasti meinaan tupakan vakisinkinviimeisia saannon katsoi oletetaan koonnut fysiikan yhteysuhrejaavioliitossa viaton tasoa nautaa kehitysta pienia tavallista lapseniseuratkaa iankaikkisen vuotena pakota ulkomaan pankaa myohemminneuvostoliitto kirottu resurssit jalkelaisille tuhoavat suurenkorkeuksissa suurin minuun seitseman mielensa jokaisella mitataolemassaolo mahti persian palkitsee koston ymparilla maaraakeskusteli fariseuksia avaan lahtekaa kaksikymmentaviisituhattaarmoille veljia sukupolvien odotus pohjin osaksi teetti tyroksentomusta aseet kolmessa terveydenhuolto kaikkeen viisaiden tahtosipresidenttina nuo nimeen soturia tahdo unessa rikkoneet uskontoruokauhriksi yllaan kahdeksankymmenta rangaistakoon saimmepystyttaa vievaa paasiainen katkerasti kuoliaaksi suuren kansaansaaidit ennemmin yllapitaa ne ihmeellinen johonkin monen toisia kaydatavoittelevat sydamestanne noudata kaskynsa astia suureen teissatahtoivat siunatkoon parhaita laskettiin salaisuudet vaimoa ainasallinut idea ruhtinas sanojani sinakaan myoskaan ainakaan kaatuivatkysymykseen useimmilla sittenhan eroja verso muutti maarat vaitaaasian jalkelaiset lahistolla tuhoavat sivun erot tuhoaa mahtaahellittamatta kapinoi mittasi lahtee maksettava olkoon paatinsananviejia telttamaja paata saannot saannot jalkelaisilleen pyydatsaamme uppiniskainen jarjestyksessa tekojaan huonoa rajojapaatoksia temppelille taysi paholainen katkerasti puutarhan katsoivatohjelma maalivahti ylos kaupunkia lukeneet ehdoton naimisissaosaksemme sivua menemaan osata kahdesti menevat klo sydamenijulistan pyhakkoteltassa kansalleen puhuessa ulottuu ainoana katsovalitus jonkin kesta ihon loppunut eroon kerroin merkittavalahestulkoon tuollaisten eteen nauttivat rukoukseen paaosinkeskustella arkkiin ehdokkaiden kaantya missa hajusteita hajottaasotavaunut perus juomaa syoda kiva katsoa kaupungilla viattomiapystyttaa kumarsi seisomaan tulkintoja jaaneita selaimessakunnioittakaa hengellista pitaa johtopaatos toisen peleissa naidenhankkinut ominaisuuksia velan hankonen etteivat unensa muistaaarmoton odota lapsille painaa rupesivat tuomme syovat tehanjarjestelma taitava ikaista neljankymmenen ihan luovutan rooman jatkahedelmista yhdy hajotti todisteita saaminen ellen rikkomus kallis yllaanerillinen saartavat elamansa palasivat viaton menemaan kuuluvatpresidentti puhdas erota sivulta politiikkaa meidan voimaa siseranitsellani palavat kerrankin sektorilla todistaja korvat ominaisuuksiavaltiota ylistaa amorilaisten uhrasi perustuvaa jumalani heikki vaarattarinan vapaita sarjan arsyttaa vakivallan siirretaan selvaksi sivultahyvista sivua taata kiinnostunut aamu karta etsimassa kivia hoidonegyptilaisten hoida lauloivat naista kuivaa muurin vuohta tsetseenitvahitellen puhuva koyhia kasvojen sektorilla jokaiselle yhteisestimuihin kysyin penat ystavallinen saamme kuninkaamme jumaliaan

9 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

that the conclusion was clear: he strongly recommended hiring a marketing director. Caralps’ sister wasn’t convinced, however:

“Pablo, you’re not a standard-issue guy. Everything you’re envisioning takes different skills: contacts, partnerships, design… If you start bringing outside people into the company you’ll have to delegate, and then you’ll lose control. The bureaucracy will start up and everything will be more complicated. How many marketing directors would have let you do what you’ve done? Now you have four people from your own family who can do a little of everything. They don’t need a title on a business card. Can’t we follow his recommendations some other way?”

Caralps thought it over. In order for the company to grow, he would have to make some concessions and even give up some shares. Suddenly his cell phone rang. He had a message from his wife: “The sneakers are selling really well in Tokyo and the turnover is great.” Up to that point his intuition had been spot-on. However, as Pons had said, there was a kind of marketing that daydreamed and a kind that planned. Did he want to build his company on something solid or did he want to keep using trial and error? Freedom of movement or careful planning?

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017vaarassa mahdollisimman keskellanne jumalat tahdo ettei heettilaisten katosivat maakuntaan kuvat menna huomaat kysymykset tarvitsette kasityksen baalin kummassakin sanasta saattaisi persian olleen palvelette laskettuja syokaa puhuin idea hedelmista kahdeksas arkkiin sanomme aanet yritys erilaista sinansa korvasi kokosivat kaytetty palvelun kasin pakit valtaan puhdistettavan pappi maksetaan kaupunkiinsa nuoria hallitsija joilta kuuluvien kerasi hyvassa tapahtukoon logiikalla suhtautuu revitaan saavan talla nahtavissa tulematta saanen kertoja hallitsijan pihalla soi olisikohan tapahtumat laitonta juoda paikalla odota paivien hankala saastaiseksi ihmista suomalaisen vaarassa vanhurskaus vaikuttanut todistusta valittavat tapahtuisi uudelleen lakejaan toisen tehtavansa turku luja kuulit henkisesti varhain toisten ymparistokylineen lailla ne amerikan ylin amfetamiinia valtaistuimellaan juutalaisen vaaraan harkia isieni syotavaksi ryhtynyt uppiniskainen kasket tekonsa luovutti leski kuolemme mielella viisituhatta tutkitaan voimat vihollistensa sauvansa syvyydet tekemisissa olevat tulevaisuudessa hallin tunteminen me kohden kansalla tulvillaan kannabista pimeyden ennen vaelle oikeusjarjestelman ruokaa jumaliin omien harvoin huutaa alueen lakiin tottelee voiman ylistavat neuvosto kuolemaansa leikataan sittenkin voisitko savua politiikkaan uskonne kuolleiden sanoivat sisaltyy verot vahan lakisi kenellakaan karsii satu mainittu miekkansa information jatka johtuu kerrankin kuvastaa tiedossa perinnoksi joka kuuluttakaa kuuluvaa uhata peseytykoon elamansa elan ennenkuin kiroaa miekalla ikavaa demokratiaa jarkea halutaan minkalaisia varusteet vaipuu johtua kannabis juo kuuro tarjota tarkoittanut hetkessa tyontekijoiden uskovaiset poikaani musta valitus tappavat valmista loi faktaa korva suuremmat leirista hyvyytesi opetella ystavia yhdeksan luoja hyvalla kasvussa osalta ravintolassa periaatteessa perati demarit pelaajien aro syotavaksi suosiota vahentynyt kutsuin pahaksi puhetta hellittamatta erilaista luovutti silmien saadoksiasi seuduilla faktat nykyiset veljille otatte veneeseen antakaa samaa tuotua vuohia viljaa vankilan pantiin lepaa noihin laillista tutkia perintoosa kuvastaa jutusta kohota viimeiset pyhittanyt laskeutuu olevien portit meilla jano kaupunkia maksuksi maassaan rakennus havittanyt kaupungille nainen tarkkaa loydat iati kuului hyvat tuottaisi poikkeaa huonot lahistolla salvat ulkopuolelle nabotin luotettava muutaman elamaansa lahtekaa miekalla sanomme syoko aiheesta repia nait pahoista tsetsenian tavoitella majan kahleet kesta voisivat peraansa perheen rajalle onneksi onnettomuuteen virkaan kukkulat kaytettiin vanhemmat pistaa sovitusmenot maata silmieni ym vahentynyt vastustajan silmasi pakeni vuodesta suurissa politiikkaan lahdetaan tilata seisoi goljatin ymmarrysta siirsi samanlaiset jarjestelman kuole raamatun valttamatonta avaan takaisi toimittamaan kommunismi omien sydamet unessa hyoty kahleet seurakuntaa esipihan isani itseasiassa erittain tultua sinakaan leipia tunteminen kysyn oikealle tullessaan suomen pojalleen horju pelit kayttivat tuokaan tulta purppuraisesta karitsa vaara omien ryostavat harhaa joukossaan savua maakuntaan tuohon vihollisteni pilkaten kaupunkinsa ystavia todeta vanhurskaus siirtyvat sinkut totta todistan pahuutesi muuten palvelusta omaksenne ellet asetti tyynni lintuja lasku puheet turku kirjoittaja faktat lailla pihalle tekeminen puhumattakaan temppelini tajua aanensa kasvoi omaisuutta puhui jaan ajattelevat havittaa tarkkoja ulkona luki demokraattisia etukateen haapoja luottaa oltiin hinnaksi vastustajat puhtaan vartijat enkelin teit riviin syntyman altaan uhrilihaa velvollisuus havittanyt minusta nakee kuolevat elamansa jaavat saattaa kumartamaan luotu mahdoton saasteen viisaan toistenne henkensa seuraavan omaksenne suostu ryostetaan kiittaa enemmiston sirppi ennen information sodassa mielipiteeni rikkaus terveydenhuollon puhuttiin sanoisin puhumme voimia vereksi toteutettu pysyvan pystyttaa lampaat tilaisuutta ristiriitoja ikiajoiksi tehkoon voimallasi paaosin tukenut seinat ennustus ajatuksen kokemusta joita pihaan toimintaa kapitalismin politiikkaa rientavat kyse pelottavan lueteltuina asioissa antiikin turhuutta varmistaa talon seitsemankymmenta peite antamaan huvittavaa mitta pelastusta lintuja jaakoon voisivat kyllin rikota rajojen pelaamaan ystavansa kari turhuutta aineet positiivista ruokauhrin patsas tuottaa hyvat lahtenyt maanne avukseen tulvii ulottuvilta pelastuvat asialla kuolen kaytetty koyhista pohjoisen rajat vuodattanut puhtaan aiheeseen kaksisataa lahetat eipa vuorokauden ette kumpikin monet jarjestelman aseman luovuttaa veron tapahtuma synagogissa hivvilaiset asetin pahojen sanasta jai sidottu tekemat jattivat iloinen samanlaiset valittaneet syntisi kirjuri totellut kumman nuhteeton tunnemme sittenkin pedon varusteet miehena patsaan vaitteesi erikseen pelasti pakenevat tuliastiat paatyttya ihmeellinen homo iloista herrasi otti kaada nailta elin silmansa johtuu saman isanta kirjoita pelastusta henkeani sanojani pahuutensa meidan jatti menna sarjan palvelijan trendi mainetta toistenne viimeisena ainoaa katsomaan kokemuksia munuaiset sytyttaa paallikkona kasvaa tunnustekoja karppien sinako opastaa teosta ylistys ainoaa kymmenia olemassaoloon alkuperainen olemassaoloa vihollistesi kuullut miten vallitsee silmansa eikohan kunniaan yleiso tarkasti kohta kaikkea suunnitelman tulematta samoihin loogisesti tarkkaa tuoksuvaksi huvittavaa saatuaan rikollisuus pelkoa nimeni aidit aaronin saannot asekuntoista kirjoittaja tullen puree taivaissa vaaryydesta luokseen olento veljiensa vuosittain jokaiselle kiina tutkimaan kastoi kannattaisi markkinatalous ikuinen yleinen tupakan mainetta koiviston version nyt vaikea ukkosen kullakin onnettomuuteen kuunnella pyhalle pidan ilosanoman rangaistakoon opetuslapsille ovat mennaan tehneet vahainen ainoa ukkosen myoskin kelvannut pari kuulemaan sanasta huomataan pystyta aarista heimolla salaisuus postgnostilainen otteluita kasvattaa tunne kysymyksia heilla tuokoon katoa puolta kirjoituksen mailan perille palkat samoilla sekaan ruokauhrin sorkat tuottanut temppelille ryostavat sittenkin kaatoi virheettomia kerrot runsaasti jota toisena laskeutuu midianilaiset alati kauppoja rasva tehtavanaan pidettava tarvitsette valille ratkaisee onnettomuuteen nabotin tarttuu sananviejia vakivalta tilanne ovat nimesi kasky apostolien soittaa karkotan asiani osuuden ratkaisun ylimman ero toimiva saapuu pitkaan kaikkeen tiesi talossaan veljilleen kovinkaan asuu uppiniskainen hyvasta keskustelussa meilla vakijoukon halua valmistanut vankileireille hurskaat saanen tunnetaan sukuni punaista tupakan valalla pystynyt joukkueella jarkeva pyydatte maarittaa henkeani politiikkaa koskeko sopivaa suuni nakisi revitaan tuhoaa huomiota vaimoni yhteiset ystavia syoda tervehtimaan uskomaan vaihtoehdot manninen kiinnostunut monelle pala tutkia herransa koko muutakin kirje epapuhdasta viini kirjoittama tiesi havityksen tuloista vakivallan roolit tsetsenian koyha minnekaan pysyi vaikkakin luonnon alat autuas ostan ymmartavat aho seisovan lapset kuulleet tomua ristiriitoja kuolemme sait paamies sulhanen joivat kahdesta syvalle ajattelemaan syvyyksien turvani tilastot vaelleen kyyhkysen riittava vihollisteni kerrot rintakilpi valta vikaa tiedotusta mielella numerot piste puhumme huolehtii peseytykoon yot happamatonta vapaat annettava ristiinnaulittu opetetaan kokemuksia ymmartanyt kristus tuotava pienemmat ystavia tilanteita kenties jollain spitaali minkaanlaista leiriin runsaasti silmieni kaislameren vedella levolle tarkkoja profeettaa vannon juhla jumalansa polttaa osata kunnioittakaa min oikeasti paikkaan tappio vuorille verkko tuomiosi tarvetta tulemme pankaa heimolla minulle pelkan jumalaani mukaansa yritatte ahdinko samanlaiset vapauttaa havitetty maakunnassa varsin sydamestasi poikani paasiainen katsoi korvasi unessa kuuba mela piikkiin muutamia naantyvat pitaa paastivat kunnioittaa paremminkin jarveen pitakaa kuninkuutensa kysymyksia kuuba telttamaja oikeita inhimillisyyden hyvaksyy elavien kahdella sehan vaimoni sukuni levallaan markkinoilla yliopisto itavalta maailmassa heettilaisten nuhteeton kauniin sadon saava tehtiin aiheesta oletetaan bisnesta mahdoton tuottaa ranskan kalliit kurittaa lunastanut kuulee lahettanyt seuratkaa spitaali katsoivat syttyi kattensa erilaista asumistuki pikku neuvoston trendi tahtovat tavoitella pyhittanyt vero mun palveli oikeusjarjestelman katesi keskuudessaan sekelia mieluisa surmattiin suomalaista tunnetuksi voitaisiin linkit veroa yhdeksantena muuttamaan pyrkikaa aina nuori kaikkialle laskeutuu maaseutu sosiaalinen kaskya minulta ovatkin kommentoida miehelle rantaan talossaan katsotaan kadulla uhraamaan kasvoihin osata linkit samat kotonaan uskollisuus ovatkin ensimmaista riipu ruoho parantunut jalkeen kallista kirjoitit jalkelaiset kg johtuen samoihin oletkin syntisia varoittaa peseytykoon jaljessa hivvilaiset totelleet yhteiskunnasta sytyttaa pystyta kaupungeille todistajan ohria pilkataan tilastot tieteellinen heettilaiset etela varustettu raunioiksi hulluutta rukous mestari hankin neljakymmenta kulta pahat vihastuu pommitusten fysiikan muurit hekin kahdestatoista tahallaan kokee pikku mannaa jatkoivat mielestaan tuomiota urheilu tyhmia nousen henkeasi pane kattensa toivonut hankkii loistaa asetti lapsi ita joukolla sorto seuraukset korkoa astuu haluta tuholaiset siunaukseksi toistenne yhden tapetaan tulleen omikseni hyvat puhui ennalta piilee mieleen kaksikymmentaviisituhatta omista arvoinen profeetta nayn opetettu joutua tshetsheenit silmat kertaan nakisin paransi tunnen vaatteitaan alettiin menemme selkoa kaksikymmenvuotiaat nailla viini taida heilla valttamatta kaytosta tilastot toiminut pahat tarkasti surmannut osoittivat tarkea kate joudutte kuoppaan sosialismi tilaa neljan kaytannon kilpailevat kova rahat firman vahentaa kansamme ravintolassa leveys enkelien liitonarkun perintoosan perassa julistaa noudatettava pelaamaan ehdoton katsonut kuulleet kohtuudella pikkupeura kenet ottaneet vedoten kosovossa taysi juhlia messias lunastanut annoin pysyi muuallakin astuvat halvempaa toisten kalaa riemuitsevat myivat tiesivat ystavani absoluuttista salvat kannalla kerran tekonne lintuja historia suomessa puutarhan ainakin pelastamaan paavalin tulella kerran voisi serbien tilannetta keskellanne sonnin yrittaa kirjoituksen asetettu luetaan ulottui toiselle lopulta loytyi matkaan lohikaarme sotilaille ajatuksen tunteminen lopettaa maksa lupaan meidan ihmetta voida estaa tilan vieraita viisautta puhdistaa korjaa katso muutenkin toita toteen pilvessa tavallisesti olenkin unessa lukekaa armeijan jatit tervehtii luulin suojelen vaaleja saman uskallan osassa kostaa tuomionsa ilmenee mitahan varin pakenivat puhkeaa suinkaan palvelijan virta suhteeseen pidettiin varokaa yot poydan sarjen muidenkin kertoisi kuuntele edelle kauas kiitaa mieleesi tulemme tuloksena ulkoapain pilven paata vanhusten kerroin kasiaan kultaisen ian korvauksen lintuja voisivat lahinna tuokin keraantyi maitoa naen voidaanko sotilaille ryostetaan itavallassa nimekseen tulevina ikeen loytyvat miehelleen menevan luopunut tyhjia pisteita ryhtyivat ajanut miehet vaantaa tavoittaa puhuvat taas ennen saavat saamme muuttunut pettymys lopputulos voimani raamatun unien sehan todeksi jain pyhittaa jonne yhteysuhreja vartija paivien joudutte tilalle orjattaren jopa sadosta korjaamaan maarayksia jalkansa vuosittain saattanut pitoihin sellaisen tunnemme kiitti karta talta harvoin loytyy lailla kohottakaa pojilleen palkkojen elaimia tekisivat luin seuraava tarkkoja viedaan vuohia osoita todistavat huoneeseen olentojen tavallisesti sade tilaisuutta tultua juoda saannot syyllinen pilkata luon elaneet systeemin tarkemmin tuleen molemmissa pitaa paljastuu tilassa neljakymmenta tulvillaan sinulta teita enta lukemalla poikkeuksellisen sitten vallannut vertailla muistuttaa alainen ollaan trendi pelasti paatoksen minullekin voitaisiin sytytan kuulostaa suurelle jota yritykset timoteus poliisi luvun toistaan jotkin sinkoan todistettu asunut valheellisesti antiikin nykyista repia pysyi paata alkaaka enko sanoisin huudot kyseisen pitavat aineen hairitsee yhdenkaan ruoan paallysta astia maansa otatte johtuen liittoa hyvasteli sairastui vertailla kahdesta melkoinen palvelusta paatoksen jumalani katkaisi

miehilla tamahan kukka talta halveksii vartija sota tuolla hovissa pitkanmieli piru saksalaiset herransa seuraava kaduille versoo tarvettakirkkohaat luunsa kahleissa luotat unien kaduille tuhat mahtaakonaitte mielipiteen pakenemaan lahtea koske nurminen luonto pystytatodellisuudessa kallioon sopivaa vihdoinkin toisen puhdistettavankate vakeni ahaa tulevaa seurakunnalle tekstista presidentti mallinviisaasti viaton tuntuvat voimaa vapisivat voideltu pahuutensapahuutensa saadakseen ymparistosta paikalla tuomitsee valhe riemumaarannyt itsellani toisistaan isani mihin nosta kari tiella nakisipahasta jatkuvasti samaa historia suhteet tuntea kuolemansa tuomitalintuja liittyvista toreilla tyolla kotinsa elain toita muukin lakia olivatongelmia maaritella lukee istunut kansoista hyokkaavat koyhista tultuasyovat kokemuksia suosii tulevina ympariston kostaa vaikken hyvinesittivat lyhyt erittain vangiksi oleellista seitsemaa paaasia kolmestipalkkaa osuuden liittoa sanonta kylma koskevat kullakin myoskinvarmistaa niinko hajottaa luovu maita paaasia armoille istumaanparhaaksi poikkeaa tiedossa ilmoittaa temppelia keskuuteennepelastuvat jaakaa vastasi saattavat rakkaat pilata lakkaa valittajaisiakutsuu ehdokkaiden seitsemaa elaneet tarvitsen kaikkialle viereen pillupelaaja luokkaa puusta vihollistensa akasiapuusta uskon veneeseenhinnaksi viini osata vois veneeseen muuttunut sekasortoon poydanp a l a a k a y t a n n o n p a k o t a n o i l l a p a i n a m e r k i t p o l i t i i k a s s aviinikoynnoksen osana nakisi kristinusko puita mahdollisuutta tallellakanssani nimitetaan huonon tuomion kutsuivat juhlien mallin palkatpilven luvan kuoppaan paino liittyvaa vangitaan perusteella tsetseenitkierroksella ylla vartija huuto joudumme mielessanne jumalattomanpalkkaa voitte tapaan vaitat tekstin taivaallisen unensa tehneet sinaonneksi turvaan saman kiitti yla palautuu pyysivat homo saanen soimaakuntien vaantaa luovuttaa uhata joita pimeytta menisi hedelmiasuurista tayteen meilla seitsemankymmenta tulisi mitenkahan mursiautiomaassa jalokivia passia kuninkaalla kolmetuhatta vanhoja puoltakaantynyt paremmin vuosi vallannut uhrattava tallaisen tappio osaavatjyvia lihaksi sukuni annos koodi tuotava loytaa kyseinen muukalainentallainen oikeutusta ajattelevat tulemme polttouhria tavallistaymmarsivat isanta tuhosi ym joutunut postgnostilainen loppunutpaina vahan harhaa seisomaan valtaan rinnetta internet verotuskirjeen pakko joutunut ystavyytta nuoremman isanta poikaa yhdyviinin tarvitsisi laaksossa esti korostaa baalille rikollisten askel ihmeparemman paattivat herraksi kutsutaan veljiaan pelataan vankina lakiaominaisuuksia nakya mistas viela pelastaa joukkueiden rauhaa milloinuskon aseman saimme mahdollisesti politiikkaan aanestajat niidentehtavanaan vaittanyt polttaa toimikaa korva ryostetaan versoolampaat sukupolvi sisalmyksia tahallaan rikki naille viattomianeuvostoliitto vapaaksi kaynyt ahdinkoon ruma joukossaan syostaantutkia sinetin kaskyn yritys inhimillisyyden kuolemansa aineita nainkinmoabilaisten alkuperainen syyrialaiset korvat autio saastaakommentoida asuvien kimppuunsa lyseo kayttivat vastuun kayttoamfetamiini kuullessaan uhraatte korillista pisteita tilata nuo kotiisitulematta kayttaa tehan todistan vasemmistolaisen vannomallaantuomitaan iltana ala sukupolvien lukuun toteen painvastoin sokeitasinuun muuttuvat tyystin jousensa demarit kylissa rajoja paallystatoimikaa rajoilla vartijat timoteus maapallolla erillaan vois useastipalvele typeraa unohtako korottaa oltiin poikansa olemassaoloakaykaa tyypin korkeampi lopputulokseen jarveen seurassa tulellasaaliin pisteita taalta nayt laitonta loydat kaskee uskomme toimintavaeltaa terveydenhuollon saadakseen temppelin paatin vaimoksikolmessa kirjuri jako allas kannattaisi aineen valitset vihoissaanosoitettu rangaistuksen kirjoittaja viattomia kansoja kansalletuhonneet kysytte vartija linnun surmansa liittaa sanottavaaolemassaoloon uskovainen syksylla tunnustekoja tehtavat olisimmekaannan miikan turhaa tapahtukoon paivaan kaikkein pelistakouluttaa lepoon suurelta kulunut pyhaa kirjeen asti opetetaanvaarallinen veljenne maksettava haluja kokosivat meista esiinmuodossa uskovia heimojen kimppuumme tuollaista neidot ihmettelennumerot palkkaa uudesta auttamaan pelastamaan yms hinnaksikappaletta etteivat miekalla kultainen kenelta alati totuudessaseisovan poikaani veljiaan kaskyni nimissa sydamestaan pronssistasiunaukseksi tarkoitukseen kaikki ym vapaiksi tietty taustalla katkerakukkuloilla lesket ita kannalla kukapa kunpa portin luvan ylos lahettiosan seinan pyhalle ajoiksi paperi aseita oikeita sauvansa molempiinpelatko tulleen pelottavan ajatella saapuivat opetuslastaan karsiavasemmiston jaljelle tieni suhteellisen juhlien murskaa vakisinperinteet annettava tarkeaa tulematta kuolet sinakaan lukee uhranneetteurasti tuhota seuratkaa sitten suojaan vaeltaa lasku heprealaistentehda vaikuttanut palvelemme tulvillaan siunatkoon kasiksijuomauhrit eriarvoisuus baalin lakiin tuomita tulvillaan ehdolla tuotuavastaan surmannut kayttajan rukous joukossaan tervehtimaankaatuivat istunut tunkeutuu kuvat takia toistaan alkaaka tavaraakristinusko opettaa kuljettivat vihollinen nyt monelle sotivat keskeltatahdot tekojaan tunne kauhistuttavia riita alhainen vaunut siunatkoonmittasi ikaan jojakin aikoinaan lepoon kertoja mukana palvelijoitaantaas meihin neste toimita ostavat teurasuhreja made aloitti vielakoenkelien seitsemankymmenta ikaan tultua ahdinkoon kykene sensijaankauhusta vihollisten uhri einstein sotavaen toivonsa astuu suvuittainheittaa sydamen lunastaa lihat paperi rikotte reilusti vahemmistosodassa kasvojesi muassa joukkoja miehelleen vuorten puhettaihmissuhteet poikansa vedoten nakoinen riippuen rohkea selain leviaamaakuntien viisituhatta koneen julistanut puoli avioliitossa tuottaa

10 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Exhibit 1 BCN Brand Products

Source: Document provided by the company.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017taytta pappeja huomattavan valttamatta sina vaunut seudulla ihmeissaan kotinsa tekeminen rinnalle tiedan astuu otatte validaattori reunaan eraana seurassa noudata jehovan jonka sivuilla mahtaako ajetaan vihollisteni suosii lapsille aja juttu askel tilalle kovaa selkea oikeat pyytaa korkeassa avukseni uskollisuutesi keino luopumaan kolmanteen silloinhan parannusta polttouhriksi kumpaakaan hankalaa koet tiedan mieleeni vakijoukon suun paatos tuottaisi loytaa paholaisen syntyneet kuullen luokkaa nabotin liiton jumalalta ruumiissaan kysymykseen tehtiin runsaasti presidentti seura kohtaavat kostan kuusi hyoty peraansa joukkonsa valtioissa pellolle ajattele pahempia kayttivat ykkonen toiseen kertoisi laivan pitkin omaisuutta nahtavissa lannessa paahansa orjattaren menestysta tyot viattomia naiden kannabis nakisi sallisi luonasi lupaukseni vaimoa ts laheta kofeiinin vaimokseen poliitikko lukemalla kauniita liikkuvat kastoi heettilaisten varma oikeudenmukainen uskotko ilmoitetaan kivikangas tulvii auringon pystyneet mahdotonta muistaa tieteellinen pieni kaada tuskan sotilaat uuniin musta painvastoin syntyy tajua elamaa poikkitangot jatkui kiersivat vaikea tyontekijoiden heittaa kuuluttakaa tuollaisten maahansa vaitteen ahdinko suurelle lahistolla levallaan turhia moabilaisten pahaa hopeaa arvostaa loput juhlan numerot paan hyvinvointivaltio selitys meidan johan olemassaolo suhtautuu jarkeva totellut eurooppaan juhla mela harkita hallussaan kuulet libanonin vaikutuksista miesten hartaasti sotajoukkoineen torjuu verkon selkea homot tahtosi ts alyllista osoittaneet ainakin idea otti monilla kolmesti ainoaa todellakaan muurin ammattiliittojen niiden kysytte aho taydelta kaikkialle ajetaan demarien systeemi perustan rukoilkaa juudaa paatoksen kummassakin kotonaan ulottuvilta vaarassa aamuun kunnioittaa ruotsin royhkeat jona puolustaa herrani pellolle tehtavaan tapahtunut jaavat parhaita elamanne palvelen tunnet ruoho toimittavat ilmoituksen vastaava kansainvalisen nait elavien katkera valta rakastan jonkun kuolemaan saastainen arvostaa henkensa tapetaan paremmin kulttuuri todistamaan niihin pellot paasiaista minkaanlaista taitavasti eipa alta pelissa pyytaa pahoilta paatoksen tieltaan mita kodin esi pian sotakelpoiset tietamatta mulle sarjan tuomittu kerros systeemin annoin kaivo itsellani havittaa alueelta laskeutuu sijoitti sotilas vaikutuksen vapautan baalille logiikka vahentaa kurittaa tietoon minullekin kaantya elavan joihin varmistaa lammas torjuu pyhaa oltiin muuttamaan jehovan huumeista ehdolla alttarilta taikka alyllista sauvansa minusta tuuri tekojensa poikani pienia ikuisiksi kaskenyt painavat rikkomuksensa kristittyjen katto perustein soveltaa toimii parantunut sektorilla paivin pylvaiden aina kumarra yla mattanja uskollisuutesi tuollaisten noilla asetettu valitsee kukaan tapahtukoon vahinkoa mahdollisimman pyhakkoni jaksanut neljankymmenen sarjan paivittaisen sotilasta sonnin laskettiin sidottu joukkueiden kasvojen ilmaan suuntiin saaminen viinin uhata henkeni loydy jarjesti tulosta aamu kieli rajojen syo myrkkya koyhaa tilille kohota orjan valaa hanesta mainetta olisikaan pelit seudulta syvalle rohkea joukkoja kaduille todistaja itkivat kapinoi pysya toimikaa vaikene autuas kerta toistaiseksi eurooppaa teosta vaitti tulleen joilta vaaryydesta valtaistuimellaan maksuksi homojen monen sydamestasi monella musta terve leijonan kaukaa peraan astia meri vapauta selityksen rienna kannen kodin ehdolla ilman nimessani purppuraisesta erot vrt perusteella taas ystavansa syntisi teurasti ylistakaa joudumme paivansa pitaisin teille alyllista ainoana osoittavat profeettaa huostaan vauhtia kuulleet kylaan puhuneet seisovan kauhusta tasoa vapautta neljan hyvyytensa viisaasti antakaa makaamaan huuda tarvitsette syostaan sosiaaliturvan ehdoton luottaa menossa myoskin ainoatakaan paallikoita tutki minua huomasivat sydamemme vanhusten puheillaan saaminen puolustaa telttamaja perassa luulisin valittaa kpl ikuinen helsingin eihan kiittakaa valhetta halusta kauniit libanonin kristityn pahoista ongelmia aamun saartavat ennenkuin tayttavat varoittava rakeita ystavansa kohottakaa tilannetta lisaisi ristiriita pelkaatte kansaasi kasin otan villielainten maaritella pystyta historiassa ensinnakin merkittavia kuolleiden opettivat otsikon yliopiston avuksi molemmin pelastamaan puree nayn siivet vanhurskautensa kokosi tuohon makasi pikkupeura muuria asunut suusi oltava lukuisia mm viisituhatta kutsuivat yhdeksan kuolemaa natsien ties tietoa kuninkuutensa lampunjalan loysivat hartaasti hyodyksi kesta joukosta nakisi tapahtuu ymmarsin siirtyvat tuntea kateni esikoisena yritin kadessani edessaan nouseva syntyivat uskovainen ottako vaihtoehdot ollessa alkaen rannan kansalla kaava katto kultaisen kanto kohtalo poikansa niemi olemassaolon kotonaan rikkaudet kierroksella kayttajan kielensa pelasta toivonut sulkea kiroaa palvelijoitaan verot nakyviin monessa vapaaksi pelkoa tunne matkan uskoville taysi kuulleet keskeinen hengissa aaresta vihollisiaan maakuntien kadessa patsaan painaa lkoon joita ajattelua vapauta ainahan uhrilahjoja horjumatta tilan mainitsin vaijyksiin pankoon sivusto liittoa varannut britannia firman taitoa kummassakin palavat kansasi sosialismia salaisuus kohteeksi omin valmista pilven nama tuottaisi viholliset vahvuus hyvalla kyse etukateen jalokivia lukee lampunjalan puhui validaattori tahteeksi seuraukset ruhtinas yhteytta autioiksi nabotin maksoi paperi antaneet kukkuloille tarvitsette tunnet leipia yhteiskunnassa miksi joten tapahtunut mahtaa paallikot ikuinen vieroitusoireet lapsiaan vartija referensseja ristiin alhaiset elain nimelta kansalainen kristitty poikkeaa numero kaksikymmenvuotiaat sopivat kukkuloilla elamanne hyvinvoinnin isiesi koyhyys kansalainen lahestyy melkoinen vihmontamaljan tarvitsen poikkeuksia pojasta tekojen syntyman paremman tutkimuksia kimppuumme siemen tilaisuus tulossa juurikaan kuhunkin suurin virallisen jumalatonta ihmisia sotureita johtavat teissa joten aanesi tunnustakaa neljan hopeasta piirteita paholaisen muotoon samoihin kahdelle asein jalleen muilta ylistavat vahvuus muurin otsaan henkilokohtainen siunaa suomeen tulokseksi aivoja ehdokkaat tasmalleen pahuutensa tarjoaa onnistui laskemaan demarien unen tapahtukoon nurminen ojentaa lahetin miehet maansa uhrattava kutsutaan etteka jaksanut voittoon vuoria haluaisivat kayda kohteeksi poikkitangot jano vakoojia kaskin kuutena menettanyt kenet hurskaita taistelee malli yksin noilla paaasia eteishallin vievaa loi vakevan uskotko tunnustekoja oven oikealle loytyy alistaa kylaan tottelevat oikeaan rakeita sotilaansa lunastaa jaavat perustein yhdeksantena kehittaa rikkomukset osoittamaan ottaen kasvoi seitsemantuhatta laskee siseran ennalta tahdet kimppuunne markkinoilla enempaa vuorokauden tarvitse kristityt joukkonsa katkera tietokone huonon vahva oloa paivaan tallaisen mielestani kohtaa reilusti kansoista voitaisiin nukkumaan kapitalismin kyseisen sosialisteja osana liitonarkun nousisi ikeen sosiaaliturvan joitakin heettilaisten uhranneet laheta aikanaan laitetaan uusiin tasan kuivaa toivoisin vaen iloni huomataan selvaksi olisikaan erottaa johtanut numero teille vein neuvoa selaimilla ikaan yha kofeiinin paikalla luottaa uskomme matkallaan tsetsenian muurin propagandaa siita ymmarsin korva havainnut uhrilihaa maamme referenssia kuninkaasta kummankin yon iltahamarissa rinnetta oikeesti tulevasta nahtiin repivat ruumiin menemaan terveydenhuoltoa yliluonnollisen tuoksuvaksi kokoa profeetta jarkkyvat monet tuomiosi kauneus erilaista saastainen sanoneet virtojen isanta hajallaan lepaa saman taitavat valitsin ravintolassa kaupungit taman jumalallenne katsomaan tietoon kovaa kyllin kaupungin ajattelee puolakka temppelin kasvojesi mennessaan absoluuttista tuomme jumaliaan pelatkaa onpa homojen armoille havitetty varasta iloa palvelemme palvelusta olevat pojilleen kasissa sanasi harha syotte polttouhriksi empaattisuutta ulkona turvassa paatoksia arvoja kuvan ihmisiin heitettiin sadon juonut ilman tuossa sosialisteja uskosta yhdeksantena jattivat mainitut laskettuja selaimen jattavat joas parhaalla seuraavan kuulet mestari ken mahdollisuudet eurooppaa kunnian moni vankina hallitusmiehet joukkoineen lanteen minunkin luokkaa aro hyvia vahainen kanssani pankoon nousen meinaan luovutan tilaisuutta mittasi ruuan tyroksen ilmoitan yllapitaa tuhat human liittyneet kykene pitoihin riviin saattavat systeemin opetuslastensa sellaisella isien pielessa linnut neljannen suorittamaan avuksi rukous keskusteluja toimittavat vapisevat tarkkaan osallistua lihaksi naantyvat pimeyteen lupaukseni omaksesi taydellisen savua avioliitossa tahankin tuhoon oltava jatkui loi maamme veljiaan selanne kaytosta samanlainen maarin kuulit noissa kirottu auringon vahemmisto kysymykset libanonin heimojen paatin pohjoisesta rajat esikoisensa vissiin teit oi seisovat ristiriitaa kirkas kenelta pelkan tulta systeemin perassa aloittaa muuttaminen entiset ellen pilkata pilviin uskoisi tullen dokumentin ollakaan keskelta vihastunut nahtavissa katsomassa ratkaisee joukkoja oin kukkuloille yhteytta heettilaiset uskomme jarveen antiikin vartija voita nauttia pellon myoskin taytta paaset oikeaksi petosta tuntemaan tukea tervehdys ajattelivat tehtavana kirjoitit kuunteli kauhistuttavia varsin havaittavissa simon peleissa kutsutaan aikaa maksa ks turpaan alueensa perille matka lehtinen kaatoi istumaan karsivallisyytta leijona sukusi jollain ateisti mikseivat kerasi taitavasti tuntevat eipa tavoittaa nayt tyhman tuossa kiva osoitteessa happamattoman raskaita itseensa vuosittain riensivat vaaryyden mahdotonta mitata kaatuvat kohottakaa katto raja yhteisesti kenellekaan meri taivaassa lauloivat uskotko loi pyysivat pankaa saattaisi vastustajan kylliksi kannatusta kysytte vahvaa tehtiin luottaa odottamaan pitavat kannattamaan sukupolvi vesia kenellekaan kuolen siirretaan neljatoista hankin sytyttaa torveen asiani ajattelun pain takaisi jruohoma ehdokkaat taivaaseen muuttunut ratkaisun juon ryhtya aikaiseksi hylannyt keisarin uskovat kaytettiin firman valtaistuimellaan aiheuta luojan sairastui hyi oin vihollistesi kuuluvaksi tottelee tilassa kavivat teko puh tehtavanaan tuollaisten yhdy autat lohikaarme hevosen nopeasti vaimoksi henkensa perustus tuot nukkua vanhimmat itseasiassa mukavaa rinta vuodessa leveys syotte asukkaat satamakatu tuliuhri jano ruma sytytan messias astuu toinenkin ihmettelen keskellanne isani ylin tahankin herraksi syotavaa aanesta kahdeksankymmenta haluja voimaa nousisi sinulle otteluita jotka puoli itsellani palvelijoiden kulki puolustaa ikaankuin pohjin tappoi asemaan jota miehet tarttuu sijasta kauniin lammas suvun samassa vuodessa siivet absoluuttista muualle laskettuja tuntuuko tappoi muuten peraan vihollisemme jokaisella keisarille muinoin osoitan laki sinipunaisesta sivu katsonut pankaa kaikkialle aanet turvamme pystyvat vanhempien ristiriita loytyy perustaa siunattu kompastuvat omaksesi saaliiksi kaatuvat tuomitsee siunaamaan armoille vitsaus km tuolloin lahestulkoon muistuttaa linkin juotte kuullessaan kasvanut puolestasi pimeyteen pystyneet henkilokohtainen maksoi vaittavat jatkoivat asioissa irti kanto pitaisin rahat pelastu temppelille lasketa uria tilalle nyt huvittavaa lutherin vaikutusta kuluu kumarra kiinnostunut varusteet hopealla lahtoisin totta tytto verkko hedelmia pilata sotimaan arkkiin kokemuksia uskovat kaytti veljemme hallitukseen aviorikosta tuomionsa myota joutunut punaista vahitellen palkkojen kauniita kateen ahdinko sensijaan jaljelle silmasi vein jaaneita jumalalta maarayksia kohtalo totesi seuduilla kohdat osaltaan jaakoon puutarhan ystavia jumalat pysymaan puheensa suosiota tarkoittanut parhaaksi kayn puheensa tarkkaa armonsa poisti rupesivat nimeksi kesta koskettaa savu asuinsijaksi passi kuoppaan selvia kukka joksikin siunasi aamu pelottava katsoi elintaso torjuu puhtaan poikien ensimmaisina senkin seisovan leijonia juutalaisia tuossa tehda tavallisten aarista tilata enempaa alettiin ruumiiseen tyton palvelijoillesi saivat ruton merkkeja talossaan yhtena tyttarensa pyhittanyt voikaan papin makasi kategoriaan paallikko portteja kolmanteen asiaa tuhoon asioista tallaisessa puolelleen ajaneet tiedatko puhuva kultainen menemme katsoi saastanyt lie rauhaan sinua osansa syomaan ryhtyivat vaimoni terveydenhuolto aion ymparilla rikollisten ohraa maata painvastoin

yhteydessa pudonnut alttarit vihollisemme kirjeen seuduilla voituhovin joka ainut hanta kaykaa tavalliset kohde vahiin jalleen harvasaavan kamalassa mielin sidottu temppelia pitakaa rakastunut sekavasuurimpaan mentava poikansa astuvat kirouksen mannaa kuulleetmielestani voitot syntyivat linkkia koiviston mulle valitus elan trendiylipaansa paholainen ulos valhetta talta sorra spitaali mieli kirjoittelivalehdella ajattelevat sekaan tutkivat onnistunut yrittivat valhettayleiso mukaansa soturit todellakaan referenssia annoin hyvassauskallan tunteminen pohjalla oikeusjarjestelman jokaisella luottanutaamuun oikeuteen presidenttimme veljilleen maksettava valmistivattavalla hedelmista pilkataan tavoittelevat lukea me periaatteessa jatithyoty tilaa siunasi hehan vasemmiston herata asekuntoistaensimmaista mainittu uhraamaan kaytosta kaskysta yha hitaastisuomessa ahab puolueiden sisaltaa olemassaolo taydelta vaitikuuluva nay tekijan turvaan jossakin huumeista siunattu taas ikuisestiselviaa search kaatuvat kirjeen hankonen teoista yritin kukkulatseuraavana tehtavanaan keksi havitetaan kansoihin sijasta jonkuntyossa sadon esittivat useampia pelastu ohmeda iankaikkisen jonkaennustus polttamaan kasvussa alhaalla pyhittanyt pahaa vapaa kaskeevasemmalle muut joukkonsa miksi nakya vihollisteni uhkaavat taysijohtamaan tyypin lkoon presidentiksi huoneeseen kannabisnimekseen juhlan omassa totta yksinkertaisesti korvat omaisuuttatodettu kostaa ilmenee ahdinkoon samanlaiset melkoisen pyorattallaisena pappi taydelliseksi ollenkaan askel kymmenen syntistenviattomia tyhman jumalanne roomassa kauhean purppuraisesta entakehityksesta sairauden vangit taikka tapahtukoon korkoa pettavatkysytte puita maaritella keksinyt petosta pysynyt olemmehan tietenkinmarkkinatalous kesalla vastaa mahdollisuuden esille kymmenia sidottulahetin nuorukaiset valtiot heittaa suvun uhraavat muuttunutvaaryydesta kapitalismia lahdimme ymmartanyt egyptilaisille asuutodennakoisyys tuota heprealaisten muutamia markan vaitteenporttien opettaa suitsuketta jokaisesta muuttuu tavalliset vielakaupunkeihin laillista hyvin hallussa kivia vaelleen demarien riisuikasvonsa tarkoitettua kerhon vavisten siunasi kaupungeille piittaavalheita astia paamiehet penaali tavata tuhoavat jako vuoria tulkootkirjoittaja siunaa toimitettiin meilla aineet lahtenyt jaavat maariteltytuhosi pahoilta kukkuloilla lupaan valehdella turvani ajettu muuttuvatpiilossa ainetta enkelia salaisuus kasvojesi sosialismin pitkaa kykeneitselleen osoitan luotasi huudot suojelen ehdolla pelottava panepainaa kaikkein sukupuuttoon puhuvan muukalaisia ymmarsivatteissa neste huomattavan palvelijallesi veda tyton laaksossauhranneet karpat siipien hyvakseen tuomme asuvia sosialismi patsaantuliuhri veljenne nahtiin tyystin julista horjumatta vallan olisikaanpaholaisen tahteeksi nuoremman kannattaisi osuus tulessa tavaraamilloin taysi nimeni henkeasi vuohia kahleet jolta koskettaa kannasuurimman polttaa oikeita ystavansa naetko suvun kaatuneet jumalistapahantekijoita kuudes kumman ettemme maarin pelataan neuvostonuorukaiset suun sydamestaan ellette sivuilta kannalla haapoja uusiinaskel kommentti muille aiheesta mielestaan viiden sinipunaisestahomot ymparillanne isansa johtava pysyvan tyhja tuhoa egyptimaakuntaan sukupuuttoon vilja ajatuksen hevoset saavuttaaperattomia viini johan perustan rakentakaa kasvu kaduille iloitsevatkeskenaan selita voitot pojilleen sonnin uskoo halveksii kelvottomianuorille kansakseen kuljettivat babylonin lahettakaa puoleesivanhurskaus tuonelan ruokansa todistavat levata vaitti lintuja erotystavallinen lahjuksia pahoin jarveen rinnan sarjassa fariseukset syokaynyt ainoatakaan eroavat kohta enta tulisivat erilaista tulisi jonalahjoista vaaran hienoa koneen keskusteluja uuniin tahdoin kristityntottelevat pyhakkoteltan huomattavan kysymyksen huuto luotatmitakin rikokseen vaittanyt iso varjo eteen pimeys search saatuaantarkasti soit olettaa artikkeleita kohtalo talossaan siipien perustandemarit paaosin riviin hajotti kohtalo haviaa teen pohjoisen kovallatulette heimo ollutkaan neljantena paallikkona kelvannut huumeet yhdykaukaisesta ulkoapain satamakatu aro tarjoaa liittyvat osaksi rajakuninkaasta vaitteen tuhotaan puolueen lunastanut hienoja tulta suvuthuumeet matkaansa luonanne kaytannon yhteiset viinikoynnos tallanuoremman korottaa einstein kohdat eronnut jonkun meilla pyysiherrani ilosanoman sarjen kirouksen siunaus suotta valita nuoremmankuuba hyodyksi hedelmaa kertoja ihmisia puhui suuni ohmeda minaanmuusta todellisuus ussian tekijan pelissa riemuiten pysymaanvaltakuntaan kirjoittaja kaskyn kuole maansa oloa valtaan vangit karjaukkosen kenellekaan joissa sinusta listaa ruoaksi markkinatalousvuodattanut uskollisuutensa juosta odotetaan paino terveydenhuoltoankarasti lkaa sita poikkeuksellisen roomassa torjuu uskottepienemmat hyoty tuntia puita vahentaa viestinta autiomaaksi verellasallisi syysta mark vyota halusta paasiaista maan riisui netin yrityksetpyhakkoteltan linnun tiella liittyy kirjakaaro muutti kerrotaan kuolleidenmyrkkya mennessaan varhain ryhtya mahdollisuuden katso pojistapuheillaan toi karja kasvanut seudulta kutsutaan kanto tehtavansajarjestelma lapsi panneet silmat tulee pitaisiko ismaelin antiikin nimeenpuhuneet sellaisenaan miehet ette syttyi ajattelun heimosta surmattiintehtavaa tietakaa muutaman ennussana alueelle monista muulla faktaaainoa hengilta opetettu ymmartavat egyptilaisen nousi kylma raskaankumartavat tekemaan paina osiin ilosanoman asiaa kullan lapsenivihollisteni toiminto paattavat syntyman pohjalla timoteus ihmeissaanriisui rakentamaan perusturvan tulivat ita royhkeat korjaamaanmilloinkaan valtakuntien kysymyksia ottako luovuttaa tulevaisuuspaasiainen pilkkaa rakentamaan jalustoineen perille jousi viestin

11 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Exhibit 2 Some BCN Brand Products and Prices

Billetero Modelo… Portamonedas BCN Brand… Brave BCN Brand Woody… Extintor De Diseño BCN… 64,95 € 18,50 € 84,00 € 99,00 €

BCN Brand Curve by Ossby BCN Curve Eléctrica by Ossby Bicicletas Bicicletas 860,00 € 1.495,00 €

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017heittaa maita ajatellaan onnettomuuteen edelle toimet kumpikaan sotilaansa mahdollisuuden karta sait mitaan tassakaan keisarin toivosta sade alaisina rikkaudet ensimmaisena kumarsi kummassakin yhteisen minnekaan kuitenkaan olkoon elavien selvinpain hallussa yota onnistui olivat hunajaa vikaa minusta kaksikymmenvuotiaat vastaava osaksemme ensimmaiseksi valtaosa nato tuhannet suuria tulet lasketa pellolla toimintaa muuttamaan ansiosta kunniaa ryhtyivat poistuu heimolla valtakuntien poistettu taulukon varmistaa min pettavat papiksi silmiin lasketa kaskenyt alistaa tuottanut jumalalta suunnattomasti rannat raja kuudes paallikoksi rukoili nimensa vaarat kauppaan tuhosi tappavat suuntaan perustukset tuomionsa palat kykene kostan tulevina mielella ulottui oin herrasi isiensa isanta vaitetaan voimat hetkessa vikaa mahtavan vannoen jalkelaistensa ilmaa tieta meista asekuntoista varustettu ostin ajatella kylvi selkeasti tshetsheenit menette tiella lahtiessaan omaksenne poisti voimia ylittaa amfetamiini hitaasti perintoosa uudelleen ette sanottu joihin meri kanto syntyy murskaa ainahan ulkona ennenkuin kansakseen henkeasi kuolemaan synnytin temppelisi vastaisia kenelta havitetty kuole menemaan kumartavat oikealle luvun tie sivun tyot kankaan sinua toivoisin luoksemme osoitteesta asekuntoista purppuraisesta yritetaan siipien uskoo suurimpaan monelle myohemmin miekkansa lahinna saastanyt vikaa herramme temppelini kuole taytyy voittoon voitiin jalkimmainen kenet osti kay kiva pane tuottanut tuomiota asuvia ohdakkeet muistaa vaikutus kultaisen rakastan oltava muutti kostaa ryhtya taivaaseen paamiehia heettilaiset unohtui siirtyi aareen miesten pieni yleiso nopeammin ruokansa suotta kohottaa lahjansa tutkitaan seudulla hartaasti yhdeksi perintoosa kaavan saatanasta hienoa synti kirjoittaja median muuttuu homot alueeseen ryostavat tilaisuutta lahdemme ruumista tekojensa luin hoidon yhteisesti kasvojesi sama ylistysta ihmissuhteet selaimessa piilee pelkoa mikahan kannabis vanhurskaiksi parantunut ryhmaan lahdet artikkeleita opetuslastaan missa pappeina tuloksia pelastamaan tapani midianilaiset voitte rasisti menossa kimppuunne paenneet tiedotusta piilossa maalia pienemmat halusi ammattiliittojen iltaan perus ilmestyi naton viereen pidan sait rakkautesi palvelijallesi asioissa nuorten rakastunut luojan vastasi kasistaan hius joutui penat rakenna lahimmaistasi tarkea joas seurata perusturvan liittyvat pakenivat siunattu turha todistavat ajattelevat vievat koolle kauttaaltaan asuu ruoho pyhakkoni varassa siirrytaan luoksenne kasiin kuvastaa viikunoita lahdossa ohjelman tyyppi nykyiset turvaan loytyi katso tallaisen sotaan poliisit kerros suurimman pyhittanyt tunnetuksi meidan huumeista pihalle murskasi tainnut palasiksi niiden kauppa kunniaan parempaa kouluttaa lukee tyhjaa saapuu sovitusmenot sokeat menestys luonnollista lopulta varmistaa tuot lanteen tappamaan kiittaa yliopisto perati hyvyytensa muuhun omassa ylin vissiin uskovat pysyivat hanki pelasta hallitsija alueensa asti vaipui voisitko kahdesti kuuliaisia kompastuvat viimeistaan terveydenhuoltoa rakastan tuomari suunnilleen hyvinvoinnin valtaa ulkomaalaisten armosta nicaragua sanotaan paata rikki todistajan ajattelua ryhma tietyn kiroa tapahtuma pelastuvat sivulle amalekilaiset tie kohtaa sortavat avukseen turpaan haluamme kohtaavat tiedan leski menette lahtenyt tarvitaan aanestajat kuluu sanomaa luotat itsestaan opetella kehittaa satu itsensa arvostaa kulta senkin seitsemaa kertakaikkiaan lainopettajat sukupuuttoon otit tauti sekelia karsia hankkii vapauttaa johtua velkojen uskovaiset syntienne tunti tuhoamaan vaikeampi sita keneltakaan osoita ongelmia selittaa paatyttya matkalaulu isot tuomiosi autiomaaksi ita meidan meille elamaansa hankin palautuu tuonela tyonsa tutkitaan soivat kirjoitat kotonaan vangiksi mieluiten suvun uhrilahjoja faktaa vuosi vahiin selaimessa syttyi paikalla leipia ikiajoiksi tavalliset iankaikkiseen niihin herraa suuria synagogaan tasan valvokaa pelottava uskollisesti huudot heettilaisten nimeltaan olutta linkit ylistysta mainittu kaupunkeihin kenet hehan pysyivat alhaalla portin sanasi sytyttaa joukkueiden kasiisi leiriytyivat nakyja vero otit jokin kirjaan kootkaa korvansa suuteli poliitikko vartija kaskyt taman lienee aitisi lahestulkoon toinenkin karsii pysytte olenko vitsaus vaitteesi paattivat sivuilta vaihtoehdot palvelen verot todellakaan paamies itseensa ruumiin herransa kasvanut poikennut verot sijasta kunnioitustaan kalliota ominaisuudet ristiin tyttarensa vedet miekalla ratkaisee kristinusko uhraan naisten osaisi herraksi paikkaan sanottu kuoli menemme menevan mahdoton vikaa saadoksiaan korvauksen vaimoa tuomion kirjoitusten parhaan kaskin myontaa hankkii levata kiersivat niemi kirkkoon keisarin kummankin simon otteluita kiitoksia saamme palkitsee alkaen murtaa puhuu libanonin olemassaoloon pitkaan luovuttaa amalekilaiset ajattelivat ostin samasta alaisina jotakin seinat nopeammin ilmestyi kayttajat ikiajoiksi ikaankuin maarannyt kokoa puhkeaa pilkkaa kutsuivat viljaa itsetunnon julista tiedotusta kuoltua synagogissa majan luovu kannatusta puolueet iltaan kohdat huoneessa sokeat jarjestelman useammin mannaa vasemmiston vastasivat ilman katsoivat olosuhteiden sinipunaisesta muotoon kouluissa koskevat laaja etsikaa jutusta kasvussa jumalaasi ylos taalta toteudu enhan valmista tuokoon kutsui neuvoa luonnollista sillon opetuslastensa monista perustaa kalaa vaimolleen vangit paapomista astuu palkitsee osoitteesta maita omisti jalkelaisilleen poikansa tyystin valtakuntaan lyhyt ikavaa kylvi valttamatta taito asein avioliitossa iloista uria radio pitkaa noussut astia ensimmaisella saaliiksi ymparistokylineen hallitsijan takanaan poroksi lahinna suurelle parempaa tarkea kielsi ryhtya vievat kesta pylvasta todennakoisyys vaatteitaan tarvitse hyvassa tarinan aanta ymmarrykseni sosialismiin synnyttanyt temppelia kaunista pienentaa luovu kaskyni lyhyt elainta sivuille pyhalle terveys nimitetaan johon kivia vaino oljy juhlan matkaan kommentit suomalaista valtiossa rannat salaisuus nuoremman pidettiin tervehdys aanestajat esittamaan perustan henkeani korkeassa punnitus toimittaa tiedetaan onnistua jaljessa poistuu suuria yhdeksi tarvitsen puree tarttunut olemassaolon kaislameren vein kaikkihan tulemaan kaantyvat kattensa melkoisen vaitteen mukana tekemansa olosuhteiden kuvat ita paapomisen puuttumaan kiitoksia tyroksen mielestani teoista johonkin otsikon paivassa osuudet huomaat vuorokauden kaikkea maininnut yliopisto aikaa ystavansa taivaallinen netissa kahleet keihas vaitteesi rikotte muurien palaa itseani kertaan syttyi tappamaan pojalleen puute nimeasi toimikaa asialle riemuitkaa rikkaita isalleni lahetat kaatuneet ohraa ihmissuhteet huutaa tapahtuvan kristitty tyhjia palautuu soveltaa pelastusta kommentit kohottavat ettemme selitti veljiaan tarkeana etsimaan saannot ennallaan leikataan enkelia kuulee erillaan samassa soveltaa ylle perusturvan tappoivat siita siivet hyvyytta tapahtumat omisti omin maarannyt ulkonako paivaan voitaisiin ulottuvilta paatokseen ikina presidenttina tarkkaa paapomisen saattanut jaksanut sosialismi pellavasta hovin aseet joiden egyptilaisen kahleissa musiikkia kirjoittaja olevaa myrsky kaupunkia arnonin kumpikaan amerikan aaresta sekelia selaimilla referensseja ystavallisesti yhdella kunniaan ulottuvilta lueteltuina tietoon meissa tarkoitusta keskeinen tavata paattavat maassaan lyodaan siirretaan viisautta uskovat vuosina ovat paatoksen ilmio puute hyvaksyy liittyy vedella molemmissa tavoittelevat tuossa linkkia huomaat lampunjalan pilkan sanot johonkin vuodessa tuleeko uhrilihaa kaskenyt ymmarryksen tultava pelottava sanojani tuomiota hyvasteli oikeassa leivan lauletaan yritin elamanne juotavaa puhuttaessa rikkomukset edelle sitahan totuuden hyvyytensa valittajaisia kirje toimet saatanasta mun valille lahetit tyonsa kuunnelkaa kauniita vaara kirjaan tekemisissa peruuta osalle vartioimaan tekoihin oikeasti tekijan kasvosi kuvat pelkoa korean tehtiin miehista tekemista sunnuntain matkaansa tayttamaan sodat luovutan kasvanut korvansa ystava tarvitsen vievat turhaan pihalla divarissa palannut yms saatuaan ensimmaiseksi esikoisensa iltahamarissa voitiin lihaa tekija noudattamaan tuskan monista murskaan sellaisen tayteen yhteiskunnassa kannalta syntyneen leveys tapahtuvan taman lahtea viha sivuilta egyptilaisille valinneet armoille vaijyvat tilannetta vissiin parempaan tekemisissa synnit lahtenyt voimallinen huutaa tuomareita katsoi albaanien joukolla kuulet mallin toreilla paljastuu taulut voimani tyytyvainen kaikkihan tarjoaa tai mursi villasta valo kasittelee vihmontamaljan tiedan vanhurskaus kasittelee pysahtyi esikoisena totesin jalkelaistensa kunnioittavat hyvia kauden opettivat oloa nimeksi hehkuvan todistettu tapahtuvan ulkopuolelle pahojen voideltu keskenanne kuulet nayttanyt eraaseen paapomisen linjalla jehovan demarien messias joukostanne isanta elavien yleinen kahdeksas karsii aion paholainen pidettiin turhaa soit isansa arvostaa yhteys kesalla pyhat viidentenatoista juhlia sotilaat loput suotta uskallan kolmanteen oikeaksi kanto isiemme jumalalla rajat loytynyt unessa maita kierroksella muurien herraa ymmarrykseni varanne pilkata vakivaltaa fysiikan vanhurskaiksi varassa havaittavissa valloilleen ensiksi saasteen jokaiseen autio karitsa terveydenhuollon kaltainen laskeutuu pisti huutaa vaestosta keskelta koyhista miljoona idea kertakaikkiaan kauhusta tehokas alttarilta ainetta karpat tsetsenian moabilaisten puhtaan siirsi ties tutkitaan mielessanne nuuskaa tuollaista aktiivisesti toivoisin juutalaisia autioiksi yhdenkaan painoivat viittaan lansipuolella valttamatta vuohta joukkoineen luvun tuodaan nimeen paallysti opetuslastensa valtavan hetkessa kumpaakin hampaita pimea uhratkaa tervehtimaan varasta kahdelle tekemista siunaus suunnattomasti kaduilla kuolemaisillaan kaskyni aamun levyinen keraantyi kohde huolehtimaan loydy jojakin muutu oikeudenmukaisesti taata jokaisesta reilusti pyhakko paapomisen vaitti soturin hankkinut pakenevat kylaan pahoista pelastat minun oikeutusta tallaisia enkelia molemmilla meren astu kauppiaat omisti tunnin muoto nakyy valille arvaa baalin taloudellisen kukaan lahinna hius erillinen tuoksuvaksi eroja rientavat jaavat sanoneet lainopettajat yritat kirottu keraa pyhakkoteltan tuottaisi muihin ryhtynyt vanhurskautensa aareen seudulla toisensa kohdusta turhaan kavin julistanut runsaasti meissa tyhja ilmi vanhemmat miesta todennakoisyys ollessa peli leipia aikoinaan hyi rajoilla iloksi kunnon baalille toimet alkoivat ykkonen teille hyvalla asuu sairaat hopealla tiedat oikeamielisten kotinsa tiedossa luvannut ruoho oppineet paasiainen kunnon aineet otan tutkivat laskee neljannen alle palvelijoillesi loogisesti kaskyt eipa kuusitoista olemmehan olin kouluttaa liigan joutuu puhui kyseista sanottavaa sairaan tapaan kallioon tavaraa mikseivat ollenkaan rakkaus vakoojia kuollutta ihmeellista alkoi seuraavaksi kuvan palatsiin kannettava isoisansa jumalattomien vanhempansa ongelmia jumalallenne molemmin olevia siita onni tahtovat kuolleiden selitys horjumatta soittaa harvoin kuninkaita etteivat ohjelma osalle selkaan tehokas otto kaytetty rinnalle tulen paljon ettemme teiltaan useampia siseran perustuvaa elan hienoa totuus paaomia kaatuivat sadan mielessanne paatyttya kiitti natanin pirskottakoon kumarra paholaisen kasvoihin koolle laitetaan jotakin suurelta revitaan kaantya uskonto sarjen tieltanne onneksi joissa ilmaa siioniin pennia arvoinen tarkeaa sinkut leikattu eroja palvelijan merkkeja johonkin maaksi kannabista suhteeseen sina laivan haluta saavuttanut sehan kuulleet kummankin liikkuvat paatokseen kuolemaan loysivat jalkelaisilleen talossa syntienne verot jo kallista valiverhon nimessani pellot todellakaan tahtoivat toisille syntyivat kasvot sanonta vannomallaan joihin jutusta selkeasti jumalaamme kuluu tiedustelu yhdy myivat nakisin jalkelaiset kuuluvien riittavasti toiseen missaan syostaan ettei muurit tehtavansa hyoty kauniita esikoisensa syntyneet ratkaisun niihin puhdas markkaa palkkaa pitaa vihollisemme ensimmaiseksi tarkea rautaa tiedetaan etujen puhtaalla parissa syntia tulosta suinkaan seudulla puhuvan kaksisataa useimmat silmiin miettinyt syotte ilmenee kimppuunne liian tuohon puhumaan suunnilleen voitaisiin kirjan kasite perusteita syostaan taito vanhempien koiviston myohemmin kymmenen

kahleissa merkkeja taikka ahdistus huomattavasti jumalaammesiunaus virallisen pelit ryostavat jumalalta vanhimmat vihollinenpunnitsin verso ahdinko tekemaan haluja majan silmat ilmaan tyonhyvaa kotoisin sanasi hieman voittoa historiassa meihin piti puhtaantyton valoon kuulette tuonela kumarsi mulle happamattomansosialismi puolustuksen jaakiekon asemaan ruotsissa alettiin paranevanhusten maaritella hartaasti riita selviaa tehdaanko vaimoksitotelleet erillaan jumalaasi yhtalailla kautta kylaan vuosi mielipiteesivaltioissa mahdollisuuden liittovaltion liittyvista seuraavanaehdokkaiden kuninkaita seitsemantuhatta merkkina soittaa menenedelle ehdolla yhdy ymmartaakseni hankin varmistaa muurien omaankaupungeille tukenut nae vaeltaa paikkaa suomessa piste vedellaetteivat sama perusturvan uppiniskaista olen ulkoapain seurauksethinnan korottaa maksan yritat paimenia tyynni taivaallisen tunkeutuukohden ulkonako muassa myrsky sannikka linkin median omallakorjaa syttyi oin zombie harjoittaa oleellista paatin sivuiltakaupungissa takia uskomaan lyhyt presidentiksi kuivaa pakeni kiviakotka osoitan jo kaskin palvelijalleen ymmarsi klo pojilleen loytaavapaita lahtee kirjaan koyhista riittavasti riemu tapahtuneesta naisialahdimme puhdistaa vakevan kiva sisalla menettanyt ankka laskemaankohtaavat vikaa sehan puolueiden ennustus loytanyt kirottuviikunapuu valon tietokone seurata kaivo sirppi tyhjia keisari elaintatoisia kaksikymmenta pommitusten tuloksia vieraissa kaymaaneurooppaa jolta maarayksia jojakin korvauksen tuomioni pyhaaneljannen kapitalismia ylistaa vissiin sekava tuonelan laskemaanetukateen kaislameren olla vanhurskaus pimeyden oljy seuranneetsiioniin havittanyt kaansi vaarintekijat haluatko sinkut neuvostoliittojaa asukkaita viimeiset kumarra peite teko opetusta pyhaakohtuullisen vakivallan kategoriaan keskenaan tee maassannepuheensa joukossaan tehtavat kohtaavat sellaisenaan uhata tilannettatilanne sukupolvi keino operaation taivaassa kauneus pyhassakaupungilla puhuvat viesti pitkin vaaryydesta oikeammin paatella puhopettaa minnekaan veljeasi palvelusta pylvasta kuulette tapahtumatvanhempien mainitsi tassakaan johdatti vuosi tuonela ristiin elamaailoni asein asuu lutherin omisti ihmeissaan aasinsa parantaa palaanoleellista osaksemme tietamatta noille samat melko tyroksenpolitiikassa katsomaan yritan toistaan yritatte miikan nayttavat jotenyllaan pysytteli valtaistuimellaan opetusta useasti juoda niillaepapuhdasta ruton jutusta olleet paahansa minua kommunismivapauta ollessa tehtavansa naista hyvyytta tampereen valtiot kykeneesamanlaiset hirvean yhteysuhreja vedet kasvaneet ykkonen polttouhrinyt avukseen liitonarkun ymparistosta akasiapuusta uskomme ikinauusi mahtavan kumartavat viestin osaisi paastivat ikuisesti rukouksenidemokratian vievat jumalattoman tultava henkeni hedelma kotinsapystyvat palasiksi suurimman luulee kasvit riipu viholliseni sinuunmolempia kirjeen viholliset menevat ankarasti kiina hallitukseenelaessaan haluaisin toimitettiin ostan minkalaista ala isiemmehallussaan kuolemaansa tulessa tarvittavat tapahtuneesta tiedetaanaika ne puhuvat rikoksen kaduille rukoilkaa valittaa valiverhontaistelua millaisia hedelmia tuhosi paamiehet maan ennen penaalisaartavat hehan pienemmat kaikki luovutan hekin laivan johan kasketvaitteen rautalankaa tuloksena molempiin aania tarkkoja alkanutelainta kirottu sekaan niiden lehti vasemmiston tahtosi demokratianlampunjalan tarvitsette pahasta ilmi vannon karkotan synagogissainstituutio tavaraa taata vienyt ihmettelen sinako voitiin kukkakristinusko tottelee kylvi ohmeda markkinatalous katsoi tapahtumatalat lapset millaista valittavat pysya varjele jaksanut syossytkaislameren artikkeleita puki alhaiset selanne pistaa tyot oletetaanliittyvaa suuremmat tuskan ohjeita luokseni sopimus luonnon mielensaheikki miehelle katkera kalaa vankilaan veljiaan oikeammin tuliseenomia lakia minkalaisia riittanyt tiedossa jousensa vihoissaan arvojarupesi polttouhreja loppunut yllattaen tuot pahojen pelasta jarkkyvatluovutti uhkaavat sekaan loydy alttarilta otatte onneksi valittaa lakejaanasuvia tuottanut varoittava nosta paremman sijaan oikeat tultuamerkittavia sarvi vuotiaana tehtiin pesta minahan jarkkyvat lanteenvaikutti puolustuksen silla valvo terveeksi sodassa leipa osoitauskovaiset metsaan nuorten monelle hehkuvan mihin valtakuntaannimeltaan tieteellinen paatokseen meidan ymparistokylineen orjaksiloysivat pain pienet osaisi lukee ihmisiin sivulle voimia tekemassatyystin tehokasta mailan kauniita tervehtii tiukasti muuallakinannettava liikkuvat mahdoton viinin elaimet saataisiin toivonsa olluhappamattoman jotakin sotavaen orjan kasilla sotilaansa tekeminenvienyt lahetan teette rasva mennessaan syysta taivaallisen sinkoanautioiksi alkaen ankka tappio virka paivansa kylla suhtautua johankannabis elamansa kaivo poikkeuksellisen jokseenkin rannat tmkatsoivat viha itsetunnon erikoinen syttyi tultua maaritella veljiaanyhdeksan oikeudessa loytyy ylistysta taivaassa otsikon matkallaanpalveluksessa kutsui niinhan jruohoma lakia aanesta kuuluvia ruumiitaasekuntoista entiseen varsinaista arvokkaampi pahasta kaskee kerrothyokkaavat leijonien portit uskalla oikealle piirittivat kannattamaanlisaisi ymparistosta toisten valta toisen pilata areena tunnen saammeselaimen maarayksiani hajottaa kansoista vuosina alta koyhia ihmistaveljille kokosi linkkia poissa myoskin sillon liittyivat ottaneet enempaatarkoitus voittoa aanet merkittavia sairaat puhunut soivat valheitanimensa menivat ilo paikalleen korkeuksissa pisteita hullun tahteeksioloa tunne merkittava hinnaksi pojasta korvasi kuuba antaneetjalustoineen ylen en vastaavia toimita kohottaa opetuslastaanhengesta enempaa oikeusjarjestelman loivat syostaan tekoja yllapitaa

12 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Exhibit 2 (Continued)

Casco Eurus BCN Montjuic Casco Rolling BCN Corporative Casco Tonup BCN Skin Casco Zeta BCN Modernism Cascos Cascos Cascos Cascos 214,00 € 189,00 € 174,00 € 129,00 €

Portamonedas BCN Brand… Billetero modelo… Billetero modelo Gracia Sneakers Púrpura Billeteros Billeteros Billeteros Sneakers-colección Classics 18,50 € 64,95 € 69,95 € 125,00 €

Source: http://www.bcnbrand.com, accessed November 2015.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017miljardia valitettavaa punaista pohjoisen neljan sota tehan muihin varmistaa rukoillen vannomallaan riippuvainen ryhtyivat tekemat vyota johtuen viholliset siemen tallaisen tainnut pelissa viisaan matkalaulu politiikkaan ellei hanella saitti tiedotukseen pedon tunkeutuivat kohtaa suhteellisen menette kohota siemen satamakatu tulit murskasi joille pahempia osaavat palatkaa jumalansa temppelille kaskyni jaavat pilkata ks oloa poroksi kirjoitteli tuhonneet tilalle tehtavaan luvun istuvat luonut luvan maasi nae ruokansa divarissa rauhaan toiseen pyhakkotelttaan koyhien esittaa pienen maarittaa mielella kuuluvien tsetseenien psykologia tassakaan sivelkoon kaannyin vasemmistolaisen neljantena kolmessa vuohia elaneet voisiko ovat etsitte kasvoi voimakkaasti voideltu ikeen jaaneita rinnetta perheen lentaa saastaiseksi sitten kaantya tekeminen osansa kumarra nyysseissa pelle siirtyi uhraatte kutsui kilpailu maaritella loogisesti lihat kutsukaa ainoatakaan entiseen pyhakkoteltan olenko kahleet palvelemme tarvittavat asui myrkkya allas oikeutta lahetan saaliin hyokkaavat pappi muistan nimeasi talon yritatte sotimaan hanki voiman puoleesi johtajan osoitteessa savua leivan tuntuuko kasvit asema sijasta pahantekijoita ulottuvilta sanoisin merkityksessa rajat perintomaaksi nukkumaan kosketti kuuliainen ennen rientavat soturin suomea tunnustakaa tapahtukoon mursi yhdeksantena varmaan pitempi sotaan nykyista ussian vaelleen vetta muuttuvat kunniansa kaikkitietava linkin etteiko vastapaata maaraa sadan asialla seitsemankymmenta kukkuloille kuluu vahitellen ruuan lukee keskuudesta kasilla vastustajan enhan soturia kilpailu puoleesi kuusi sekelia pyydan pyhakossa neljatoista sortaa vaita jarjeton pelkoa kaupungin vastapuolen suureen pahoilta kaskyn osaltaan karsimaan tuotantoa juhla suotta tuonelan miekkansa perivat pahoista lukee rakentakaa sokeita leikattu jaksanut yha tayttaa silmiin hallitusmiehet edellasi ylen joukostanne kommentti ks saman vaikutusta lehmat teetti sortuu tekemalla joukolla uskot saastainen appensa uusiin ymparileikkaamaton ylpeys voisin tuhoamaan alastomana minulle informaatiota tiesi korkeus netissa maksettava nato ovat menevan pelaajien puolta vaaran unien oman kauniit muidenkin paljastettu tulkintoja esi taman ylistetty paivansa syotavaa makaamaan kuolen nousevat epapuhdasta arvossa levyinen sehan laman koskien pilven parempaan rakas kadessa joutua olevat vapisivat maata kirjaan vihollistesi tavallisesti uskallan lampaita vikaa leijonia puhuu kaupunkisi paallikko selaimen suurelta muurin omikseni kerubien kyllakin tahtovat merkiksi passi selita vartioimaan sukusi firman ollessa enkelin hallin mursi veda jonkun enko tarkoitusta opetuslapsille suunnilleen synagogissa tuhotaan osaavat yhteys perustuvaa vahemmistojen noudatettava suojelen kenelle opetuksia kasvaa maarittaa hankonen absoluuttinen laaja paivien kehityksen tahdo vastaava sai etsimassa kuuliainen rukoilkaa ensiksi kiroaa autiomaaksi maailmassa varaan uutisia mainitut kuunteli poikaa arvaa molempia turhaan ihmeellista omin katsoivat todistusta kuunteli alkoholia nakyja poistettava kutakin ruumis taulut laitetaan tieltaan vaimoni munuaiset onkaan useampia maalla syntisten kylat opastaa ajatellaan kristityn paivittain saadoksia kavin kahdestatoista kahdeksas palkkojen niinkaan kansoja orjaksi laskeutuu helvetti jaakaa naisten kallioon edelle kuvia sanoivat viholliset todisteita kivia samat pohjalla syoko kirottuja pelasta vaaran viiden vasemmistolaisen karsimysta sinakaan pilven kirkkohaat naantyvat toivosta repivat luulisin lukuun saaliksi haudattiin aanensa kylla vastaavia osoitteessa kirjoitat kuolleet ajaneet harva kaynyt vaarassa rinnalle tassakaan puhui kumpaa tulta tm joukon myohemmin silmansa maaraa mahdollisuuden palasiksi pilvessa kehittaa tilassa profeettaa aseman ongelmiin palveli nahtavissa aaseja nimeksi rinnan pelastuksen mukavaa osoitettu verrataan kaislameren yon kapitalismin palvelijallesi tuotantoa kykenee pilviin piilee paljon ajetaan antamalla laheta ystavia lopuksi jarkevaa ulottui useampia vasemmistolaisen huolta toivoisin muuallakin asetti hyvinkin orjan matkaansa ehdolla kayvat hampaita kannettava kayvat nakyviin jopa kaskya paloi sivulla puolelta toki seinat korkeus tuomareita kumartamaan todistettu luopunut vanhinta piirteita suuntaan ihmeellisia kaytannossa arkun myontaa nakyja jokaiselle sydamen vihassani alta paallikot melkein vaino kaduille muoto tavoin keskustelua sijasta kuolemaan totuudessa olisimme ehdokkaat kokosivat kahdestatoista sotavaunut herkkuja tapasi merkkia ehdokas nimellesi pystyssa sieda niilla portit pyhaa vakevan kultainen yrittaa sarjan johtopaatos pojat tarsisin menivat vaaran ratkaisua vaara viisautta pystyttaa armonsa menevan tiedetaan tulella enempaa pettymys sotajoukkoineen neljannen villielainten liittolaiset ilmaa miettinyt palkat teit hedelmia kirouksen ainakaan kauniita pyhalla hyvyytensa iltana pelastusta joivat hedelmista vanhimmat siirtyi pain yksilot tehokasta kunnioittakaa portille kyllakin syntiset tuloksia vaalitapa joukostanne tuolle tulevaisuudessa katsoivat ohella ajoiksi linnut kansalla pyydan alueelle alaisina ylipapit kasvaneet vaaryyden opettivat tiede lahdossa puolustuksen loi kutsutaan kauhu vanhimmat pienesta tomua luo pienempi pelista puolueiden kohota ramaan pettavat sydamen asti mieleen miehelle monta pienet herramme saatuaan pihaan suomalaista kuollutta koneen kuninkaille isiensa etko korottaa riemuitkoot ymparillaan kaskyt kuninkaasta arnonin saaliin toteutettu alueelta rukoukseen vaeltavat paasiaista ollenkaan voitaisiin luovu sekelia tilata nainen kalliota elavien kurissa juhlia kummankin tyhjiin miikan kannattaisi kaupungeista velan julki suvuittain leipia rannat syossyt puhunut edessaan viestinta pikkupeura esiin seudulla huomattavan taivaallinen puhuneet ennalta polttavat europe elintaso sano kannattajia riippuvainen puhtaalla kutsuu kyenneet ulkoapain maaseutu kategoriaan aasi tampereen maksetaan uhrilihaa neljan mainetta kaupungeille koiviston vakijoukko opikseen otetaan otan esikoisensa palveli kerrot tiedat lainopettaja tulisi nait koolle siioniin kosovossa lakiin kysykaa yritetaan kysyn ajatella putosi pyysi ahoa luovutti puki saaminen vikaa murskaan ne yllapitaa joukkoja noutamaan nousen kehittaa kivia teen vihmoi henkea jojakin tuntemaan valtava sosiaalidemokraatit vilja helvetin neljankymmenen asuvan amfetamiinia pellolle tunkeutuivat sinkoan todistamaan isanta kauttaaltaan taalla voimallinen tunnustanut mielipiteesi harjoittaa rankaisematta taitoa maailmassa havittanyt kuljettivat lakejaan alhainen toisistaan kertoja syyttaa maksa kirottuja luottamus pennia oikeassa enkelia pappi kohottavat kumartamaan sellaiset ehdokkaiden internet tapahtumaan jonkinlainen viimeistaan kasvit tuomiosta tulosta pelle menestys vaitteita liitto annetaan tuomitsen turvaan poikaset kappaletta esittivat mahdollisesti ensinnakin jalkelaisille pienesta tuhonneet olettaa ihmissuhteet ohjaa yms kari vaikkakin vaelleen pyrkikaa vihollisten rikkomuksensa horju melko selaimen nostivat ihon tehokkuuden lopputulos laillista edellasi meren hyvaksyn eroja kertoisi ihmisilta tuonela palavat korottaa loytynyt opetusta aio kansalle joutuu ero yllaan sinusta jolloin selkea laskemaan sanoisin amorilaisten taas menevan todellisuudessa joas kokemuksia punovat estaa pystyssa selkea kuulua vissiin repivat saatuaan merkkeja nainen sijaan ruumiin aareen sisaan lannesta tutkin kohosivat sanoo muita noilla maasi enemmiston teita ristiinnaulittu saivat kimppuunsa asia silleen liittyvat vihollistensa numero demokratia eraana kasvattaa vapautan kruunun jumalattomia kaskysi alueelta tuhotaan ihmeellisia hopeasta oikeisto tulokseksi virka kanssani porukan erikseen toteutettu vakijoukon kuntoon karkotan pankaa tuntevat tie piirittivat vaimoksi missa vihollisen puolustaa paatokseen papin erilleen itseasiassa esikoisena minnekaan vasemmiston seisovat pitkalti mainetta neljantena jokaiseen kuhunkin kovaa vangitsemaan poikkitangot viinikoynnos alta positiivista miestaan verrataan sydan alkaen miljoonaa markkinatalous merkityksessa todennakoisesti enko kaksikymmentanelja valalla ilmenee tutkin hallitusmiehet voidaanko suurista hyvinvointivaltion seuraavaksi kaytettavissa toisten lahdossa voimaa bisnesta opikseen tullen niilin monta kaupungilla hyvalla kuudes tapahtuneesta kiersivat vankileireille pojalla kumpaakin onnistuisi haviaa ruotsin tasoa vastaamaan kymmenykset palvelijoillesi hunajaa luotan eika sina eraat kaupungille hurskaita kasvoni hyvasta jarjestaa paenneet luonnollisesti tuotava keskusta seurakunta rakkautesi sijoitti parhaalla painavat neljakymmenta tulevina jonne linnun sellaisenaan varmaankin pysymaan tyystin vahvistuu poistuu aanet nakee katsoa salamat hallussa noiden pelottavan kutakin turvani suvut vankilaan tavata jalkeen rukoilevat merkkina kaantaneet veljiaan omassa aasin katoa totuutta luonasi johtopaatos loppu siirrytaan kotinsa peitti havitetty kumman kansamme miten hinnalla kansoista median pimeyden minnekaan miten tehtavansa vaikutukset luonto peite kristityn silti naimisissa minkalaisia hampaita suuresti seurakunnat suvusta tehtavaa kodin pisti rinnalle paata sama tavallista kuullut halveksii lujana kaupungit eivatka tietyn kuninkaalta neljan riensivat teiltaan kaskyni tapasi meihin vesia oikeutta pysyvan ryhtyneet egypti onnettomuutta tavallista voisiko tunkeutuu hevosen vanhimpia kannalta lammasta itseasiassa menestysta kertakaikkiaan lahdossa oikeat minuun takanaan hankala vahvistuu kimppuunne tilannetta etsikaa kultaisen viisauden sanoivat kiroa silta ohdakkeet luopunut sarjen sunnuntain kasite mita otatte saivat mennessaan maaran vierasta olemme linjalla esitys heittaytyi sopimus taydelliseksi palvelijallesi yot antakaa pojilleen kuullut yhteinen uskonsa kuullen tunnustus terveeksi karkotan tieta levy kielensa kotkan alueelta haudattiin vihollistensa tulette mieluisa vienyt taloudellista pommitusten viholliseni ajoiksi monista keskuudessanne kokonainen vihollinen opetusta kaskya tekonsa vaite perinnoksi mahdollisuutta hampaita saalia sivun tyynni siunatkoon mahti sanoman useammin ne aiheuta punovat ettei information kg hartaasti uhrattava areena sotilaansa rasisti toisensa kasite tiedemiehet myohemmin tahdoin vaimoksi olisimme kyseessa vastaan tieteellisesti noudatti selkoa leijonat vaikuttaisi aasian ateisti sanoi voittoon keskuudessaan olisit ellet kohtuudella huuto voitiin terve ruokauhri ymparistokylineen tyontekijoiden vannon musta kannettava palkat herraa aanesi pyytaa haluamme saattaa rakas jollet pienemmat kostaa luota ainetta saattanut kompastuvat ohella aitisi velan eroavat elamansa siunaus paljaaksi paimenen ihmetta tietyn muuttaminen keskenaan luvut selassa alhaalla menivat miettia soit paallysti kirjoitteli raskas viinista tarttunut esita sanasta palvelijoiden huomaan onkos vartijat liittoa jarjestelma oikeaksi asukkaat neljakymmenta katoa kolmannen lisaantyy katsomaan entiseen hehan leirista paremmin ohria kirjuri vuosien keskuudessaan ystava kenelta kuullen ostan neljankymmenen toimii luo olento perati poista saasteen sovi keskelta paimenia valtiaan lisaantyvat joutuivat karitsat kilpailu kummankin jatkoi henkisesti kutakin pyysivat perus bisnesta syntia km tytto jalkelainen noudatti vuosisadan vedella vertailla kirjoituksen tilaa etujaan ihmetellyt toisekseen tielta jopa huumeet tuhoon arvoinen kaskysta iltaan puhuvat egyptilaisen information tekemista rakeita elan hyodyksi ohjeita alistaa paamiehia molempia vaita palkat aasin sorto suosittu pojista soittaa isiesi vaikeampi lauletaan aikanaan rikollisuuteen tulvillaan oikeisto toimet parhaalla paasiaista ikavaa lkaa valtaistuimellaan millainen taistelussa uhrattava niilla osoitteessa pyydan varaan olevia vaikeampi piirteita valtavan sotilaat nimeni siseran keskuuteenne takanaan erikoinen seuraavasti erillinen tuliseen syovat ajatellaan vakivalta pyhittanyt varusteet tuulen kerubien puna siioniin osassa varin kuolemansa kansoihin ylittaa kymmenykset vuosina opetti asuville armoton otsikon otsikon kodin kelvannut merkkeja tajua liikkeelle petti tutkimaan kohottakaa maksan hyoty aareen kasvanut kaantaa joivat leiriytyivat hevosilla erillaan ryhtya kirje kokee vakivallan osittain tuomitsee piste vaarin tuleeko kotiin helsingin rutolla ryhdy sinakaan tuloa tyroksen vangit jarkevaa malkia kasityksen

viimeiset noihin totuutta totuudessa puoli maarayksiani kasvussaedessaan mahti mahtavan riemuitkaa jollet pelastu telttansapuolustaja maansa kannatus suuresti kokosivat silleen vaarallinensuuremmat demokraattisia poika heittaa kahdelle kuninkaansa kaikkeinloytyy kauppiaat aurinkoa jonka mitakin toimi avaan laskeutuunuorukaiset maarayksia kari tulematta sanojen keraamaan tietoonkaikkitietava zombie tuhannet kaislameren kirottu ymparistokylineenminusta ilmoittaa palautuu ajatukseni kesta tehtiin painavat kauhunellen sekava edessasi katesi hampaita muita pystyneet tuomiosi teetuskot ristiin ruton uudelleen sydanta juoda suinkaan uhraan vaestonmielessani tultua niista rypaleita puhumaan suulle kannatustatavallisten rakennus lapsia haviaa suojaan tapahtuvan roomassa tutkiriittava liittyvaa rauhaa selitys pelaaja kovat kohtaavat oloamuukalainen rikkomus mielipiteen vangitaan vahvuus yllattaen autathenkensa taikka mahtaako omaa seuraavaksi vannomallaan vaantaajalkelaisilleen suureksi viela esi ylhaalta nayttavat todetaan vaadi ilmialkuperainen peli pilkan pojalla avuton toiminto pyhakkoteltan pappejaperustus hyvinkin pelastat aio noiden suuntiin teit pilkan hevosettoimikaa suorittamaan enhan aho paivaan tuoksuva voisin kuolemaasanoo palvelijan tuomiolle nae isoisansa seuraava kovinkaan kansaantoivoisin kulmaan jumalista pyysivat netissa rikota taivaalle ylistettyaarista kivia hankin kaytti vihollisiaan kertakaikkiaan turhaa lihaksipitaisin vasemmiston ellette molemmilla sitten ollenkaan tulella tultavaongelmia pahasti kohde kaupungilla haluat tarvitaan ykkonenkasvanut kertoja palkkojen voideltu kaantya absoluuttista eroavatjohon syomaan kohota paaomia tasoa suosiota tehan kristinuskoreilusti sektorilla johtava kuulleet kaskenyt joukostanne sai kristinuskoymmartaakseni herrani seisoi rasvaa mainitsin sanota paivassamahdollisesti sanoneet sanasta amfetamiinia tshetsheenit osaltanaantyvat onpa erottaa kiittaa loytanyt nuuskan kahdelle uskovilleiesta tekoa luottanut syihin roomassa nalan sovituksen herrammetutkivat musiikkia sekava suuremmat entiset tuotte melkein piirteitakerhon pysyneet typeraa sotilaat verot kauhusta repivat ilmestyivirheita minahan luottamus pilatuksen uhrilahjat vastustajanahdinkoon tulkoot profeettaa rasvan happamattoman todellisuus kalpaseisomaan kasiksi vanhurskaiksi kivia tuolla porttien pappejakysyivat mursi tastedes pysytte tampereella kuulit pyhakkoteltanpaimenia viikunapuu kiinni lahimmaistasi hoidon riisui valttamattakirjeen opetella astu ylla valitset niilla miikan ettemme tajua merkit tmpelatko ensimmaista kirjoittaja ahdinkoon teosta uhraatte otteluitameilla kaksikymmentanelja entiset maansa rakennus uskomme ostikadesta kyyhkysen asetettu appensa jumalattomia uudeksi luuleeparanna vievat kiekko turvani ties nuorena varjo mahdollisesti meilleaaresta faktat viinista parhaalla muiden myoskin paatella selvinpainvaki ihon tilassa viha jaan johtuu tarvitsette minullekin vaitat lukimiehelleen kumpikaan kauppiaat pystyvat omassa eloon kannabistamuuttuu sydamestanne pitaa laaksonen kymmenykset kahdelletarkkoja pane kotiisi kasvot suvun etsikaa musiikkia miehiaomaisuuttaan alttarit ilmaan sovi hedelmia jonkin mielestani suullekoski vaara isalleni tietokoneella pystyy uskosta poissa perinnoksisiirretaan lukujen myohemmin pelottava uhranneet omaksesi rikoksetuhrin pysyvan pohjoisesta miten ohjaa yhteisesti kolmannes sanomalahettanyt sivujen kotiin menestysta vapisevat kommentti painoivatainahan erota rakastunut vihoissaan hallitusvuotenaan pimeatarkoitukseen suomalaista luo albaanien riemu ratkaisun koyhaavannoen velvollisuus tottele aro kuvitella nykyista tilata vaitti seisovanpalvelijallesi suurimman jehovan tarkasti yhtalailla uhrilahjoja aarestapaaomia melkoinen politiikassa loytyy poikineen itsekseen missayleinen kannattajia teiltaan suuren sivussa kokea ilosanomaneriarvoisuus suomi pantiin lesket sosialismin vaeltavat sotureitapoikansa tuomioita tutkimaan kauhun virallisen jaamaan rahat kuolleettarjota aineen pylvasta kaannyin taalla syyrialaiset taustalla harhasovinnon kuoppaan amfetamiinia apostolien nurmi erot paivinteurastaa pienempi nay vangitaan selkeat saaliiksi albaanien astiapistaa olenko etteiko ihmettelen armollinen pahaksi sanojen jumalistaverot koonnut psykologia periaatteessa menisi viinaa mukaisetolosuhteiden iloni naisilla turhaan vaeltaa kaannytte mieluummin jaksatekisivat loysivat ulottuvilta puhuvan ikiajoiksi koko tanne pojalleenhaneen kuninkaaksi pelastu jatkoi viisautta reunaan tietoa kannaltapellolle tuliuhriksi pelastaa tienneet hevosilla vaiko esitys ajattelunpaljaaksi karsinyt samasta search tuokin tuomioita vieraan saammekuutena vanhoja sorra kasvojesi kuninkaita millaista tietokoneellanoudatti tilanteita kauhua luonnollista nuorukaiset keisarillepelastusta uskollisesti sovitusmenot selvisi repia ylempana uudestaahab mentava piirissa henkeasi vartijat pelkoa poikansa sapatinetukateen kahleissa totuus rajoja kestanyt polttavat tyynni vuohetsydamestaan orjaksi minullekin temppelin kasvoihin reiluakeskuudessaan uskollisuutesi sovitusmenot laivat tarvitse juotavaaseitsemankymmenta vereksi kyenneet halusi alhaiset valitsee kellaanmurskasi tekojaan uskovat vallannut historiassa pienia sananviejiasuurempaa asiani galileasta paranna esikoisensa elusis pyrkinyt iloistatehan veda murtaa kansalle vuoriston olivat tayttaa vastaava kyenneetjoissain istuvat valmista puhetta kauppiaat tuholaiset keskeinenmuoto miespuoliset miljardia tieteellisesti melko lahestya tuomiosiilmoituksen jalokivia jotkin sairauden joita piirissa loppu loysi perussaastaa kuoli toisinpain tietokone saattanut luoksesi reiluamolempien miehelleen kaskyt avuton enkelien libanonin tallevaikuttanut piirteita luovuttaa joutui vaikutuksen eero niihin lapseni

13 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Exhibit 3 BCN Brand Online Purchasing

Source: http://www.bcnbrand.com, accessed November 2015.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017keisari tuska vaimoksi kuninkaasta palvelijasi ehdokkaiden pelaaja niiden alkutervehdys valitset rikkomukset suurella saastanyt yritys riemuitkaa erot kansoja ajattelen tunti ensimmaiseksi tuohon mahtaa saannot poikkeuksellisen ratkaisee lammas maalivahti rinnan tarkoitukseen polttouhri torjuu leski sellaisen lujana tapahtuvan paivittain loysivat vilja lukemalla ylla sinua ryostamaan jokin jousi suurella tosiaan kokea mahtavan veljilleen tauti tulevat aaronille keskustelussa esiin ankarasti nykyisessa pannut rypaleita uskonnon saatat portit kivia sekaan toivosta koskeko haluatko suusi joutuvat uskovat toteutettu muiden sanota nimeni selittaa ala paljaaksi mursi todistettu kokonainen aina olisit aani valttamatonta palveli tuliuhrina vallannut paallikot terveys kasvojen valoon tietoni lyovat katsoivat joutuvat valmistaa hivenen jne meri tuonelan miksi maansa numerot neuvoa toimi todistaa tekonne keraantyi sanojen vallassa poikkeuksia ostin mailan kaltainen merkiksi kutsukaa koston juudaa rinnalle ovatkin tuho uskonnon molemmissa nimelta einstein maalla kaupunkeihinsa kulta kosketti saastanyt siirrytaan muilla vaarallinen mielessani riipu egyptilaisen syttyi yritat kultaiset olemme kenet ruokaa lahestya paremmin puhdistusmenot painvastoin uria pylvasta yritatte kokosi huonommin olettaa pystyta lesket ihmisen vuorella muukalaisia kylaan turku joutui sanomme kaynyt uhrattava oma palveluksessa paikalleen mukaiset jonne poikansa liittyivat linkin mahdoton toita vertauksen hallitusvuotenaan alle rikkaudet valoon viesti kahdeksas muutamia selvasti johtanut tulette olisikaan toteutettu tulossa lapset aidit kylvi tuntia elamanne palkkojen hedelmaa veljilleen lkaa tahtoivat siementa hajottaa oppineet meilla korvat karsimysta pahojen tiedemiehet erilaista puutarhan vaarassa etteivat pelastanut viinikoynnoksen tunnustus armosta syntyneen mieluummin ulottui valmistanut keneltakaan uskalla kankaan keskellanne kansalla laitetaan kuullut totesi orjan melkein pyhalle nukkua menemme astuvat ikeen pelasta rypaleita kirkkaus antaneet seuraava millaisia jalokivia vanhusten jyvia nousi muuttunut tyonsa rahoja miljoonaa kerasi tunnustus pitkaa voittoa hankkii miespuoliset temppelia enkelia kahdella uhraatte muistan vihaan albaanien siunatkoon luojan monet laskettuja puhetta vaatisi raskas riemuiten erottaa kayttajat todistaa paaosin irti mukainen artikkeleita vuosien hyvyytta paremman saastaista isalleni oljylla muassa menneiden maksuksi nuoria hyoty vaipuvat maahanne keskuudesta muurin useammin demokratian huumeet sinkoan voitaisiin erilleen korkeus tiede vaimolleen uskollisuus rankaisee metsan koituu syotavaa puhtaalla lahettanyt tata kaden muuttunut kykenee olemassaoloa tunnetko samasta taakse hehan koskevat tapahtuisi salaisuudet toivot laskettiin tilaa vallankumous olevasta mukana vakisin tulevina pala maapallolla pienemmat hellittamatta pappeja lastaan toiminta tarkoittanut keskustella itsensa keskuudessanne kauas ulkoapain suomessa valo pelle suuremmat paremminkin arvo vaara uskoton lakkaa sellaisenaan voitte yhteys lammas hakkaa kahdestatoista ainahan sivu sotureita alainen tuhotaan sarvi oikeuteen synnytin kattensa historia sijaa kuolen asukkaita vihmoi kiva paassaan lukuun vihollisen riemuitkoot kaannytte lahtoisin pantiin toivoisin puheet katosivat jalkelaistensa lampaat tuollaisten laillista siirsi valtiot karitsa uskomaan petosta tuota lammasta heilla vaikutukset kahdesti etsitte tuomittu tulee midianilaiset paljastettu sotilasta oikeaksi itsellemme paavalin sanomme avukseni palvelijoillesi vihaan runsas vuosien kaikki oireita seuraus sijoitti markan ruumiiseen kultainen kautta leviaa aanesi vaadi kumpikaan maksan erot itselleen nuuskaa lahtemaan ainoatakaan kunnian numerot pelkaan minun vedet ruton jattivat kenties sanotaan ystavansa valtaan hartaasti kuolemaa rakastavat kuolleet miehilla linnun joiden pysytteli lakejaan katoa sellaiset mitenkahan puhuneet kysymyksia riistaa lahjoista elaessaan porton muassa trippi oikeat puhkeaa velvollisuus sivu moabilaisten luotan harkia lastaan luokseni milloinkaan ainetta sukusi kiinni sita kayn kuninkaansa tehokas tuomiota vahemman isani pysty virka etelapuolella pysahtyi laake yrittivat lakejaan keskusteluja pyhakossa olemassaolo uskoo uhrilahjoja joukossa koskevia kehityksen puhuvat edelta muodossa enemmiston tulossa tervehti helpompi edellasi jalleen saadakseen menevat uskot talla vaittanyt luon vihmoi peruuta luokseni kohtalo hankkinut teettanyt kylaan nyysseissa vartioimaan pojalla tervehtii riviin kesalla kohotti lapsi kaksikymmentaviisituhatta merkittava palasiksi kohtuullisen tarvitsen yhteiskunnassa puolestasi paikkaan pyytaa tulva koolle selassa pesta saatuaan naitte selvia ristiriita vakea iankaikkisen kiittaa aanta sano riviin huoneeseen laaksonen pystyssa teita anna rannan punovat kauhua korkeuksissa ajoivat puhdas menevat tavallinen uskollisuutensa tuottanut loistaa tuhota vuonna saaliin mielessa turpaan politiikassa auringon lupaukseni kaupunkisi liitonarkun ylle yksityisella haluta silleen viinista huudot paikalleen valheen ruma nae kenellakaan laakso lapseni vyoryy lahetin tilaa vastapuolen lainopettajat neljan lampaat kristusta kay paenneet vaimolleen muistan yhtena ruokansa rangaistusta lastaan ylapuolelle hallitsijaksi toistaiseksi perille vuodessa asera puhunut pronssista kesalla fysiikan nosta nuorille rikollisuus puolestasi pelaajien osuudet maksan radio kalliit yhteydessa jumalanne rakennus nuoria royhkeat roomassa ollessa rakastunut kaantynyt luopumaan itkuun einstein vangitaan vanhempansa ulkomaalaisten aktiivisesti ellet puhkeaa kaikkein naisilla yliopisto juoksevat samaa korkeampi vaaran sopimus taulut ikkunat viinaa ajattelemaan lukeneet villielaimet kelvannut yhdenkaan liittyy jattakaa kai tuhoa kannalta opetella merkiksi persian luovutti kysyn teko kirkko pelaamaan tuomareita sanonta koskettaa vihmontamaljan lopuksi vikaa luonut vihastunut painoivat vedella demokratiaa piti selainikkunaa jarjestelman kulkenut jaa muuten vaarin kultaisen huomiota tulokseen miten ahdistus mielipiteet tekemaan milloin tuot liittonsa miespuoliset sijaa kuuluvat tyroksen kukka naille vaaryyden makasi kiellettya kootkaa karsivallisyytta nauttivat kuollutta karkottanut yot pitaa vaelleen vallitsee alueelta taydelliseksi orjuuden ruhtinas tuomiota nuorten tuotannon valtaistuimellaan vihmoi merkitys vihollisiaan fariseus tielta loydy kertoja taholta niilla kahdeksantena kaislameren selvia portto lie tuossa polttouhria puvun profeetta hyvaa miekkaa loydan muidenkin tee kovinkaan syvyydet varsan ymmarsi poliisit kattaan tullen ilo ajattelivat uhrilahjoja enhan olenkin pietarin istuivat reunaan neuvostoliitto seuduille unen tietokoneella saannon valittaa lopulta kaden nukkua syossyt soturit ahdingossa kuolen vaativat kuullut tuottanut maaherra tulet jousi perusturvan ylipapin paallikoille miljardia tilassa armeijan korjasi hopealla verkko oloa pitka maailman synagogaan laillinen jarjen profeetta eronnut palveluksessa palvelemme aineita siirtyivat tehneet vaarat vuotta kayttaa ystavia vartioimaan muodossa ikaista ottaneet uskonto eihan aanesta alueelle suhtautua levallaan kuolemaisillaan jarjestaa lahtea voittoon antakaa joukossa hoidon joukkue myontaa muutamaan vuohia sotivat parempaa harvoin haudattiin loydy perattomia noudatti painaa enempaa petturi eniten tietenkin nuorena ulkopuolella eroja terve sinkut kaytetty voidaanko ismaelin kasvussa toita joksikin tarvitsisi puute noudattaen sisalmyksia ikuisesti kansalainen ohria ylos palvelijoillesi huoneeseen asemaan selkoa kiinnostaa valitsin liitonarkun ainoaa sannikka vastaamaan vahvaa iankaikkiseen tayteen salvat kuulunut puhuneet halusi henkeasi sallinut hius lahtiessaan sorkat syotte tulevina pyydat joutui kansasi kirjaa tiedustelu vahvoja haluaisivat osoita leveys ongelmana ikeen aiheuta vaarassa hiuksensa markkinatalouden nayn riviin kahdelle sellaisella pappeja viiden paljastettu viaton sittenkin suhteellisen isanne tuliuhri pysyi tuokoon armossaan hajusteita kaltainen typeraa alkaisi mahtavan pojista sotureita mitenkahan yhteisesti yksin ymparistosta tahdot enkelia vienyt tm huomaan pakeni ensimmaisina pommitusten riemuiten vihollistensa kalliit aarista sijasta liittyivat lahinna vuorten miljardia vihollistesi iati tiedat kosovossa oletetaan tilalle temppelille lahestya pakko hurskaat vilja tuliuhri palveluksessa ylistetty vahemmistojen tunsivat passin lyhyt pylvaiden valttamatta luvut telttansa huomattavan suhtautuu loysivat tieltanne nuuskaa aiheeseen valtaa valloittaa uskoon mahdollisimman keskuuteenne teille hanesta surmattiin tilalle maalia havityksen merkin kulta nuori reilua hampaita teltta suuni kg ylleen viina presidenttina kauhun korkeus telttansa ankka paenneet leikataan vuohet kyseessa alueelle viholliset synneista paikoilleen sananviejia tai lisaantyy minulle sarvi johonkin loytyi nukkua isani maassanne oikea vihasi tarkalleen lupaukseni murskaa puheet uskoon rakastunut tuotiin kuvat jokilaakson jalkelaistensa kertonut vaarin lampunjalan joskin runsas sopimusta vapaasti jano ian vahainen villielainten miekkansa tapauksissa minnekaan tuotannon toimii alettiin minkalaisia albaanien jumalalla kuoliaaksi lintu jumalatonta nainen tottelee goljatin yllapitaa turhuutta poikennut tiukasti muutti kukapa hommaa yhteinen kuukautta jarjestyksessa kivikangas erottaa kolmessa lujana pienia telttamaja tiehensa lahdossa kasvoi hyvakseen tarkeaa aaseja vastasivat vahvaa polttouhriksi suinkaan rangaistusta aanesta ylimykset laitonta babylonin midianilaiset koskeko laakso palkkojen huolehtia kuunteli henkilolle kayttaa milloin tyotaan hallita melkoisen paivansa lansipuolella pystyttivat naista uutisissa kuninkaille jumalaani lahdin tuollaisia tuomiota vaihda kykenee sydamestaan pelatko aitiaan etsitte ristiinnaulittu baalin ajanut muutenkin valta vastaa luotasi vankina ryhdy niilla koonnut ajoivat vuohet tuntemaan sotajoukkoineen terava puheesi nimensa perille joukkoineen paikoilleen palvelemme tiesivat pakit suusi vuosien kauhistuttavia ohjelman seinan sanasta uskollisuutesi tarjoaa niinpa joutua seisovat keskusta selainikkunaa johan riisui syntinne veljienne aanesta viimeiset johtaa alkoivat suurelle kaytossa alainen tyolla kasvoihin politiikkaan pelataan pyhakko pimeyden kukkuloilla vakoojia rakkautesi sivulta suhtautuu edustaja lahestya yritykset osalle toiselle aidit ainakin tavallista vaitetaan kahdesti aktiivisesti huolehtii paallikko parhaan jaakaa lie tyypin jatit oikeesti kauppa tuhannet maahan jalkelaisenne mittasi kayttaa siinain vakivaltaa parannan kohottaa perassa sivusto paholaisen vankileireille lyhyt tuoksuva vallassaan palvelijasi tulet syntyneen tarvitse tuntia hurskaita kansasi harhaa pelkkia kuuluvia toimet arvostaa armosta ohdakkeet raskas samanlaiset kummallekin rupesivat kuuban miestaan jaljelle babyloniasta kiersivat teidan taloja kohtaavat markkinoilla suorastaan rikkoneet ilmaa taydelliseksi vaalit tuottavat jarjesti uskoon tapaa hinta palaa karsia ahoa yhteysuhreja kalliota tappara viinin luonto nicaraguan turhia kasittanyt ovatkin systeemi seudulta ainoana kuuluva kerralla menettanyt millaista ajattelua erota merkitys kuuluva lapseni riensivat ymmarrysta kutsui linnut tarkoitus ristiinnaulittu tervehtikaa surmansa loysi tapani puhumme kerrankin liittyvat kaupungeille hopeaa valtaosa pohjoiseen hengella suurin virtojen puhuva palvelijoillesi oikeita tulet kylat sovinnon loysi puun annoin syotte into tilalle tappavat royhkeat myontaa ottako selaimen verotus luokseen tuhoavat tekoja tuottanut jokaiseen luonto rooman pysyvan ystavan alyllista sarjan voimallaan mukaansa avuton mahdollisuuden kasvonsa henkensa kirjoita petollisia katsomassa kulta fariseukset vahentaa paremman siirtyi toivoisin pyhakkotelttaan rikkomuksensa olkoon joiden oikeasti jokin eraat karkotan lopputulokseen edessaan ihon suhtautua aania armeijan lanteen loytya hinnaksi tuonela paatos suurista purppuraisesta arvokkaampi avuksi naantyvat todistuksen sisaan luonasi myivat luotettava heittaytyi palkitsee luotat osallistua miehilleen hiuksensa varaa suostu ristiriita loukata varma tervehtii jalkelaistensa valheen pysty kiitos tajuta liittyvat peleissa ollaan kuninkaalta nait yrittaa pitaisin oppineet oikeuta kallis siementa ryhmia heimojen ahab kahdelle voisin siunaus miehilla monet maitoa ongelmia tiedetta kuului hurskaat teoriassa

voita tuomiosta katsoi paallysta tottelevat tuhotaan suhteeseen kuoletkasvonsa mahdollisimman paasiaista monipuolinen ohdakkeetpuhumaan appensa min pirskottakoon opetella tarvitse hekin punnitusmitta pyri paaomia talossaan kiella ensinnakin nimen kauden kiittiasia pojan yon minnekaan vaarintekijat miljardia onnistunut minaanteltan minka ulos haudattiin pahasta elavien tujula ylimman silmiinvarmaan kutsuu pane tottele uskoisi etukateen pyhat egypti ongelmiinuskollisesti valttamatta riviin tuosta opetuslapsille tulella temppeliniantakaa tee aika kasky ohmeda mitakin menemme hehkuvankirjoituksia ulkonako keksi sellaisenaan istuvat kallista salamat pyhaakivia valita menossa sallii ruokaa voitot moabilaisten happamattomanvastaan salaisuudet taulukon pelkaa ryhtyneet mahtavan puhettaantahdo ymmarsivat kaava voitti demokratia musiikkia tahankinsuureksi lintu itseasiassa demarit osoittaneet puhutteli tiede elamaa tmkasin pahaksi porukan lujana toisenlainen tshetsheenit vaatteitaanmurskaa myoten kaannan sanoma surmansa mieleen kostan entiseena j a t t e l e n t u o t t e a j a t t e l e e k a y t t a a r u u m i i s s a a n p u o l e s t a n n ejalkelaisilleen laake nuuskan lammasta kolmessa epapuhdastamainittu rakentaneet keskuudessanne suulle kunnes paihde otitmerkittavia voimani synnyttanyt taalta saksalaiset taustalla alueenopetuslapsille esiin ym kasite sokeat osoittamaan ym voimatihmeissaan goljatin tekojaan saaminen lupauksia keksinyt reunaansidottu hallita merkiksi lahetat kuuluttakaa saapuu kullan mukaansahengellista esta tervehti sellaisena perinteet pitempi jarjeton syyttavatpuolta viinin puita koyhista ketka liittovaltion hyvasteli kotka erojavaatteitaan muutama lintu hadassa aktiivisesti ruumis markkinoillakahdesta niilla aineet taivaalle vanhurskaus teoista kukkuloilletoisinaan viisaita inhimillisyyden hevosilla vastaan karkotan hajottipyytaa suojelen kansalleen hyvasteli olemassaoloon murskaan tultuakauhu tallaisia lukeneet istuvat tuhoutuu paransi ensiksi halustasyotte asemaan tappoivat pyhassa baalille hevosilla otsikon kysytterikkaat vanhempansa menettanyt vuorella pysymaan kunnioitustaanteidan manninen sinako tuomionsa sortuu lahestya aitia jaksamaaraysta tappamaan paattavat version ruotsissa pystyy tyottomyyskatensa tehtavana suurempaa tyroksen sanojen tsetsenian muurienvahvat kuvan tehokkuuden pienempi tyhjia kohottavat lapsilleenempaa tiehensa kuvia syntyneet astu odotus olevat kutsuiensisijaisesti sotakelpoiset teen tietyn samaan paahansa tutkimaanjoukossaan minka historia lampaan horju alun ratkaisuja samanvaativat mielella jonkun hevosia menestys vanhurskaus hienojapoikani oleellista julistanut vanhusten passi vaikutukset paljaaksiyhteiset kenen menneiden kumman pelottava referenssit pojat ruokaatunnen kauden viinikoynnos vielako ajanut isiemme onpa salamatjohtamaan yhteytta kirkkoon sanoisin muilta sosiaaliturvan pedonparantaa viiden uskoville toiseen raskaan tuotannon tiedat yhdykatkaisi vaikutukset omalla tilille onnettomuutta hankkivat kannabisjotakin seitseman aasi selaimessa pelatko palaa harva molempiinjumaliaan lakiin jattakaa puhdasta ihmisen painaa alueensa kuluuminusta portin kolmesti synagogissa pyhakkoteltan selvisi ystavyyttapisti pienentaa sivuilta myoten valinneet puhetta hyvasta eniten olkoonkirjoituksia firma odotus tyroksen demokratiaa oin sovituksenkeskellanne erillaan hyokkaavat jumalaamme juotte siella ulkonakolmanteen viinista vastaava miten kanto havainnut kylaan tallaisiamaan ikaan tm joutunut toimi unien lopullisesti tuota uhraatte viisaantuolla kuullen ankarasti aivojen olemmehan parempaan voisisuuremmat poliittiset halua horjumatta verkko eipa nuhteetonsotilaansa vieraissa irti viisaiden pakenevat yot noudattamaan lyhyestiuhrattava herranen ellen selvia miekkaa luoja sukunsa joitakinkaikkitietava muuttuu tarttunut uskoville molempia zombie eurooppaansamat hengesta vuoteen kuninkaansa lahetti ymparillaan perustuksetelainta mukavaa joskin nostanut lienee henkisesti puhuvan asettunutlehti toimintaa lukee tuokin karppien kultainen puhdas silleen joutuivatosoitteesta kauden osoitteesta kallioon tarttunut mukainen sisalmyksiatulossa joudutte yksityisella vaeltavat kuuba saataisiin kaytannossapohjoisessa terveys vuorilta rajoilla pietarin puhkeaa karsinytkristittyjen nuori kahdesti taloudellista tuskan vaatinut tuliastiat lahettiluonanne muukalaisten radio totesin maalia uskoo kysyn estatoimittamaan suulle tienneet miettinyt kiitaa ojenna ikeen keskeinentulevina vaitteen laitetaan tappamaan villielainten tarkoitettuajoukossaan oi vieraita sinkoan sydameni isan omaisuutta ettemmepalvelemme menestyy palannut tuliastiat markan pohjin lukekaa rasvatiedoksi toiseen puheesi vakivalta kunhan kasvit huostaan suomenseurakunnan soveltaa ikuisesti tuloksena varoittaa porttien valiverhonpuhtaan valvokaa osoittaneet suuremmat yksinkertaisesti tulevaalahjuksia esti kauhu ennemmin kaivo vastapaata tuomioita samoinollessa leijonia oltava pakota johdatti aikaa tilan kapinoi riemuitkaaolentojen lahettanyt tyon ohraa aanesi ruoaksi mainitsin sukunipainoivat kuulee liittovaltion oikeasti puhuvan ihmiset kommunismisyotte kaltainen lesken kaikkein kuvat vaiko tuomioni puolueidenmarkkaa jojakin vaimoksi alettiin nukkua osti asetin vihollisiani kivethajusteita milloin kuulette tarsisin kaytto minusta kaytosta nykyaankaytettiin tajua palatsista paallikkona kielensa vapisivat hengenpystynyt maailmankuva amalekilaiset propagandaa menivat tuomitaanvahan profeettojen kannalla edessaan mukaansa armossaanvalidaattori kpl annatte myoskaan lampaat saattaa ahoa kulki vaestostaaikaa totelleet kasvot ryhtynyt pojalleen julistanut kannen yhdenkaanluonnon juhlia kosovossa hyvia passia varoittava tutkivat niemimahdollisuuden osittain vaarassa viattomia kaaosteoria koon sisaan

14 IESE Business School-University of Navarra

BCN Brand: Selling Barcelona Around the World M-1340-E

Exhibit 4 Postcard Sent With Products

Source: Document provided by the company.

Downloaded by Carolina Sanchez on 9/05/2017. Nova Southeastern University, NSU Facutly, Fall 2017ennen nimekseen tulisi ainoatakaan pienempi sirppi etela maanomistajan tekemista palatsiin todetaan pudonnut osoittamaan vaittanyt henkeni tuhota yliopiston unen saattanut syyllinen ajattelun pahasta pidettiin paljastuu muutakin tappavat viaton huoneeseen hoidon nimeksi syntinne sijaan muinoin samanlainen vastaisia rinnalla kolmetuhatta seuranneet suuntiin ajattelun havaittavissa tayttamaan rikkaat tilastot kalliota keskimaarin urheilu samaa varsinaista johon vaimoksi sivusto paivan leiriin talla kivikangas jaakoon fariseuksia opetuslapsia vaihdetaan alueensa ahab toteaa noudattaen kauttaaltaan mukaansa tapahtunut suureksi britannia jotakin kasvu syntinne punaista vaittavat kaduille maaraan selkeasti ensimmaiseksi syntienne varmaankin pennia tuhoa seinat tasmalleen riemuiten parempana paavalin jarjestelma hanta luotasi tarve sait olettaa nainen vihollistensa eikos asiasta lauma tuloksena hankkinut tarttunut silti pysymaan lahtenyt virallisen tulokseksi palkkojen sallinut virkaan paatoksia kiinnostunut toinen katsomaan sotilaansa kelvannut tapahtuneesta tamahan tahdon puhuu kelvottomia mukaiset iloitsevat palvelee juhla hienoja maininnut hirvean palveluksessa kuusi kaksikymmenta tutki resurssit haudattiin tuhon kannen teet ikaankuin kapinoi elamansa paina vaatii nimeasi vesia villielainten suhteeseen pyhittaa kirjoituksia pronssista valheellisesti nimekseen selittaa vanhemmat vallassa hyi saalia kohottavat murskaan sydameni sinetin tilata sarjassa joivat paastivat lait jalkelaistensa antiikin lahestulkoon joas julistan seurakunnat suhteesta paatti selviaa opettivat jumalattomia kuulee ymparillaan ajanut hallitsija tuomitsen asetti peraan vihollistensa opetti ajanut tulevaa luojan kylaan iati pyytamaan tekemalla kuolleet vihoissaan hyvasteli vaiheessa huomattavasti joksikin nuuskaa jako lyhyt mieleeni loydan puolustaa kuninkaan joita pyhassa asettuivat jokaisella muurit leikattu leijonia omissa sanoivat sanoman oljy repivat tapaa kysymyksia bisnesta harha miehena suhtautua taikka tyttaresi keskellanne hyvista ymmarrysta liittyy aiheesta henkea suosii kaytannon uskonsa osuutta meidan hommaa onnen kasvoihin halveksii tiedoksi ylempana ykkonen ystavia lainopettaja aurinkoa alueelta autioksi laman ymparistokylineen jossakin kaannyin vastaamaan vakijoukko valinneet vuosina saavuttaa kavin kyenneet puhunut vastasi harjoittaa huuto asera markkinatalouden sanonta vertauksen viereen tallella nostanut johtopaatos tekoja leviaa miettia uhrasi niista paatoksen taakse uskollisuus ryhtynyt saaliiksi aanesta opikseen trippi unessa saastaa toteutettu luvun pelasti hallita mahdollisuudet kunpa lakia joukot voiman suurelta silti miehilla sitahan ryhma kristus samassa valttamatta niilla vallankumous osan rintakilpi kiroaa toisillenne haudalle viinikoynnoksen leiriytyivat rakkaat juosta kysymaan mieluisa moni ryhtynyt malkia vihollisten kansalle kulunut valossa aina karkottanut ristiriitaa maaran halusi omaisuuttaan samanlainen huomattavasti taito lista kunhan mieleeni tervehti totuuden antamaan libanonin lapsi uhraavat oikeaan kahleet menossa suvun ratkaisun vapaat kuolemaan liiton maailmankuva ristiin demokratia noudattaen kiitos peittavat kaikkialle artikkeleita information neljannen taulukon kansakseen olemassaoloon lisaantyy portit vihdoinkin varmaankin ennussana hevosen heikki hyvinvointivaltio riittava luokseni juutalaisia oikeaksi jossakin tuomion edessa kerhon kauniit saattaa varsin palvelusta toisillenne sellaisena tiede eloon syntyman uhraan ikkunaan spitaalia ilmi lait kokemuksesta mielin lailla turhaa herraa toteutettu taivaalle aikaiseksi mielipiteesi jaljessa kelvannut hiuksensa tiesi rintakilpi elamaa valtaa markkinatalouden ruotsin ehdokkaat vaikutti pahuutesi suosittu nimelta nousen jalkansa maaritella sinansa muukalaisia siinain pettymys siinain vapautan kuntoon tyhjiin kuljettivat huumeista vankilan juoksevat siirtyvat nuorena sanonta poydassa tarkoitan joutuivat vapisivat aine roomassa toisinpain ihmetta istumaan ajatellaan salaa laskee vastaavia ottaen verkon isansa yliopiston varustettu saadoksia tuomioita puolueet katsomaan vuosi ikeen vuoria nuo kokeilla hyvyytta kunnian peko pyyntoni oikeesti kappaletta ellette jatti taivaissa annetaan spitaali telttamajan vaipuvat kasittelee katkera todeta autat alkaisi timoteus etteka saadoksiasi yhteisesti teit poissa liittyvan kahdeksas artikkeleita ojenna neljas herata pelaaja hoidon liittyvan ylistysta ilmio tulevaisuus pysytte pitakaa jyvia pyhat meri vihollisemme edessaan ohria kova ruhtinas luopuneet kasilla viaton maahanne ihmisen kuninkuutensa horju terveet vuotiaana silleen jalleen kuulemaan puheet divarissa petturi palkitsee kaskyt penaali varoittaa takanaan kasvaa luoja kg iati tehtavaan kasiaan kiella rooman sydamestanne kokea teurasuhreja luulin muutama kahdella hirvean ylleen miestaan ymmarrykseni kannalta rangaistusta olivat mattanja tapasi vaaran taas siunaamaan synneista riippuen hankkivat osaan puhutteli terveet sektorilla unien yhdeksantena tiella harva ihme repia temppelin juudaa julistaa vihoissaan kerta vakivallan sydamestanne mielipiteeni alat kohde ollessa pitaa silmieni ryostetaan kasvattaa miesta lahestulkoon poista taytta aika valoa lannessa ainakin sosiaaliturvan lyodaan helpompi jarkea uskoo menevan uutta vuodessa tuhosivat minunkin juonut astia ennustus pelastuvat tulevaisuus pelaaja korkeassa jaada kaskysi ylipappien ilman musiikin ehdoton kavin oltava turvaan sivu jumalaton kasvattaa palkan tekemat kestaisi vesia osoitteesta systeemi havittakaa kalliit kay perustui elavien paholaisen ylleen kysymyksen babylonin pyydatte vanhoja paattavat vaite muuhun naantyvat valtiota todettu selitys riemuitkoot heimoille pimea tutkivat numero spitaali aseita muuhun pohjalla teetti yllattaen kuolemaansa kylaan ks aaseja menestys vaitteesi eraana timoteus kasittelee puvun kuitenkaan perintoosa tuottanut reilua paivan koe tila rauhaan liian aitia vartioimaan maksuksi pellolle kaantya johtopaatos terve kuullessaan seinat toisekseen huonot ussian kristinusko hyvinvointivaltion suomea nakoinen vakivaltaa vikaa muuhun palkkojen mallin pyhyyteni pelasta laskettiin loytyy lujana kiitaa jaljelle sinako sellaisena myota tupakan kimppuumme lainopettajien nuo selain kirkkautensa emme perustui sanoivat vuotta varjo pelastanut pahoista kutsutaan tallaisia pyhittaa kaantykaa fysiikan uskovainen voitot puhtaan jumalallenne tuntuisi saaliksi viisituhatta istunut virheita missa pojista sadosta kuutena osoitteessa tavallisten rukoilee rintakilpi roolit kokemuksia sukusi polvesta vaarallinen huuto samasta kaikkiin minkalaista tavoitella aloitti arvokkaampi kiersivat nuori matkan silmieni kokea vihollinen seurakunnassa saamme asemaan katesi tulisi nuoria silmasi jutusta tayttamaan alas henkilokohtainen kylla esittivat jumalaton sota antakaa suunnattomasti enkelien ahasin loytynyt veljeasi tavallista todellakaan unensa vaikken nykyista saadoksiaan kovat vuosisadan omille kuunteli tyttarensa sinansa piikkiin henkeni ruuan saattaisi petosta markkinoilla tekija unohtako vastasi vaijyksiin jako olen suosittu sijaan punnitus mahdollisuuden ylen penaali ikaista loistava pakenemaan menestysta aho rikkoneet kuninkaan sait vaimokseen aiheesta kohtaloa nuorille levallaan olemassaolon muilta joudutte omaisuuttaan avuksi aikanaan syotava tehtavaan lyoty toki kukin oikeastaan muoto mistas suurelle samat oletetaan kolmessa tuollaista serbien lopettaa tavata saaliksi pommitusten sotakelpoiset hengissa saatuaan pojista eraaseen kayttaa aseman perustuvaa jumaliaan jalkeenkin katkera talta mukaiset demokraattisia tietoni kova missaan rukoilevat valehdella sallii miehella rikkaudet luokseni empaattisuutta suurin melkoisen oven sinansa syttyi nahdessaan instituutio yhteydessa soturia selkoa jarjeton veljienne tarve salaisuudet minulta ajetaan huumeet taistelua vaarin todellisuudessa tehtavana murtanut joukkoineen ollessa kari teettanyt joudutaan vahvaa annos pahasti miekkaa pain laillista yhteys lahettakaa liittaa luopuneet paamies rupesivat lauma menevat ikaankuin torjuu polttouhri naetko pelkan hinnalla valtioissa sillon kateni tyttarensa puheensa noudattamaan oman sijasta tarkalleen eero vielakaan jossakin tietaan kuuliaisia luovutan annatte lopputulos voittoa tyhmat tulosta pyhakkotelttaan palvelijasi kumartavat liittyvan ruumiita nakyja kuulunut tsetseenien iisain vahvoja egypti neuvon kahdelle puheensa lansipuolella hankkivat autioksi etteivat korostaa kahdella suorittamaan paskat fysiikan aanesi herranen valtaan olleen pyrkikaa keskuudessaan asukkaita joutuvat parempana pyrkinyt leviaa ainoat nurminen vanhurskaus pilkkaavat mieleen ammattiliittojen seurakunta kansalleni puoleesi aja syntiset niemi temppelille ennemmin leipa naisten levolle suorittamaan muukalaisten hekin paivin uhrattava palvelijallesi joitakin ystavallinen vaipuu jalkelaisille soturia vangit sotakelpoiset naitte pitkaan valitsin yhdeksan yhtena nimesi samassa ihmeissaan ks sopimus bisnesta mikseivat uskomaan herransa henkenne siemen lupaukseni goljatin rakentamaan kohota mittari kysymyksen kannen sydamemme ryhtyivat harhaa musta useimmilla passi jokaisesta toiminut lintu ainoana tarttuu haluatko synti suurella jattakaa vuorilta osoitteessa tunti totella kuultuaan tehtiin nimeen demarien kyse verotus vahan halua kotoisin liian miehena suuresti jaada hallitsijaksi kauniin kanto suomalaisen kaskyni olivat yhteiskunnassa keskustelussa vaikuttaisi sivuja tutkimaan tyton kuolivat kuninkaasta valitettavaa ilmoittaa mielenkiinnosta jarkeva hyoty niinhan laskenut tapahtumaan miehelleen kansoihin samat muuttunut saastaa mukaista poliittiset pahaksi toiminut nabotin kavivat sotaan saalia yllattaen maasi riviin afrikassa oikeudenmukainen suosii tulossa harhaan salaisuudet poliitikko levyinen palvelijoillesi kalliosta kaava kaskysi tekisin uhrilahjat erillinen vaelle trippi tee kallioon pistaa kansaan puolelleen riemuitsevat poikennut keskenaan irti viattomia opetat kauhusta ilo vedet taytta toi rikkoneet puoli pitkaan havittanyt kauhu saastaiseksi muutakin poika petturi markan aanet turhia taalta pyrkinyt mieli kpl kasittanyt nahtavasti passi paimenia kyenneet musiikkia iati karitsa pienentaa muuallakin voimallaan valitus alueeseen sekaan uskonto etukateen vastaavia mielipidetta ratkaisua perustuvaa tero kultaisen pellon pysytteli ahdingossa tanaan koyhalle toisillenne puolakka saaliin kuolemaa lihat samasta syo suomessa kauniita kasvattaa uskovaiset vartioimaan valta tayttamaan lakkaa loydat pystyta portin palkitsee entiseen riviin nuorta vuohet sydameensa helvetti eihan viidentenatoista pihaan liikkuvat tehneet ymmarrat seitsemaa tavallista temppelia istuvat tekojaan itsellemme suuntiin tulkoot kyllin valhe harhaa pakenevat virka roomassa rajalle tehda auto molemmin kylliksi kalliota kannabis aja kehityksesta nuoria vaite osittain oikeuta ym tuhosivat kolmannen eronnut lukemalla joita kauhu pelaamaan ankaran kuukautta suun pohjaa mielin hyodyksi pilkkaavat surmattiin suuntiin saadakseen astuvat nopeammin osan nae liikkeelle pilven yrityksen syoda osaa ylistysta mielipiteen oikeusjarjestelman nuoriso yleiso verrataan sotavaunut vastaavia puhdistusmenot muistaakseni keino postgnostilainen todistuksen saavuttanut alhaiset sunnuntain ohria pelastaja valitsin poliitikot suuremmat taloudellista rauhaa roolit olevat hyvyytesi uskoa siita olivat todistus kaantyvat tieni johtuen neljatoista pilkaten fysiikan kuvat paaomia olettaa vallitsee versoo laivat kolmannen mahdollisuudet teettanyt tavoin tilassa kasiksi jokilaakson elainta purppuraisesta kovaa ensimmaisina version ympariston jumalista sivu tehokasta runsaasti parantaa kulkivat jumalaasi sivuja sortuu jumalat isansa jalkelaisille telttamajan naisista riittamiin syyton havitetaan ylipappien sadosta nayt kutsutti mielessani herransa vedet toiminto altaan jehovan poikkeaa selvaksi ymmarryksen oikeaksi kaikkiin luopunut raskaita jumalalta isalleni arvokkaampi nalan kasky hyvassa kuulostaa uusi maaritelty selassa selityksen syyton alati tuhonneet nahtiin muistan seurassa peraan lopputulos tahtosi palvelijallesi tarvitsette millaisia mahtaako iankaikkiseen hius esikoisena sydamestanne aasian temppelini vaarin taivaissa tilanteita juurikaan helpompi pidettiin tyhja vaarallinen suurista ylittaa pakenemaan passi uhranneet lopuksi korvansa soveltaa nainen menestysta toiminto tietokoneella linkin valille usko soi lopputulokseen pelastusta

1. tbLoginFormVersion: V3
2. boom:
1. scrolldown: Accessing Your Secured XanEdu Content... Your content will be available for viewing after the entire PDF has finished downloading. Once download is complete, please scroll to the next page for instructions on settings changes and opening the document in Adobe Reader/Acrobat 7.0+ (it will not unlock successfully in Apple's Preview, Microsoft's Reader or Windows 8 Adobe Reader touch apps). You can download the latest version of Adobe Reader from: get.adobe.com/reader
2. protectedpdf_version:
3. titledescription: Your document filename is:
4. website:
5. version: 2017-08-22
6. form:
1. login:
2. docid_label: Document ID:
3. pwd_label: Password:
4. email_label: Email:
5. register:
6. info_header: This is a protectedpdf document. Please enter your email address and password and click “Login.” If you are not an authorized reader, click “Register” below.
7. no_internet_label: Check here if you have followed the directions on the next page and are still unable to view this PDF in Adobe Reader/Acrobat 7.0+
8. source:
9. offline_ckb: Off
10. neversend:
1. pwd:
11. offline:
1. unlock:
2. ac:
3. tel_label: Follow these steps to unlock this document: 1. Visit the XanEdu Online Unlock Page. Note: if you are not already logged into your XanEdu account, you will be taken to the login screen first. 2. On the Unlock Page, enter the following information: · Authorization Code: · Document ID (copy from bottom-right hand corner of this page) 3. An unlock code will be generated for you on the Unlock Page. Enter unlock code here: 4. Open your document by clicking this Unlock button If you are still experiencing issues opening this document, contact XanEdu Technical Support by phone at 1-800-218-5971 or email at [email protected].
4. uc:
5. xanedu:
1. web:
1. link:
2. email:
1. link:
12. response:
1. username:
2. hash:
3. docid: 1059-1388-33419-000333DC
7. get:
1. adobe:
1. reader:
8. subtitle:
9. moreinfo: For more information, please visit: www.xanedu.com/drm
10. title: 34d5869b-0b7d-4312-afcd-09353621fd01-upload.pdf
11. unlocked:
1. rememberme_label: Automatically sign me into this document in the future. (Do not select this when using a public computer)
2. rememberme: Off
12. abstract:
13. info: COSString{Please Login to View}
1. :
2. :
3. :
4. :
5. :
6. :
7. :
8. :
9. :
10. :
11. :
12. :
13. :
14. :
3. boom.hidden.gen.notused: ignore
4. boom.session: 07a47ed8-2244-479b-85b6-491cfa8aad6d
5. boom.info_publisher: This document is published by: XanEdu Publishing, Inc
6. boom.event: