Week 4 / Part B Strategic Market Planning
� �������� �� ������� ������ � �������� !"#$�%&' (�)�*�+,�%--./0/-� 1!2 3435
��������� �� ������������ �� � ����������������� � !"�#"�$%�" �� $ &�$��' (""%)'$� $ � $##$�'� !"*#$ + '�%$����,'� � -./0 �+ 1�* 2�") $ � 3"'+ 4)����5'�6 �%� *����" �� %" "(('� !" �7*'�� ,�5,897$��%+ (""%)'$� (�"* $%7�$� *$%'��$��: %,7� *� �*�;� 5 �%� ' &��" *' %$� �*#$!%�6 1,'�'("�': %,' <"*#$ + ,$� �'' " %,' (�" % �� ' %" $����% � �'�7!� 5 �%� '(('!%� (�"* #�"�7!%�" %" !" �7*#%�" : %,7� *$=� 5 �% $ �'%%'� )$+ "( ��&� 56 1,' <"*#$ +>� &���" �� %" ' �7�' %,$% �% ' 5$5'� � �7�%$� $��' #�$!%�!'� $ � � �#��'� "%,'� � �7�%��'� %" *$=' ' &��" *' %$��+ (��' ��+ !,"�!'� ?@�7 A B�%" ': -.-CD6 1,' #�"�7!%� "( �������� $�' $ )��' �$ 5' "( (""%)'$� #�"�7!%�E � '$='��: $!%�&' �,"'�: ���#8" �: ,�=� 5 �,"'�: $ � *"�': ),�!, $�' �'��5 '� � ,�5, 97$��%+ $ � $�' !"*("�%$��' ("� $�� %,'�' $!%�&�%�'�6 F7�%,'�: %,' (""%)'$� #�"�7!%� $�' �7�%$� $��' $ � ' &��" *' %$��+ (��' ��+6 �������� �� $ *��8��;'� �7�� '�� )�%, $ 5�"�$� �'$!, )�%, GH �"!$%�" � $ � /... '*#�"+''�6 I�J����� ���� ��������K���� ����J L��� ��������� � !6 ($!'� !"*#'%�%�" (�"* "%,'� (""%)'$� !"*#$ �'� �'$�� 5 )�%, �7�%$� $��' (""%)'$� #�"�7!%�6 M")'&'�: �������� <"*#$ + ,$� �'' �'!"5 �;'� $� %,' N%$� $� �% ,$� �'' � ��!$%'� %,$% �% ,$� $ ,�5, *$�='% 5�")%, $ � ,�5, �'�$%�&' *$�='% �7' %" �%� � "&$%�&' $%7�' $ � #�"�7!%�" "( �7�%$� $��' (""%)'$� #�"�7!%�: ),�!, ,$� �'� %" � !�'$�'� �'*$ � � %,' *$�='% $�'$ ?O$�!�%+: -.--D6 N"*' ��$ �� %,$% !"*#'%' )�%, �������� $�' P"%,+Q�: 1"*�: $ � B'R$6 M")'&'�: �������� #�"�7!%� $�' 7 �97' �'!$7�' "( %,' *$%'��$�� 7�'�: �7!, $� '7!$�+#%7� )""� #7�# $ � )""�: %,7� 5�&� 5 �% $ !"*#'%�%�&' $�&$ %$5'6
���������� � ��� �������������������������������������������������� ��!����������"���!����������� �����������!����������������"�������������#��������$��"����������������������""���!����%�&�������� ��������'����������������������������� �����!��������"!�������"���!���� ����#��������()�!�*�+�������,-,./%�0���������$��"���������� ��������������������������'��!���������������������"���!����������������������������������������"�����������!���� �!�������"��"��� ������ ������������������������� ��������"���!���%�1�2�3��42� � ���5���"��������� ��������������� ��������#��������$��"�����������!�����������������"����������6 ��������"��������������������!�����������������!���������$��"�������!����!������������������������"��7���������������������"�����'����'��������������$��"����������!����������������������� �����������������'���������(8��������,-,,/%�9!�����������$��"���:��"���!������"����;���!�������������������%�<�=42>� �=?243� @>�4�A��3B��42�C��?��#��������$��"�����!������!��������������"�����������������������!���������������������������������!����������! ���!�������"���!��������������������� ����� �"���!���%�5����$��"��������� ��!�����������������!��������������������������"������������������������������!�����������!�������������������!�������%�&����������!��������������������������$��"��������������������������!�����������"���������������7������������"��� !�������!��7��"����������"!�������������������������������������������%�
��������� ���� ��������������������������������� ����!������"�!����������!��������������"#� !"���$���� �����%�&'� '� �"������� !�����" !�������!������������" !���%�!'"���� ������$��!�� ����!�!���������!�$�(�)������!�� �%�!� '����$� ���!�������" '������$�!������*�!��$��#�����" !��&�"��������!�����'����$�!'���!��!�$�����#�!'���������(+�� ��� �����,�!'�!'��$��&��$��&���������#� ����!�� '��$�������!������ !�%�������������������'�"������"���!'�!��!�$��&����!����!����������" ��$��"�!������������� �-#������������" !�(�)"�!'��%���.����$������$�!������*�!��$�!� '��/"���&�"��������!������ ������$�!'���������0�����*�!��$��!��!�$���������� ������$�!'���"������#� ���"�����12�� �!�%�34335(��'��$��$��!���� �������"���!�&������"�!��������!��&�"��������!�������$����!�&�!'��!�����������"��(�67����8���� �8�9��:�8�;'���������0�� "����!����*�!�!��$�!��� �"���� ���"�����&'�����"���"�!����������������������!�����#������������" !���$���34�!��<4(�;'���"�!��������������"�� ��#��!-�����!�%�/"���!�%����������������$���#�����" !�����&��������"�!��������!�����!'����#��!&���� '�� ��(�����!�������%�!'�����������"������������!�����#��������#��!&���� '�� ��(�67����8�9��:�8 � �8��8 ��;'�� "����!����*�!��$�!� !� ���#������������ �"������'���=��$��!��"��/"��"����#�&���������" ����!"���"�����!�������!'�!��!'���#��!&���� ���������"���������$��(�>!������#� "�������!'��/"���!������ ��#��!��#�!'������" !%�'�$'��$'!��$������� �!������������!�����'�& ����$�12�� �!�%�34335(�;'�����������������������������������*�!��$� �����$���!'��"$'��� �������������!#�����
���������� � ���� ��������������� ������� ����� ��� �������� ����� ����� ������ � �� ������� ��� ������� ��� ��� �� ������� � ������ !"�#$#%&'('�)*+$,)-'������ �� � �.����.� ��������/���������� �� ������ ������������� �� ����������� �������� ���� �� � ���� ������������� � �� ��� �� ��������� ������ �.� �.�������� ��01�����������23224����� ����� ����� �� ����� ���� � ���������������� �� ��� .��� � ����� ������ ������������ �� ������� � ����� +#5$+''+'� ������ ������� �� �� ������� ���������������� �� ������������� �� � � ��������������� ����� �������������� �������� ��� �� ����������� ���� ��!667*)8$()(+'������ �� ������� ������ � � �� ���9�� ��� �� ���� �������� ����� � ��������������� ���� �� �������.� ���/ � ��������� � � ����� �� �� �������� ������ ���������� �� ��� ��� �� ��� ���� ��������� ���� �������� �� ���� ������01�����������23224��"-*+#)'�������������� �� ���������� �� � �� �� � ������ �� �������� ����� ���� ����� � ������� �� �� ��� ��� � ����� � ������ �� ���� ���� ��� � ������ ������� ����� � ����������� ���� ��/���������� �� ���������
�������� � ��� �������� ������� ����������� ���� ���������� � ������ ��������������� � �������������� !"#�$!"�$�"%&�'�'(&�(�)(� ��$�")��&'(����"'��!��'�&")'(��#�&"�*��")��'�� ��$&��+�$������'�&�����!++���!��&,�-!�'"&��")�.�'(��"+�*&"$&���!"����)!"�/!'��"��.�*���!����'��"�$!� !�)"�")�+����*�'!�"!��&�+!�(��"0�'(*���"$�&!��")���!"���&$�)"�'��",���"%&����"��+�'(&����'�&")'(���"'��� ��'*"�'�&��.�*���!�����"$�&!�&�'(&�����!"���&$�)"�'��"0�'(*���"$�&!��")�'(&����!�1&'�!�&!,2 ���� � ��34��� ������������!����!'�!$(�&%�")�!�567��"$�&!�&��"��!�&���"��"&�.�'(�"�'(&�"&8'�+��$!��#&!�,�9*�'(&�0����������!����'��&8 !"���'��$*�'��&��'!�)&'� �&�&"$&��#��"$�*��")�'(&�56:5;�!)&�)��* ��#��"'���*$�")�$*�'���/!��&�+��'.&!�,�<(&���� !"#����!����+�$*��")��"��"$�&!��")��'���"��"&��!�1&'�")��'�!'&)�&��'���"$�&!�&��'���"��"&��!�&��'��)&'�"&.�$*�'��&��,�<(���!��)"��.�'(�'(&�$����'�&"'��+�'(&���� !"#�'��)��.'(�!"���*�'!�"!����'#0�.�'(��*$$&����&�")��&!�*�&���#�!$(�&%�")�'(&����!�&��)��.'(�'!�)&'�!"��!"��"$�&!�&�'(&���#!�'#��+�'(&���$*�'��&����#�=67,�����>�� ���?"�$�"$�*���"0����������(!��!�*"�@*&�! ��!$(�'���*�'!�"!��&�+��'.&!�0� ���'��"�")��'�!��'(&�+���'��"�'(&��"�*�'�#,�<(&�&+��&0��#����������$! �'!��/�")��'���'�&")'(���"�� ��'*"�'�&�0�!���&���")�.&!1"&��&�0�!"��!"$(���")�'(&�� ��'*"�'�&�0����������$!"��"$�&!�&��'���!�1&'� ���'��"�!"���"� ��&����&�&$�:+��&"��#�$*�'��&��A�$(��$&�,
����������� �� �������������������������������� !��"��#$��!�%��#�&' ���(�#�����)��*(����"��((+�!"���,-./012 � 3/4156��78�9�� � ::;�:<:�����=�$>>"����!#>;��;�:�>;?9�@�AB�������;�;C:@D('!��=('��������������DE!=��'�F!�G'��H�%=���'�������'�)���'"�I���'���JK0L0-�MN�OK45/1PK4.Q�OR5P1.4�S50T42�U1VP-204.�02�W/4�X20W4Y�ZW-W4.Q�02�[2W452-W012-K�\-2Y]11̂�1_�Z1L0-K�M2W45P50.4�̀-ab�c424_0W�U15P15-W012.�-2Y�dW/45�OR5P1.4�S50T42�U1VP-204.�e\4256�O4W45.�4W�-KNQ�4Y.NQ�,15W/L1V02f�7g77h�i�E������j�k����'��&������?���H�!=�!��'�IE������+�(���������'���������l�"E��!���m1R52-K�1_�ZWRY42W�n4.4-5L/��o7�;������=�$>>"����!#>;��A@9;;>p�!���G;��;�A�9C